Στατιστικά Influencer Marketing για το 2026: Οι Αριθμοί που Σημαίνουν

Δεν υπάρχει έλλειψη στατιστικών influencer marketing που να κολυμπούν. Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότερες ολοκληρώσεις είναι αποδεδομένα δεδομένων — 40 κουλοχέρηδες χωρίς πλαίσιο, χωρίς "και τότε τι;" και χωρίς lens brand.

Αυτό είναι ένα διαφορετικό είδος άρθρου στατιστικών. Κάθε αριθμός εδώ επιλέχθηκε γιατί απαντά σε ένα ερώτημα που οι brand marketers πραγματικά κάνουν: Λειτουργεί το influencer marketing; Τι κοστίζει; Ποιοι δημιουργοί δημιουργούν τα καλύτερα αποτελέσματα; Πού πρέπει να ξοδέψω;

Αυτές είναι οι στατιστικές influencer marketing που σημαίνουν για το 2026 — οργανωμένες από τις αποφάσεις που βοηθούν τους καθορίσουν τους αριθμούς που σημαίνουν για την καμπάνια σας.

Με λίγα λόγια

• Το influencer marketing επιστρέφει $5.78 για κάθε $1 που δαπανάται κατά μέσο όρο — καθιστώντας το ένα από τα υψηλότερα ROI κανάλια μάρκετινγκ που διατίθενται.
• Το 86% των καταναλωτών κάνει τουλάχιστον μια αγορά που οδηγείται από influencer ανά έτος. Αυτό δεν είναι κανάλι κόγχη. Δημιουργεί πραγματική συμπεριφορά αγοράς σε κλίμακα.
• Η παγκόσμια βιομηχανία influencer marketing προβλέπεται ότι θα φτάσει τα $33B+ το 2025 και συνεχίζει να αναπτύσσεται καθώς τα brands μετακινούν τη δαπάνη από την παραδοσιακή paid social.
• Τα nano influencers φτάνουν ποσοστά εμπλοκής 4–8% — έως 8x υψηλότερα από τα macro creators. Μικρότερα κοινά, μεγαλύτερη εμπιστοσύνη.
• Το TikTok παραδίδει το υψηλότερο βραχυπρόθεσμο ROI σε όλες τις πλατφόρμες, ενώ το Instagram παραμένει το ισχυρότερο για περιεχόμενο nano/micro χορηγούμενο και προγράμματα ambassador.
• Το 83% των δημιουργών θα λειτουργήσει μόνο για δώρα εάν η εφαρμογή brand είναι σωστή — καθιστώντας τις καμπάνιες micro και nano ανθεκτικές ακόμη και με περιορισμένα budgets.
• Περιεχόμενο influencer επαναχρησιμοποιημένο ως διαφημίσεις πληρωμής υπερέχει της δημιουργικότητας του studio σύμφωνα με το 41% των brands — επεκτείνοντας την αξία καλά πέρα από την αρχική καμπάνια.

Είναι Πραγματικά Αξίζει τη Δαπάνη το Influencer Marketing;

Η σύντομη απάντηση: ναι. Να τι λένε τα δεδομένα.

Το influencer marketing επιστρέφει κατά μέσο όρο $5.78 για κάθε $1 που δαπανάται. Αυτό είναι σε όλα τα tiers, πλατφόρμες και κάθετα. Για καμπάνιες micro και nano με χαμηλότερα βασικά κόστη, ο λόγος συχνά κλίνει ακόμη υψηλότερα — γιατί τα ποσοστά εμπλοκής είναι ισχυρότερα και τα τέλη δημιουργού είναι κλάσμα του macro τιμολόγησης. (Πηγή)

Το 49% των καταναλωτών κάνει αγορά τουλάχιστον μια φορά το μήνα λόγω περιεχομένου influencer. Όχι μια φορά το χρόνο. Μια φορά το μήνα. Αυτό είναι επαναλαμβανόμενη, συνηθειακή συμπεριφορά αγοράς που οδηγείται από δημιουργούς — όχι μια μόνο αύξηση μετά από μια viral δημοσίευση.

