Колко струват рекламите в Instagram през 2026? CPC, CPM и бюджет

Рекламите във Feed на Instagram струват 3,35 $ на клик. Същият клик в Stories струва 1,83 $.

И двете числа са средни стойности, а не ценоразпис. Колко плащаш реално зависи от това къде върви рекламата, колко оспорвана е аудиторията ти, как се представя криейтивът на търга и по кое време на годината купуваш.

По-долу е колко струва всяко разположение, какъв бюджет да заделиш на всяко ниво на разход, шестте неща, които вдигат разходите, и единственият лост, който надеждно ги сваля.

Накратко

• Feed струва 3,35 $ на клик и 7,68 $ CPM. Stories са на 1,83 $ и 6,25 $.
• Reels има най-ниския CPM от трите разположения.
• Трябва да похарчиш достатъчно, че един рекламен сет да стигне 50 конверсии на седмица.
• Вертикално видео със звук свали цената на резултат с 34,5 % спрямо статична снимка.
• CPM през четвъртото тримесечие са с 25–50 % над първото.
• Instagram струва двойно повече от Facebook на клик, а на хиляда импресии горе-долу същото.

Колко струват рекламите в Instagram през 2026?

Разходите за реклами в Instagram се различават по разположение повече, отколкото по който и да е друг отделен фактор. Същата кампания, същата аудитория и същият криейтив могат да струват различно според това дали рекламата върви във Feed, в Stories или в Reels.

Източник: показателите на WebFX за Meta, данни 2024–2025.

Повечето марки въртят във Feed по навик, а той е най-скъпото разположение. Квадратните и вертикалните публикации, направени за решетката на профила, работят там без допълнителна обработка, така че това е удобният избор.

Stories струват 45 % по-малко на клик. Уловката е форматът: Stories запълват целия екран на телефона, така че квадратна публикация, пусната там, оставя сиви ленти горе и долу, а хората плъзгат нататък.

В повечето таблици с показатели Reels липсва. Панелът от управлявани американски акаунти на Tinuiti поставя CPM на Reels под Feed и Stories, като Reels взе 26 % от всички импресии на реклами в Instagram през третото тримесечие на 2025, срещу 19 % година по-рано.

Всяко тримесечие в Reels влизат още рекламодатели, така че разликата ще се затвори. Още не се е затворила.

Целта, която избираш в Мениджъра на реклами, движи CPM повече от разположението. Кампания Sales струва няколко пъти повече от кампания Awareness или Traffic на същата платформа, и точно този модел стои зад числата за добър CPM при Facebook реклами.

Какъв бюджет е нужен за реклами в Instagram?

Колко трябва да похарчиш всъщност не е твое решение. Минимумът се определя от Meta.

Един рекламен сет излиза от фазата на обучение след 50 събития за оптимизация за седем дни. Под това ниво доставката остава нестабилна, а цената ти на резултат скача от седмица на седмица по причини, които нямат нищо общо с криейтива.

От това излиза сметката:

(целева цена на покупка × 50) ÷ 7 = дневен бюджет за един рекламен сет

• цел 12 $: (12 $ × 50) ÷ 7 = 86 $ на ден
• цел 30 $: (30 $ × 50) ÷ 7 = 214 $ на ден
• цел 60 $: (60 $ × 50) ÷ 7 = 429 $ на ден

300 до 500 $ на месец. Една аудитория, една оферта, една криейтив идея. При около 12 $ на ден няма да стигнеш 50 покупки за седмица, освен ако всяка не струва под 2 $, така че оптимизирай за по-евтино събитие като Add to Cart и виж покупките по-късно.

1 000 до 2 000 $ на месец. Две или три аудитории с няколко криейтива в ротация. Това е първото ниво, на което тестът ти казва нещо, защото всяка версия върви достатъчно дълго, за да е разликата реална, а не късмет.

5 000 $ и нагоре. Тестване между формати и разположения, отгоре надолу по фунията. На това ниво не парите те спират, а колко бързо се появяват нови видеа.

