Influenceru mārketinga kampanas: 6 reāli piemēri, kas patiesi strādāja

Ātrākais veids, kā izveidot labāku influenceru kampaņu, nav ideju vētrainī seansa no nulles. Tas ir apgūt, kas jau strādā.

Lielākā daļa zīmolu zina, ka influenceru mārketinga kampanas vēl sniedz rezultātus. Problēma ir izvēlēties pareizo formātu. Produkta izplatīšana, afiliāciju programmas, vēstnieka piedāvājumi, atbalstīts saturs — katrs no tiem darbojas atšķirīgi atkarībā no jūsu mērķa, budžeta un tā, cik daudz radošās kontroles jūs vēlaties nodot.

Šis ceļvedis izklāsta galvenos influenceru mārketinga kampaņu veidus, un pēc tam skaļi apraksta sešus reālus influenceru kampaņu piemērus ar skaitļiem aiz tiem. Katrs piemērs beidzas ar skaidru "labāk priekš" signālu, lai jūs varētu ātri to saskaņot ar jūsu situāciju.

Nav teorijas. Nav pildvielas. Tikai kampanu tipi, kas tieši tagad strādā — un kāpēc.

Īsumā

• Produkta izplatīšana darbojas kā radītāja audīcija. Nosūtiet bezmaksas produktu, skatiet, kurš veic labāk, pēc tam palieliniet uzvarētājus apmaksātās partnerībās.
• Afiliāciju programmas var kļūt par galvenajiem ienākumu kanāliem. OLIPOP radītāja afiliāciju programma veido 12% no kopējiem pārdošanas apjomiem pie 982% ROI — veidota uz $36 produktu paraugiem un komisijas.
• Nano influenceri pūlas pārspēka tikmēr. Tentree sasniedza 13x ROI, izmantojot tikai nano un mikroinfluencerus. Nav slavenību līgumu, nav apmaksātu reklāmu.
• Mazo radītāju apjoms pārspēlē vienu lielu vārdu. Daniel Wellington saņēma 20 000+ zīmola pieminēšanas no 7 200 mikroinfluenceru — vairāk nekā Nike vai Sephora Instagram.
• Radītāja atbilstība ir svarīgāka nekā sekotāju skaits. Katra sekmīga kampana šajā ceļvedī izvēlējās radītājus, pamatojoties uz nišas attiecīgumu, nevis reichi.
• Uzrakstiet glasi, nevis scenāriju. Zīmoli, kas deva radošu brīvību, saņēma saturu, kas veica labāk. Tie, kas scenārijus, saņēma saturu, kas neveiksmes.

Galvenie influenceru mārketinga kampaņu veidi

Pirms lēkt uz piemēriem, šeit ir ātrā atsauces rāmis. Šie ir galvenie influenceru mārketinga kampaņu veidi, kurus zīmoli šodien vada — katrs atbilst citam mērķim.

• Atbalstīts saturs — jūs maksājat radītājam, lai viņš par jūsu produktu ievietotu savu kanālu. Visizplatītākais formāts. Labāk par tēlu un sociālo pierādījumu.
• Produkta izplatīšana — jūs nosūtāt bezmaksas produktu bez pienākuma ievietot. Radītāji, kuriem tas patiesi patīk, izveido saturu paši. Labāk par organisko sūdu un satura atklāšanu.
• Afiliācija/veiktspēja — radītāji nopelna komisiju par pārdošanu, ko viņi veic caur izsekotiem saitēm vai atlaižu kodiem. Labāk par izmērāmo ROI.
• UGC kampanas — radītāji ražo saturu jūsu zīmola kanāliem, nevis viņu kanāliem. Labāk par satura bibliotēkas veidošanu reklāmām un organiskajiem ierakstiem.
• Vēstnieka programmas — ilgtermiņa influenceru partnerības, kur radītāji pārstāv jūsu zīmolu nedēļas vai mēnešus. Labāk par ilgstošu uzticību un atkārtotu ekspozīciju.
• Balvu izsole — radītāji vada konkursu, kas parāda jūsu produktu, lai virzītu sekotāju pieaugumu un iesaistes spiķus. Labāk par ātru auditorijas veidošanu.
• Konta pārņemšana — radītājs pagaidām vada jūsu zīmola sociālo kontu. Labāk par svaigu saturu un krustauditorijas ekspozīciju.
• Kopīga veidošana — jūs izstrādājat produktu vai kolekciju kopā ar radītāju. Labāk par dziļu komunas iesaisti un iegūto saziņu.

Tagad apskatīsim, kā tas izskatās praksē — ar reāliem zīmoliem, reāliem skaitļiem un reāliem secinājumiem.

