Колко струват рекламите в Instagram през 2026? CPC, CPM и бюджет

Рекламите във Feed на Instagram струват 3,35 $ на клик. Същият клик в Stories струва 1,83 $.

И двете числа са средни стойности, а не цени. Какво плащаш реално, зависи от това къде върви рекламата, колко е оспорвана аудиторията ти, колко добре се представя креативът в аукциона и в кое време на годината купуваш.

Тук е какво струва всяка позиция, какъв бюджет да заделиш на всяко ниво на разход, шестте неща, които вдигат цената, и единственият лост, който последователно я сваля.

Колко струват рекламите в Instagram през 2026?

Цената на рекламите в Instagram варира повече според позицията, отколкото според всеки друг отделен фактор. Същата кампания, същата аудитория и същият креатив могат да струват различно в зависимост от това дали рекламата върви във Feed, Stories или Reels.

Източник: ориентири на WebFX за Meta, данни за 2024–2025.

Повечето марки пускат Feed по подразбиране и това е най-скъпата позиция. Квадратните и портретните постове, направени за решетката, работят там без допълнителен монтаж, затова е лесният избор.

Stories струват с 45% по-малко на клик. Уловката е във формата: Stories запълва целия екран на телефона, така че квадратен пост, пуснат там, оставя сиви ленти отгоре и отдолу и хората плъзгат нататък.

Повечето таблици с ориентири пропускат Reels. Панелът на Tinuiti с управлявани акаунти в САЩ поставя CPM на Reels под този на Feed и Stories, като Reels взима 26% от показванията на реклами в Instagram през Q3 2025, спрямо 19% година по-рано.

Всяко тримесечие повече рекламодатели се преместват в Reels, така че тази разлика ще се стесни. Още не се е стеснила.

Целта, която избираш в Ads Manager, мести CPM повече от позицията. Кампания за продажби струва няколко пъти повече от кампания за популярност или трафик в същата платформа, което е моделът зад числата за добър CPM във Facebook реклами.

Колко бюджет да заделя за реклами в Instagram?

Колко трябва да харчиш, не е съвсем твое решение. Минимума го определя Meta.

Една рекламна група излиза от фазата на учене след 50 събития за оптимизиране за седем дни. Под това доставката остава нестабилна и цената ти на резултат се люшка от седмица на седмица по причини, които нямат нищо общо с креатива ти.

Това ти дава сметката:

(целева цена на покупка × 50) ÷ 7 = дневен бюджет за една рекламна група

• Цел 12 $: (12 $ × 50) ÷ 7 = 86 $ на ден
• Цел 30 $: (30 $ × 50) ÷ 7 = 214 $ на ден
• Цел 60 $: (60 $ × 50) ÷ 7 = 429 $ на ден

300 $ до 500 $ на месец. Една аудитория, една оферта, една креативна идея. При около 12 $ на ден няма да получиш 50 покупки за седмица, освен ако всяка не струва под 2 $, затова оптимизирай за нещо по-евтино, като Add to Cart, и провери покупките по-късно.

1000 $ до 2000 $ на месец. Две или три аудитории с няколко креатива в ротация. Това е първото ниво, на което тестът ти казва нещо, защото всяка версия върви достатъчно дълго, че разликата да е реална, а не късмет.

5000 $ и нагоре. Тестване на формати и позиции, от върха до дъното на фунията. На това ниво това, което те спира, е колко бързо можеш да правиш нови видеа, а не парите.

Разделянето на малък бюджет между няколко рекламни групи е най-честият начин да го пропилееш. Три рекламни групи по 5 $ на ден всичките ще останат заседнали в учене. Една с 15 $ може да излезе от него.

Повече харчене не значи повече печалба, а какво се брои за добър ROAS във Facebook реклами се променя според това колко харчиш.

Кои фактори вдигат цената на рекламите в Instagram?

Шест неща променят това, което плащаш, приблизително по ред на това колко контрол имаш върху всяко.

1. Цел на кампанията. Кампаниите за популярност и трафик струват най-малко на показване, защото Meta може да ги показва почти на всеки. Кампаниите за продажби струват най-много, защото кръгът хора, които вероятно ще купят, е малък и всеки рекламодател в твоята категория го иска.

2. Размер на аудиторията. Тясното насочване концентрира залагането ти върху по-малко налични показвания. Широкото насочване със силен креатив обикновено излиза по-евтино на резултат, сега, когато системата за доставка на Meta сама прави намирането.

3. Релевантност на креатива. По-висок CTR сваля директно цената ти на клик, защото аукционът възнаграждава реклами, с които хората взаимодействат. Това е факторът, който контролираш най-много, и този, който повечето марки третират като даденост.