Το 86% των καταναλωτών έχουν κάνει τουλάχιστον μια αγορά που οδηγείται από influencer το παρελθόν έτος. Αυτό δεν είναι κανάλι κόγχη κοινής άποψης. Αυτό είναι το κύριο ρεύμα. Εάν το brand σας δεν εμφανίζεται στο περιεχόμενο δημιουργού, λείπετε από ένα μονοπάτι αγοράς που οι περισσότεροι καταναλωτές ήδη χρησιμοποιούν.

Το 94% των marketers λέει ότι το influencer marketing είναι μια αποτελεσματική στρατηγική. Η συζήτηση σχετικά με το αν το κανάλι "λειτουργεί" έχει τερματιστεί. Το ερώτημα τώρα είναι πώς το εκτελείτε — ποιοι δημιουργοί, ποιες πλατφόρμες, ποιες μορφές και πώς μετράτε τα αποτελέσματα.

Τι σημαίνει αυτό για την καμπάνια σας: Το ερώτημα αποτελεσματικότητας έχει αποφασιστεί. Εάν το influencer marketing δεν παραδίδει για το brand σας, το πρόβλημα δεν είναι το κανάλι — είναι πώς εκτελείται. Για ένα βήμα-προς-βήμα πλαίσιο, ελέγξτε το οδηγό μας σχετικά με influencer marketing strategy.

Πόσο Μεγάλη Είναι η Βιομηχανία Influencer Marketing;

Μεγάλη — και μεγαλύτερη κάθε χρόνο.

Η παγκόσμια βιομηχανία influencer marketing προβλέπεται να φτάσει τα $33 δισεκατομμύρια+ το 2025. Αυτό είναι ανοδική από τα $21,1 δισεκατομμύρια το 2023. Το ποσοστό ανάπτυξης δεν επιβραδύνεται — επιταχύνεται καθώς τα brands μετακινούν το budget από τα παραδοσιακά κανάλια πληρωμής στο περιεχόμενο που οδηγείται από δημιουργό. (Πηγή)

Το 59% των marketers σχεδιάζει να αυξήσει το budget influencer marketing τους το 2025. Όχι διατηρήστε — αυξήστε. Αυτό είναι ένα σαφές σήμα: τα brands που ήδη κάνουν influencer marketing διπλασιάζουν τη δαπάνη, όχι την ανάσυρση. Οι περισσότεροι επανακατανέμονται από το paid social, όπου οι CPM συνεχίζουν να ανέρχονται και η δημιουργική κόπωση ρυθμίζει πιο γρήγορα.

Το μέσο CPM influencer έχει πέσει 53% έτος προς έτος. Αυτή είναι η στατιστική που θα πρέπει να κερδίσει την προσοχή του CFO σας. Ενώ το Meta και το TikTok κόστη διαφημίσεων τείνουν ανοδικά, το influencer marketing γίνεται φτηνότερο για τρέξιμο. Περισσότερη προσφορά (περισσότεροι δημιουργοί εισέρχονται στο χώρο), καλύτερα εργαλεία και μετατόπιση προς micro/nano tiers οδηγούν όλοι τα κόστη κάτω.

Τι σημαίνει αυτό για την καμπάνια σας: Η βιομηχανία influencer marketing δεν είναι πειράματος πλέον — είναι ένα ώριμο, αποδοτικό κανάλι κόστους. Εάν περιμένατε να δοκιμάσετε, η οικονομία δεν ήταν ποτέ πιο ευνοϊκή. Και εάν ήδη εκτελείτε καμπάνιες, τα δεδομένα υποστηρίζουν κλίμακα. Για προγραμματισμό budget, δείτε το οδηγό μας σχετικά με influencer marketing budget.

Ποιο Tier Δημιουργού Λειτουργεί Καλύτερο;

Αυτό είναι το τμήμα που οι περισσότερες ολοκληρώσεις στατιστικών ξερά. Είναι επίσης η που σημαίνει περισσότερο για το πώς ξοδεύετε.

Τα nano influencers (1K–10K followers) κατά μέσο όρο ποσοστά εμπλοκής 4–8%. Τα micro influencers (10K–100K) κατά μέσο όρο 2–4%. Τα macro influencers (500K+) συνήθως προσγειώνονται κάτω από 1%. Το pattern είναι συνεπές σε όλες τις πλατφόρμες και κάθετα: μικρότερα κοινά, υψηλότερη εμπλοκή. Αυτό δεν είναι ένα τυχαίο — είναι η φυσική της εμπιστοσύνης. Ένας δημιουργός που γνωρίζει τους 5.000 followers τους από νήμα σχολίου φέρει περισσότερο βάρος από έναν που κάνει εκπομπή σε ένα εκατομμύριο ξένους.

