Influencer Marketing Kampaaniad: 6 päris näidet, mis tõesti toimisid

Kõige kiirem viis ehitada paremat influencer kampaaniat ei ole nullist brainstorming. See on juba toimivate lahenduste uurimine.

Enamik brände teab, et influencer marketing kampaaniad annavad tulemusi. Probleem on õige vormingu valimine. Tooteteadaanded, partnerprogrammid, ambasadörleping, sponoreeritud sisu — kõik toimivad erinevalt sõltuvalt sinu eesmärgist, eelarvestst ja sellest, kui palju loovkontrolli tahad üle anda.

See juhend analüüsib influencer marketing kampaaniate peamisi tüüpe, seejärel tutvustab kuut päris influencer kampaania näidet koos nende numbritega. Iga näide lõpeb selge märgiga selle kohta, milleks see sobib, et saaksid selle oma olukorraga kiiresti sobitada.

Teooriat pole. Täiteainest pole. Lihtsalt kampaaniatüübid, mis praegu töötavad — ja miks.

Lühidalt

• Tooteteadaanded kahekordistuvad looja auditsiooniküsitluseks. Saada tasuta toodet, vaata kes esinevad hästi, seejärel suurenda võitjad tasulisteks koostööks.
• Partnerprogrammid võivad muutuda tuumsete tulukaali kanaliteks. OLIPOP looja partnerprogramm toob 12% kogu müügist 982% ROI juures — ehitatud 36$ tootemustrite ja provisjoni peale.
• Nano-loojad täidavad suuremat rolli. Tentree saavutas 13x ROI kasutades ainult nano ja mikro-loojaid. Juhtiv celebrity lepingud pole, tasuline reklaam pole.
• Paljude väikeste loojate maht alistab ühe suure nime. Daniel Wellington sai 20 000+ brändi mainimist 7 200 mikro-loojalt — rohkem kui Nike või Sephora Instagramis.
• Looja sobivus on tähtsam kui jälgijate arv. Iga edukas kampaania selles juhendis valis loojad nišitavalise asjaolu alusel, mitte jõukohaliku.
• Kirjuta hääle, mitte skripti jaoks. Brändi, kes andis loovvabaduse, said sisu mis toimis. Brändi, kes andsid skripti, said sisu mis kukkus.

Influencer Marketing Kampaaniate Peamised Tüübid

Enne näidete juurde minemist, siin on kiirviite raam. Need on influencer marketing kampaaniate peamised tüübid, mida brändi praegu juhivad — kõik sobivad teistsuguste eesmärkidega.

• Sponoreeritud sisu — Maksad loojale, et ta postita oma kanalis sinu tootega. Kõige tavalisem vorming. Sobib kõige paremini teadlikkusele ja sotsiaalsetele tõenditele.
• Tooteteadaanded — Saadad tasuta toodet ilma postimise kohustuseta. Loojad, kes seda tõesti armastevad, loovad sisu iseseisvalt. Sobib kõige paremini orgaanilisele mürale ja sisu avastamisele.
• Partnerit/jõudlus — Loojad teenivad provisioni müügist, mida nad juhivad jälgitavate linkide või allahindluskoodide kaudu. Sobib kõige paremini mõõdetavale ROI-le.
• UGC kampaaniad — Loojad toodavad sisu sinu brändi kanalitele, mitte nendele. Sobib kõige paremini sisukogu ehitamisele reklaamidele ja orgaanilistele postitustele.
• Ambasadörprogrammid — Pikaajalised influencer koostööd, kus loojad esindavad sinu brändi nädalaid või kuud. Sobib kõige paremini jätkuva usalduse ja korduvate nägemiste jaoks.
• Kingitused — Loojad korraldavad võistlusi oma toodetega, et ajada jälgijate kasvu ja kaasatust. Sobib kõige paremini kiirele publikule.
• Konto ülevõtted — Looja käitab ajutiselt sinu brändi sotsiaalse konto. Sobib kõige paremini uuele sisule ja ristauditooriumite kokkupuutele.
• Kaasloome — Arendate toodet või kogumikku loojaga koos. Sobib kõige paremini sügavale kogukonnakaasamisele ja teenitud meediale.

