Affiliate Marketing vs Influencer Marketing: Κύριες Διαφορές

Το affiliate marketing και το influencer marketing και τα δύο θέτουν ένα τρίτο μέρος μεταξύ του προϊόντος σας και του πελάτη. Ο τρόπος λειτουργίας τους, τι κοστίζουν και τι εγγυώνται είναι διαφορετικό.

Το ένα πληρώνει σε αποτελέσματα. Το άλλο πληρώνει για reach. Διαλέξτε το λάθος μοντέλο για το στόχο σας και είτε ο προϋπολογισμός σας είτε ο στόχος πωλήσεών σας θα πάθει.

Αυτό είναι η ανάλυση στην πλευρά της μάρκας. Πώς λειτουργεί κάθε μοντέλο, η πραγματική εικόνα κόστους και κινδύνου, και ένα πλαίσιο απόφασης για την επόμενη καμπάνια σας.

Με λίγα λόγια

• Το Affiliate πληρώνει προμήθεια σε ιχνηλατημένες πωλήσεις. Χωρίς προκαταβολή, χωρίς εγγυημένο reach.
• Το Influencer πληρώνει σταθερή χρέωση για περιεχόμενο και διανομή. Το reach είναι εγγυημένο, οι πωλήσεις όχι.
• Το Affiliate μόνο του αγωνίζεται με awareness. Το Influencer μόνο του αγωνίζεται με attribution.
• Η απόφαση ευθυγραμμίζεται με στόχο, όχι προτίμηση.
• Η εκτέλεση και των δύο μοντέλων ταυτόχρονα με τον ίδιο influencer είναι κοινή στο ecommerce.
• Η FTC ανακοίνωση ισχύει για και τα δύο, συμπεριλαμβανομένων των συνδέσμων affiliate και δωρεάν προϊόντος.

Τι είναι το affiliate marketing;

Το affiliate marketing είναι ένα μοντέλο pay-on-performance. Ένας affiliate προωθεί το προϊόν σας μέσω ενός μοναδικού συνδέσμου παρακολούθησης ή κωδικού προσφοράς, και κερδίζει προμήθεια σε κάθε πώληση, κλικ ή επιλέξιμο lead που προέρχεται από αυτόν.

Δεν πληρώνετε έως ότου κάτι αποδοθεί πίσω στο σύνδεσμο του affiliate. Αυτό είναι το πλήρες προάγγελμα. Χωρίς προκαταβολή, χωρίς ελάχιστη δαπάνη, χωρίς δέσμευση για όγκο.

Οι μηχανικές κάθονται σε τρία κομμάτια:

• Στρώμα παρακολούθησης. Ένας μοναδικός σύνδεσμος (UTM-tagged ή affiliate network ID) ή ένας κωδικός προσφοράς που συνδέει κάθε πώληση πίσω στο affiliate.
• Ποσοστό προμήθειας. Ένα ποσοστό εσόδων, ένα σταθερό δολάριο ανά πώληση ή ένα bounty ανά lead. Οι τυπικές προμήθειες ecommerce affiliate κάθονται μεταξύ 5% και 20% της αξίας της παραγγελίας.
• Cookie window. Η περίοδος attribution μετά από ένα κλικ. Τα 30 ημέρες είναι στάνταρ; ορισμένα δίκτυα προεπιλογή σε 7 ή 90.

Τα περισσότερα προγράμματα affiliate τρέχουν μέσω ενός καθιερωμένου δικτύου όπως ShareASale, Impact, Rakuten Advertising, CJ Affiliate ή PartnerStack. Οι μάρκες μπορούν επίσης να δημιουργήσουν μια direct-to-brand σύνταξη χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως Refersion ή GoAffPro.

Ακολουθεί το απλούστερο παράδειγμα. Μια μάρκα skincare ρυθμίζει ένα πρόγραμμα affiliate με προμήθεια 15% και cookie 30 ημερών. Ένας influencer συμμετέχει, λαμβάνει έναν μοναδικό σύνδεσμο παρακολούθησης, και δημοσιεύει για ένα cleanser $60. Ένας follower κάνει κλικ στο σύνδεσμο και αγοράζει δύο ημέρες αργότερα. Η μάρκα πληρώνει το influencer $9 σε αυτή την πώληση, αποδιδόμενη μέσω του δικτύου. Αν ο ίδιος follower επιστρέψει μέσω Google στην εβδομάδα τρία και αγοράσει ξανά, καμία προμήθεια δεν πληρώνεται. Το cookie έληξε.