Τα προγράμματα brand ambassador παραδίδουν το υψηλότερο ROI σε σύγκριση με τις μεμονωμένες καμπάνιες. Μια μεμονωμένη χορηγούμενη δημοσίευση σας δίνει ένα σημείο δεδομένων. Μια συνεργασία 3 μηνών με τον ίδιο δημιουργό δημιουργεί οικειότητα κοινού, αναπτύσσει εμπιστοσύνη και δημιουργεί συμπεριφορά επαναλαμβανόμενης αγοράς. Τα μαθηματικά πάντα ευνοούν τη συνέπεια έναντι των μεμονωμένων.

Το 83% των δημιουργών είναι πρόθυμοι να λειτουργήσουν μόνο για δώρα εάν τους αρέσει πραγματικά το προϊόν. Αυτό είναι ένας τεράστιος μοχλός για καμπάνιες nano και micro seeding. Εάν το προϊόν σας είναι καλό και η εφαρμογή brand είναι σωστή, μπορείτε να ενεργοποιήσετε 20–50 δημιουργούς με το κόστος του προϊόντος και της αποστολής — παράγοντας βιβλιοθήκη αυθεντικού περιεχομένου με κοντά-μηδέν τέλη δημιουργού.

Τι σημαίνει αυτό για την καμπάνια σας: Εάν λειτουργείτε με ένα budget κάτω από $10K/μήνα, έλληνες influencers είναι η default. Παίρνετε περισσότερο περιεχόμενο, περισσότερα κοινά τμήματα και περισσότερα δεδομένα να βελτιστοποιήσετε — για την ίδια δαπάνη που θα αγόρασε μια δημοσίευση macro. Πλατφόρμες όπως influencer μάρκετινγκ πλατφόρμα κάνει εύκολη την εύρεση και διαχείριση micro και nano δημιουργών σε κλίμακα.

Ποια Πλατφόρμα θα πρέπει να Χρησιμοποιήσω;

Η επιλογή πλατφόρμας θα πρέπει να ακολουθήσει το κοινό σας, όχι την τελευταία τάση. Να τι λένε τα δεδομένα σχετικά με το πού το influencer marketing λειτουργεί καλύτερα.

Το TikTok παραδίδει 11,8% βραχυπρόθεσμο ROI σε ένα Dentsu study — και το 75% των advertisers λέει ότι TikTok influencers τους δήλωσαν το υψηλότερο ROI. Ο αλγόριθμος του TikTok ανταμείβει την ποιότητα περιεχομένου έναντι του αριθμού followers, που την κάνει την καλύτερη πλατφόρμα για ανακάλυψη και κάμπέναιες ευαισθητοποίησης. Ένας nano δημιουργός με 3.000 followers μπορεί να χτυπήσει 500K προβολές εάν το περιεχόμενο συντονίσει. Αυτό δεν συμβαίνει στο Instagram.

Το Instagram παραμένει η ισχυρότερη πλατφόρμα για περιεχόμενο nano και micro χορηγούμενο και μακροπρόθεσμα προγράμματα ambassador. Η υποδομή μετατροπής του Instagram — σύνδεσμοι link sticker, shopping tags, DM automation — το κάνει την καλύτερη επιλογή όταν χρειάζεστε να παρακολουθείτε το δρόμο από τη δημοσίευση του δημιουργού στην αγορά. Για τις συνεχιζόμενες συνεργασίες όπου δημιουργείτε επιμένουσα εμπιστοσύνη κοινού, το οικοσύστημα του Instagram υποστηρίζει αυτό καλύτερα από το μοντέλο ανακάλυψης που οδηγείται από ροή του TikTok.

Το YouTube δημιουργεί βαθύτερη θεώρηση για προϊόντα υψηλού εισιτηρίου και σύνθετα. Το μακρύτερο περιεχόμενο σημαίνει περισσότερο χρόνο να εξηγήσετε, δείξετε και δημιουργείτε πρόθεση αγοράς. Εάν πουλάτε κάτι που χρειάζεται μια εξήγηση 5 λεπτών παρά ένα hook 15 δευτερολέπτων, οι συνεργασίες influencer YouTube δημιουργούν ισχυρότερη μετατροπή σε θεωρούμενες αγορές — σκεψάςtech, SaaS, εξοπλισμό γυμναστηρίου ή ρουτίνες φροντίδας δέρματος.

