Influencer marketingu kampaaniad: 6 päris näidet, mis toimisid

Kiireim viis paremaks influencer kampaaniaks ei ole nullist ideede genereerimine. See on juba toimivate näidete uurimine.

Enamik brände teab, et influencer marketingu kampaaniad toovad tulemusi. Probleem on õige formaadi valimine. Tooteseemendamine, partnerprogrammid, ambassadorilepingud, sponsorsisu. Igaüks töötab erinevalt, olenevalt sinu eesmärgist, eelarvest ja sellest, kui palju loomingulist kontrolli oled valmis käest andma.

See juhend lahkab influencer marketingu kampaaniate peamisi tüüpe ja käib seejärel läbi kuus päris influencer kampaania näidet koos nende taga olevate numbritega. Iga näide lõpeb selge „sobib" signaaliga, et saaksid selle kiiresti oma olukorraga sobitada.

Ilma teooriata. Ilma täiteta. Lihtsalt kampaaniatüübid, mis praegu töötavad, ja miks.

Influencer marketingu kampaaniate peamised tüübid

Enne näidetesse sukeldumist on siin kiire viiteraamistik. Need on peamised influencer marketingu kampaaniate tüübid, mida brändid täna jooksutavad. Igaüks sobib erineva eesmärgiga.

• Sponsorsisu: sa maksad creatorile, et ta postitaks sinu tootest oma kanalis. Kõige levinum formaat. Parim tuntuse ja sotsiaalse tõestuse jaoks.
• Tooteseemendamine: saadad tasuta toote ilma postitamise kohustuseta. Creatorid, kellele see tõeliselt meeldib, loovad sisu ise. Parim orgaanilise kõmu ja sisu avastamise jaoks.
• Partner- ja tulemuspõhine: creatorid teenivad komisjonitasu müügilt, mille nad jälgitavate linkide või allahindluskoodide kaudu toovad. Parim mõõdetava ROI jaoks.
• UGC kampaaniad: creatorid toodavad sisu sinu brändi kanalitele, mitte enda omadele. Parim sisukogu ehitamiseks reklaamidele ja orgaanilistele postitustele.
• Ambassadoriprogrammid: pikaajaline koostöö influenceritega, kus creatorid esindavad sinu brändi nädalaid või kuid. Parim püsiva usalduse ja korduva kokkupuute jaoks.
• Auhinnamängud: creatorid korraldavad sinu toodet sisaldavaid loosimisi, et kasvatada jälgijaid ja kaasatuse tippe. Parim kiireks publiku ehitamiseks.
• Konto ülevõtmised: creator juhib ajutiselt sinu brändi sotsiaalmeedia kontot. Parim värske sisu ja publikute ristamise jaoks.
• Kaasloome: arendad koos creatoriga toote või kollektsiooni. Parim sügava kogukonnakaasatuse ja teenitud meedia jaoks.

Vaatame nüüd, kuidas see praktikas välja näeb, päris brändide, päris numbrite ja päris õppetundidega.

Influencer marketingu kampaania näited, mis päriselt toimisid

1. Tooteseemendamine: Cuts Clothing

Cuts on meesterõivabränd, kes ei jahtinud suuri nimesid. Selle asemel seemendas ta TikTokis nano- ja mikro-creatoritele tasuta toodet ja lõdva briifi: 1–2 videot kuus uute kollektsioonide ümber. Ranged postitusnõuded puudusid. Stsenaariume polnud.

Eesmärk oli konkreetne: ehitada jätkusuutlik sisutoru 10%+ kaasatuse määraga ja hoida CPA alla 120 $. Postitamise surve eemaldamisega sai Cuts sisu, mis tundus ehe. Creatorid rääkisid tootest, sest nad tahtsid, mitte sellepärast, et leping seda nõudis.

Nutikas osa: Cuts kasutas seemendamist proovikuulamisena. Tippesinejad (creatorid, kes tabasid järjepidevalt kaasatuse võrdlusnäitajaid) viidi üle pikemaajalistesse ambassadoripartnerlustesse sügavamate kohustuste ja parema tasuga.