Το affiliate marketing απαιτεί επίσης ανακοίνωση, ανεξάρτητα από το δίκτυο. Οι σύνδεσμοι Affiliate μετρούν ως ουσιαστική σύνδεση σύμφωνα με τις οδηγίες FTC influencer, και κάθε θέση που περιλαμβάνει ένα χρειάζεται ανακοίνωση #ad ή "affiliate link". Ο ίδιος κανόνας ισχύει αν ο affiliate πληρώθηκε προκαταβολικά ή όχι.

Τι είναι το influencer marketing;

Το influencer marketing είναι ένα μοντέλο pay-for-reach. Πληρώνετε ένα influencer σταθερή χρέωση σε αντάλλαγμα για περιεχόμενο δημοσιευμένο στο κοινό τους, ορισμένες φορές καθώς και δικαιώματα χρήσης για τα δικά σας κανάλια.

Η διανομή είναι το deliverable. Πληρώνετε επειδή κάποιος με 50.000 followers θα βάλει το προϊόν σας μπροστά σε αυτά τα 50.000 followers, με την υποστήριξή του συνημμένη.

Οι μηχανικές κάθονται σε διαφορετικό σωρό:

• Σταθερή χρέωση αποζημίωσης. Η τιμολόγηση κλιμακώνεται με το follower count, ποσοστό engagement, κατακόρυφο και πλατφόρμα. Μια nano influencer θέση μπορεί να κοστίσει $50 έως $300; ένας mid-tier influencer μπορεί να κοστίσει $1.000 έως $10.000+ ανά θέση. Η ανάλυση των influencer μάρκετινγκ προϋπολογισμού πηγαίνει στους αριθμούς ανά επίπεδο.
• Content brief and deliverables. Συγκεκριμένα αιτήματα περιεχομένου (Reel, Story, in-feed θέση, αποκλειστικό βίντεο), συγκεκριμένες χρονολογίες, συγκεκριμένη δημιουργική κατεύθυνση.
• Δικαιώματα χρήσης. Αν η μάρκα μπορεί να ξανδημοσιεύσει, να τρέξει πληρωμένες διαφημίσεις κατά του περιεχομένου ή να το χρησιμοποιήσει σε άλλα κανάλια. Συνήθως διαπραγματεύεται χωριστά και τιμολογείται κορυφή της βάσης χρέωσης.

Μια τυπική καμπάνια στην πράξη: μια μάρκα fitness apparel πληρώνει ένα micro influencer $1.200 για ένα Instagram Reel και τρία Stories δεμένα σε ημερομηνία κυκλοφορίας. Το brief καθορίζει το προϊόν, τη γωνία και ένα hashtag. Η θέση ζει την συμφωνημένη ημερομηνία, το κοινό του influencer το βλέπει, και η μάρκα πληρώνει το χρέος, πωλήσεις ή όχι πωλήσεις. Τα δικαιώματα χρήσης για πληρωμένα κοινωνικά θα διαπραγματευθούν χωριστά, συνήθως 50% έως 100% της βάσης χρέωσης ανά πλατφόρμα για ένα έξι μήνες παράθυρο.

Όπου το affiliate δεν εγγυάται τίποτα αλλά δεν πληρώνει τίποτα, το influencer εγγυάται ότι η θέση θα ζει, μπροστά στο κοινό που αγοράσατε, στη μορφή που καθορίσατε. Αυτό που δεν εγγυάται είναι πωλήσεις.

Affiliate marketing vs influencer marketing: κύριες διαφορές

Οι παράγοντες παρακάτω είναι εκείνοι που πραγματικά αλλάζουν την απόφαση.

Το μοτίβο σε αυτή τη σύγκριση: το affiliate είναι δομημένο γύρω από την ευθύνη για αποτελέσματα, ενώ το influencer marketing είναι δομημένο γύρω από την ευθύνη για παράδοση. Είναι βελτιστοποιημένα για διαφορετικούς κινδύνους. Το affiliate μεταφέρει τον κίνδυνο μετατροπής στον affiliate, ο οποίος πληρώνεται μόνο αν λειτουργήσει. Το influencer marketing μεταφέρει τον κίνδυνο φθάσης στον influencer, του οποίου το κοινό καθορίζει την έκθεση, ενώ η μάρκα πληρώνει ανεξάρτητα από το αν το ποστ μετατρέπεται.

