UGC reklāmu etaloni: kā mērīt un uzlabot sniegumu

Tātad tu esi ieguvis UGC video un iestatījis Meta reklāmas.

Un... tās nedarbojas. 😬

Kaitinoši, vai ne?

Bet, ja skaties tikai uz pārdošanu, iesaisti vai klikšķu rādītāju, tu, iespējams, palaid garām slēptu iespēju.

Lieta tāda, ka dažkārt vienīgā atšķirība starp vāju reklāmas materiālu un uzvarošu ir labāks sākums.

Un vienīgais veids, kā to droši uzzināt?

Iedziļināties pareizajos rādītājos, piemēram, thumbstop rādītājā (tikai viens piemērs).

Šajā rakstā mēs izklāstīsim galvenos mediju pirkšanas terminus un etalonus, kas palīdzēs izsekot tavu UGC reklāmu sniegumam.

Vēl svarīgāk, mēs parādīsim, kā izmantot šos ieskatus, lai pielāgotu savus radošos materiālus un efektīvi palielinātu apjomu.

Mūsu padoms: vidēji tikai 1 no 8 reklāmas materiāliem Meta kļūst mērogojams. Tāpēc, pirms norakstīt UGC, atceries: iespējams, ka problēma nav tajā, ka UGC nedarbojas. Vienkārši šis materiāls nav īstais. 🫣

Apskatīsim dažus galvenos rādītājus

Pirms sāc veikt izmaiņas savos radošajos materiālos, svarīgi saprast rādītājus, kas ir nozīmīgi. Lūk, daži no svarīgākajiem:

Thumbstop rādītājs

Tas parāda, cik labi tavs video piesaista uzmanību. Tas mēra to cilvēku procentuālo daļu, kuri noskatās vismaz pirmās 3 sekundes tava video. Augstāks thumbstop rādītājs parasti nozīmē, ka tavs materiāls ir pietiekami saistošs, lai cilvēki apturētu ritināšanu.

📊 Formula:

(3 sekunžu video atskaņojumi / parādījumi) × 100

CVR (konversijas rādītājs)

Tavs konversijas rādītājs parāda to lietotāju procentuālo daļu, kas veic vēlamo darbību, piemēram, pirkumu, pēc klikšķa uz tavas reklāmas. Zems CVR var nozīmēt, ka tava reklāma saņem klikšķus, bet nepārliecina cilvēkus rīkoties.

📊 Formula:

(Konversiju skaits / klikšķu skaits) × 100

CTR (klikšķu rādītājs)

CTR mēra, cik cilvēku noklikšķināja uz tavas reklāmas salīdzinājumā ar to, cik cilvēku to redzēja. Zems CTR parasti nozīmē, ka tava reklāma nav pietiekami pārliecinoša, lai pamudinātu lietotājus rīkoties.

📊 Formula:

(Klikšķu skaits / parādījumu skaits) × 100

Thruplays

Šis rādītājs skaita, cik reižu tava video reklāma tiek atskaņota līdz beigām (vai vismaz 15 sekundes, ja tā atskaņojas automātiski). Tas palīdz novērtēt, cik saistošs ir tavs video un vai cilvēki paliek, lai noskatītos visu vēstījumu.

Šo rādītāju izpratne palīdzēs veikt gudrākus uzlabojumus tavās UGC reklāmās un uzlabot sniegumu. 🚀

Biežākās snieguma problēmas DTC e-komercijas zīmoliem

Palaižot UGC reklāmas, tu bieži sastapsies ar šiem modeļiem. Lūk, ko tie nozīmē un kā tos labot.

📌 Augsts thumbstop (30%+) un zems konversijas rādītājs

✅ Kas notiek? Tavs sākums ir stiprs, un cilvēki klikšķina, bet nepērk.

🔧 Kā to labot:

• Eksperimentē ar savu aicinājumu uz darbību, nomaini to pilnībā vai pārvieto tuvāk video sākumam. (Var būt vairāk nekā viens!)
• Pārbaudi savas mērķlapas lietotāja pieredzi un ielādes ātrumu, lēna vai mulsinoša lapa var iznīcināt konversijas.

📌 Zems thumbstop rādītājs

✅ Kas notiek? Tava reklāma neaptur ritināšanu.

🔧 Kā to labot:

• Nomaini sākumu, testē jaunu ievadu, kas uzreiz piesaista uzmanību.

📌 Zems CTR un augsts konversijas rādītājs

✅ Kas notiek? Cilvēki, kas noklikšķina, konvertējas, bet noklikšķina pārāk maz.

🔧 Kā to labot:

• Pastiprini savu aicinājumu uz darbību, padari to pārliecinošāku un steidzamāku.
• Testē dažādus reklāmas leņķus, lai uzrunātu plašāku auditoriju. [Smelies iedvesmu šeit!]

