Q5:n hyödyntäminen: Joulunälkeisen myynnin kasvattaminen

Markkinoijat tunnistavat joululauantain merkityksen, mutta monet eivät ymmärrä, että mahdollisuus ei pääty joulun jälkeen. Itse asiassa se jatkuu joulukuun lopusta tammikuun puoliväliin asti, ajanjaksoa kutsutaan joskus "viidenneksi vuosineljännekseksi" (Q5).

Tänä aikana kuluttajat ovat aktiivisesti etsimässä kauppoja, tekemässä palautuksia, lunastamassa lahjakortit ja käyttämässä lahjoina saatuja rahoja. Yrityksille tämä jakso tarjoaa edullisen markkinointiikkunan. Vaikka monet vähentävät mainosbudjettiaan, tulevaisuuteen katsovat markkinoijat hyödyntävät alhaisempia mediakuluja ja jatkuvaa kuluttajakyyntää päättääkseen vuoden vahvasti ja aloittaakseen uuden vuoden vauhdilla.

Hyödynnä alhaisempia CPM-kustannuksia Meta-alustalla

Tiedot osoittavat, että CPM-kustannukset Meta-alustalla laskevat huomattavasti joulunälkeisen jakson aikana, mikä tarjoaa monille sähköpostikaupoille mahdollisuuden hyödyntää alhaisempia markkinointikustannuksia kiinnittääkseen yleisön huomion.

UGC-strategia Q5:lle

Ihmisillä on ainutlaatuiset syyt ostaa sama tuote. Q5-jakson aikana kohdennettu luova sisältö voi tehokkaasti vastata näihin erilaisiin motivaatioihin.

Joitakin strategioita ovat:

• Luo kampanjoita, jotka keskittyvät erilaisiin joulunälkeisen sesongin kannalta relevantteihin teemoihin, kuten erikoismyynnit ja alennukset, oman lahjoituksen tekeminen tai uuden vuoden päätökset
• Harkitse samankaltaisten tuotteiden mainostamista kuin ne, joita ostettiin joululauantaina: esim. Mukavat tossut, joilla on sukkia, jotka sait. (Täydentävät tuotteet)
• Yritä muuttaa parhaiten toiminut joululauantain

sisältösi uusiksi, pienin muutoksin kuluttajauupumisen vähentämiseksi.

1. Itsestään huolehtiminen ja uusi minä uuden vuoden alkaessa

Luo sisältöä, joka keskittyy itsestään huolenpitoon liittyviin tuotteisiin ja tuotteisiin, jotka liittyvät uuden vuoden ja uuden minän narratiiviin. Luo videoita purkamisen näkökulmalla, todistuksellisella näkökulmalla ja voiceover-videoilla.

2. Tuotteiden ristiinmyynti

Esittele muita kiinnostavia tuotteita, jotka sopivat yhteen parhaiten myyvien tarjoustesi kanssa. Jos myyt hiuskasvutuotteita ja parhaiten myyvät ovat shampoo ja hoitoaine, yritä mainostaa hiuskasvuharjoja, seerumeja tai mitä tahansa muita tuotteita, jotka täydentäisivät paketin täydellisesti. Tee UGC-videoita purkamisen näkökulmalla, GRWM-näkökulmalla ja jouluostoksilla.

3. Parhaiten toimivien sisältyjen uudelleenkäyttö

Q5-videot eivät tarvitse paistatella lompakkoa. Yksinkertaisesti käytä uudelleen olemassa olevia parhaiten toimineita UGC-videoita ja anna niille uuden näkökulman; lisää uusi tekstin peitto, vaihda toimintakehotus tai muokkaa viestiä mainostekstissä. Se voi olla niin yksinkertaista ja helppoa.

Vaikka monet markkinoijat vähentävät mainosmenoaan tänä aikana, älykkäät markkinoijat hyödyntävät alhaisempia mediakuluja ja jatkuvaa kuluttajakyyntää päättääkseen vuoden vahvasti ja aloittaakseen uuden vuoden vauhdilla. Q5-kampanjoiden vaikutuksen maksimoimiseksi yritysten tulisi kehittää luovaa sisältöä, joka vastaa erilaisiin joulunälkeisen motivaatioihin, kuten myynteihin ja alennuksiin, oman lahjoitukseen, uuden vuoden päätöksiin tai yhteiskunnalliseen hyötyyn. Kohdennetut luovat lähestymistavat voivat tehokkaasti resonoida kuluttajien erilaisiin tarpeisiin tämän kriittisen jakson aikana.