Κανένα μοντέλο δεν είναι πιο αποδοτικό σε απόλυτη έννοια. Η απόδοση εξαρτάται από τον τύπο κινδύνου που μπορεί να αντέξει η καμπάνια σας.

Πότε να χρησιμοποιείτε το affiliate marketing

Το affiliate λειτουργεί καλύτερα σε τέσσερις περιπτώσεις.

Βελτιστοποιείς για μετατροπή, όχι για ευαισθησία. Αν ο στόχος είναι αυξητικές πωλήσεις που αποδίδονται σε μια συγκεκριμένη ενέργεια, το affiliate είναι το καθαρότερο μοντέλο. Το κόστος ανά αγορά είναι υπολογίσιμο από την πρώτη ημέρα, και ο προϋπολογισμός κλιμακώνεται γραμμικά με τα έσοδα.

Κλιμακώνεις ένα πρόγραμμα affiliate χωρίς να αυξάνεις τον αρχικό σου προϋπολογισμό. Η ενσωμάτωση 50 συνεργατών κοστίζει τον χρόνο ολοκλήρωσης, όχι 50 σταθερά τιμήματα. Η συνολική αμοιβή κλιμακώνεται με τις πωλήσεις, διατηρώντας τη ροή ταμείου σε ευθυγραμμία με τα αποτελέσματα.

Δοκιμάζεις influencers πριν από την ανάληψη συμφωνιών με σταθερό τίμημα. Ένα κοινό μοτίβο: προσκάλεσε έναν influencer στο πρόγραμμα affiliate πρώτα. Αν δημιουργούν μετρήσιμες μετατροπές κατά τη διάρκεια 60 έως 90 ημερών, αναβάθμισε τους σε μια πληρωμένη συνεργασία. Αν όχι, έχεις δαπανήσει μηδέν για κάποιον του οποίου το κοινό δεν θα μπορούσε να πώλησει το προϊόν.

Πωλείς κάτι με ένα σαφές, παρακολουθήσιμο γεγονός μετατροπής. DTC ecommerce, προϊόντα συνδρομής, δοκιμές λογισμικού, εγγραφές μαθημάτων. Το affiliate δυσκολεύεται όταν το γεγονός μετατροπής είναι offline, οδηγούμενο από τη μάρκα ή πολύ μακριά από το περιεχόμενο του affiliate.

Τα σημεία όπου το affiliate δεν είναι αρκετό:

• Η αναγνώριση του ονόματος είναι δύσκολη να αποδοθεί. Ένας affiliate μπορεί να δαπανήσει ένα μήνα δημοσιεύοντας για το προϊόν σας, δημιουργώντας ανύψωση στην αναζήτηση με ετικέτα ονόματος και χωρίς κέρδος αν οι ακολουθητές τους μετατρέπονται μέσω Google αργότερα. Το έργο εμφανίζεται στα δεδομένα, απλώς όχι στην αμοιβή του affiliate.
• Τα χαμηλά ποσοστά αμοιβής δελκύουν affiliate χαμηλής προσπάθειας. Μια αμοιβή 5% σε ένα προϊόν $40 είναι $2 ανά πώληση. Οι affiliate που θα εμφανιστούν για αυτό συνήθως δεν παράγουν ισχυρό περιεχόμενο.
• Η απάτη affiliate είναι μια πραγματική κατηγορία. Affiliate υψηλού όγκου που διαχειρίζονται ιστότοπους κουπονιών, επεκτάσεις του προγράμματος περιήγησης και αρμπιτράζ πληρωμένης αναζήτησης μπορούν να συσσωρεύουν αυξητικές φαινόμενες μετατροπές που δεν είναι πραγματικά αυξητικές. Ελέγχετε τακτικά το κορυφαίο 10% του προγράμματος σας.

Πότε να χρησιμοποιείτε το influencer marketing

Το influencer marketing έχει νόημα όταν ένα ή περισσότερα από αυτά είναι αληθή.

Χρειάζεσαι ευαισθησία με χρονικό όριο. Εκκινήσεις προϊόντων, περιφερειακή επέκταση, νέα κατηγορία εισόδου. Μια συμφωνία με σταθερό τίμημα κλειδώνει τη διανομή σε ένα καθορισμένο κοινό σε ένα καθορισμένο χρόνο. Το affiliate δεν μπορεί να το υπόσχεται.

