Kuidas A/B testida UGC loovlahendust Facebooki reklaamides

Enamik Facebooki reklaame jooksutavaid brände muudab korraga kahte asja: hooki ja CTA-d või video pikkust ja creatorit. Siis test lõppeb ja keegi ei oska öelda, milline muudatus numbrit liigutas.

Kahe asja korraga muutmine ei ole A/B testimine, ükskõik kui seda ka nimetada. Päris A/B testimine Facebooki reklaamides isoleerib ühe muutuja ja UGC-rohketes reklaamikontodes on see muutuja peaaegu alati loovlahendus ise.

See postitus käsitleb, mida testida, kui sinu reklaamid põhinevad UGC creatorite sisul, kuidas test Meta Ads Manageris üles seada ja kuidas tulemusi lugeda ilma kiirustatud järeldusi tegemata.

Mida A/B testimine Facebooki reklaamides tegelikult tähendab

A/B testimine Facebooki reklaamides tähendab kahe reklaamiversiooni jooksutamist, mis erinevad täpselt ühe muutuja poolest, samal ajal kui sihtrühm, eelarve, paigutus ja ajaaken jäävad identseks.

Meta sisseehitatud A/B testi tööriist jagab sinu sihtrühma automaatselt. Kui piisavalt inimesi on mõlemat varianti näinud, ütleb see, kas nendevaheline vahe on päris või lihtsalt müra, selline väike erinevus, mida näeksid isegi sama reklaami kahe koopia vahel. Mõned reklaamijad jooksutavad selle asemel käsitsi kahte sobitatud reklaamikomplekti samas kampaanias. Mõlemad töötavad.

Mida testida, kui reklaamid kasutavad UGC loovlahendust

Kuus muutujat seletavad suurema osa kõikumisest UGC-rohkes kontos. Testi neid ükshaaval.

Hooki vorming

Pane rääkiva näo avakaader vastamisi toote kasutamise kaadriga või tekstikihiga, mis nimetab pakkumise esimese kahe sekundi jooksul. See näitab, kas sinu sihtrühm peab enne edasivaatamist nägema toodet töös või tõmbab nad esmalt sisse emotsionaalne hook.

Creatori stiil

Testi energilist, kiirelt rääkivat creatorit rahuliku, samastuva creatori või ihaldusväärse tooniga creatori vastu. Võitja ütleb, milline register sobib sellega, kuidas sinu ostja ennast näeb, mitte ainult seda, kes kaameras kiiremini räägib.

Video pikkus

Pane 15-sekundiline lõige vastamisi sama stsenaariumi 30-sekundilise lõikega, ühe paari kaupa. 15-sekundiline võitja tähendab, et tegu on kerimist peatava sihtrühmaga. 30-sekundiline võitja tähendab, et inimesed vaatavad lõpuni ja tahavad täielikku põhjendust.

CTA sõnastus

Testi öeldud „osta kohe“ versiooni vastu, kus creator vihjab tegevusele seda välja ütlemata. Mõned sihtrühmad reageerivad otsesele palvele, teised tajuvad seda pealetükkivana. Test ütleb, kumb.

Vorming

Testi videot sama sõnumit kandva staatilise UGC foto vastu. Fotod jooksevad sageli madalama CPM-iga kui video UGC reklaamid, kuid ainult testimine ütleb, kas see kehtib sinu toote puhul.

Creatorite arv

Jooksuta ühte korduvat creatorit üle reklaamikomplekti kahe vahelduva creatori vastu. See näitab, kui kiiresti loovväsimus sinu sihtrühma puhul tekib ja kas vaheldamine annab enne tulemuste langust rohkem aega.

Kuidas test Meta Ads Manageris üles seada

Mine Ads Manageris jaotisse Experiments ja vali A/B Test või klõpsa Create ja vali kampaania sammus A/B Test. Ehita test kampaania tasandil, mitte reklaamikomplekti tasandil, et Meta käsitleks seda kontrollitud eksperimendina, mitte kahe reklaamina, mis võitlevad sama eelarve pärast. Vali testi muutujaks loovlahendus, jaga eelarve variantide vahel 50/50 ja määra kestus ette.

Anna sellele vähemalt seitse päeva. Lühemad aknad hõlmavad ainult osa nädalatsüklist ja Meta vajab nii palju andmeid, et jõuda usaldusväärse tulemuseni. Ära puutu kumbagi varianti pärast testi algust. Isegi väike muudatus muudab võrdluse kehtetuks.

Oota enne tegutsemist Meta olulisuse märget. Üks hoiatus, mille Meta enda juhised vahele jätavad: väiksema kuluga kontodel kulub märke ilmumiseks kauem, sest iga variant vajab müra ja signaali eristamiseks piisavalt mahtu. Väiksema päevaeelarve korral variandi kohta arvesta, et test jookseb üle seitsme päeva, enne kui Meta võitja välja kuulutab.

Kuidas tulemusi lugeda ilma halbu otsuseid tegemata

Kolm näitajat on olulisemad kui kogukulu:

• Tulemuse hind: mida sa tegelikult maksad tegevuse eest, mille oled eesmärgiks seadnud. Facebooki reklaamide võrdlusandmed näitavad, mis on sinu valdkonnas tüüpiline, sh tulemuse hind.
• Klikimäär: kontrolli seda oma hea CTR-i Facebooki reklaamides võrdlusandmete vastu, et näha, kas loovlahendus teenib tähelepanu.
• Kerimise peatamise määr: kui paljud inimesed peatavad kerimise esimestel sekunditel. Näitab, kas hook töötab, enne kui teised numbrid järele jõuavad.

Kuuluta võitja välja, kui Meta märgib olulisuse või kui seitse päeva on möödas ja üks variant juhib üle 20%. Kõik sellest tihedam on müra.

Kui kumbki variant ei eristu, ära pikenda testi selge pildi lootuses. Proovi hoopis teist muutujat. Kaks ühtemoodi toimivat hooki viitab tavaliselt sellele, et päris hoob on creatori stiil või pikkus, mitte hook ise.

Kolm asja rikuvad testi, kui see on käimas:

• Kaotava variandi varajane peatamine
• Eelarve muutmine testi ajal
• Testimine liiga väikesel sihtrühmal, et saada usaldusväärset jaotust

UGC suures mahus

Sellise testi jooksutamine eeldab, et sul on enne alustamist valmis rohkem kui üks creatori variant. Ühe creatori briifimine ühe video jaoks ei jäta midagi, millega testida.

Lahendus on torujuhe, mitte ühekordne võte: briifi korraga mitu creatorit UGC loomise kaudu, varieerides hooki, vormingut ja tempot kogu partii ulatuses, nii et teine variant on valmis, kui esimest on vaja testida.

UGC loovlahendusega Facebooki reklaamide A/B testimine taandub kolmele asjale: muuda üht muutujat, anna sellele seitse päeva ja loe näitajat, mis tegelikult sinu küsimusele vastab.

Alusta hooki vormingust. See on muutuja, mis tõenäoliselt tulemust kõige rohkem liigutab, ja see, mille mitu versiooni on igal UGC reklaamikontol juba olemas, kui briifil on rohkem kui üks creator.

KKK