UGC-sisällön A/B-testaus Facebook-mainoksissa

Useimmat brändit, jotka pyörittävät Facebook-mainoksia, muuttavat kahta asiaa kerralla: koukun ja CTA:n, tai videon pituuden ja sisällöntuottajan. Sitten testi päättyy, eikä kukaan pysty sanomaan, mikä muutos liikutti lukua.

Kahden asian muuttaminen kerralla ei ole A/B-testausta, vaikka sitä niin kutsuisitkin. Todellinen A/B-testaus Facebook-mainoksissa eristää yhden muuttujan, ja UGC-painotteisilla mainostileillä se muuttuja on lähes aina itse luova sisältö.

Tässä artikkelissa käydään läpi, mitä testata, kun mainoksesi käyttävät UGC creator -sisältöä, miten testi asetetaan Meta Ads Managerissa ja miten tulokset tulkitaan hyppäämättä johtopäätöksiin.

Lyhyesti

• A/B-testaus Facebook-mainoksissa tarkoittaa yhden muuttujan eristämistä kahden mainosversion välillä, kun kaikki muu pidetään identtisenä.
• UGC-painotteisilla tileillä luovan sisällön muuttujat, koukku, sisällöntuottajan tyyli, pituus, CTA:n sanamuoto, formaatti, sisällöntuottajien määrä, liikuttavat tuloksia enemmän kuin kohdistus tai tarjoaminen.
• Aja testejä vähintään 7 päivää ja odota Metan merkitsevyysmerkintää tai yli 20 %:n eroa ennen voittajan julistamista.
• Arvioi tuloksia tuloksen hinnan, CTR:n ja peukalon pysäytysprosentin perusteella, älä pelkkien näyttökertojen.
• Useiden sisällöntuottajaversioiden valmiina pitäminen ennen aloitusta on ero testauksen ja arvailun välillä.

Mitä A/B-testaus Facebook-mainoksissa oikeastaan tarkoittaa

A/B-testaus Facebook-mainoksissa tarkoittaa kahden mainosversion ajamista, jotka eroavat toisistaan tasan yhden muuttujan verran, kun yleisö, budjetti, sijoittelu ja aikaikkuna pysyvät identtisinä.

Metan sisäänrakennettu A/B-testityökalu jakaa yleisösi automaattisesti. Kun tarpeeksi ihmisiä on nähnyt molemmat versiot, se kertoo, onko ero niiden välillä todellinen vai pelkkää kohinaa, sellaista pientä eroa, jonka näkisit jopa kahden saman mainoksen kopion välillä. Jotkut mainostajat ajavat sen sijaan kaksi toisiaan vastaavaa mainosjoukkoa manuaalisesti saman kampanjan sisällä. Molemmat toimivat.

Mitä testata, kun mainoksesi käyttävät UGC-sisältöä

Kuusi muuttujaa selittää suurimman osan vaihtelusta UGC-painotteisella tilillä. Testaa yksi kerrallaan.

Koukun muoto

Aja puhuva pää -avaus tuotteen käyttöä esittävää kuvaa vastaan, tai tekstiä kuvan päällä, joka kertoo tarjouksen ensimmäisten kahden sekunnin aikana. Tämä näyttää, tarvitseeko yleisösi nähdä tuotteen toimivan ennen kuin he jatkavat katsomista, vai vetääkö tunteisiin vetoava koukku heidät mukaan ensin.

Sisällöntuottajan tyyli

Testaa energinen, nopeasti puhuva sisällöntuottaja rauhallista, samaistuttavaa vastaan, tai tavoittelevaa sävyä vastaan. Voittaja kertoo, mikä rekisteri vastaa sitä, miten ostajasi näkee itsensä, ei pelkästään sitä, kuka puhuu nopeimmin kameralle.

Videon pituus

Aja 15 sekunnin leikkausversio 30 sekunnin leikkausversiota vastaan samasta käsikirjoituksesta, yksi pari kerrallaan. 15 sekunnin voittaja tarkoittaa, että kyseessä on selauksen pysäyttävä yleisö. 30 sekunnin voittaja tarkoittaa, että ihmiset katsovat loppuun asti ja haluavat koko tarinan.

CTA:n sanamuoto

Testaa puhuttu "osta nyt" versiota vastaan, jossa sisällöntuottaja vihjaa toimintaan sanomatta sitä ääneen. Jotkut yleisöt reagoivat suoraan pyyntöön, toiset kokevat sen tyrkyttävänä. Testi kertoo, kumpi pätee sinuun.

Formaatti

Testaa videota staattista UGC-kuvaa vastaan, joka välittää saman viestin. Kuvat ajavat usein alempaa CPM:ää kuin video UGC-mainoksissa, mutta vain testaus kertoo, pitääkö tämä paikkansa sinun tuotteellesi.

Sisällöntuottajien määrä

Aja yhtä sisällöntuottajaa toistuvana koko mainosjoukossa kahta vuorottelevaa sisällöntuottajaa vastaan. Tämä näyttää, kuinka nopeasti luovan sisällön väsymys iskee yleisölläsi, ja ostaako vuorottelu lisää aikaa ennen kuin tulokset laskevat.

Miten testi asetetaan Meta Ads Managerissa

Siirry Ads Managerissa kohtaan Kokeilut ja valitse A/B-testi, tai klikkaa Luo ja valitse A/B-testi kampanjavaiheessa. Rakenna testi kampanjatasolla, ei mainosjoukkotasolla, jotta Meta käsittelee sen kontrolloituna kokeena kahden saman budjetin kilpailevan mainoksen sijaan. Valitse luova sisältö testin muuttujaksi, jaa budjetti 50/50 versioiden kesken ja aseta kesto etukäteen.

