9 põhjust, miks teie Facebooki reklaamid tulemust ei taga

Raha kulub. Inimesed klikkavad. Kuid keegi ei osta. Tulemused puuduvad Facebooki reklaame.

Tundub tuttav?

Facebooki reklaamidega, mis tulemust ei taga, on frustreerivad ja need söövad teie eelarvet kiiresti ära.

Hea uudis? See on harva juhuslik. Peaaegu alati on põhjus, miks teie reklaamid tulemusi ei anna – ja kui te selle avastute, saate oma Facebooki reklaame kergesti parandada.

See juhend viib teid läbi kõige tavalisemate põhjuste, miks Facebooki reklaamikampaaniad ebaõnnestuvad.

Iga jaoks näete, mis on valesti, kuidas Facebooki reklaame parandada ja kiire tegevussammu, et asjad täna parandada.

Lähme sisse.

Lühidalt

• Teie sihtlehekülg võib olla aeglane, kaubamärgist eraldiseisev või segadusse ajav – veenduge, et see vastab teie reklaami sisule ja lihtsustage paigutust, et parandada kasutaja kogemust ja konversiooni jälgimist.
• Kui teie Meta pixel ei tööta, ei saa Facebook konversioone jälgida ega jõudlust optimeerida. See on oluline, et kulutada oma reklaamieelarvet tõhusalt ja õigetes kohtades.
• Nõrk reklaamikoopiа ei köida tähelepanu – keskenduge valupunktidele, selgusele ja emotsioonidele, et kirjutada veenvaid reklaami sõnumeid. Proovige meie parimate UGC reklaamide näpunäited edukate kampaaniate jaoks.
• Vale sihtrühm? Isegi hea reklaam ei tööta, kui seda näevad vale inimesed – kasutage sarnaseid ja kitsendage sihtrühmastamist, et määratleda oma sihtrühm täpsemalt.
• Reklaamide väsimus toimub siis, kui inimesed näevad sama reklaami loomingut liiga tihti – pöörake Facebooki reklaame ümber iga 7–10 päeva järel, et sisu oleks värske ja kaasahaarav, ja lisage Partnerluse reklaamid sisu mitmekesistamiseks
• Vale kampanja eesmärk? Kui see on valesti määratud, optimeerib Facebook kõiki Facebooki reklaame klikkimiste jaoks, mitte müügi jaoks – seostage oma kampanja eesmärgid ja kampanja eesmärgid müügikonftsiooni konversiooni suunamise omale.
• Pisikesed eelarved takistavad jõudlust – alustage piisava reklaamikuluga, et saavutada 50 konversiooni nädalas, et Facebooki algoritmid optimeerivad reklaamilevitamist.
• Facebooki reklaamide tapmine liiga vara ei anna Facebookil aega optimeerida – oodake 5–7 päeva enne muutuste tegemist, et reklaam koguksid piisavalt andmeid.
• Puuduv A/B testimine tähendab, et olete arvamuse alusel – testige erinevaid reklaamivorminguid ja reklaami variatsioone, et leida oma parim sooritav reklaam.

9 tavalist põhjust, miks teie Facebooki reklaamid langevad

Kui teie Facebooki reklaamid ei taga tulemusi nagu peaksid, on tõenäoline, et üks neist tavalistest probleemidest on süüdi. Vaatame probleeme ja nende lahendamist!

1. Optimeerimata sihtleheküljed

Teie turunduskampaania tegi oma tööd – keegi klikkas. Kuid siis nad jõuavad teie sihtlehekülale ja... see on kas segadusse ajav, aeglane või täielikult sellest, mida te just lubasite.

Selline lahknevus tapab usaldust – ja temaga kaasa Facebooki reklaamide konversioone.

Optimeerige oma sihtlehekülje mobiilsõbralikkuse jaoks, kuna enamik Facebooki kasutajaist pääsevad saidile juurde mobiilse seadme kaudu.

Kiire mobiilisaidi test võib kiiresti paljastada, kui kaotate potentsiaalseid kliente halva mobiilsest sihtleheküljedesignist.