Αγοράζεις περιεχόμενο τόσο πολύ όσο φθάση. Το περιεχόμενο που παράγεται για μια καμπάνια influencer μπορεί να επανακατανεμηθεί σε πληρωμένα κοινωνικά, σελίδες προϊόντων και ηλεκτρονικό ταχυδρομείο όταν τα δικαιώματα χρήσης διαπραγματεύονται εκ των προτέρων. Αυτή η ροή επανακατανομής είναι αυτό που influencer whitelisting χτίστηκε για.

Η εμπιστοσύνη και η αξιοπιστία είναι ο μοχλός μετατροπής. Νέες μάρκες, προϊόντα premium, ή κατηγορίες αγοράς που λαμβάνονται υπόψη όπου η αποδοχή του influencer κάνει το περισσότερο από την αντίληψη, πέρα από την απλή έκθεση.

Στοχεύεις ένα κοινό niche. Ένας nano ή micro influencer σε ένα εστιασμένο κάθετο φθάνει ανθρώπους που δεν μπορείς εύκολα να στοχεύσεις μέσω πληρωμένων κοινωνικών. Η ενασχόληση σε μικρότερους λογαριασμούς έχει επίσης την τάση να τρέχει υψηλότερα από τους μεσαίους ή macro. Τα breakdowns μας του nano influencer και micro influencer καμπάνιες καλύπτουν το playbook ανά-tier.

Τα σημεία όπου το influencer marketing δεν είναι αρκετό:

• Η αποδοχή είναι ακατάστατη. Η διαδρομή μετατροπής μέσω περιεχομένου influencer σπάνια κάθεται σε ένα καθαρό UTM. Ανύψωση αναζήτησης με ετικέτα ονόματος, άμεση κίνηση και υποστηριζόμενες μετατροπές εμφανίζονται κατά τη διάρκεια εβδομάδων. Το περισσότερο από τον πραγματικό αντίκτυπο βρίσκεται έξω από τελευταίο κλικ. Τα πλαίσια που στην πραγματικότητα καταγράφουν αυτό κάθονται μέσα στο breakdown μας του influencer marketing KPIs.
• Ο έλεγχος influencer είναι αδιαπραγμάτευτος. Πληθυσμοί ακολουθητών που διογκώνονται, ενασχόληση bot, και επαναχρησιμοποιημένα δεδομένα κοινού μπορούν να κάνουν έναν influencer να φαίνεται 10x καλύτερος από το πώς λειτουργούν. Ελέγξτε έναντι των μοτίβων στο breakdown μας του fake influencers πριν από την κράτηση.
• Καμία εγγύηση μετατροπής. Μπορείς να πληρώσεις $5,000 για ένα ποστ, να πάρεις 80,000 views, και να δεις 12 πωλήσεις. Αυτό είναι το μοντέλο, όχι ένα ελάττωμα.

Ποιο είναι κατάλληλο για την μάρκα σας;

Η απόφαση ευθυγραμμίζεται με τον στόχο, όχι με την προτίμηση.

• Περιορισμένος προϋπολογισμός, στόχος εστιασμένος σε μετατροπή. Affiliate.
• Εκκίνηση προϊόντος, στόχος εστιασμένος σε ευαισθησία. Influencer.
• DTC ecommerce, κλιμάκωση ενός λειτουργούντος προγράμματος. Και τα δύο, με τους ίδιους influencers σε σταθερό τίμημα συν affiliate.
• Δοκιμή influencers πριν από την κλείδωση σταθερών τιμημάτων. Ξεκίνησε με το affiliate, άνελος των κορυφαίων performers.
• Στόχευση κοινού niche, premium positioning. Influencer.
• Προϊόν συνδρομής με μετρήσιμο LTV. Affiliate πρώτα, επίστρωση σε influencer για ευαισθησία μόλις η οικονομία μονάδας είναι σαφής.

Ορισμένες μάρκες τρέχουν και τα δύο ταυτόχρονα, συχνά από ένα single influencer marketing platform: ένα σταθερό τίμημα για το ποστ και το περιεχόμενο, συν affiliate σύνδεσμοι ή influencer discount codes στο ίδιο υπόσχεση για παρακολούθηση μετατροπής. Το σταθερό τίμημα αγοράζει διανομή και δικαιώματα περιεχομένου · ο affiliate επίστρωμα μετρά αυξητικές πωλήσεις και δίνει στον influencer ανάδυση αν το κοινό τους μετατρέπεται. Η δομή λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για ecommerce μάρκες που κλιμακώνονται πέρα από αποστολές μίας φοράς, όπου χτίζεται τακτικά σε ένα ευρύτερο influencer marketing campaigns workflow.

