UGC skelbimų etalonai: kaip matuoti ir gerinti rezultatus

Taigi, gavai savo UGC video ir paleidai Meta skelbimus.

Ir… jie neveikia. 😬

Erzina, tiesa?

Bet jei žiūri tik į pardavimus, įsitraukimą ar paspaudimų rodiklį, gali praleisti paslėptą galimybę.

Štai kas svarbu: kartais vienintelis skirtumas tarp silpno kūrinio ir laimėjusio yra geresnis kabliukas.

O vienintelis būdas tai tiksliai sužinoti?

Pasigilinti į tinkamus rodiklius, pavyzdžiui, thumbstop rodiklį (tik vieną iš jų).

Šiame straipsnyje išskaidysime pagrindines medijų pirkimo sąvokas ir etalonus, kurie padės sekti tavo UGC skelbimų rezultatus.

Dar svarbiau, parodysime, kaip pasinaudoti šiomis įžvalgomis, kad pakoreguotum kūrinius ir sėkmingai plėstum kampanijas.

Mūsų patarimas: vidutiniškai tik 1 iš 8 kūrinių Meta platformoje išauga iki didesnės apimties. Todėl prieš nurašydamas UGC, atsimink: tikriausiai problema ne tame, kad UGC neveikia. Tiesiog šis kūrinys nėra tas vienas. 🫣

Išsiaiškinkime pagrindinius rodiklius

Prieš pradėdamas keisti kūrinius, svarbu suprasti, kurie rodikliai yra svarbūs. Štai keli svarbiausi:

Thumbstop rodiklis

Jis parodo, kaip gerai tavo video atkreipia dėmesį. Jis matuoja, kiek procentų žmonių žiūri bent pirmąsias 3 sekundes tavo video. Aukštesnis thumbstop rodiklis paprastai reiškia, kad kūrinys pakankamai įtraukiantis, kad žmonės sustabdytų slinkimą.

📊 Formulė:

(3 sekundžių video peržiūros / parodymai) × 100

CVR (konversijų rodiklis)

Tavo konversijų rodiklis parodo, kiek procentų vartotojų atlieka norimą veiksmą, pavyzdžiui, nusiperka, paspaudę tavo skelbimą. Žemas CVR gali reikšti, kad skelbimas sulaukia paspaudimų, bet neįtikina žmonių veikti.

📊 Formulė:

(Konversijų skaičius / paspaudimų skaičius) × 100

CTR (paspaudimų rodiklis)

CTR matuoja, kiek žmonių paspaudė tavo skelbimą, palyginti su tuo, kiek jų jį matė. Žemas CTR paprastai reiškia, kad skelbimas nepakankamai įtikinantis, kad vartotojai imtųsi veiksmų.

📊 Formulė:

(Paspaudimų skaičius / parodymų skaičius) × 100

Thruplays

Šis rodiklis skaičiuoja, kiek kartų tavo video skelbimas buvo atkurtas iki galo (arba bent 15 sekundžių, jei jis paleidžiamas automatiškai). Jis padeda įvertinti, kiek tavo video įtraukia ir ar žmonės lieka išžiūrėti visos žinutės.

Supratęs šiuos rodiklius, galėsi protingiau koreguoti UGC skelbimus ir gerinti rezultatus. 🚀

Dažniausios DTC el. prekybos prekės ženklų rezultatų problemos

Leisdamas UGC skelbimus, dažnai susidursi su šiais dėsningumais. Štai ką jie reiškia ir kaip juos ištaisyti.

📌 Aukštas thumbstop (30 %+) ir žemas konversijų rodiklis

✅ Kas vyksta? Tavo kabliukas stiprus, žmonės paspaudžia, bet neperka.

🔧 Kaip ištaisyti:

• Eksperimentuok su CTA: visiškai pakeisk jį arba perkelk anksčiau video. (Gali jų turėti ir daugiau nei vieną!)
• Patikrink nukreipimo puslapio UX ir įkėlimo greitį: lėtas ar painus puslapis gali sugriauti konversijas.

📌 Žemas thumbstop rodiklis

✅ Kas vyksta? Tavo skelbimas nesustabdo slinkimo.

🔧 Kaip ištaisyti:

• Pakeisk kabliuką: išbandyk naują pradžią, kuri iškart patraukia dėmesį.

📌 Žemas CTR ir aukštas konversijų rodiklis

✅ Kas vyksta? Žmonės, kurie paspaudžia, konvertuoja, bet paspaudžia per mažai žmonių.

🔧 Kaip ištaisyti:

• Sustiprink CTA: padaryk jį įtikinamesnį ir skubesnį.
• Išbandyk skirtingus skelbimų kampus, kad pasiektum platesnę auditoriją. [Įkvėpimo rask čia!]