Разпиляването на малък бюджет между няколко рекламни сета е най-честият начин да го похабиш. Три сета по 5 $ на ден ще заседнат в обучение и трите. Един с 15 $ може да излезе от него.

Да харчиш повече не значи да печелиш повече, а това, което минава за добър ROAS при Facebook реклами, се променя според това колко харчиш.

Кои фактори повишават разходите за реклами в Instagram?

Шест неща променят колко плащаш, приблизително по реда на това колко контрол имаш върху всяко.

1. Цел на кампанията. Кампаниите Awareness и Traffic струват най-малко на импресия, защото Meta може да ги покаже на почти всеки. Кампаниите Sales струват най-много, защото групата хора, склонни да купят, е малка и я иска всеки рекламодател в твоята категория.

2. Размер на аудиторията. Тясното таргетиране сгъстява наддаването ти върху по-малко налични импресии. Широкото таргетиране със силен криейтив обикновено излиза по-евтино на резултат, сега когато търсенето го върши системата за доставка на Meta.

3. Релевантност на криейтива. По-високият CTR сваля цената ти на клик директно, защото търгът награждава реклами, с които хората взаимодействат. Това е факторът, който контролираш най-много, и този, който повечето марки приемат за даден.

4. Разположение. Feed е най-скъп на клик, Stories струват 45 % по-малко, а Reels е още по-евтин на хиляда импресии. Къде върви рекламата определя началния ти разход, преди да смениш каквото и да е друго.

5. Сезон. CPM през четвъртото тримесечие са с 25–50 % над първото при аудитории за електронна търговия, а седмицата на Черния петък е върхът вътре в този връх. Ако сметнеш ноемврийския бюджет по пролетни числа, ще ти липсва.

6. Целева страница. Meta ти таксува клика, каквото и да става после. Бавна страница или заглавие, което не съвпада с обещанието на рекламата, излиза в твоя CPA, а не в CPC.

Как да свалиш разходите за рекламите си в Instagram

Reels има най-нисък CPM от разположенията в Instagram, но работи само с вертикално видео на цял екран, което има звук. Meta го тества директно. В 15 разделени теста на една и съща Reels кампания видеото 9:16 със звук свали цената на резултат с 34,5 % спрямо статична снимка, при 99,9 % достоверност.

Същият търг, същата аудитория, с една трета по-ниска цена на резултат. Единственото, което се промени, беше форматът на рекламата.

Видеото от криейтъри вече изглежда точно така. Някой, който снима вертикално с телефон и държи продукта в ръка, прави нещо, което пасва на това, което хората превъртат в Reels. Излъскано брандирано видео, изрязано до 9:16, не пасва, и това си личи по взаимодействията.

Трябват ти и достатъчно на брой, за да тестваш. Десет или петнайсет на месец е реалистично при това, което струва производството на UGC реклами, срещу две или три от студийно снимане, а пълните права върху съдържанието идват с тях, така че същото видео върви във всяко разположение без ново споразумение всеки път.

Четири промени, които си струват тази седмица:

1. Премести бюджет от Feed към Reels и Stories и дай на всяко собствен криейтив вместо един, преоразмерен два пъти.
2. Нагласи целта според етапа във фунията. Кампаниите Sales, насочени към студени аудитории, плащат най-високия CPM на платформата за най-малко квалифицирания трафик.
3. Включи разположенията Advantage+, за да намери доставката по-евтиния инвентар сама.
4. Направи така, че първият ред на рекламата и заглавието на целевата страница да казват едно и също. Който кликне на едно обещание и попадне на друго, си тръгва, а кликът си го платил така или иначе.

Reels не пасва на всеки продукт. Ако някой трябва да прочете спецификации или да сравни две опции, преди да похарчи 400 $, видео, което трае осем секунди и отминава, няма да свърши работа. Статична снимка във Feed остава на екрана, докато я четат.

Reels работи, когато хората решават бързо.

Промотирана публикация или Мениджър на реклами

Промотирането на публикация и кампания в Мениджъра на реклами минават през същия търг, така че показателите по-горе важат и за двете. Промотирането просто купува зле от него.