Τι σημαίνει αυτό για την καμπάνια σας: Μη διαιρέσετε σε πολλές πλατφόρμες νωρίς. Εάν βελτιστοποιείτε για ενημέρωση και ανακάλυψη, ξεκινήστε στο TikTok. Εάν οι μετατροπές και το ανιχνεύσιμο ROI είναι προτεραιότητα, ξεκινήστε στο Instagram. Το YouTube είναι το παιχνίδι για προϊόντα που χρειάζονται εξήγηση. Επιλέξτε ένα, μάθετε τι λειτουργεί, τότε επεκταθείτε.

Πώς πραγματικά αποκρίνονται οι Καταναλωτές στο Περιεχόμενο του Influencer;

Η εμβέλεια δεν μετατρέπει. Η εμπιστοσύνη. Να τι πραγματικά δημιουργεί δράση του καταναλωτή.

Το 64% των καταναλωτών λέει ότι τους αναφέρεται περισσότερο από γνήσιες κριτικές από δημιουργούς. Το 55% δημιουργείται από κωδικούς έκπτωσης. Το takeaway: η αυθεντικότητα και το κίνητρο λειτουργούν μαζί. Ένας δημιουργός που χρησιμοποιεί πραγματικά το προϊόν σας και μοιράζεται μια πραγματική άποψη — σε ζευγάρι με ένα σαφές κίνητρο για να αγοράσει τώρα — είναι η υψηλότερη μετατροπή σύνδυασμος. Τα σεναριακά endorsements χωρίς κάθε ένα στοιχείο πέσουν επίπεδα.

Οι καταναλωτές είναι 80% πιο πρόθυμοι να αγοράσουν από brands με μακροπρόθεσμες συνεργασίες influencer σε σύγκριση με μεμονωμένες χορηγούμενες δημοσιεύσεις. Αυτή είναι η στατιστική που θα πρέπει να ανακατευθύνει το πώς δομείτε καμπάνιες. Μια δημοσίευση από έναν δημιουργό είναι ένα touchpoint. Τρεις δημοσιεύσεις από τον ίδιο δημιουργό σε δύο μήνες είναι μια σχέση που το κοινό βλέπει και πιστεύει. Η συνέπεια αναπτύσσεται.

Το 29% των καταναλωτών μοιράζονται πρώτα ανάδραση προϊόντος απευθείας με influencers — και για Gen Z, ο αριθμός αυτός πηδά σε 41%. Οι δημιουργοί δεν είναι απλώς κανάλι διανομής. Είναι ένα βρόχο ανάδρασης. Οι καταναλωτές λένε στους δημιουργούς τι σκέφτονται για τα προϊόντα και οι δημιουργοί μεταδίδουν αυτό το συναίσθημα πίσω — δίνοντας τα brands μια άμεση γραμμή σε πραγματικό customer insight που δεν θα αποκτήσουν από ερωτήσεων ή αναλήψεις.

Τι σημαίνει αυτό για την καμπάνια σας: Σταματήστε να βελτιστοποιείτε για εμβέλεια και ξεκινήστε να βελτιστοποιείτε για εμπιστοσύνη. Μακροπρόθεσμες συνεργασίες με δημιουργούς που χρησιμοποιούν πραγματικά το προϊόν σας θα υπερέχουν μεγάλου ονόματος μεμονωμένες τοποθετήσεις κάθε φορά. Δημιουργήστε ένα roster, όχι μια καμπάνια. Για περισσότερα σχετικά με τη μέτρηση του τι εμπιστοσύνη πραγματικά δημιουργεί, δείτε το οδηγό μας σχετικά με influencer marketing ROI.

Τι κοστίζει Πραγματικά το Influencer Marketing;

Λιγότερο από ό,τι οι περισσότεροι brands υποθέτουν — ιδιαίτερα στο micro και nano tier.