Kohutav saidil konversiooni kogemus mobiilis on üks põhilisi põhjusi, miks turundustajad nurjuvad. Teie sihtlehekülg võib olla vastutav! Kontrollimise jaoks võite vaadata Shopify poe tulu sarnaste kaubamärkide jaoks ja määrata konversiooni eesmärgid vastavalt, seejärel muutke kiiruse, sõnumi vastavuse ja sotsiaalse tõestuse jaoks nende saavutamiseks.

Kuidas seda parandada:

Läbige täielik kogemus – reklaamist sihtlehekülale. Klikkige kõik viimase tegevuseni.

Veenduge, et teie sihtlehekülal olev pealkiri, visuaalid ja pakkumine on kooskõlas sellega, mida reklaamikoopiа lubasid.

Hoidke sihtlehekülje lihtsa.

Puhas paigutus. Selge sõnum. Üks sihtlehekülg, üks eesmärk. Vältuge ebavajalikke linke või segamist.

Kiire parandus:

Avage oma sihtlehekülg oma telefonil. Kui see laadub rohkem kui 3 sekundit või sundib teid nipsutama, kerima või arvama, mida teha järgmisena – on aeg sihtlehekülje häälestusele.

Kasutage tasuta vahendeid nagu PageSpeed Insights või GTmetrix, et teada saada, mis teie sihtlehekülje langusele kaasa aitab.

2. Meta Pixel ei tööta

Teie olemasolevad reklaamid võivad saada klikke – kuid kui Meta Pixel ei tööta, lendab Facebook blinda.

Ei näe, mida inimesed pärast kliki teevad. Ei oste. Pole lisada-korvi tegevusi. Pole andmeid, mis aidsid süsteemil reklaamide sooritust parandada. Seega teie Facebooki reklaamid ei saa optimeerida ja jäite arvamuse alusel.

Veelgi hullem, kui Facebooki pixel on puudu või katki, on teie aruanded kõik vale. Teie ei tea, mis tegelikult tulemusi toob – või raisab teie reklaamieelarvet.

Paljud e-kaubanduse ettevõtted ei õnnestu Facebooki reklaamide kogemust müügitunneli ülejäänud osaga ühendada. Kui teie reklaamikontos puudub täpne publik-andmed, on te ohus halvasti suunatud e-kaubanduse reklaamidest kampaaniatest, kaotatud rakenduse edendamise võimalustest või ebatõhusatest reklaamide tüüpidest.

Veenduge, et teie Meta Business Manager ja Ads Manager on täielikult sünkis, et hallata ja lahendada kõiki vorminguid ja jõudlust.

Kuidas seda parandada:

Alustage kontrollimisega, kas teie pixel on õigesti paigaldatud. Lihtsaim viis? Kasutage Meta Pixel Helper Chrome'i laiendust. See ütleb teile, kas pixel tuleb ja millised sündmused jälitakse.

Seejärel minge Events Managerisse Meta Business Manageris. Otsige peamisi tegevusi nagu "ViewContent", "AddToCart" ja "Purchase".

Peaksite nägema reaalajas tegevust. Kui miski näeb valesti välja – või sündmused on puudu või tulevad kaks korda – peate koodi parandama. Vahendid nagu Google Tag Manager võivad seda palju lihtsamaks teha.

Kiire parandus:

Installige Meta Pixel Helper ja külastage oma saiti nii, nagu oleksite tavakasutaja. Liikuge läbi erinevate lehtede ja tehke tüüpilisi tegevusi, nagu esemete lisamine korvi või ostu lõpetamine.

• Vaadake: Jälgige, kuidas pixel reageerib reaalajas Helper vahendiga.
• Diagnoosimine: Tuvastage vead või hoiatused, mis näitavad probleeme.
• Parandus: Kui näete vigu või tegevust, kontrollige uuesti oma pixel koodi oma saidi backend's või konsulteerige veebitöötajaga, et veenduda, et see on õigesti rakendatud. Agile arendusmeetodite järgimine võib aidata teie meeskonnal kiiresti tuvastada, testida ja parandada selliseid jälgimisprobleeme pideva tagasiside ja koostöö kaudu.

