ROAS:n tuplaantuminen luomalla saman mainonnan vaihteluja

Kuinka yksi asiakkaistamme käytti Smart Ad Creator -työkalua mainostensa sekoittamiseen ja löysi loistavia mainoksia.

Kuvittele 6 ainutlaatuista mainostaa, jotka koostuvat samasta videon kohtauksista, mutta satunnaisessa järjestyksessä. Poikkeaisiko niiden suorituskyky?

Vastaus on kyllä!

Katso 3 esimerkkimainos alla, ostojen ero on huikea. Ainoa ero voittajien ja häviäjien välillä on järjestys, jossa kohtaukset esitetään mainoksessa.

Näin monen variaation tuottaminen käsin on hidasta — AI UGC-videot luovat kymmeniä käsikirjoituksen ja kohtauksen vaihteluja yhdestä luojan videosta, jotta voit testata tarpeeksi löytääksesi voittajat.

Tässä blogissa tarkastelemme:

• Miksi sinun pitäisi testata sisältöjä
• Miten testata? Modulaarinen mainos testaus
• Luovan sisällön varannosi luominen
• Muuttuvan mainonnan luominen - parhaat käytännöt
• Video-opetusohjelma 🎬 - Kuinka Influee voi auttaa modulaarista työnkulkuasi
• Tulokset

Miksi testaus?

Digitaaliset markkinoijat eivät voi varmasti tietää, mikä videomainos toimii parhaiten, koska jokainen yleisö on erilainen ja voi reagoida eri tavalla erilaisiin sisältyihin. Useiden videon sisältyjen testaaminen antaa markkinoijille myös mahdollisuuden jatkuvasti parantaa ja optimoida kampanjoitaan parempaa tulosta varten.

Miten testata? Modulaarinen mainos testaus

Modulaarinen videon mainos testaus antaa digitaalisille markkinoijille mahdollisuuden testata ja optimoida kampanjansa jakamalla sisällön pienempiin osiin.

Se toimii luomalla muutoksia jokaiselle moduulille ja yhdistämällä ne eri tavoin ainutlaatuisten mainosten luomiseksi, jotka esitetään kohderyhmälle, ja tulokset analysoidaan määrittämään parhaat yhdistelmät.

Tämä lähestymistapa antaa markkinoijille mahdollisuuden testata useampia vaihteluja lyhyemmässä ajassa ja tehdä tarkempia päätöksiä luovista elementeistään.

Vaihe 1. Luovan sisällön varannon rakentaminen

Jotta sinulla olisi oikea luova varanto, varmista, että sisältösi tukee keskeisiä tuotteiden myyntiargumentteja ja yleisiä tuotteen ominaisuuksia. Sisällön kuvausta varten tunne pääasialliset ja toissijaiset tuotteen kohdat, jotka korostetaan mainoksessa, ja hanki visuaaliset varat jokaiselle myyntiargumentille ja yleiselle tuotteen ominaisuudelle testausta varten.

Asiakkaiden tapauksessa he myyvät lämpimiä pehmustettujen leggingsien. Heillä oli kyky tunnistaa nämä pääasialliset myyntiargumentit ja yleiset tuotteen ominaisuudet:

Lämmin pehmustus

• Myyntiargumentti (unique selling proposition)

Lämmin pehmustus - pääasiallinen ero tavallisten leggingsien ja niiden, joita he myyvät, välillä on se, että ne on pehmustettu lämpimällä villanomaisella materiaalilla, joka pitää asiakkaan lämpimänä kylmillä kuukausilla

Venyttävä materiaali

• yleinen tuotteen ominaisuus

Venyttävä materiaali - osoittaa, että leggingsit ovat erittäin venyttäviä ja pitävät sinut tiukasti kaikissa paikoissa

Täyskuvallinen kuva

• yleinen tuotteen ominaisuus

Täyskuvallinen kuva - tarjoaa täydellisen näkymän tuotteesta ja kaikista sen ominaisuuksista, jotta ihmiset saavat täydellisen käsityksen tuotteesta

Tyylikkäät

• yleinen tuotteen ominaisuus

Tyylikkäät - kertoo potentiaalisille asiakkaille, että nämä leggingsit voidaan käyttää tyylikkäissä erilaisissa asuissa sekä rento-liiketoimintaa että elämäntapatapahtumiä varten

Luojan lähettämä, jota käytettiin sisällön keräämiseen tästä tapauksesta

Kaikki yllä olevat kohtaukset loivat luojat Influeella. Sisältö kerättiin videoista, jotka sisältävät useita leikkauksia, jotka esittelevät myyntiargumentteja ja yleisiä tuotteen ominaisuuksia.

Vaihe 2. Muuttuvan mainonnan luominen Smart Ad Creator -työkalulla

Asiakas loi 6 mainostaa, jotka koostuivat 5-6 satunnaisesti valitusta kohtauksesta yllä olevasta luovasta varantosta.

Alla näet kolme kuudesta esimerkistä sisällyistä, jotka luotiin tällä tavalla. Ensin on storyboard, joka kuvaa kohtaukset sisällössä, ja alla on todellinen valmis mainosluova.

🚨 Pääasiallinen testausperuste on, että jokaisella mainos-variaatiolla on ainutlaatuinen ensimmäinen kohtaus, koska se on ratkaisevan tärkeä kunkin mainonnan suorituskyvyn kannalta.

Mainos variaatio 1

Mainos variaatio 2

Mainos variaatio 3

Kolmen yllä esitetyn mainoksen muunnelman lisäksi luotiin 3 muuta mainosta, jotka kaikki noudattivat samaa modulaarista prosessia ja jokaisella niistä oli ainutlaatuinen avauskohta. Yhteensä testattavaksi oli saatavilla 6 mainosluovusta.

[Tutorial] Opi, kuinka Influee voi auttaa modulaarista työnkulkuasi

Tulokset

Kuten blogin alussa vihjattiin, eroavaisuudet eri luovuuksien suorituskyvyssä ovat häikäisevät.

Puolet luovuksista tuotti tosiasiassa ostoksia, ja mainoksen muunnelma 2 oli selvä voittaja tuotettaessa 338 ostoa, kun taas loput 3 mainosta eivät tuottaneet lainkaan muunnosta.

Pääasiallinen erottelija – Koukut

Ad Hooks (mainoksen ensimmäinen kohtaus) ovat pääasiallisia erottelutekijöitä kohtausten välillä. Heidän mainoksensa keskimääräinen katselun kesto on 3 sekuntia – joten pääasia on se, kiihoitavatko ne katsojia ensimmäisessä kohtauksessaan.

Koukku 2 – Venytettävä materiaali – on selkeä voittaja, sillä se oli osa skaalautuvinta ja parhaiten toimivaa luovusta.

🍬 : asiakas käytti myös samoja luovuksia TikTokissa. Mielenkiintoinen asia on, että parhaiten toimiva luovus Meta-alustoilla (IG&FB) ei ole parhaiten toimiva TikTokissa.