Максимизирай Q5: използвай следпразничните продажби

Маркетерите знаят колко е важен празничният сезон, но много от тях може да не осъзнават, че възможността не свършва, щом празниците приключат. Всъщност тя се простира от края на декември до средата на януари, период, понякога наричан „пето тримесечие“ (Q5).

През това време потребителите активно търсят оферти, връщат покупки, използват подаръчни карти и харчат парите, които са получили като подаръци. За бизнесите този период е достъпен маркетингов прозорец. Докато мнозина свиват рекламните си бюджети, далновидните маркетери се възползват от по-ниските медийни разходи и продължаващото потребителско търсене, за да приключат годината силно и да стартират новата с инерция.

Използвай по-ниските CPM в Meta

Данните показват, че CPM в Meta рязко падат през следпразничния период, което е възможност за много онлайн магазини да използват по-ниските маркетингови разходи, за да привлекат вниманието на аудиторията.

UGC стратегия за Q5

Хората имат различни причини да купят един и същи продукт. През периода Q5 съобразеният креативен материал може ефективно да адресира тези различни мотиви.

Някои от стратегиите включват:

• Създай кампании, фокусирани върху различни теми, подходящи за следпразничния сезон, като специални разпродажби и отстъпки, подаръци за себе си или новогодишни решения
• Обмисли да промотираш продукти, подобни на купените по време на празниците: например хубави чехли, които подхождат на чорапите, които си получил. (Допълващи продукти)
• Опитай да използваш повторно най-добре представящия се празничен креатив с леки промени, за да намалиш умората от креатива.

1. Грижа за себе си и „Нова година, нов аз“

Създай съдържание, фокусирано върху продукти за грижа за себе си и продукти, които пасват на разказа „Нова година, нов аз“. Направи видеа с ъгъл на разопаковане, ъгъл на отзив и видеа с глас зад кадър.

2. Допълнителни продажби

Покажи други интересни продукти, които вървят с най-продаваните ти оферти. Ако продаваш продукти за растеж на косата и най-продаваните ти са шампоан и балсам, опитай да промотираш четки за растеж на косата, серуми или други продукти, които биха допълнили комплекта перфектно. Направи UGC видеа с ъгъл на разопаковане, ъгъл GRWM и коледна покупка.

3. Използвай повторно най-добре представящите се креативи

Видеата за Q5 не трябва да са скъпи. Просто използвай повторно най-добре представящите се UGC видеа и им дай нов вид: добави нов текст върху видеото, смени CTA или адаптирай посланието в рекламния текст. Може да е толкова просто и лесно.

Докато много маркетери свиват рекламния си разход през това време, опитните маркетери се възползват от по-ниските медийни разходи и продължаващото потребителско търсене, за да приключат годината силно и да започнат новата с инерция. За да увеличат максимално въздействието на кампаниите за Q5, бизнесите трябва да създават креативно съдържание, което говори на различни следпразнични мотиви, като разпродажби и отстъпки, подаръци за себе си, новогодишни решения или обществено добро. Съобразените креативни подходи могат ефективно да резонират с различните нужди на потребителите през този решаващ период.