Kui kohtute püsivate probleemide või keeruliste vigadega, kaaluge pöördumist professionaali poole või Facebooki tugiteenuste kasutamist.

Veenduge, et teie pixel töötab õigesti, enne kui jätkate täiendavate Facebooki reklaamide kampaaniaid.

Miks see oluline on? Sest see mõjutab otseselt teie võimalust jälgida, analüüsida ja optimeerida oma reklaamide jõupingutusi tõhusalt.

3. Nõrk reklaamikoopiа

Teie reklaam ei ütle selgelt, mida kasutaja saab. Pole kiirustamist. Pole hakkust.

Miks ta ei tööta:

Kui teie reklaam kõlab nagu igav pitch – või veel hullem, nagu robot kirjutas – inimesed lihtsalt kerivad järgi.

Pole videohakkust. Pole emotsiooni. Pole põhjust peatuda ja klikkida.

Teie sisu ei pruugi olla kooskõlas teie kampanja eesmärkidega või väärtusluse ei pruugi olla piisavalt selge.

Tugev Facebooki reklaamikoopiа teeb inimesed midagi tunda. Uudishimnu. Kiirustamist. Leevendamist, et keegi lõpuks saab nende probleemist aru. Nõrk koopia? See lihtsalt võtab feed'is ruumi.

Kuidas seda parandada:

Rääkige otse oma publikule. Tabage tõelist valupunkti või tugevat soovi. Ole selge, mitte targalt. Asemel "Saa kiiresti kujule", ütle "Kaotage oma esimesed 5 naela 7 päevaga – ilma süsivesikuid loobumata."

Mõelge oma üldisele reklaamija sõnumile ja seostage see oma üldise turunduse kampanja eesmärkidega.

Kasutage konversiooni jälgimisvahendeid, et mõõta reklaamide sooritust ja kohandada koopiat vastavalt.

Kandke järgi lühikesi, punaseid lauseid. Teie Facebooki reklaamid peaks andma potentsiaalsetele klientidele põhjuse toimida kohe. Kasutage numbreid või ajaraame, et muuta see reaalseks.

Ja kõige olulisem – kuulutage oma Facebooki reklaamid inimlikuks, mitte nagu korporatiivne skript. Katsetage erinevate vormingutega ja erinevate variatsioonidega teie reklaamide jaoks, et näha, mis resoneerib kõige paremini teie sihtrühmaga.

Kiire parandus:

Jätke see üldine pealkiri. Proovige umbes sellist:

"Oled väsinud [sisesta võitlus]? Siin on kiireim viis seda parandada – ilma [sisesta tavapärase frustratsioonita]."

Nüüd sul on Facebooki reklaamide hakk, mis köidab tähelepanu ja on tõenäolisem, et viib Facebooki reklaamide konversiooni.

4. Vale sihtrühm

Te sihtisite inimesi, kes ei vaja ega taha seda, mida pakute.

Miks see ei tööta:

Isegi parimalt näevad Facebooki reklaamid ei tööta, kui nad jõuavad valele inimestele. Kui teie publikule ei ole tegelikult vaja – ega taha – mida te pakute, siis ei ostagi nad.

Nad võivad klikata mõne Facebooki reklaami uudishimust, kuid seal see lõpetatakse. Seal, kus tahame, et asjad hakkaksid huvitavaks muutuma.

Näete probleemi?

Facebooki algoritm võib näidata oma reklaami inimestele, kes kunagi ei konverteeru, ükskõik kui suurepärane koopia või looming on.

See mittevastavus võib olla üks peamisi põhjuseid, miks turundustajad nurjuvad, eriti kui Facebooki reklaamid kuvatakse mobiilsetes seadmetes, kus tähelepanu on veelgi lühem.

Kuidas seda parandada:

Vaadake hoolikalt, keda te sihtisite. Alustage kohandatud publikuga – inimestega, kes on juba teilt ostnud. Seejärel ehitada sarnaseid auditooriumeid oma kõrgeima väärtusega klientide alusel.

Sealt lisage huvid või käitumise filtrid rühma viimistlemiseks.

