Udvostručivanje ROAS-a stvaranjem varijacija istog oglasa

Kako je jedan od naših klijenata iskoristio Pametni Kreator Oglasa za remiksiranje svojeg oglasa i otkrio izvrsne oglase.

Zamislite 6 jedinstvenih reklamnih kreativa koje se sastoje od istih video scena, ali u nasumičnom redoslijedu. Bi li se njihova učinkovitost razlikovala?

Odgovor je da!

Pogledajte 3 primjera kreativnih rješenja u nastavku, razlika u broju kupnji je zapanjujuća. Jedina razlika između pobjednika i gubitnika je redoslijed scena koje se prikazuju u oglasu.

U ovom blogu, pogledat ćemo:

• Zašto biste trebali testirati kreativne sadržaje
• Kako testirati? Modularno testiranje oglasa
• Stvaranje vašeg arsenala sadržaja
• Stvaranje varijabilnih reklamnih kreativa - Najbolje prakse
• Video vodič 🎬 - Kako Influee može pomoći vašem modularnom radnom procesu
• Rezultati

Zašto testiranje?

Digitalni marketinški stručnjaci ne mogu sa sigurnošću znati koji će video kreativ najbolje performirati jer je svaka publika drugačija i može različito reagirati na razne vrste sadržaja. Testiranje više video kreativa također omogućava marketinškim stručnjacima da kontinuirano poboljšavaju i optimiziraju svoje kampanje za bolje rezultate.

Kako testirati? Modularno testiranje oglasa

Modularno testiranje video oglasa omogućuje digitalnim tržišnim stručnjacima testiranje i optimizaciju njihovih kampanja razbijanjem kreativnog sadržaja na manje komponente.

Djeluje tako da stvara varijacije svakog modula i kombinira ih na različite načine kako bi se kreirali jedinstveni oglasi koji se prikazuju ciljanoj publici, a rezultati se analiziraju kako bi se utvrdile najbolje kombinacije.

Ovaj pristup omogućuje tržišnim stručnjacima da u kraćem vremenu testiraju više varijacija i donose preciznije odluke o svojim kreativnim elementima.

Korak 1. Izgradite svoj arsenal sadržaja

Da biste imali pravi kreativni arsenal, osigurajte da vaš sadržaj podržava ključne jedinstvene prodajne prednosti (USP) proizvoda i opće karakteristike proizvoda. Prilikom davanja uputa za sadržaj, identificirajte glavne i dopunske točke proizvoda koje treba istaknuti u oglasu i imajte vizualne materijale za svaku od USP-ova i općih karakteristika proizvoda za testiranje.

U slučaju našeg klijenta, oni prodaju tople podstavljene tajice. Uspjeli su identificirati ove glavne jedinstvene prodajne prednosti i opće karakteristike proizvoda:

Topla podstava

• USP (jedinstvena prodajna prednost)

Topla podstava - glavna razlika između običnih tajica i onih koje se prodaju je ta što su one podstavljene materijalom sličnim vuni koji kupca drži toplim tijekom hladnih mjeseci

Rastezljivi materijal

• opće karakteristike proizvoda

Rastezljivi materijal - pokazuje da su tajice iznimno rastezljive i čvrsto pristaju na svim mjestima

Fotografija cijelog tijela

• opće karakteristike proizvoda

Snimka cijelog tijela - pruža potpuni prikaz proizvoda i svih njegovih karakteristika kako bi ljudi dobili potpunu predodžbu o proizvodu

Stilski

• opće karakteristike proizvoda

Stilski - govori potencijalnim kupcima da se ove tajice mogu nositi i s različitim odjevnim kombinacijama za ležerne poslovne i životne događaje

Kreativni sažetak koji je korišten za prikupljanje sadržaja iz ove studije slučaja

Svi prizori s gornjih slika stvoreni su od strane kreatora na Influee. Sadržaj je dobiven kao videozapisi koji sadrže više isječaka koji prikazuju jedinstvene prodajne točke i opće karakteristike proizvoda.

Korak 2. Stvaranje varijabilnih oglasnih kreativa pomoću Pametni Kreator Oglasa

Klijent je kreirao 6 reklamnih kreacija koje su sastavljene od 5-6 nasumično odabranih scena iz gore navedenog arsenala sadržaja.

Ispod možete vidjeti tri od šest primjera kreativnih radova napravljenih na ovaj način. Prvo, tu je scenarij koji prikazuje scene u kreativnom radu, a ispod njega nalazi se stvarni gotovi oglas.

🚨 Glavni kriterij testiranja je da svaka varijacija oglasa ima jedinstvenu prvu scenu, jer je taj ključni dio izvedbe svakog kreativnog rada.

Varijacija oglasa 1

Varijacija oglasa 2

Varijacija oglasa 3

Osim 3 varijante oglasa prikazane gore, stvorena su još 3 oglasa koji su svi slijedili isti modularni proces i svaki od njih ima jedinstvenu uvodnu scenu. Ukupno je bilo dostupno 6 kreativnih oglasa za testiranje.

[Vodič] Naučite kako Influee može pomoći vašem modularnom radnom procesu

Rezultati

Kako je nagoviješteno na početku bloga, razlike u učinkovitosti kreativaca su zapanjujuće.

Polovica kreativnih sadržaja zapravo je rezultirala kupnjama, pri čemu je varijacija oglasa 2 bila jasni pobjednik s 338 ostvarenih kupnji, dok ostale 3 varijacije oglasa nisu rezultirale nikakvom konverzijom.

Glavni faktor razlike - Kuke

Udica za oglase (prva scena oglasa) su glavni diferencijatori između scena. Prosječno vrijeme gledanja njihovih oglasa je 3 sekunde - stoga je glavno što je bitno je li privuku pažnju gledatelja svojom prvom scenom.

Kuka 2 - Rastezljivi materijal - je jasni pobjednik jer je bio dio najskalabilnijeg i najučinkovitijeg kreativnog rješenja.

🍬 : klijent je iste kreativne sadržaje koristio i na TikToku. Zanimljivo je da kreativni sadržaj koji je najbolje performirao na Meta platformama (IG&FB) nije najbolji na TikToku.