Tulemused: pidev voog kõrge kaasatusega sisu etteaimatava hinnaga ning sisseehitatud süsteem, mis tuvastas, milliseid creatoreid tasus skaleerida.

Sobib: brändidele, kes soovivad orgaanilise tundega sisu ja madala riskiga viisi Eesti influenceritega testimiseks enne tasulistesse koostöödesse sidumist. Kui ehitad creatorite nimekirja nullist, siit tasub alustada.

Põhiõppetund: tooteseemendamine ei ole ainult orgaanilise kõmu jaoks. See on madala riskiga proovikuulamine sinu tasulise nimekirja jaoks.

2. Partner- ja tulemuspõhine: OLIPOP

OLIPOP, prebiootilise sooda bränd, ehitas üles ühe DTC kõige tõhusama creatori partnerprogrammi. Seadistus oli sihitud: 36 $ toote näidised pluss 10% komisjonitasu igalt müügilt. Ettemakseid ei olnud. Iga creator sai kohandatud promokoodi omistamiseks igas kanalis.

Programmi käivitumisel andsid mikro-creatorid umbes 3% kogu partnerprogrammist tulenevast tulust. Neli aastat hiljem jõudis see number 20%-ni. Mikro-creatorid, kes jäid, ehitasid toote ümber päris publiku ja nende konversioonimäär paranes iga postitusega.

Terve pilt: OLIPOP-i partnerprogramm toob nüüd 12% ettevõtte kogumüügist 982% ROI-ga. See pole ümardamisviga. See on põhiline tulukanal, mis on ehitatud creatori sisule.

Tulemused: 982% ROI. Partnerprogramm annab 12% kogumüügist. Mikro-creatorite osa programmi tulus kasvas 3%-lt 20%-le.

Sobib: brändidele, kelle toode on alla 50 $ ning kerge saata ja demonstreerida. Kui sinu ühikumajandus toetab kinkimist pluss komisjonitasu, skaleerub see mudel ilma püsikulusid suurendamata.

Põhiõppetund: tulemuspõhised mudelid töötavad igas mahus. Alusta kinkimise pluss komisjonitasuga, mitte sularahaga. Lase numbritel öelda, kellesse rohkem investeerida.

3. Ambassadoriprogramm: Tentree

Tentree on ökorõivabränd, mis istutab iga müüdud eseme kohta kümme puud. Nende influencer strateegia sobis täpselt brändi väärtustega: nad tegid koostööd kümnete loodusele keskenduvate nano- ja mikro-creatoritega TikTokis ja Instagramis. Ei mingeid staarilepinguid. Kampaaniat ei toetanud tasuline reklaam.

Creatorid said allahindluskoodid ja partnerlingid. Mida nad postitasid, oli nende otsustada: lahtipakkimisvideod, õuefotod, ökonõuanded, stiilisisu. Ainus nõue oli ehtsus. Ja kuna Tentree missioon kõnetas valitud creatoreid tõeliselt, tundus sisu teenitud, mitte sponsoreeritud.

Tippesinejad viidi üle pikemaajalistesse ambassadorirollidesse sügavama brändiga lõimimisega.

Tulemused: 13x ROI, üle 1 000 jälgitud konversiooni influencerite suunamisest ja 800+ UGC tükki, mida taaskasutati sotsiaalmeedias ja tasulistes reklaamides.

Sobib: brändidele, kellel on selge missioon või väärtuslugu. Kui sinu toode seisab millegi eest, mis creatoritele tõeliselt korda läheb, edestavad nano-creatoritega brändiambassadoriprogrammid laia ulatusega kampaaniaid alati. Sisu kirjutab end peaaegu ise.

Põhiõppetund: kui sinu tootel on tõeline väärtuste kokkulangevus, edestavad väikese, aga kirgliku publikuga nano-creatorid laia ulatust alati.