Kui teie sihtrühmastamine on liiga lai, kitsendage seda. Kvaliteet ületab koguse igal ajal. Häälestage oma kampaniat Ads Manageris, kasutades täpset sihtrühmastamist, et jõuda tõhusalt õigele publikule.

Kiire parandus:

Ads Manageris looge sarnane oma parematel 1% klientidest.

Seejärel välistage keegi, kes pole teie kaubamärgiga viimase 30 päeva jooksul suhtlunud.

5. Reklaamide väsimus

Teie publik näeb sama Facebooki reklaame imekombel. Nemad paigutasid selle välja.

Miks see ei tööta:

Facebooki reklaamide väsimus on tavaline asi. Inimesed näevad teie reklaami palju liiga sageli. See oli suurepärane paar esimest korda – kuid nüüd on nemad paigutanud selle välja. Mõned võivad kerita läbi. Teised võivad isegi peita.

Kui nii juhtub, kukub kaasamine. Facebook märkab ja teie kulude tõusevad samal ajal kui jõuda langeb. See on sageli tulemus reklaamide sageduse ja reklaamide tüüpide mittepiisavast juhtimisest teie Facebooki reklaamide kampaanias.

Kuidas seda parandada:

Alustage oma looming rohkem pöörata. Vahetage oma pilte, pealkirju ja sõnumeid iga 7 kuni 10 päeva järel. Isegi väiksed muutused – nagu erinev taust või uus CTA – võivad anda oma reklaamile värske tunnet.

Kasutage karusellreklaame või Facebooki videoreklaamid osana oma reklaamide variatsioonidest, et säilitada huvi ja kaasamine.

Kui näitate pidevalt sama asja samale publikule, lihtsalt kuivate oma eelarve.

Kiire parandus:

Võtke oma parim sooritav reklaam ja kopeerige. Muutke pilt ja pealkiri, seejärel käivitage see uue variatsioonina. Kiire värskendus ilma nullist alustamiseta. Samuti jälgige oma reklaamikulutusi Ads Manageris, et veenduda, et investeerite nutikalt.

6. Vale kampanja eesmärk

Kui ütlete Facebookile, et saada teile klikkimisi liiklus reklaamkampaania kaudu, ärge imestuge, kui see on kõik, mida saate. Vale kampanja eesmärk saadab algoritmi tagasi valele eesmärgile, nagu lehe vaated asemel tegelike müügi. Nii jah, võite saada liiklust… kuid tõenäoliselt mitte seda tüüpi, mis ostab. See mittevastavus viib sageli olulisse lahknevusele kulude ja tegelike Facebooki reklaamide konversiooni vahel.

Vale eesmärgi valik on üks peamisi põhjuseid, miks turundustajad ei näe oma Facebooki reklaamidest tulu.

Kuidas seda parandada:

Kasutage Konversiooni eesmärki, kui soovite tulemusi nagu müük või juhtumid. Ja topeltkontroll, et teie Meta Pixel on seadistatud jälgida õiget sündmust – nagu "Ost" või "Juhtum". Facebookil on vaja neid andmeid, et teada, milline õnnestumist näeb välja.

Oma reklaamide sisu ja kampanja eesmärkide joondamine otseselt teie müügitunneli jaoks võib drastiliselt parandada Facebooki reklaamide konversioone. Konversiooni jälgimine on oluline, et mõõta oma reklaamide sisu ja sihtlehekülge tehokkust.

Kiire parandus:

Avage Ads Manager ja kontrollige oma praegust kampaniat. Kui see ütleb "Liiklus" või "Kaasamine", see on teie probleem. Kopeerige reklaam, vahetage eesmärki Konversioone ja käivitage uuesti.

See muutus tagab, et otsite õiget publikku, parandades seeläbi reklaami sooritust.

7. Eelarve liiga väike

Facebooki algoritm vajab andmeid õppimiseks. Kui teie reklaamikulut on liiga madal, teie reklaam ei saa piisavalt muljeteid ega konversioone, et süsteem teada saada, mis tegelikult toimib. Te jäate õppimisele – raha põletamisel tulemusteta. Ebapiisav eelarve on sageli põhjus, miks paljud kampaaniad ei välju õppimisfaasist ja saavuta optimaalset reklaami sagedust.

