Kuidas A/B testida UGC loomingut Facebooki reklaamides

Enamik Facebooki reklaame kasutavaid brände muudab korraga kahte asja: haaki ja CTA-d või video pikkust ja loojat. Siis test lõpeb ja keegi ei oska öelda, milline muutus numbrit liigutas.

Kahe asja korraga muutmine ei ole A/B testimine, isegi kui te seda nii nimetate. Tõeline A/B testimine Facebooki reklaamides isoleerib ühe muutuja ja UGC-rohketel reklaamikontodel on selleks muutujaks peaaegu alati just looming.

See postitus käsitleb, mida testida, kui teie reklaamid põhinevad UGC looja sisul, kuidas test Meta Ads Manageris üles seada ja kuidas tulemusi lugeda, ilma järeldustega kiirustamata.

Lühidalt

• A/B testimine Facebooki reklaamides tähendab ühe muutuja isoleerimist kahe reklaamivariandi vahel, kui kõik muu jääb identseks.
• UGC-rohketel kontodel mõjutavad loomingu muutujad, haak, looja stiil, pikkus, CTA sõnastus, formaat, loojate arv, tulemuslikkust rohkem kui sihtimine või pakkumine.
• Käitage teste vähemalt 7 päeva ja oodake Meta olulisuse märgist või vähemalt 20% suurust vahet, enne kui kuulutate võitja välja.
• Hinnake tulemusi tulemuse maksumuse, CTR-i ja peatumismäära järgi, mitte ainult näitamiste põhjal.
• Mitme loojavariandi valmisolek enne alustamist on vahe testimise ja arvamise vahel.

Mida A/B testimine Facebooki reklaamides tegelikult tähendab

A/B testimine Facebooki reklaamides tähendab kahe reklaamiversiooni käitamist, mis erinevad täpselt ühe muutuja poolest, samal ajal kui sihtrühm, eelarve, paigutus ja ajaaken jäävad identseks.

Meta sisseehitatud A/B testi tööriist jagab teie sihtrühma automaatselt. Kui piisavalt inimesi on mõlemat varianti näinud, ütleb see, kas nendevaheline vahe on tõeline või lihtsalt müra, seda tüüpi väike erinevus, mida näeksite isegi kahe sama reklaami koopia vahel. Mõned reklaamijad käitavad selle asemel käsitsi kahte sobitatud reklaamikomplekti sama kampaania sees. Mõlemad variandid toimivad.

Mida testida, kui teie reklaamid kasutavad UGC loomingut

Kuus muutujat moodustavad suurema osa kõikumisest UGC-rohkel kontol. Testige neid ükshaaval.

Haagi formaat

Testige kõnelevat avakaadrit toote kasutamise kaadri vastu või teksti ülekatte vastu, mis esitab pakkumise esimese kahe sekundi jooksul. See näitab, kas teie sihtrühm peab enne vaatamise jätkamist nägema toodet töötamas, või tõmbab emotsionaalne haak nad kõigepealt sisse.

Looja stiil

Testige energilist, kiiresti rääkivat loojat rahuliku ja suhestuva vastu või iha äratava tooni vastu. Võitja näitab, milline register vastab sellele, kuidas teie ostja ennast näeb, mitte lihtsalt seda, kes kaamera ees kõige kiiremini räägib.

Video pikkus

Käitage sama stsenaariumi 15-sekundilist versiooni 30-sekundilise versiooni vastu, ühte paari korraga. Kui võidab 15-sekundiline versioon, on teil tegemist kerimist peatava sihtrühmaga. Kui võidab 30-sekundiline versioon, vaatavad inimesed lõpuni ja soovivad täielikku selgitust.

CTA sõnastus

Testige öeldud üleskutset "osta kohe" versiooni vastu, kus looja vihjab tegevusele, seda välja ütlemata. Mõned sihtrühmad reageerivad otsesele üleskutsele, teised loevad seda pealetükkivaks. Test ütleb, kumb kehtib teie kohta.

Formaat

Testige videot sama sõnumit kandva staatilise UGC foto vastu. Fotod jooksevad tihti madalama CPM-iga kui video UGC reklaamid, kuid ainult testimine ütleb, kas see kehtib ka teie toote puhul.

Loojate arv

Käitage ühte loojat, kes kordub kogu reklaamikomplektis, kahe roteeruva looja vastu. See näitab, kui kiiresti loomingu väsimus teie sihtrühmas tekib ja kas rotatsioon annab rohkem aega, enne kui tulemuslikkus langeb.

Kuidas testi Meta Ads Manageris üles seada

Minge Ads Manageris jaotisesse Experiments ja valige A/B Test, või klõpsake Create ja valige kampaania sammu juures A/B Test. Ehitage test kampaania tasandil, mitte reklaamikomplekti tasandil, et Meta käsitleks seda kontrollitud eksperimendina, mitte kahe sama eelarve pärast konkureeriva reklaamina. Valige testi muutujaks looming, jagage eelarve variantide vahel 50/50 ja määrake kestus juba alguses.

