Q5 maksimizēšana: izmantojiet pēc-svētku pārdošanu

Tirgotāji atzīst brīvdienu sezonas nozīmību, bet daudzi var neapzināties, ka iespēja nebeigās, kad brīvdienas ir beigušās. Patiesībā tā stiepjas no decembra beigām līdz janvāra vidum, periodam, ko dažreiz sauc par "piekto ceturksni" (Q5).

Šajā laikā patērētāji aktīvi meklē piedāvājumus, veic atgriešanu, pēc dāvanu karšu un iztērē nauda, ko viņi saņēma kā dāvanas. Uzņēmumiem šis periods piedāvā izdevīgu mārketinga logu. Kamēr daudzi samazina savus reklāmas budžetus, rīcībspējīgi tirgotāji izmanto zemākus mēdiju izmaksas un turpinātu patērētāja pieprasījumu, lai varētu pabeigt gadu spēcīgi un uzsākt jauno gadu ar impulsu.

Izmantojiet zemākas CPM uz Meta

Dati rāda, ka CPM uz Meta ievērojami samazinās pēc-svētku periodā, kas pārstāv iespēju daudziem e-komercijas uzņēmumiem izmantot zemākus mārketinga izmaksas, lai piesaistītu auditorijas uzmanību.

UGC stratēģija Q5 periodam

Cilvēki ir unikāli iemesli dažādu produktu nopirkšanai. Q5 perioda laikā pielāgotais radošais saturs var efektīvi risināt šīs dažādās motivācijas.

Dažas no stratēģijām ietver:

• Izveidot kampāņas, kas fokusējās uz dažādām tēmām, kas aktuālas pēc-svētku sezonai, piemēram, speciālie pārdošanas un atlaides, pašdāvanas vai Jaunā gada nolūki
• Apsvērt produktu promociju, kas līdzīgi tiem, ko nopirka svētku periodā: Piemēram. Jaukas papuče, kas sader ar zeķēm, ko saņēmi. (Papildu produkti)
• Mēģini atkārtoti izmantot tavus labākos veiksmīgos svētku

radošo saturu ar nelielmechanismā pārmaiņām, lai samazinātu radošā noguruma.

1. Pašpalīdzība un Jaunais gads, jauns es

Izveidot saturu, kas fokusējās uz pašpalīdzības produktiem un produktiem, kas sekoja jaunā gada jaunā es naratīvam. Izveidot video ar iespakošanas reklāmas leņķi, liecinieka reklāmas leņķi un balss pārraidītu video.

2. Papildu produkti

Rādīt citus interesantus produktus, kas sader ar jūsu labākajiem piedāvājumiem. Ja jūs pārdodat matu augšanas produktus un jūsu bestselleri ir šampūns un kondicionieris, mēģiniet veicināt matu augšanas birsti, serumiem vai jebkuriem citiem produktiem, kas ideāli papildu paketi. Veikt UGC video ar iespakošanas reklāmas leņķi, GRWM leņķi un Ziemassvētku pirkumus.

3. Pārvērtīt savus labāko veikšanu radošo saturu

Q5 video nav nepieciešams salauzīt banku. Vienkārši atkārtoti izmantojiet savu esošo labāko veikošo UGC video un piešķir tiem jaunu nozīmi; pievienot jauna teksta pārklājums, pārslēgt CTA vai pielāgot sūtījumu reklāmas teksta kopijā. Tas var būt tik vienkāršs un viegls kā tas.

Kamēr daudzi tirgotāji samazina savus reklāmas izdevumus šajā laikā, gudrie tirgotāji izmanto zemākus mēdiju izmaksas un turpinātu patērētāja pieprasījumu, lai pabeigutu gadu spēcīgi un uzsākt jauno gadu ar impulsu. Lai maksimizētu Q5 kampāņu ietekmi, uzņēmumiem jāattīsta radošais saturs, kas runā dažādām pēc-svētku motivācijām, piemēram, pārdošanu un atlaidēm, pašdāvanām, Jaunā gada nolūkiem vai sociālajam labumam. Pielāgotie radošie pieejas var efektīvi atbilst patērētāju dažādjiem tūrējumiem šajā kritiskajā periodā.