Kuidas seda parandada:

Pooldage eelarvet, mis suudab ajada vähemalt 50 konversiooni nädalas. See on Facebooki magus koht jõudluse optimeerimiseks.

Kui testite, ärge levitanud oma reklaamieelarvet liiga paljude publike või reklaamide komplektide vahel. Keskenduge ühele tahkele seadistusele, et anda sellele tegelik võimalus õnnestuda, ja veenduge, et teie reklaamide vormingud ja reklaamide variatsioone on hästi optimeeritud teie valitud sihtrühma jaoks.

Oma Facebooki reklaamide kampaniate õige haldamine eelarvetamise osas võib oluliselt parandada teie konversiooni määra.

Kiire parandus:

Tõstke oma päevane eelarve vähemalt 20 dollarile ja laske reklaamil käivitada kogu nädal. Käed ära õppimisfaasi ajal – vastupanu sooviga liiga vara muuta.

See lähenemisviis võimaldab Facebookil koguda piisavaid andmeid, et alustada reklaamide levitamise optimeerimist õigele publikule, veendudes, et teie sisu ja reklaamide sõnumid resoneerivad hästi potentsiaalsete klientidega.

8. Optimeerimiseks ebapiisavalt aega

Te tapate reklaamid enne, kui Facebookil on piisavalt andmeid reklaami sooritust täpselt mõõta.

Miks see ei tööta:

Te käivitasite Facebooki reklaamid … ja tapsite need kaks päeva hiljem. Kas see tundub tuttav?

Facebooki reklaamid vajavad aega andmete kogumiseks ja õppimisega liigutamiseks. Kui te need liiga vara sulgesite, ei saa algoritm kunagi asjad välja mõtleda.

See viib halva sihtrühmastamiseni ja teie reklaamieelarve suboptimaalse kasutamiseni.

Kuidas seda parandada:

Andke oma kampaaniatele vähemalt 5 kuni 7 päeva enne muutuste tegemist, et Meta Pixel koguksid vajalikke publik-andmeid. See kestus aitab Facebookil koguda piisavalt konversioone, et alustada oma reklaami kusamise oma õigele publikule.

Kui asjad näevad isegi pärast täisnädalat halva välja, siis on aeg kohandada. Jälgimisvahenid nagu Facebook Analytics võivad anda sügavamaid teadmisi reklaamide sooritusest ja aidata oma strateegiat viimistleda.

Kiire parandus:

Lülitage kampania uuesti sisse, kui te selle liiga vara väljalülitasite. Seejärel määrake kalenderimeeletus, et kontrollida seda pärast 7 täispäeva – ja vastupidage kiusatusele teha enneaegseid muutusi.

See kannatatus võimaldab reklaamide soorituse täpsemalt hinnata ja paremat joondamist kampanja eesmärkidega.

9. Puuduv A/B testimine

Arvate arvamuse alusel asemel andmete otsuste tegemisest oma reklaami kampaania edust.

Miks see ei tööta:

Käivitate Facebooki reklaame ja lootate, et miski jääb kinni, mis ei ole strateegia vaid hasartmäng. Ilma A/B testimiseta puudub teile selge arusaam, mis tõhusalt töötab, ohustades potentsiaali skaala valele reklaamile.

See lähenemisviis võib viia kohutavale saidi konversiooni määradele ja raiskatud turunduseelarve.

Kuidas seda parandada:

Testige ainult ühte elementi korraga – nagu pealkiri versus pealkiri või pilt versus pilt – et säilitada kontrolli katse üle. Hoidke kõik muu järjepidevaks, et tuvastada, mis mõjutab tulemust.

Kasutage Facebooki sisseehitatud A/B testimisvahendit, või käivitage kaks identset reklaamide seadet ainult ühe peamise erinevusega. See meetod võib tõhusalt määrata, milline reklaamikoopiа või reklaamide looming muutub võitjast reklaamist, parandades seega teie Facebooki reklaamide kampaniate üldist tõhusust.