Vaatame nüüd, kuidas see praktikas välja näeb — päris brändi, päris numbritega ja päris õppetundidega.

Influencer Marketing Kampaania Näited, Mis Tegelikult Toimisid

1. Tooteteadaanded — Cuts Clothing

Cuts on meestenõuete bränd, mis ei jahtinud suuri nimesid. Selle asemel andsid nad tooteid nano ja mikro-loojatele TikTokis koos lühikese briiefiga: 1-2 videot kuus uute väljalaske ümber. Ei rangeid postitamise nõudmisi. Ei skriptisid.

Eesmärk oli konkreetne — ehitada jätkusuutlik sisukanali 10%+ kaasatustega ja hoida CPA all 120$ juures. Postitamise surve eemaldades sai Cuts siisu, mis tundus autentne. Loojad rääkisid tootest, sest tahtsid, mitte, sest leping ütles nende peale.

Nutika osa: Cuts kasutas tooteteadaandeid auditsiooniküsitlusena. Parimad esitajad — loojad, kes järjepidevalt tabavad kaasatuse muutkujaid — viidi pikendatud ambasadöri partnerdustesse sügavama kohustusega ja parema kompensatsiooniga.

Tulemused: Jätkuv voog kõrge kaasatuse sisust ennustatava hinnaga, sisseehitatud süsteemiga, et tuvastada, millised loojad olid suurendamise väärt.

Sobib paremini: Brändi, kes tahavad orgaanilist tunnet jättes sisu ja madala riskiga viisiga testida eesti influencerid enne tasuliste koostööde kohustust. Kui ehitad roster nullist, siin on koht alustada.

Põhitund: Tooteteadaanded ei ole lihtsalt orgaaniline müra. Need on madala riskiga auditsiooniküsitlus oma tasulistele rosterile.

2. Partnerit/Jõudlus — OLIPOP

OLIPOP, prebiootiline sooda bränd, ehitas ühe kõige tõhusama looja partnerprogrammi DTC-s. Seadistus oli kõhna: 36$ tootemustrite pluss 10% komisjon igal müügil. Eelnevaid tasusid pole. Iga looja sai kohandatud promomoodi atribuutimiseks üle iga kanali.

Kui programm käivitus, mikro-loojad andsid ligikaudu 3% kogu partneri-juhitud tuludest. Neli aastat hiljem, see arv tabas 20%. Mikro-loojad, kes jäid, ehitasid ehtsaid publikke ümber tootega — ja nende konversiooni määrad paranesid igal postitamisel.

Täielik pilt: OLIPOP partnerprogramm nüüd juhib 12% kogu ettevõtte müügist 982% ROI juures. See pole ümardamise viga. See on tuumsed tulukaali ehitatud looja sisusse.

Tulemused: 982% ROI. Partnerprogramm kaasab 12% kogu müügist. Mikro-loojad kasvasid 3%-lt 20%-ni programmituludest.

Sobib paremini: Brändi tootega alla 50$, mis on lihtne saata ja lihtne näidata. Kui su ühiku majandustingimused toetavad kingitusi pluss komisjoni, see mudel suureneb ilma fikseeritud kulude kasvuta.

Põhitund: Jõudluse mudelid töötavad igal skaalal. Alusta kingitusega pluss komisjon, mitte raha. Lase numbrid öelda kes investeerida rohkem.

3. Ambasadörprogramm — Tentree

Tentree on ökoapparaat bränd, mis istutab kümme puud igale müüdud esemele. Nende influencer strateegia sobis nende brändi väärtustega täpselt — nad partneristid kümned looduskesksed nano ja mikro-loojad TikTokis ja Instagramis. Ei celebrity lepingud. Ei tasuline reklaam kampaania toetamiseks.

