Maksimāli izmanto Q5: pēcsvētku pārdošana

Mārketinga speciālisti apzinās svētku sezonas nozīmi, bet daudzi, iespējams, nenojauš, ka iespēja nebeidzas, kad svētki ir garām. Patiesībā tā turpinās no decembra beigām līdz janvāra vidum, periodā, ko dažreiz sauc par "piekto ceturksni" (Q5).

Šajā laikā patērētāji aktīvi meklē akcijas, veic atgriezumus, izmanto dāvanu kartes un tērē naudu, ko saņēmuši dāvanā. Uzņēmumiem šis periods ir pieejams mārketinga logs. Kamēr daudzi samazina reklāmas budžetus, tālredzīgi mārketinga speciālisti izmanto zemākas mediju izmaksas un joprojām esošo patērētāju pieprasījumu, lai spēcīgi noslēgtu gadu un uzsāktu jauno gadu ar impulsu.

Izmanto zemākus CPM Meta

Dati rāda, ka CPM Meta pēcsvētku periodā ievērojami samazinās, un tā ir iespēja daudziem e-komercijas uzņēmumiem izmantot zemākas mārketinga izmaksas, lai piesaistītu auditorijas uzmanību.

UGC stratēģija Q5

Cilvēkiem ir dažādi iemesli, kāpēc pirkt vienu un to pašu produktu. Q5 periodā pielāgots radošais saturs var efektīvi aptvert šīs dažādās motivācijas.

Dažas no stratēģijām:

• Izveido kampaņas, kas fokusējas uz dažādām pēcsvētku sezonai atbilstošām tēmām, piemēram, īpašām akcijām un atlaidēm, dāvanām sev vai Jaungada apņemšanās
• Apsver tādu produktu popularizēšanu, kas ir līdzīgi svētku laikā pirktajiem: piemēram, jaukas čības, kas piestāv zeķēm, ko saņēmi dāvanā. (Papildinoši produkti)
• Mēģini atkārtoti izmantot labāko svētku kreatīvu ar nelielām izmaiņām, lai samazinātu kreatīvo nogurumu.

1. Rūpes par sevi un New Year, New Me

Veido saturu, kas fokusējas uz rūpju par sevi produktiem un produktiem, kas iederas stāstā New Year, New Me. Veido video ar izpakošanas reklāmas leņķi, atsauksmes reklāmas leņķi un video ar balss pārrunu.

2. Papildu pārdošana

Parādi citus interesantus produktus, kas saderīgi ar taviem vislabāk pārdotajiem piedāvājumiem. Ja pārdod matu augšanas produktus un tavi bestselleri ir šampūns un kondicionieris, mēģini popularizēt matu augšanas sukas vai serumus, vai jebkurus citus produktus, kas ideāli papildinātu komplektu. Veido UGC video ar izpakošanas reklāmas leņķi, GRWM leņķi un Ziemassvētku iepirkumu apskatu.

3. Atkārtoti izmanto labākos kreatīvus

Q5 video nav jāsagrauj budžets. Vienkārši atkārtoti izmanto savus esošos labākos UGC video un piešķir tiem jaunu pavērsienu: pievieno jaunu teksta pārklājumu, nomaini CTA vai pielāgo vēstījumu reklāmas tekstā. Tas var būt tikpat vienkārši un viegli.

Kamēr daudzi mārketinga speciālisti šajā laikā samazina reklāmas tēriņus, zinoši mārketinga speciālisti izmanto zemākas mediju izmaksas un joprojām esošo patērētāju pieprasījumu, lai spēcīgi noslēgtu gadu un uzsāktu jauno gadu ar impulsu. Lai maksimāli palielinātu Q5 kampaņu ietekmi, uzņēmumiem jāizstrādā radošs saturs, kas runā ar dažādām pēcsvētku motivācijām, piemēram, atlaidēm un akcijām, dāvanām sev, Jaungada apņemšanās vai sabiedrības labumu. Pielāgota radošā pieeja var efektīvi rezonēt ar patērētāju dažādajām vajadzībām šajā svarīgajā periodā.