January 8th, 2023
Katja Orel
Doubler le ROAS en créant des variantes de la même Ad
Comment l'un de nos clients a utilisé Smart Ad Creator pour remixer leur annonce et a trouvé des annonces super efficaces.
Imaginez 6 créatifs publicitaires uniques, tous composés des mêmes scènes vidéo mais dans un ordre aléatoire. Leur performance serait-elle différente ?
La réponse est oui !
Jetez un coup d'œil aux 3 créatifs d'exemple ci-dessous, la différence au niveau des achats est stupéfiante. La seule différence entre les gagnants et les perdants est l'ordre des scènes présentées dans l'annonce.
Dans ce blog, nous allons examiner :
- Pourquoi devriez-vous tester les créatifs
- Comment tester ? Le test d'annonce modulaire
- Créer votre arsenal de contenu
- Créer des créatifs d'annonce variables - Meilleures pratiques
- Tutoriel vidéo 🎬 - Comment Influee peut aider votre workflow modulaire
- Les résultats
Pourquoi tester ?
Il n'existe aucun moyen pour les marketeurs numériques de savoir avec certitude quelle création vidéo sera la plus performante car chaque audience est différente et peut répondre différemment à divers types de contenu. Tester plusieurs créations vidéo permet également aux marketeurs d'améliorer et d'optimiser en continu leurs campagnes pour de meilleures performances.
Comment tester ? Le test d'annonce modulaire
Le test d'annonce vidéo modulaire permet aux marketeurs numériques de tester et d'optimiser leurs campagnes en décomposant la création en composants plus petits.
Il s'agit de créer des variantes de chaque module et de les combiner de différentes manières pour créer des annonces uniques qui sont présentées à l'audience cible, et les résultats sont analysés pour déterminer les meilleures combinaisons.
Cette approche permet aux marketeurs de tester plus de variantes en moins de temps et de prendre des décisions plus précises sur leurs éléments créatifs.
Exemples de storyboards de créatifs d'annonce avec ordre aléatoire des modules de clips
Étape 1. Construire votre arsenal de contenu
Pour avoir le bon arsenal créatif, assurez-vous que votre contenu soutient les USP clés du produit et les caractéristiques générales du produit. Lors de la rédaction du contenu, identifiez les points principaux et secondaires du produit à mettre en avant dans l'annonce, et disposez d'actifs visuels pour chacun des USP et caractéristiques générales du produit à tester.
Dans le cas de notre client, ils vendent des leggings doublés chauds. Ils ont pu identifier ces USP principaux et caractéristiques générales du produit :
Rembourrage chaud
- USP (proposition de vente unique)
montrant le rembourrage chaud
Rembourrage chaud - la principale différence entre des leggings ordinaires et ceux qu'ils vendent est le fait qu'ils sont rembourrés avec un matériau chaud semblable à de la laine qui garde le client au chaud pendant les mois froids
Matériau extensible
- caractéristique générale du produit
représentant l'extensibilité du matériau
Matériau extensible - montre que les leggings sont super extensibles et tiennent bien en place
Vue complète du corps
- caractéristique générale du produit
montrant une vue complète des leggings
Vue complète du corps - fournit une vue d'ensemble du produit et de toutes ses caractéristiques afin que les gens aient une idée complète du produit
Élégant
- caractéristique générale du produit
les leggings peuvent également être élégants
Élégant - dit aux clients potentiels que ces leggings peuvent également être portés de manière élégante avec différentes tenues pour des événements d'affaires décontractés et de style de vie
Brief de créateur utilisé pour rassembler le contenu de cette étude de cas
Toutes les scènes ci-dessus ont été créées par des créateurs sur Influee. Le contenu a été acquis sous forme de vidéos contenant plusieurs clips qui mettent en valeur les USP et les caractéristiques générales du produit.
Capture d'écran du tableau de bord Influee
Étape 2. Créer des créatifs d'annonce variables avec Smart Ad Creator
Le client a créé 6 créatifs publicitaires qui étaient composés de 5-6 scènes sélectionnées aléatoirement à partir de l'arsenal de contenu ci-dessus.
Ci-dessous, vous pouvez voir trois sur six exemples de créatifs réalisés de cette manière. Tout d'abord, il y a un storyboard qui représente les scènes dans le créatif, et en dessous, il y a un créatif d'annonce réel et terminé.
🚨 Le principal critère de test est que chaque variation d'annonce ait une première scène unique, car c'est cette partie cruciale de la performance de chaque créatif.
Ad Variation 1
Storyboard aléatoire de la Variation d'annonce 1
Créatif complet de la Variation d'annonce 1
Ad Variation 2
Storyboard aléatoire de la Variation d'annonce 2
Créatif complet de la Variation d'annonce 2
Ad Variation 3
Storyboard aléatoire de la Variation d'annonce 3
Créatif complet de la Variation d'annonce 3
Outre les 3 variations d'annonce présentées ci-dessus, 3 autres annonces ont été créées, toutes suivant le même processus modulaire, et chacune d'elles a une scène d'ouverture unique. Au total, 6 créatifs publicitaires étaient disponibles pour les tests.
[Tutoriel] Apprenez comment Influee peut aider votre flux de travail modulaire
Les résultats
Comme laissé entendre au début du blog, les différences de performance entre les créatifs sont stupéfiantes.
La moitié des créatifs ont effectivement généré des achats, avec la variation d'annonce 2 étant un gagnant clair avec 338 achats, tandis que les 3 autres annonces n'ont eu aucune conversion.
Facteur de différence principal - Hooks
Ad Hooks (1ère scène d'une annonce) sont les principaux facteurs de différenciation entre les scènes. Le temps moyen de visualisation de leurs annonces est de 3 secondes - donc la chose la plus importante est de savoir s'ils intriguent les spectateurs avec leur première scène.
Hook 2 - Matériau extensible - est le grand vainqueur car il faisait partie de la création la plus évolutive et la plus performante.
🍬 : le client a également utilisé les mêmes créatifs sur TikTok. La partie intéressante est que la création la plus performante sur les plateformes de Meta (IG&FB) n'est pas la même que celle sur TikTok.