Loojad said allahindluskoodid ja partneri lingid. Mis nad postitasid, oli nende otsus: lahti pakendamise videod, välisõhu fotod, ökotipid, stiili sisu. Ainus nõue oli autentsus. Ja kuna Tentree missioon tõesti kõneles loojatega, kes nad valisid, tundus sisu teenitud — mitte sponsoreeritud.

Parimad esitajad viidi pikemaajalistesse ambasadöri rollidesse sügavamate brändi integratsioonidega.

Tulemused: 13x ROI, üle 1000 jälgitud konversiooni influenceri viidetest, ja 800+ UGC tüki ümberkasutatakse kogu sotsiaalse ja tasulis kuulutustes.

Sobib paremini: Brändi, kellel on selge missioon või väärtuste lugu. Kui sinu toode seisab millegi eest, mida loojad tõesti hoolivad, brändi ambasadöri programm nano-loojatega ületab laialdased kampaaniad alati. Sisu kirjutab end peaaegu ise.

Põhitund: Kui sul on õiete väärtuste joondus, nano-loojad väikeseid aga kirgastunud publikuga ületavad laialdase jõu alati.

4. Sponoreeritud Sisu — Daniel Wellington

Daniel Wellington on õpikõikjal Instagram influencer juhtumite uuringu — ja see ikkagi hoiab üles. Kellale kaubamärk juhitus jätkuva mikro ja nano-influenceri sponoreeritud sisuga üle Instagrami. Tuhandeid loojad postitasid elustiilist sisu kellastega, igaühe kordumatu allahindluskoodiga. Ei celebrity koostööd. Ei tasuline meedia kampaania postituste võimendamiseks.

Strateegia oli maht üle tähekujul. Ühe suure nime postituse asemel Daniel Wellington juhendas tuhandeid niši loojaid korduva visuaalse raamiga. Tulemus oli sisulainetest, mis tundis brändi kõikpaikset platvormi — ilma ühtegi traditsioonilise reklaamita.

Tulemused: Üle 20 000 brändi mainimist 7200 loojalt. Rohkem Instagram mainimisi kui Nike ja Sephora. Daniel Wellington muutus üheks kõige tuntud kellabrändi platvormil — ehitatud peaaegu täielikult mikro-influenceri sisusse.

Sobib paremini: Brändi, kellel on visuaalselt lihtne toode, mis fotografeerub hästi. Kui sinu toode sobib looduslikult elustiilist sisus — mood, aksessuaarid, toit, kodu — sponoreeritud sisu mahus on kõrgeim jõudu.

Põhitund: Niši loojate maht korduva juhisega alistab ühe suure nime postituse alati. Tuhat väikesemat häält loovad rohkem sotsiaalset tõendit kui üks vali.

5. Tooteteadaanded — Jaxon Lane

Jaxon Lane on meeste nahajuur bränd, mis tõestab, et sa ei vaja tohutu eelarve. Nad andsid leht maskid nano ja mikro-loojatele nahajuuriettevõttes — mõned vaid mõne tuhandega jälgija. Ei postitamise kohustus. Ei lepingud.

Loojad, kes toodet said, postitasid, sest seda tõesti armastasid. See autentsus pälvid tähelepanu väljaspool sotsiaalset meedia. Aasta jooksul ajakirjanikud, kes jälgisid neid nano-loojaid, võtsid brändi üles. Tulemus: Wall Street Journali funktsiooni meeste grooming teadusest, mis raha meediaga ei ole ostnud.

Jaxon Lane on siis laiendanud Saksi, Revolve ja Neiman Marcus-sse. Bränd ikkagi käib peamiselt nano ja mikro seedimisel — sama strateegia, mis neid käivitas.