Το 50% των influencers χρεώνει μεταξύ $250 και $1.000 ανά δημοσίευση. Αυτό είναι το μέσο εύρος σε όλα τα tiers και πλατφόρμες. Στο nano επίπεδο, τα ποσοστά ξεκινούν τόσο χαμηλά όσο $10–$100. Στο micro επίπεδο, $100–$500. Δεν χρειάζεστε ένα budget $50K να εκτελέσετε influencer marketing — χρειάζεστε μια έξυπνη κατανομή.

Το 71% των δημιουργών προσφέρει έκπτωσης για μακροπρόθεσμες συνεργασίες. Αυτό είναι όπου η οικονομία γίνεται ενδιαφέρουσα. Ένας δημιουργός που χρεώνει $500 για μια μεμονωμένη δημοσίευση ενδέχεται να κάνει μια πακέτο 3 μηνών στο $350/δημοσίευση. Πολλαπλασιάστε αυτό σε ένα roster των 10 δημιουργών και οι εξοικονομήσεις είναι σημαντικές — συν παίρνετε το αναπτυσσόμενο όφελος εμπιστοσύνης της επαναλαμβανόμενης έκθεσης.

Το 83% των δημιουργών θα λειτουργήσει μόνο για δώρα προϊόντων εάν τους αρέσει πραγματικά το προϊόν. Για καμπάνιες nano και micro seeding — όπου ενεργοποιείτε 20–50 δημιουργούς ταυτόχρονα — αυτό σημαίνει ότι το κύριο κόστος σας είναι προϊόν και αποστολή, όχι τέλη δημιουργού. Είναι ο πιο κόστος-εξοικονόμησης τρόπο να παράγετε έναν τόμο αυθεντικού περιεχομένου.

Τι σημαίνει αυτό για την καμπάνια σας: Το budget είναι πιο ευέλικτο από ό,τι οι περισσότεροι brands σκέφτονται. Μια εστιασμένη καμπάνια micro influencer μπορεί να ξεκινήσει για κάτω από $5.000. Το κλειδί είναι ταίριασμα του δημιουργού σας tier σε ένα budget σας — και κλείδωμα μακροπρόθεσμων συμφωνιών όπου ανά-δημοσίευση oικονομικά βελτιώνονται με τον καιρό. Για μια πλήρη ανάλυση, διαβάστε το οδηγό budget influencer marketing μας.

Έχει το Περιεχόμενο Ζωή Μετά τη Καμπάνια;

Μία από τις πιο υποτιμημένες πτυχές του influencer marketing: το περιεχόμενο δεν λήγει όταν τελειώνει η καμπάνια.

Το 41% των brands λέει ότι η επαναχρησιμοποίηση περιεχομένου δημιουργού στις διαφημίσεις πληρωμής παραδίδει υψηλότερο ROI από δημιουργικότητα που παράγεται στο studio. Το περιεχόμενο δημιουργού αισθάνεται εγγενές. Φαίνεται ότι είναι ό,τι οι άνθρωποι ήδη κυλούν. Όταν το εκτελείτε ως διαφήμιση πληρωμής — μέσω whitelisting ή spark ads — δεν ενεργοποιεί το ad-avoidance reflex που δημιουργεί δημιουργικότητα polished brand. Το αποτέλεσμα: υψηλότερα click-through rates, χαμηλότερα CPAs και καλύτερα ROAS.

Το περιεχόμενο που παράγεται από influencer (IGC) συνεχώς υπερέχει του polished brand δημιουργικότητας στις σειρές paid social. Αυτό δεν είναι anecdotal — είναι pattern σε όλες τις κάθετα. Το περιεχόμενο λειτουργεί γιατί δημιουργήθηκε από κάποιον που κατανοεί την πλατφόρμα εγγενώς. Ένας δημιουργός τραγουδούν για τη ροή. Μια ομάδα παραγωγής τραγουδούν για μια brand guideline. Τα κοινά μπορούν να πουν τη διαφορά στο πρώτο μισό δευτερόλεπτο.

Η επαναχρησιμοποίηση περιεχομένου επεκτείνει την αξία κάθε δολαρίου που ξοδεύεται πέρα από το χρόνο της καμπάνιας. Ένα μόνο βίντεο δημιουργού μπορεί να γίνει δυνατή διαφήμιση, hero ενός landing page, περιουσιακό στοιχείο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μαρτυρία σελίδας προϊόντος. Όταν διαπραγματεύεσαι δικαιώματα περιεχομένου εκ των προτέρων — κάτι που πλατφόρμες όπως η Influee περιλαμβάνουν από προεπιλογή — αυτό το περιεχόμενο συνεχίζει να λειτουργεί μήνες μετά τη λήξη της καμπάνιας.