📌 Augsts CTR un zems konversijas rādītājs

✅ Kas notiek? Tu saņem daudz klikšķu, bet cilvēki nepērk.

🔧 Kā to labot:

• Pārliecinies, ka tavi unikālie piedāvājumi reklāmā atbilst tam, kas ir tavā vietnē, konsekvence veido uzticību.
• Uzlabo savas mērķlapas lietotāja pieredzi, lai novērstu šķēršļus.
• Izmēģini atkārtotās mērķauditorijas kampaņu ar piedāvājumu. [Apskati piedāvājumu reklāmas, ko vari atkārtot šeit!]

📌 Zems CTR un augsti Thruplays

✅ Kas notiek? Cilvēki skatās tavu reklāmu, bet neklikšķina.

🔧 Kā to labot:

• Iekļauj aicinājumu uz darbību video vidū, nevis gaidi līdz beigām.
• Pārliecinies, ka tavs vēstījums ir skaidrs un atbilst tavai vietnei.

📌 Augsts thumbstop, zemi Thruplays, zems CTR

✅ Kas notiek? Sākums darbojas, bet pārējā video daļā pazūd ritms.

🔧 Kā to labot:

• Pārvieto aicinājumu uz darbību tuvāk video sākumam.
• Saglabā sākumu, bet pārstrādā pārējo video, lai vēstījums būtu spēcīgāks.

Ātrs padoms: pirms palaid vairāk testu, salīdzini savus materiālus ar labākajiem DTC zīmoliem savā nišā. Izpēti viņu sākumus, piedāvājumu secību un aicinājuma uz darbību izvietojumu, kā arī to, cik cieši viņu reklāmas atbilst mērķlapas vēstījumam, un pēc tam pielāgo šos modeļus savās nākamajās iterācijās.

[Tu bieži redzēsi ātrāku thumbstop, CTR un CVR pieaugumu, izmantojot pārbaudītas sistēmas un atjaunošanas ritmus, nekā veicot atsevišķus uzlabojumus.]

Mazi uzlabojumi var radīt milzīgu atšķirību. Testē, analizē un pilnveido, līdz atrodi savu uzvarošo materiālu! 🚀

Radošo materiālu etaloni: kas ir labs un kam vajag uzlabojumus

Šie etaloni ir vispārīgi norādījumi, nevis stingri noteikumi. Sniegums atšķiras pēc nišas, auditorijas un produkta veida, tāpēc izmanto tos kā atsauci, nevis kā universālu rādītāju.

📌 Thumbstop rādītājs > 30%

Labāko materiālu thumbstop rādītājs ir vismaz 30%, kas nozīmē, ka tiem ir spēcīgs sākums, kas piesaista uzmanību.

🚨 Ja tavs thumbstop rādītājs laika gaitā krītas, tā ir auditorijas noguruma pazīme. Izmēģini:

• Mainīt sākumu, lai tas paliktu svaigs.
• Eksperimentēt ar lielajiem burtiem, emocijzīmēm vai citu formulējumu.

✅ Kas jāpatur prātā:

• Tuvi produkti/problēmas parasti sasniedz augstākus thumbstop rādītājus. Bet augsts thumbstop ne vienmēr nozīmē lielu pārdošanu, neļaujies tukšiem rādītājiem.
• Šaurām auditorijām/produktiem thumbstop rādītāji var dabiski būt zemāki. Tā vietā, lai dzenoties pēc fiksēta skaitļa, izseko savus labāk darbojošos materiālus un nosaki etalonus atbilstoši tiem.
• Izvairies no klikšķu ēsmas sākumiem, tie var palielināt sākotnējo iesaisti, bet pārkāpj Meta reklāmu politiku un var novest pie konta bloķēšanas.

📌 CTR (klikšķu rādītājs) > 0,8% - 1%

CTR zem 1% nozīmē, ka ir kur uzlabot, bet tas obligāti nenozīmē, ka reklāma neizdodas. Lūk, īss ceļvedis:

• 0,8% - 1%: vajag uzlabojumus, bet var būt arī rentabla.
• 1% - 1,5%: darbojas labi, bet vēl var optimizēt.
• 1,5%+: augstas konversijas reklāma, turpini palielināt apjomu!

Nobeiguma domas

Tie ir tikai daži galvenie etaloni, kas palīdz novērtēt tavu UGC reklāmu sniegumu. Ja materiāls uzreiz nepalielinās apjomu, neuztraucies, analizē datus, atrodi problēmu un attiecīgi pielāgo.

Un atceries, ka vari viegli pasūtīt papildu sākumus, aicinājumus uz darbību vai atkārtoti sadarboties ar uzvarošajiem radītājiem Influee, lai precizētu savu stratēģiju.

Turpini testēt, turpini optimizēt, tev viss izdosies! 🙌