Максимизиране на Q5: Разумно използване на следхолидейни продажби

Маркетерите признават значението на периода на празниците, но много може да не осъзнават, че възможността не спира, когато празниците завършат. Всъщност то се простира от края на декември до средата на януари, период, понякога наречен "пети квартал" (Q5).

По време на този период потребителите активно търсят сделки, правят възвръщане, изкупуват подаръчни карти и похарчват пари, които са получили като подаръци. За бизнесите този период представя достъпен прозорец за маркетинг. Докато много намаляват своите рекламни бюджети, мислещите напред маркетери се възползват от по-ниските медийни разходи и продължаващото потребителско търсене, за да затворят годината силно и да стартират новата година с инерция.

Разумно използване на по-ниски CPM в Meta

Данните показват, че CPM в Meta се понижават значително през периода след праздниците, което представя възможност за много E-coms да разумно използват по-ниски маркетингови разходи, за да привлекат вниманието на публиката.

UGC стратегия за Q5

Хората имат уникални причини за закупуване на един и същи продукт. През периода на Q5, адаптирано креативно съдържание може ефективно да адресира тази разнообразност на мотивации.

Някои от стратегиите включват:

• Създавай кампании, които се фокусират върху разнообразни теми, релевантни за периода след праздниците, като специални продажби и отстъпки, самопрегъл или новогодишни обещания
• Обмисли промотирането на продукти, подобни на тези, закупени през периода на праздниците: Напр. Хубави чехли, които идват с чорапи, които си получил. (Допълнителни продукти)
• Опитай се да преизползваш твоя най-добре представящ се праздничен

креативен материал с лека корекция, за да намалиш умората от креативност.

1. Себегрижа и Нова година, нов аз

Създавай съдържание, което се фокусира върху продукти за себегрижа и продукти, които следват наративът на нова година, нов аз. Създавай видеа с ъгъл на разпакетване, ъгъл на свидетелство и видеа с гласов коментар.

2. Допродажба на продукти

Представи други интересни продукти, които идват с твоя най-добре продавани оферти. Ако продаваш продукти за растеж на косата и твоя най-добре продавани са шампоан и балсам, опитай се да промотираш четки за растеж на косата, серуми или които и да е други продукти, които биха могли идеално да допълнят пакета. Създавай UGC видеа с ъгъл на разпакетване, ъгъл GRWM и коледен пиер.

3. Преизползване на твоя най-добре представящ се креативен материал

Видеата за Q5 не трябва да разхищаш пари. Просто преизползвай твой съществуващ най-добре представящ се UGC видеа и им дай нов поворот; добави нов текстов оверлей, смени призива към действие, или адаптирай съобщението в ad copy. Може да е толкова просто и лесно, както това.

Докато много маркетери намаляват своите рекламни разходи през този период, умните маркетери се възползват от по-ниските медийни разходи и продължаващото потребителско търсене, за да затворят годината силно и да започнат новата година с инерция. За да максимизираш въздействието на Q5 кампании, бизнесите трябва да разработят креативно съдържание, което говори към разнообразност на следхолидейни мотивации, като продажби и отстъпки, самопрегъл, новогодишни обещания или социално добро. Адаптираните креативни подходи могат ефективно да резонират с разнообразните нужди на потребителите през този критичен период.