4. Sponsorsisu: Daniel Wellington

Daniel Wellington on Instagrami influencerite õpikunäide ja see peab siiani vastu. Kellabränd viis Instagramis läbi pika mikro- ja nanoinfluencerite sponsorsisu programmi. Tuhanded creatorid postitasid elustiilisisu kelladega, igaühel unikaalne allahindluskood. Ei mingeid staaripartnerlusi. Postitusi ei võimendanud tasuline meedia.

Strateegia oli maht staaritähe asemel. Ühe suure nime postituse asemel briifis Daniel Wellington tuhandeid niši-creatoreid ühtse visuaalse raamistikuga. Tulemuseks oli sisulaine, mis pani brändi platvormil kõikjalolevana tunduma, ilma ainsagi traditsioonilise reklaamita.

Tulemused: üle 20 000 brändimainimise 7 200 creatorilt. Rohkem Instagrami mainimisi kui Nikel ja Sephoral. Daniel Wellingtonist sai üks platvormi tuntumaid kellabrände, mis on ehitatud peaaegu täielikult mikroinfluencerite sisule.

Sobib: brändidele, kelle toode on visuaalselt lihtne ja pildistub hästi. Kui sinu toode sobib loomulikult elustiilisisusse (mood, aksessuaarid, toit, kodu), on sponsorsisu suures mahus kõige suurema mõjuga käik.

Põhiõppetund: hulk niši-creatoreid ühtsete briifidega edestab ühte suure nime postitust alati. Tuhat väikest häält loovad rohkem sotsiaalset tõestust kui üks vali.

5. Tooteseemendamine: Jaxon Lane

Jaxon Lane on meeste nahahoolduse bränd, mis tõestab, et läbilöögiks pole vaja tohutut eelarvet. Nad seemendasid lehtmaske nahahoolduse nišis nano- ja mikro-creatoritele, mõnele neist vaid paari tuhande jälgijaga. Postitamiskohustust polnud. Lepinguid polnud.

Creatorid, kes toote said, postitasid, sest see neile tõeliselt meeldis. See ehtsus tõmbas tähelepanu ka väljaspool sotsiaalmeediat. Aasta jooksul märkasid brändi ajakirjade toimetajad, kes neid nano-creatoreid jälgisid. Tulemus: Wall Street Journali artikkel meeste hoolitsusest, mida ükski tasuline meedia poleks suutnud osta.

Jaxon Lane on sellest ajast laienenud Saksi, Revolve'i ja Neiman Marcusesse. Bränd toimib endiselt peamiselt nano- ja mikroseemendamisel, samal strateegial, mis ta käivitas.

Tulemused: Wall Street Journali artikkel, jaemüügi laienemine suurtesse kaubamajadesse, püsiv kasv, kõik ehitatud nano-creatori tooteseemendamisele.

Sobib: nišibrändidele tekkivates kategooriates. Kui müüd toodet, mis on oma turul uus või vähe teenindatud, võib seemendamine õigele 10–15 nano-creatorile tekitada lainetuse, mis jõuab toimetajate, ostjate ja publikuni, millele sa ainult reklaamidega ligi ei pääseks.

Põhiõppetund: õiged 10 nano-creatorit nišis võivad avada uksed ajakirjandusse ja jaemüügi levitamisse, mida tasulised reklaamid iial ei avaks.

6. Sponsorsisu lansseerimine: Graza

Graza, oliiviõlibränd iseloomuliku pigistuspudeliga, jättis traditsioonilise lansseerimisstsenaariumi täiesti vahele. Ei mingit tasulist reklaami. Ei mingeid staaripartnerlusi. Ei mingit PR-agentuuri. Nad käivitusid mikro-creatorite seemendamise ja sponsoreeritud postituste kaudu. Punkt.

Creatorid postitasid kokandussisu pigistuspudeliga oma köökides, oma häälega. Bränd briifis ehtsuse, mitte lihvituse jaoks. Tulemuseks oli orgaanilisena tunduva sisu üleujutus, mis jõudis voogudesse üheaegselt ja jättis mulje, et järsku kasutavad kõik Grazat.

Tulemused: müüdi esimesel nädalal täielikult välja. 100K $ tulu esimesel nädalal. 500K $ kolme kuuga, kõik ilma ainsagi tasulise reklaamita.