Τι σημαίνει αυτό για τη σας καμπάνια: Λάβετε υπόψη την αξία του περιουσιακού στοιχείου περιεχομένου στον υπολογισμό του ROI από την πρώτη μέρα. Το τίμημα του δημιουργού δεν είναι απλώς μια αγορά δημοσίευσης — είναι η αγορά ενός περιουσιακού στοιχείου περιεχομένου που μπορείς να εκτελέσεις σε όλα τα κανάλια σας. Αυτό αλλάζει δραματικά τα μαθηματικά του κόστους ανά αποτέλεσμα. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη μέτρηση της πλήρους αξίας των καμπανιών influencer marketing, διαβάστε τον οδηγό μας για το ROI του influencer marketing.

FAQ

Λειτουργεί όντως το influencer marketing;

Το influencer marketing λειτουργεί — και τα δεδομένα είναι οριστικά. Το κανάλι επιστρέφει κατά μέσο όρο $5,78 για κάθε $1 που δαπανάται, το 86% των καταναλωτών έχει κάνει μια αγορά που οδηγούνταν από influencer το περασμένο έτος και το 94% των marketers το αξιολογούν ως μια αποτελεσματική στρατηγική. Το ερώτημα δεν είναι αν λειτουργεί, αλλά πόσο καλά το εκτελείς.

Πόσο μεγάλη είναι η βιομηχανία influencer marketing;

Η βιομηχανία influencer marketing αναμένεται να φτάσει τα $33 δισεκατομμύρια+ παγκοσμίως το 2025. Η ανάπτυξη χρηματοδοτείται από ब्रands που μεταφέρουν εξέδρες από το παραδοσιακό πληρώνω κοινωνικό σε περιεχόμενο που οδηγούνται από δημιουργούς, με το 59% των marketers να σχεδιάζει να αυξήσει τη δαπάνη του influencer marketing.

Ποιο είναι το μέσο ROI του influencer marketing;

Το μέσο ROI του influencer marketing είναι $5,78 που επιστρέφονται για κάθε $1 που δαπανάται. Οι καμπάνιες micro και nano influencer συχνά υπερβαίνουν αυτό το σημείο αναφοράς λόγω υψηλότερων ποσοστών αναφοράς και χαμηλότερου κόστους δημιουργού.

Ποιο tier influencer έχει το υψηλότερο ποσοστό αναφοράς;

Οι nano influencers (1K–10K followers) έχουν τα υψηλότερα ποσοστά αναφοράς στο 4–8%, σε σύγκριση με 2–4% για micro influencers και κάτω από 1% για macro influencers. Οι μικρότερες αναπτυξιακές κοινότητες παράγουν υψηλότερη εμπιστοσύνη και πιο σημαντική αλληλεπίδραση ανά δημοσίευση.

Πόσο χρεώνουν οι influencers ανά δημοσίευση;

Τα ποσοστά των influencers κυμαίνονται από $10–$100 ανά δημοσίευση για nano δημιουργούς έως $5,000+ για macro influencers. Το 50% των influencers χρεώνει μεταξύ $250 και $1,000 ανά δημοσίευση και το 83% είναι διατεθειμένο να εργαστεί μόνο για δώρα προϊόντων αν η ευθυγράμμιση της μάρκας είναι σωστή.

Είναι το TikTok ή το Instagram καλύτερα για influencer marketing;

Το TikTok είναι καλύτερο για καμπάνιες ενημέρωσης και ανακάλυψης — παρέδωσε 11,8% βραχυπρόθεσμο ROI σε μια μελέτη της Dentsu και ο αλγόριθμος του επιβραβεύει την ποιότητα περιεχομένου έναντι του αριθμού των followers. Το Instagram είναι πιο ισχυρό για καμπάνιες που εστιάζονται στη μετατροπή και μακροπρόθεσμες συνεργασίες πρέσβη, χάρη στην υποδομή του shopping και τα εργαλεία του link.