Tulemused: Wall Street Journali funktsioon, jaemüügi laiendus suurtesse osakondadesse, jätkuv kasv — kõik ehitatud nano-looja tooteteadaandele.

Sobib paremini: Niši brändi uutes kategooriates. Kui müüd toodet, mis on uus või alialahindlus turu, seedimine paremikku 10-15 nano-loojale saab luua lainetuse, mis ulatub toimetajad, ostjad ja publikule, mida sa kunagi reklaamidega ei pääse.

Põhitund: Õiged 10 nano-loojat nišis võivad avada uksed pressile ja jaemüügi levitamisele, mida tasuline reklaam kunagi ei teeks.

6. Sponoreeritud Sisu Käivitus — Graza

Graza, oliivõli bränd eristava väljutatud pudeliga, vahele traditsioonilise käivituse playbookki täielikult. Ei tasuline reklaam. Ei celebrity koostööd. Ei PR agentuurid. Nad käivitasid mikro-looja seedimisel ja sponoreeritud postitustel — periood.

Loojad postitasid kokkamise sisu väljutatud pudeliga nende endi köökides, nende endi häälel. Bränd juhendas autentsusele, mitte poleerimisele. Tulemus oli orgaanilise sisulaine, mis tabas feeds samaaegselt, luua muljet, et kõik kasutasid äkki Graza.

Tulemused: Müüdud välja täielikult esimese nädala. 100K tulu esimeses nädalaes. 500K kolme kuu jooksul — kõik ilma ühtegi tasulise reklaamita.

Sobib paremini: Tootekäivituse, eriti toidus, iluses või elustiilist. Kui saad mikro-loojate kohordi ajastavad sama aknasse, loovad sotsiaalse tõendu efekti, mis jäljendab viraalsust — murdosa traditsioonilise kampaania kuludest.

Põhitund: Hästi juhendatud mikro-loojate kohort, kes postitavad samaaegset, loob sama sotsiaalse tõendu efekti kui suur käivitus kampaania — murdosa kuludest.

Mis Teeb Influencer Marketing Kampaania Toimingut — Õppetunnid Näidetest

Kuus erinevat brändi. Kuus erinevat kampaania tüüpi. Aga mustrid on järjepidevad.

Looja sobivus on tähtsam kui jälgijate arv. Iga näide eespool — Cuts Kleeredest kuni Graza — valis loojad nişitavaliku asjaolu peale, mitte jõul. Tentree valis looduskesksed loojad. OLIPOP valis tervise-teadlik toidu loojad. Daniel Wellington valis elustiilist loojad, kelle esteetika sobis brändi. Ettevõtted, mis kasutavad influencer turundust edukalt algusega sobivusega, mitte kuulsus.

Juhendus häälele, mitte skriptile. Ükski neist kampaaniad andis loojatele sõna sõnalt skripti. Nad andsid raamile — tootele keskendumine, võtme teade, loov suund — ja lasksid loojal selle oma häälel esitada. Seepärast sisu toimis. Publikul võib skripteeritud postituse tuvastada poole sekundiga.

Atributeering esimesest päevast. OLIPOP kasutas kohandatud promomoode. Daniel Wellington kasutas kordumatud influenceri allahindluskoodid. Tentree kasutas partneri linke. Brändi, kes mõõtsid algust, suutsid suurendada mis toimis ja lõigata mis ei. Brändi, kes mõõtsid? Neid pole selles artiklis.

Pikaajaline alistab ühekordsest. Cuts liikuda parimad seedjad ambasadöri rollides. OLIPOP mikro-loojad kasvasid 3%-lt 20% juhatamisele neli aastat. Tentree edendatud parimad esitajad sügavamatesse koostöödesse. Liitumise efekt korduvast looja suhttest alistab ühekordsest postituse alati.