4. Позиция. Feed е най-скъпият на клик, Stories струват с 45% по-малко, а Reels е пак по-евтин на хиляда показвания. Къде върви рекламата определя началната ти цена, преди да си променил каквото и да било друго.

5. Сезон. CPM през Q4 е с 25–50% над Q1 за e-commerce аудитории, а седмицата на Black Friday е пикът в пика. Планираш ли бюджета за ноември по числата от пролетта, няма да ти стигнат.

6. Целева страница. Meta таксува за клика, каквото и да стане след това. Бавна страница или заглавие, което не съвпада с това, което рекламата е обещала, се вижда в CPA, а не в CPC.

Как да свалиш цената на рекламите си в Instagram

Reels има най-нисък CPM сред позициите в Instagram, но работи само с вертикално видео на цял екран със звук. Meta го тества директно. В 15 сплит теста с една и съща кампания в Reels 9:16 видео със звук сваля цената на резултат с 34,5% спрямо статично изображение, при 99,9% увереност.

Същият аукцион, същата аудитория, една трета по-ниска цена на резултат. Единственото, което се промени, беше форматът на рекламата.

Видеото от създатели вече изглежда така. Човек, който снима вертикално с телефон и държи продукта, прави нещо, което съвпада с това, което хората превъртат в Reels. Изгладен брандов филм, изрязан до 9:16, не съвпада и получава по-малко ангажираност.

Трябват ти и достатъчно видеа от създатели, с които да тестваш. Десет или петнадесет на месец е реалистично при цената на производство на UGC реклами, срещу две-три от студийно снимане, а с тях идват и пълни права върху съдържанието, така че същото видео върви във всяка позиция без ново споразумение всеки път.

Четири промени, които си струва да направиш тази седмица:

1. Премести бюджет от Feed към Reels и Stories и дай на всяка позиция собствен креатив, а не един материал, преоразмерен два пъти.
2. Съобрази целта с етапа на фунията. Кампании за продажби, насочени към студени аудитории, плащат най-високия CPM в платформата за най-слабо квалифицирания трафик.
3. Включи Advantage+ позиции, така че доставката сама да намери по-евтиния инвентар.
4. Направи първия ред на рекламата и заглавието на целевата страница да казват едно и също. Който кликне върху едно обещание и попадне на друго, си тръгва, а ти си платил за клика така или иначе.

Reels не пасва на всеки продукт. Ако някой трябва да прочете спецификациите или да сравни два варианта, преди да похарчи 400 $, видео, което върви осем секунди и се изплъзва, няма да свърши работа. Статично изображение във Feed остава на екрана, докато го четат.

Reels работи, когато хората решават бързо.

Boost на пост срещу Ads Manager

Boost на пост и кампания в Ads Manager минават през един и същ аукцион, така че ориентирите по-горе важат и за двата. Boost просто купува от него лошо.

Когато правиш boost, Meta оптимизира за харесвания и коментари. Получаваш основно насочване, едно видео, без персонализирани аудитории и без проследяване на конверсии, което заслужава името си. Парите излизат при същия CPM и ти купуват ангажираност, срещу която не можеш да продаваш.

Ads Manager отнема повече време за настройка и ти дава цел за продажби, персонализирани аудитории, контрол върху позициите и сплит тестване. Можеш да промотираш точно същия органичен пост през него и да го насочиш към покупки вместо към харесвания.

Така че изборът не е евтино срещу скъпо. Същото харчене с оптимизация или без нея. Boost има смисъл само ако Ads Manager още не е настроен и ти трябва нещо, което върви днес.

Цена на рекламите в Instagram срещу цена на рекламите във Facebook

На хиляда показвания двете платформи почти съвпадат: 7,47 $ във Facebook срещу 7,68 $ в Instagram. Това е честното сравнение, защото и двете числа покриват цялата платформа. При кампании за обхват това коя избереш почти не променя какво плащаш.

Цената на клик е по-трудна за сравняване. 1,06 $ до 1,72 $ във Facebook са средна стойност за всичките му позиции, включително евтини като Marketplace и Audience Network. 3,35 $ във Feed на Instagram е една позиция, и то най-скъпата. Feed е по-скъп на клик, но не с кратното, което подсказват тези две числа.

Facebook има по-широк диапазон на CTR, 0,72% до 1,49%, срещу 0,22% до 0,88% във Feed на Instagram, а разликата по индустрия е още по-голяма в ориентирите за Facebook реклами по сфери.

Всичко това са годишни средни. Ноември струва повече от всяко от тях, и в двете платформи, защото двете споделят един аукцион.

Често задавани въпроси