📌 Aukštas CTR ir žemas konversijų rodiklis

✅ Kas vyksta? Sulauki daug paspaudimų, bet žmonės nepirks.

🔧 Kaip ištaisyti:

• Įsitikink, kad skelbime nurodyti privalumai atitinka tai, kas tavo svetainėje: nuoseklumas kuria pasitikėjimą.
• Pagerink nukreipimo puslapio UX, kad pašalintum trintį.
• Išbandyk retargetingo kampaniją su pasiūlymu. [Peržiūrėk pasiūlymų skelbimus, kuriuos gali atkartoti, čia!]

📌 Žemas CTR ir aukštas thruplays

✅ Kas vyksta? Žmonės žiūri tavo skelbimą, bet nespaudžia.

🔧 Kaip ištaisyti:

• Įterpk CTA video viduryje, o ne laukdamas iki pabaigos.
• Įsitikink, kad žinutė aiški ir atitinka tavo svetainę.

📌 Aukštas thumbstop, žemi thruplays, žemas CTR

✅ Kas vyksta? Kabliukas veikia, bet likusi video dalis praranda pagreitį.

🔧 Kaip ištaisyti:

• Perkelk CTA anksčiau video.
• Palik kabliuką, bet perdirbk likusią video dalį, kad žinutė būtų stipresnė.

Greitas patarimas: prieš paleisdamas daugiau testų, palygink savo kūrinius su geriausiais DTC prekės ženklais savo nišoje. Išstudijuok jų kabliukus, pasiūlymų seką ir CTA vietą, taip pat tai, kaip tiksliai jų skelbimai atitinka nukreipimo puslapio žinutę, o tada pritaik šiuos dėsningumus kitose iteracijose.

[Dažnai greitesnį thumbstop, CTR ir CVR pagerėjimą pasieksi pasiskolinęs įrodytus modelius ir atnaujinimo ritmą, nei darydamas pavienius pakeitimus.]

Maži pakeitimai gali duoti didžiulį skirtumą. Testuok, analizuok ir tobulink, kol rasi savo laimėjusį kūrinį! 🚀

Kūrinių etalonai: kas gerai, o ką reikia taisyti

Šie etalonai yra bendros gairės, o ne griežtos taisyklės. Rezultatai skiriasi priklausomai nuo nišos, auditorijos ir produkto tipo, todėl naudok juos kaip orientyrą, o ne universalų rodiklį.

📌 Thumbstop rodiklis > 30 %

Geriausiai veikiančių kūrinių thumbstop rodiklis yra bent 30 %, tai reiškia, kad jie turi stiprų kabliuką, kuris patraukia dėmesį.

🚨 Jei tavo thumbstop rodiklis laikui bėgant krenta, tai auditorijos nuovargio ženklas. Išbandyk:

• Keisti kabliuką, kad jis išliktų šviežias.
• Eksperimentuoti su didžiosiomis raidėmis, jaustukais ar kitokiomis formuluotėmis.

✅ Ką svarbu atsiminti:

• Artimi produktai ir problemos paprastai turi aukštesnį thumbstop rodiklį. Bet aukštas thumbstop ne visada reiškia aukštus pardavimus, tad neapsigauk dėl tuščių rodiklių.
• Nišinės auditorijos ir produktai gali natūraliai turėti žemesnį thumbstop rodiklį. Užuot vijęsis fiksuoto skaičiaus, sek savo geriausiai veikiančius kūrinius ir pagal juos nusistatyk etalonus.
• Venk clickbait kabliukų: jie gali pakelti pradinį įsitraukimą, bet pažeidžia Meta skelbimų politiką ir gali užblokuoti tavo paskyrą.

📌 CTR (paspaudimų rodiklis) > 0,8 % - 1 %

CTR žemiau 1 % reiškia, kad yra kur tobulėti, bet nebūtinai, kad skelbimas nepavyko. Štai trumpas vadovas:

• 0,8 % - 1 %: Reikia pagerinti, bet vis tiek gali būti pelninga.
• 1 % - 1,5 %: Veikia gerai, bet dar galima optimizuoti.
• 1,5 %+: Gerai konvertuojantis skelbimas, plėsk toliau!

Baigiamosios mintys

Tai tik keli pagrindiniai etalonai, padedantys įvertinti tavo UGC skelbimų rezultatus. Jei kūrinys iškart neauga, nesijaudink: išanalizuok duomenis, surask problemą ir atitinkamai pakoreguok.

Ir atsimink, Influee gali lengvai užsisakyti papildomų kabliukų, CTA arba pakartotinai bendradarbiauti su laimėjusiais kūrėjais, kad patikslintum savo strategiją.

Testuok toliau, optimizuok toliau, tau pavyks! 🙌