Anna sille vähintään seitsemän päivää. Lyhyemmät ikkunat kattavat vain osan viikkosyklistä, ja Meta tarvitsee sen verran dataa luotettavaan lukemaan. Älä koske kumpaankaan versioon testin alettua. Pienikin muutos mitätöi vertailun.

Odota Metan merkitsevyysmerkintää ennen toimintaan ryhtymistä. Yksi varaus, jonka Metan omat ohjeet ohittavat: pienemmän kulutuksen tileillä merkintä ilmestyy hitaammin, koska kummankin version pitää saada tarpeeksi volyymia signaalin erottamiseksi kohinasta. Kun päiväbudjetti versiota kohden on pienempi, varaudu siihen, että testi kestää yli seitsemän päivää ennen kuin Meta julistaa voittajan.

Miten tulkita tuloksia tekemättä huonoja päätöksiä

Kolme mittaria merkitsee enemmän kuin kokonaiskulutus:

• Tuloksen hinta: mitä oikeasti maksat toiminnasta, jonka asetit tavoitteeksesi. Facebook-mainosten vertailuarvot näyttävät, mikä on tyypillistä toimialallesi, tuloksen hinta mukaan lukien.
• Klikkiprosentti: tarkista se hyvä CTR Facebook-mainoksissa -vertailuarvoa vasten nähdäksesi, ansaitseeko luova sisältö huomiota.
• Peukalon pysäytysprosentti: kuinka moni pysäyttää selauksen ensimmäisten sekuntien aikana. Näyttää, toimiiko koukku ennen kuin muut luvut ehtivät perässä.

Julista voittaja, kun Meta merkitsee merkitsevyyden, tai kun olet ohittanut seitsemän päivää ja yksi versio johtaa yli 20 %:lla. Kaikki sitä lähempänä on kohinaa.

Jos kumpikaan versio ei nouse kärkeen, älä pidennä testiä toivoen selkeyttä. Kokeile sen sijaan eri muuttujaa. Kaksi samalla tavalla suoriutuvaa koukkua viittaa yleensä siihen, että todellinen vipu on sisällöntuottajan tyyli tai pituus, ei koukku itse.

Kolme asiaa pilaa testin, kun se on jo käynnissä:

• Häviävän version pysäyttäminen liian aikaisin
• Budjetin muuttaminen kesken testin
• Testaaminen yleisöllä, joka on liian pieni tuottamaan luotettavan jaon

UGC-sisällön hankkiminen mittakaavassa

Tällaisen testin ajaminen edellyttää, että sinulla on useampi kuin yksi sisällöntuottajaversio valmiina ennen aloitusta. Yhden sisällöntuottajan briiffaaminen yhtä videota varten ei jätä mitään, mitä vastaan testata.

Ratkaisu on putki, ei kertaluonteinen kuvaus: briiffaa useita sisällöntuottajia kerralla UGC-luomisen kautta, vaihdellen koukkua, formaattia ja tahtia erän sisällä, jotta toinen versio on valmiina siihen mennessä, kun ensimmäinen tarvitsee testausta.

Facebook-mainosten A/B-testaus UGC-sisällöllä tiivistyy kolmeen asiaan: muuta yksi muuttuja, anna sille seitsemän päivää ja lue mittari, joka oikeasti vastaa kysymykseesi.

Aloita koukun muodosta. Se on muuttuja, joka todennäköisimmin liikuttaa tuloksia, ja se, josta jokaisella UGC-mainostilillä on jo useita versioita, jos briiffissä on mukana useampi kuin yksi sisällöntuottaja.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä A/B-testaus tarkoittaa Facebook-mainoksissa?

A/B-testaus Facebook-mainoksissa tarkoittaa yhden asian muuttamista kahden mainosversion välillä ja kaiken muun pitämistä samana, jotta mahdollinen suorituskyvyn ero on helppo jäljittää siihen yhteen muutokseen. Tulos näyttää, kumpi version muuttujasta oikeasti konvertoi paremmin.

Kuinka kauan Facebook-mainoksen A/B-testiä pitäisi ajaa?

Facebook-mainoksen A/B-testi tarvitsee vähintään seitsemän päivää ajoaikaa. Sitä lyhyempi aika kattaa vain osan viikkosyklistä, eikä Metalla ole vielä tarpeeksi dataa luotettavan voittajan julistamiseen.

Mitä muuttujia Meta Adsissa voi testata?

Meta Ads antaa testata luovaa sisältöä, yleisöä, sijoittelua ja tarjoamista muuttujina. UGC-painotteisella tilillä luovan sisällön tason yksityiskohdat, koukku, sisällöntuottajan tyyli, videon pituus, CTA:n sanamuoto, formaatti ja kuinka montaa sisällöntuottajaa vuorottelet, liikuttavat mittaria eniten.

Mitä eroa on A/B-testauksella ja split-testauksella Facebookissa?

A/B-testaus ja split-testaus Facebookissa viittaavat samaan käytäntöön. Meta käyttää molempia termejä sisäänrakennetusta työkalustaan, joka jakaa yleisön kahden mainosversion kesken ja mittaa, kumpi suoriutuu paremmin.

Miten Facebookin A/B-testin tuloksia tulkitaan?

Facebookin A/B-testin tulosten tulkinta tarkoittaa Metan merkitsevyysmerkinnän tai yli 20 %:n suorituskykyeron tarkistamista vähintään seitsemän päivän jälkeen, käyttäen tuloksen hintaa ja peukalon pysäytysprosenttia pelkkien näyttökertojen sijaan.