Q5 maksimaalne ärakasutamine: pühadejärgne müük

Turundajad teavad pühadehooaja tähtsust, aga paljud ei pruugi mõista, et võimalus ei lõpe koos pühadega. Tegelikult kestab see detsembri lõpust jaanuari keskpaigani, perioodi, mida mõnikord nimetatakse "viiendaks kvartaliks" (Q5).

Sel ajal otsivad tarbijad aktiivselt häid pakkumisi, tagastavad oste, kasutavad kinkekaarte ja kulutavad kingituseks saadud raha. Ettevõtetele pakub see periood soodsat turundusakent. Kui paljud vähendavad oma reklaamieelarvet, kasutavad ettevaatavad turundajad ära madalamaid meediakulusid ja jätkuvat tarbijate nõudlust, et aasta tugevalt lõpetada ja uus aasta hooga käivitada.

Kasuta ära Meta madalamaid CPM-e

Andmed näitavad, et CPM-id Metas langevad pühadejärgsel perioodil järsult, mis annab paljudele e-poodidele võimaluse kasutada madalamaid turunduskulusid, et püüda publiku tähelepanu.

UGC strateegia Q5 jaoks

Inimestel on sama toote ostmiseks erinevad põhjused. Q5 perioodil saab neid mitmekesiseid motivatsioone tõhusalt kõnetada kohandatud loomingulise sisuga.

Mõned strateegiad on:

• Loo kampaaniaid, mis keskenduvad mitmele pühadejärgse perioodiga seotud teemale, näiteks eripakkumised ja allahindlused, enda hellitamine või uusaasta lubadused
• Kaalu reklaamida tooteid, mis sarnanevad pühade ajal ostetutele: nt kena paar sussisid, mis sobivad saadud sokkidega. (Täiendavad tooted)
• Proovi oma parimini toiminud pühadematerjali väikeste muudatustega taaskasutada, et vähendada loomingulist väsimust.

1. Enesehooldus ja "uus aasta, uus mina"

Loo sisu, mis keskendub enesehooldustoodetele ja toodetele, mis sobivad narratiiviga "uus aasta, uus mina". Tee videoid unboxing-reklaaminurgaga, kliendiarvustuse reklaaminurgaga ja hääleülekandega videoid.

2. Lisamüük

Näita teisi huvitavaid tooteid, mis sobivad kokku sinu enimmüüdud pakkumistega. Kui müüd juuksekasvu tooteid ja su enimmüüdud on šampoon ja palsam, proovi reklaamida juuksekasvu harju, seerumeid või muid tooteid, mis komplekti täiuslikult täiendaksid. Tee UGC videoid unboxing-nurga, GRWM-nurga ja jõuluostude ülevaate nurgaga.

3. Kasuta uuesti oma parimini toiminud materjale

Q5 videod ei pea maksma kuldaeru. Võta lihtsalt oma olemasolevad parimini toiminud UGC videod ja anna neile uus ilme: lisa uus tekstikiht, vaheta CTA välja või kohanda reklaamitekstis sõnumit. See võib olla nii lihtne ja kerge.

Kuigi paljud turundajad vähendavad sel ajal oma reklaamikulutusi, kasutavad nutikad turundajad ära madalamaid meediakulusid ja jätkuvat tarbijate nõudlust, et aasta tugevalt lõpetada ja uus aasta hooga alustada. Q5 kampaaniate mõju maksimeerimiseks peaksid ettevõtted looma loomingulist sisu, mis kõnetab mitmesuguseid pühadejärgseid motivatsioone, näiteks müüki ja allahindlusi, enda hellitamist, uusaasta lubadusi või ühiskondlikku head. Kohandatud loomingulised lähenemised kõnetavad tõhusalt tarbijate mitmekesiseid vajadusi sel kriitilisel perioodil.