Q5 maksimeerimine: kasutage pärast pühade müüki

Turundajad tunnevad pühade hooaja tähtsust, kuid paljud ei pruugi teada, et võimalus ei lõpe pühade lõppemisel. Tegelikult ulatub see detsembri lõpust jaanuari keskpaigani, periood, mida nimetatakse mõnikord "viiendale kvartali" (Q5).

Selle aja jooksul otrivad tarbijad aktiivselt pakkumisi, teevad tagastusi, lunastuvad kinkekaarte ja kulutavad kingituste kaupa saadud raha. Ettevõtetele pakub see periood taskukohast turundusaknakku. Kuigi paljud vähendavad nende kuulutuseelarvet, kasutavad edasikäivad turundajad madalamaid meediakulu ja jatkuvat tarbijanõudlust aasta tugevalt lõpetamiseks ja uuest aastast hoogu saamiseks.

Kasutage madalamaid CPM-e Meta-s

Andmed näitavad, et CPM-id Meta-s vähenevad drastiliselt pärast pühade perioodil, mis esindab paljudele e-kaubandusele võimalust kasutada madalamaid turunduskulusid publiku tähelepanu jäädvustamiseks.

UGC strateegia Q5 jaoks

Inimestel on unikaalsed põhjused sama toote ostmiseks. Q5 perioodi ajal saavad sihtotstarblikult loodud sisud tõhusalt käsitleda neid mitmekesiseid motivatsioone.

Mõned strateegiad sisaldavad:

• Looge kampaaniad, mis keskenduvad pärast pühade hooaega olevatele teemadele, nagu erimüügid ja allahindlused, isekingiandmine või uue aasta ettevõtted
• Kaaluge sarnaste toodete reklaamimist, mida osteti pühade ajal: nt ilusad saapad, mis sobivad saadud sokkidega. (Täiendavad tooted)
• Proovige oma parimaid sooritavaid pühade

loovust uuesti kasutada kerge kohandamisega loovuse väsimuse vähendamiseks.

1. Enesehooldus ja uus aasta, uus mina

Looge sisu, mis keskendub enesehoolduse toodete ja toodete juurde, mis mängivad uue aasta uue minaga seotud narratiiviga. Looge videod karbist väljatoomise kuulutamise nurgaga, tõendamise kuulutamise nurgaga ja hääle-üle videodega.

2. Upselli tooted

Näita muude huvitavate toodete, mis lähevad koos sinu parimaid müüvate pakkumiste. Kui müüd juuksekasvu tooteid ja sinu parimad müüjad on šampoon ja palsam, proovi reklaamida juuksekasvu harjasid, seerumeeid või muid tooteid, mis täiendaksid komplekti täiuslikult. Tehke UGC videod karbist väljatoomise kuulutamise nurkaga, GRWM nurkaga ja jõululaupaste koos.

3. Kasutage uuesti oma parimaid sooritavaid loovuseid

Q5 videod ei pea maksma palju. Kasutage lihtsalt uuesti oma olemasolevaid parimaid sooritavaid UGC videosid ja anda neile uus pööre; lisada uus tekstikate, vahetada CTA välja või kohandada sõnumi kuulutuse koopias. See võib olla nii lihtne ja kerge kui see.

Kuigi paljud turundajad vähendavad selle aja jooksul nende kuulutuskulusid, kasutavad nutikad turundajad madalamaid meediakulu ja jatkuvat tarbijanõudlust aasta tugevalt lõpetamiseks ja uuest aastast hoogu saamiseks. Q5 kampaaniate mõju maksimeerimiseks peaksid ettevõtted arendama loovusissu, mis vastab erinevatele pärast pühade motivatsioonidele, nagu müügid ja allahindlused, isekingiandmine, uue aasta ettevõtted või sotsiaalne hea. Sihtotstarblikult loodud lähenemised võivad tõhusalt resoneerida tarbijate mitmekesiste vajadustega selle kriitilise perioodi jooksul.