Когато промотираш, Meta оптимизира за харесвания и коментари. Получаваш базово таргетиране, едно видео, никакви персонализирани аудитории и никакво проследяване на конверсии, което да заслужава името. Парите излизат при същия CPM и ти купуват взаимодействие, от което не правиш продажби.

Мениджърът на реклами иска повече настройка и ти дава целта Sales, персонализирани аудитории, контрол върху разположенията и разделени тестове. През него можеш да промотираш точно същата органична публикация и да я насочиш към покупки вместо към харесвания.

Изборът значи не е между евтино и скъпо. Това е същият разход със или без оптимизация. Промотирането има смисъл само ако Мениджърът на реклами още не е настроен и нещо трябва да върви днес.

Разходи за реклами в Instagram спрямо Facebook

На хиляда импресии двете платформи почти съвпадат: 7,47 $ във Facebook срещу 7,68 $ в Instagram. Това е честното сравнение, защото и двете числа покриват цялата платформа. При кампании за обхват изборът почти не променя колко плащаш.

Цената на клик е по-трудна за сравняване. Facebook с 1,06 до 1,72 $ е средна стойност през всичките му разположения, включително евтините като Marketplace и Audience Network. Instagram Feed с 3,35 $ е едно разположение, и то най-скъпото. Feed е по-скъп на клик, но не с толкова пъти, колкото подсказват тези две числа.

Facebook има по-широк диапазон на CTR, от 0,72 % до 1,49 %, срещу 0,22 % до 0,88 % в Instagram Feed, а по браншове разсейването се разтваря още повече в показателите за Facebook реклами по вертикали.

Всичко това са годишни средни стойности. Ноември струва повече от всяка от тях, и на двете платформи, защото делят един и същ търг.

Често задавани въпроси

Колко струва да рекламираш в Instagram?

Да рекламираш в Instagram струва между 1,83 и 3,35 $ на клик според разположението и между 6,25 и 7,68 $ на хиляда импресии. Това са годишни средни стойности, така че колко плащаш в конкретен месец зависи от целта, от това колко тясна е аудиторията и от това как се представя криейтивът.

Какъв е реалистичен месечен бюджет за реклами в Instagram?

Реалистичен месечен бюджет в Instagram започва от 1 000 $. С 300 до 500 $ можеш да въртиш една аудитория и една оферта, но няма да имаш обем, за да отличиш печелившо видео от късметлийска седмица. От 5 000 $ нагоре границата става колко бързо се появяват нови видеа.

Какъв е минималният дневен бюджет за реклами в Instagram?

Минималният дневен бюджет за реклами в Instagram е твоята целева цена на покупка, умножена по 50 и разделена на седем. Цел от 30 $ иска около 214 $ на ден на един рекламен сет, а разделянето на тази сума на три сета оставя и трите недофинансирани.

Защо моят CPC в Instagram е над показателя?

CPC над показателя обикновено идва от избраната цел, а не от платформата. Кампаниите Sales, насочени към тесни студени аудитории, плащат надбавка, а слабият процент на кликване го влошава още, защото Meta таксува по-малко за доставката на реклами, върху които хората кликат.

Рекламите в Instagram по-евтини ли са от тези във Facebook?

Instagram и Facebook струват почти същото на хиляда импресии, 7,68 $ срещу 7,47 $. На клик двете не могат да се сравняват директно, защото числото на Facebook осреднява всичките му разположения, докато Instagram Feed е най-скъпото поотделно.

Кой рекламен формат в Instagram има най-нисък CPM?

Най-нисък CPM от разположенията в Instagram има Reels. Приема само вертикално видео на цял екран със звук, така че по-ниската цена е достъпна за марки, които снимат за този формат, а не за тези, които изрязват квадратна публикация.

Как качеството на криейтива влияе на разходите за реклами в Instagram?

Качеството на криейтива променя колко плащаш, защото Meta таксува по-малко за доставката на реклами, върху които хората кликат. Собственият тест на Meta в Reels измери с една трета по-ниска цена на резултат само от смяната на статична снимка с вертикално видео със звук.