Q5 išnaudojimas: pasinaudok pardavimais po švenčių

Rinkodaros specialistai žino švenčių sezono svarbą, bet daugelis gali nesuvokti, kad galimybė nesibaigia pasibaigus šventėms. Iš tiesų ji tęsiasi nuo gruodžio pabaigos iki sausio vidurio, laikotarpį, kartais vadinamą „penktuoju ketvirčiu“ (Q5).

Šiuo metu vartotojai aktyviai ieško nuolaidų, grąžina prekes, išperka dovanų kuponus ir leidžia pinigus, gautus dovanų. Verslams šis laikotarpis suteikia nebrangų rinkodaros langą. Nors daugelis sumažina reklamos biudžetus, toliau mąstantys rinkodaros specialistai pasinaudoja mažesnėmis medijos išlaidomis ir tebesitęsiančia vartotojų paklausa, kad stipriai užbaigtų metus ir pradėtų naujus su pagreičiu.

Išnaudok mažesnį CPM „Meta“

Duomenys rodo, kad „Meta“ CPM laikotarpiu po švenčių smarkiai sumažėja, o tai daugeliui el. prekybos verslų yra galimybė pasinaudoti mažesnėmis rinkodaros išlaidomis ir pritraukti auditorijos dėmesį.

UGC strategija Q5 laikotarpiu

Žmonės turi skirtingų priežasčių pirkti tą patį produktą. Q5 laikotarpiu pritaikytas kūrybinis turinys gali veiksmingai atliepti šias įvairias motyvacijas.

Kai kurios strategijos:

• Kurk kampanijas, orientuotas į įvairias laikotarpiui po švenčių aktualias temas, pavyzdžiui, specialius išpardavimus ir nuolaidas, dovanas sau ar Naujųjų metų pasižadėjimus
• Apsvarstyk produktų, panašių į pirktus per šventes, reklamą: pvz., gražias šliures, kurios derės prie gautų kojinių. (Papildomi produktai)
• Pabandyk pakartotinai panaudoti geriausiai pasirodžiusį šventinį kūrybinį turinį su nedideliais pakeitimais, kad sumažintum kūrybinį nuovargį.

1. Savęs priežiūra ir „nauji metai, naujas aš“

Kurk turinį, orientuotą į savęs priežiūros produktus ir produktus, kurie dera su „nauji metai, naujas aš“ naratyvu. Kurk vaizdo įrašus su išpakavimo (unboxing) reklamos kampu, atsiliepimo reklamos kampu ir vaizdo įrašus su balso užkadriniu tekstu.

2. Papildomų produktų pardavimas

Parodyk kitus įdomius produktus, kurie dera prie tavo geriausiai parduodamų pasiūlymų. Jei parduodi plaukų augimo produktus, o tavo lyderiai yra šampūnas ir kondicionierius, pabandyk reklamuoti plaukų augimo šepečius, serumus ar bet kokius kitus produktus, kurie puikiai papildytų rinkinį. Kurk UGC vaizdo įrašus su išpakavimo (unboxing) reklamos kampu, GRWM kampu ir Kalėdų pirkinių (Christmas haul) kampu.

3. Pakartotinai panaudok geriausiai pasirodžiusius kūrybinius turinius

Q5 vaizdo įrašams nereikia daug pinigų. Tiesiog pakartotinai panaudok savo geriausiai pasirodžiusius UGC vaizdo įrašus ir suteik jiems naują pobūdį: pridėk naują teksto sluoksnį, pakeisk CTA arba pritaikyk žinutę reklamos tekste. Taip paprasta ir lengva.

Nors daugelis rinkodaros specialistų šiuo metu sumažina reklamos išlaidas, sumanūs rinkodaros specialistai pasinaudoja mažesnėmis medijos išlaidomis ir tebesitęsiančia vartotojų paklausa, kad stipriai užbaigtų metus ir pradėtų naujus su pagreičiu. Kad Q5 kampanijų poveikis būtų maksimalus, verslai turėtų kurti kūrybinį turinį, kuris atliepia įvairias motyvacijas po švenčių, pavyzdžiui, išpardavimus ir nuolaidas, dovanas sau, Naujųjų metų pasižadėjimus ar socialinį gėrį. Pritaikytas kūrybinis požiūris gali veiksmingai atliepti skirtingus vartotojų poreikius šiuo svarbiu laikotarpiu.