Sobib: toote lansseerimisteks, eriti toidu, ilu või elustiili valdkonnas. Kui saad ajastada mikro-creatorite kohordi postitama samas ajaaknas, tekitad sotsiaalse tõestuse, mis jäljendab viraalsust, murdosa hinnaga traditsioonilisest lansseerimiskampaaniast.

Põhiõppetund: hästi briifitud mikro-creatorite kohort, kes postitab samaaegselt, loob sama sotsiaalse tõestuse efekti nagu suur lansseerimiskampaania, murdosa hinnaga.

Mis paneb influencer marketingu kampaania toimima: õppetunnid näidetest

Kuus erinevat brändi. Kuus erinevat kampaaniatüüpi. Aga mustrid on järjepidevad.

Creatori sobivus loeb rohkem kui jälgijate arv. Iga ülaltoodud näide (Cuts Clothingist Grazani) valis creatorid nišši asjakohasuse, mitte ulatuse järgi. Tentree valis loodusele keskenduvad creatorid. OLIPOP valis tervisteadlikud toidu-creatorid. Daniel Wellington valis elustiili-creatorid, kelle esteetika brändiga sobis. Ettevõtted, kes kasutavad influencer marketingut edukalt, alustavad sobivusest, mitte kuulsusest.

Briifi häälele, mitte stsenaariumile. Ükski neist kampaaniatest ei andnud creatoritele sõna-sõnalt ette kirjutatud stsenaariumi. Nad andsid raamistiku (toote fookus, põhisõnum, loominguline suund) ja lasid creatoril seda oma häälega edasi anda. Just sellepärast sisu toimis. Publik märkab ette kirjutatud postitust poole sekundiga.

Mõned meeskonnad kasutavad interaktiivse PDF-i tegijat, et koostada hõlpsasti navigeeritav influencer briif staatilise PDF-dokumendi asemel.

Omistamine esimesest päevast. OLIPOP kasutas kohandatud promokoode. Daniel Wellington kasutas unikaalseid influencerite allahindluskoode. Tentree kasutas partnerlinke. Brändid, kes mõõtsid algusest peale, said skaleerida seda, mis töötas, ja ära lõigata seda, mis ei töötanud. Brändid, kes ei mõõtnud? Neid pole selles artiklis.

Pikaajaline edestab ühekordset. Cuts viis tippseemendajad ambassadorirollidesse. OLIPOP-i mikro-creatorite osa kasvas nelja aasta jooksul 3%-lt 20%-le. Tentree edutas tippesinejad sügavamatesse partnerlustesse. Korduvate creator-suhete kuhjuv mõju edestab ühekordset postitust alati.

Üks asi, mille enamik artikleid vahele jätab: need põhimõtted kehtivad veelgi tõhusamalt mikro- ja nanotasandil. Nanoinfluencerid saavutavad kuni 11,9% kaasatuse TikTokis võrreldes alla 1%-ga makrokontodel. Mikroinfluencerid maksavad 100–1 000 $ sisutüki kohta, makro puhul 1 000–10 000 $+. Rohkem hääli, rohkem publiku segmente, parem kaasatus, sama eelarvega.

Kuidas valida oma eesmärkidele õige kampaaniatüüp

Ära vali kampaaniatüüpi sellepärast, et see tundub huvitav. Vali see, sest see sobib sinu eesmärgiga.

Kui oled algstaadiumis, alusta tooteseemendamisest või partnerprogrammist. Madal kulu, madal risk ja õpid kiiresti, millised creatorid ja formaadid sinu brändile sobivad. Kui sul on tulemuslikkuse andmeid, skaleeri enesekindlalt sponsorsisusse või ambassadoriprogrammidesse. Influee influenceri turunduse platvorm ühendab sind kontrollitud creatoritega 30+ riigis, et alustada.

Vajad abi oma kampaaniatüübi taga oleva strateegia struktureerimisel? Alusta influencer marketingu strateegiast. See katab planeerimisraamistiku, mis on iga selle artikli näite taga.

Korduma kippuvad küsimused