Ένας περιορισμός στο συνδυασμένο μοντέλο: λειτουργεί μόνο όταν ο influencer συμφωνεί να μετρηθεί. Αποδεδειγμένοι μεσαίας-tier και macro influencers μερικές φορές αρνούνται να συνδέσουν ένα affiliate σύνδεσμο ή μοναδικό κωδικό στην κορυφή ενός σταθερού τιμήματος, επειδή κάνει το ποσοστό μετατροπής τους ορατό και benchmarkable. Αμερικάνικοι nano και micro influencers συνήθως είναι εντάξει με τη συνδυασμένη δομή. Όσο μικρότερος ο influencer, τόσο περισσότερη ανάδυση ο affiliate επίστρωμα προσθέτει για αυτούς, κάνοντας την συμφωνία ευκολότερη στο κλείσιμο.

FAQ

Είναι το affiliate marketing το ίδιο με το influencer marketing;

Το affiliate marketing και το influencer marketing δεν είναι τα ίδια. Το affiliate marketing πληρώνει μια αμοιβή για παρακολούθηση πωλήσεων ή δημιουργία, χωρίς αρχικό τίμημα. Το influencer marketing πληρώνει ένα σταθερό τίμημα για περιεχόμενο και έκθεση κοινού, ανεξάρτητα από το αν συμβαίνουν πωλήσεις. Ορισμένες καμπάνιες συνδυάζουν και τα δύο σε μια ενιαία συμφωνία.

Μπορείς να κάνεις και τα δύο affiliate και influencer marketing;

Οι μάρκες μπορούν να τρέχουν και τα δύο μοντέλα ταυτόχρονα, συχνά με τους ίδιους influencers. Μια τυπική ρύθμιση πληρώνει ένα σταθερό τίμημα για το ποστ και τα δικαιώματα περιεχομένου, συν ένα σύνδεσμο affiliate ή κωδικό προώθησης στη λεζάντα για παρακολούθηση μετατροπής. Το συνδυασμένο μοντέλο δίνει στη μάρκα εγγυημένη διανομή και άμεση αποδοχή στην ίδια καμπάνια.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός affiliate και ενός influencer;

Ένας affiliate προωθεί ένα προϊόν μέσω ενός συνδέσμου παρακολούθησης ή κωδικού προώθησης και κερδίζει μια αμοιβή σε αποδοθείσες πωλήσεις. Ένας influencer πληρώνεται ένα σταθερό τίμημα για να δημοσιεύσει για ένα προϊόν στο κοινό του, χωρίς αμοιβή συνημμένη. Πολλοί άνθρωποι παίρνουν και τα δύο είδη συμφωνιών ανάλογα με τη μάρκα και την προσφορά.

Ποιο είναι καλύτερο για μια DTC μάρκα, affiliate ή influencer marketing;

Οι DTC μάρκες συνήθως παίρνουν τα ισχυρότερα αποτελέσματα από την εκτέλεση και τα δύο. Το Affiliate χειρίζεται τη μετατροπή κάτω από το χωνί σε χαμηλό αρχικό κίνδυνο · influencer χειρίζεται την αναγνώριση πάνω από το χωνί και παραγωγή περιεχομένου. Η εκτέλεση και τα δύο με τους ίδιους influencers σφίγγει την αποδοχή και δίνει στη μάρκα επαναχρησιμοποιήσιμα περιουσιακά στοιχεία για πληρωμένα κοινωνικά.

Πρέπει τα affiliate influencers να αποκαλύψουν τους συνδέσμους τους;

Οι affiliate πρέπει να αποκαλύψουν κάθε ποστ που περιλαμβάνει ένα σύνδεσμο affiliate ή κωδικό προώθησης που μπορεί να κερδίσει. Η FTC αντιμετωπίζει τις σχέσεις αμοιβής ως ουσιαστική σύνδεση, το ίδιο με μια πληρωμένη χορηγία. Η απαιτούμενη αποκάλυψη πρέπει να εμφανιστεί στην αρχή της λεζάντας ή του περιεχομένου, σε γλώσσα που ένας περιστασιακός θεατής καταλαβαίνει.