Andke sellele vähemalt seitse päeva. Lühemad ajaaknad tabavad ainult osa nädalatsüklist ja Metal on usaldusväärse tulemuse saamiseks vaja sellist andmehulka. Ärge puutuge kumbagi varianti pärast testi algust. Isegi väike muudatus muudab võrdluse kehtetuks.

Enne tegutsemist oodake Meta olulisuse märgist. Üks nüanss, mille Meta enda juhised vahele jätavad: madalama kulutusega kontodel võtab märgi ilmumine kauem aega, sest iga variant vajab signaali müra eristamiseks piisavalt mahtu. Kui variandi kohta jääv päevaeelarve on väiksem, arvestage, et test kestab kauem kui seitse päeva, enne kui Meta võitja välja kuulutab.

Kuidas tulemusi lugeda, ilma halbu otsuseid tegemata

Kolm mõõdikut on olulisemad kui kogukulutus:

• Tulemuse maksumus: mida te tegelikult maksate tegevuse eest, mille määrasite oma eesmärgiks. Facebooki reklaamide võrdlusandmed näitavad, mis on teie tööstusharu jaoks tüüpiline, sealhulgas tulemuse maksumus.
• Klikkimäär: võrrelge seda oma hea CTR Facebooki reklaamide võrdlusalusega, et näha, kas looming pälvib tähelepanu.
• Peatumismäär: kui palju inimesi peatab kerimise esimese paari sekundi jooksul. Näitab, kas haak töötab, enne kui teised numbrid järele jõuavad.

Kuulutage võitja välja, kui Meta märgib olulisuse, või kui olete seitsmest päevast möödas ja üks variant juhib rohkem kui 20% võrra. Kõik sellest lähemal olev on müra.

Kui kumbki variant ei tõuse esile, ärge pikendage testi lootuses selguse peale. Proovige selle asemel teist muutujat. Kui kaks haaki toimivad ühtemoodi, viitab see tavaliselt sellele, et tegelik hoob on looja stiil või pikkus, mitte haak ise.

Kolm asja rikuvad testi, kui see juba käib:

• Kaotava variandi liiga varajane peatamine
• Eelarve muutmine keset testi
• Testimine sihtrühmal, mis on usaldusväärse jaotuse jaoks liiga väike

UGC hankimine mastaabis

Seda tüüpi testi käitamine sõltub sellest, kas teil on enne alustamist valmis rohkem kui üks loojavariant. Ühe looja briifimine ühe video jaoks ei jäta midagi, mille vastu testida.

Lahendus on torustik, mitte ühekordne võte: briifige korraga mitut loojat UGC loomise kaudu, varieerides kogu partii ulatuses haaki, formaati ja tempot, nii et teine variant on valmis ajaks, mil esimest tuleb testida.

Facebooki reklaamide A/B testimine UGC loominguga taandub kolmele asjale: muutke üht muutujat, andke sellele seitse päeva ja lugege mõõdikut, mis teie küsimusele tegelikult vastab.

Alustage haagi formaadist. See on muutuja, mis kõige tõenäolisemalt tulemuslikkust liigutab, ja see, millest igal UGC reklaamikontol on juba mitu versiooni, kui briifil on rohkem kui üks looja.

KKK

Mis on A/B testimine Facebooki reklaamides?

A/B testimine Facebooki reklaamides tähendab ühe asja muutmist kahe reklaamiversiooni vahel, jättes kõik muu samaks, nii et iga tulemuslikkuse erinevuse saab hõlpsalt tagasi viia sellele ühele muudatusele. Tulemus näitab, milline versioon sellest ühest muutujast tegelikult paremini konverteerub.

Kui kaua peaks Facebooki reklaami A/B testi käitama?

Facebooki reklaami A/B test vajab käitamiseks vähemalt seitse päeva. Vähem kui see katab ainult osa nädalatsüklist ja Metal pole veel piisavalt andmeid, et kuulutada välja usaldusväärne võitja.

Milliseid muutujaid saab Meta reklaamides testida?

Meta reklaamid võimaldavad testida muutujatena loomingut, sihtrühma, paigutust ja pakkumist. UGC-rohkel kontol mõjutavad tulemust kõige rohkem loomingu tasandi detailid: haak, looja stiil, video pikkus, CTA sõnastus, formaat ja mitut loojat te roteerite.

Mis vahe on A/B testimisel ja split-testimisel Facebookis?

A/B testimine ja split-testimine Facebookis tähistavad sama tegevust. Meta kasutab mõlemat terminit oma sisseehitatud tööriista kohta, mis jagab sihtrühma kahe reklaamivariandi vahel ja mõõdab, kumb toimib paremini.

Kuidas lugeda Facebooki A/B testi tulemusi?

Facebooki A/B testi tulemuste lugemine tähendab pärast vähemalt seitset päeva Meta olulisuse märgi või üle 20% tulemuslikkuse vahe kontrollimist, kasutades tooreste näitamiste asemel tulemuse maksumust ja peatumismäära.