Kiire parandus:

Valige oma parim sooritav reklaam. Kopeerige. Muutke ainult üht elementi, nagu pealkiri. Käivitage mõlemad versioonid samaaegselt ja analüüsige tulemusi, et näha, milline versioon resoneerib tõhusalt teie sihtrühmaga.

See andmetega juhitud lähenemisviis tagab, et te jõuate mitte ainult Facebooki kasutajatele, vaid kaasate neid nii, mis oluliselt tõstab konversiooni määrasid ja optimeerib teie veebiturundusjõupingutusi.

Korduma kippuvad küsimused

Miks Facebooki reklaamid tulemust ei taga?

Tavaliselt on seal kolm asja: halb sihtrühmastamine, nõrk looming või lahknevus reklaami ja sihtlehekülg vahel. Kui teie pakkumine pole selge või veenev, võivad inimesed klikkida, kuid nad ei võta tegevust.

Veendumist, et teie reklaamide looming on veenev ja vastab teie Facebooki reklaamide kampanya määratu ootustes, on oluline Facebooki reklaamide konversiooni parandamiseks.

Miks on minu reklaamid klikid kuid ei muuda?

See tähendab sageli, et kliki järel on probleem. Võib-olla on teie sihtlehekülg aeglane, segadusse ajav või ei vasta sellele, mida reklaam lubasid. Või teie Meta Pixel ei jälgi õigesti, nii et konversioone ei loeta.

Veendumist, et sihtlehe kogemus on sujuv ja joondub hästi Facebooki reklaame, aitab sihtrühma kaasatud ja konverteering tõenäolisemalt.

Miks on minu Facebooki reklaamid klikid kuid müüki pole?

See võib olla nõrk pakkumine või vale sihtrühm. Samuti kontrollige oma kampanja eesmärki – kui see on määratud "link klikkide" asemel "konversioone", Facebooki lihtsalt proovib teile liiklust, mitte oste.

Oma turunduskampanja reevalueermine, et paremini määratleda ja jõuda oma sihtrühmale, võib oluliselt suurendada müügi konversiooni Facebooki reklaame.

Miks minu reklaamid järsku konverteerima lõpetasid?

Kõlab nagu reklaamide väsimus. Teie publik on näinud sama loomingut liiga palju kordi ja peatas tähelepanu maksmise. See võib olla ka seotud hooajalisuse, konkureerimine või eelarve muutustega. Värskendage oma reklaame ja järelkontrollige oma sihtrühmastamist.

Oma reklaamide looming pööramine ja värske reklaamide kasutuselevõtt teie Facebooki reklaamide kampaaniasse võib taasseostada sihtrühma ja taastada konversioone.

Kuidas tagada, et video reklaamid kaasavad sihtrühma?

Video reklaamid võivad olla võimsad tööriistad teie Facebooki reklaamide kampaanias, kuid need peavad olema kaasahaaravad ja asjakohased teie sihtrühmale.

Veenduge, et teie videod on lühikesed, kaasahaaravad ja kaasavad selge kutse tegevusele. Kõrgekvaliteetse visuaalide ja otsese sõnumiga kasutamine oma videotes võib oluliselt tõsta kaasamine ja konversioone, veelgi enam kui kasutada UGC videot oma reklaamide kampaaniatele.

Miks sama reklaam töötab erinevalt platvormide vahel?

Reklaamide tõhusus võib platvormide lõikes oluliselt erineda publiku käitumise ja platvormi kaasamise erinevuste tõttu. Mis töötab hästi Facebookis, ei pruugi toimida sama Instagramis või Google'is.

Teige oma looming ja koopia spetsiaalselt iga platvormi sihtrühmale, et optimeerida oma veebiturundusjõupingutusi.

Millise rolli mängib sihtrühmastamine Facebooki reklaamide konversiooni optimeerimisele?

Õige sihtrühmastamine on oluline, et maksimeerida teie Facebooki reklaamide kampania tõhusust. Halvasti sihitud reklaamid jõuavad valele publikule, raiskades teie eelarve ja vähendades potentsiaalset konversiooni.

Kasutage Facebooki detailseid sihtrühmastuse valikuid, et viimistleda oma publike valik ja sihtige neid, kes on kõige tõenäoliselt huvitatud teie toodetele või teenustele.