Üks asi, mida enamik artikleid jätavad: need põhimõtted kehtivad isegi tõhusalt mikro ja nano tasandil. Nano influencerid saavutavad kuni 11,9% kaasatuse TikTokis võrreldud alla 1% makro kontodele. Mikro influencerid maksavad 100-1000 dollarit sisu kohta versus 1000-10000+ makroile. Rohkem häält, rohkem publikuks segmentidest, parem kaasatus — samale eelarve.

Kuidas Valida Õige Kampaania Tüüp Oma Eesmärkide Jaoks

Ära vali kampaania tüüpi, sest see kõlab huvitavalt. Vali see, sest see sobib teie eesmärgiga.

Kui oled varajases etapis, alusta tooteteadaandete või partneri programmiga. Madal kulu, madal risk, ja sa õpid kiiresti millised loojad ja vormingud töötavad sinu brändi jaoks. Kui sul on jõudluse andmed, suurenda sponoreeritud sisus või ambasadöri programmidesse enesekindlusega — Influee influencer turunduse platvorm ühendab sind kontrollitud loojadega üle 30 riigi alustamiseks.

Vajad abi strateegiale oma kampaania tüüpi taha? Alusta influencer turunduse strateegiaga — see katvab plaani raamiku, mis istub iga näite taga selles artiklis.

KKK

Millised on kõige edukamad influencer turunduse kampaania tüübid?

Kõige edukamad influencer turunduse kampaania tüübid on sponoreeritud sisu, tooteteadaanded ja partneri/jõudluse programmid. Need kolm vormingut annavad järjepidavalt mõõdetavad tulemused teadlikkuse, sisu tootmise ja otsese müügi üle — eriti kui juhitakse mikro ja nano influencereidega.

Mis on erinevus influencer kampaania ja influencer koostöö vahel?

Influencer kampaania on ajale seatud projekt konkreetse eesmärgiga — nagu toote käivitus või hooajaline tõuge. Influencer koostöö on jätkusuutlev suhe, kus looja esindavad sinu brändi kuude või kauem. Koostööd liiduvad usaldusega ja tavaliselt ületavad ühekordseid kampaaniaid.

Kui palju maksab influencer turunduse kampaania?

Influencer turunduse kampaania kulud ulatuvad peaaegu nullist (tooteteadaanded) kuni 10000$ + postituse kohta (makro loojad). Mikro influencerid tavaliselt maksavad 100-1000 dollarit sisu kohta. Enamik brändi saavad paremat ROI mitme mikro-looja eelarve levitamisega, mitte ühe suure tasu maksmine. Sügavama jaotuse jaoks, vaata influencer turunduse eelarve.

Mis on tooteteadaanded?

Tooteteadaanded on influencer kampaania tüüp, kus brändi saadavad tasuta toodet loojatele ilma postitamise kohustuseta. Loojad, kes seda tõesti armastevad, jagavad seda orgaaniliselt. See on üks madalaimaid kulusid kampaania tüüpi ja kahekordistub viisiga, et tuvastada kõrge toimivad loojad tulevaste tasuliste koostööde jaoks.

Kuidas mõõdan influencer kampaania ROI?

Influencer kampaania ROI mõõdetakse jälgitavate linkide, kordumatute allahindluskoodide ja partneri integratsioonidega, mis atribuuteerivad müügi konkreetsetele loojatele. Arenenud brändi kasutavad mitme puudutuse atribuuteerimise mudeleid, mis ühendavad esmakonktakti ja viimase puudutuse andmeid. Õppi täiskaasuse raamikku meie juhendis influencer turunduse ROI.

Mis on UGC kampaania?

UGC kampaania on influencer turunduse vorming, kus loojad toodavad sisu brändi kanalitele — mitte nendele. Bränd saab täielikud sisu õigused kasutamiseks üle reklaamide, sotsiaalse, meili ja tootelehekülje. UGC kampaaniad on ideaalsed kõrge mahu sisukogu ehitamisele ilma traditsioonilise tootmise kuludeta.