Influenceru mārketinga kampaņu piemēri, kas patiesi strādāja

1. Produkta izplatīšana — Cuts Clothing

Cuts ir vīriešu apģērbu zīmols, kas neļāvās lielu vārdu. Tā vietā viņi izsēja nano un mikroinfluencerus TikTok ar bezmaksas produktu un vaļīgu instrukciju: 1-2 videkas mēnesī ap jauniem nolaidumiem. Nav stingru iegrāmatošanas prasību. Nav scenāriju.

Mērķis bija konkrēts — uzbūvēt ilgtspējīgu satura cauruvi ar 10%+ iesaistes rādītājiem un turēt CPA zem $120. Noņemot grūtības ievietot, Cuts saņēma saturu, kas jutās autentisks. Radītāji runāja par produktu, jo gribēja, nevis tāpēc, ka līgums viņiem to sacīja.

Gudrie daļa: Cuts izmantoja izplatīšanu kā audīciju. Labākie dalībnieki — radītāji, kuri konsekventi sasniedza iesaistes etalonu — tika pārvietoti uz paplašinātām vēstnieka partnerībām ar dziļākiem saistībām un labāku kompensāciju.

Rezultāti: Pastāvīgs augstās iesaistes satura plūsma par paredzama izmaksa, ar iebūvētu sistēmu, lai noteiktu, kuri radītāji bija vērti palielināšanas.

Labāk priekš: Zīmoli, kas vēlas organiska izskates saturu un zemu risku veidu, lai pārbaudītu latviešu influenceri pirms izpildes pieņemšanās. Ja jūs veidojat pūli no nulles, tas ir, ar kur sākt.

Galvenais secinājums: Produkta izplatīšana nav tikai par organiskajiem sūdu. Tas ir zems riska audīcija jūsu apmaksātam klāstam.

2. Afiliācija/Veiktspēja — OLIPOP

OLIPOP, prebiotiskā soda zīmols, uzbūvēja vienu no visefektīvākajām radītāja afiliāciju programmām DTC. Iestatīšana bija maza: $36 produktu paraugi plus 10% komisija par katru pārdošanu. Bez avansa maksām. Katrs radītājs ieguva pielāgotu promokodu atribūcijai visos kanālos.

Kad programma tika palaista, mikroinfluenceri piedalījās aptuveni 3% no kopējiem ar afiliāciju saistītajiem ienākumiem. Četri gadi vēlāk, šis skaitlis sasniedza 20%. Mikroinfluenceri, kuri palika, veidoja patiesās auditorijas ap produktu — un viņu konversijas rādītāji uzlabojās ar katru ievietojumu.

Pilnais attēls: OLIPOP afiliāciju programma tagad veido 12% no kopējiem uzņēmuma pārdošanas apjomiem pie 982% ROI. Tas nav noapaļošanas kļūda. Tas ir galvenais ienākumu kanāls, kas veidots uz radītāja satura.

Rezultāti: 982% ROI. Afiliāciju programma piedalās 12% no kopējiem pārdošanas apjomiem. Mikroinfluenceri pieauga no 3% uz 20% no programmas ieņēmumiem.

Labāk priekš: Zīmoli ar produktu zem $50, kas ir viegli nosūtīt un viegli demonstrēt. Ja jūsu vienību ekonomika atbalsta dāvanu un komisiju, šis modelis mērogojās bez fiksēto izmaksu palielināšanas.

Galvenais secinājums: Veiktspējas modeļi darbojas jebkādā mērogā. Sāciet ar dāvanu un komisiju, nevis ar skaidru naudu. Ļaujiet skaitļiem pateikt, kādu lai ieguldāt vairāk.

3. Vēstnieka programma — Tentree

Tentree ir eko-apģērbu zīmols, kas stāda desmit kokus par katru pārdoto vienību. Viņu influenceru stratēģija atbilst viņu zīmola vērtībām precīzi — viņi bija izvēlējušies ar desmitiem dabas fokusētu nano un mikroinfluenceru TikTok un Instagram. Nav slavenību līgumu. Nav apmaksātu reklāmu, kas atbalsta kampaņu.

Radītāji saņēma atlaižu kodus un afiliāciju saites. Kas viņi ievietoja, bija atkarīgs no viņiem: atskaņošanas videkas, ārējās vietas, eco-padomi, stilu saturs. Vienīgais pienākums bija autentiskums. Un jo Tentree misija patiesi resonēja ar atzītiem radītājiem, saturs jutās pelņu — nevis sponsorēts.

Labākie dalībnieki tika pārvietoti ilgtermiņa vēstnieka lomās ar dziļāku zīmola integrāciju.

Rezultāti: 13x ROI, vairāk nekā 1000 izsekoti pārvēršanas no influencera norādēm un 800+ UGC vienības pārneses visos sociālajos kanālos un apmaksātajās reklāmās.

Labāk priekš: Zīmoli ar skaidru misiju vai vērtību stāstu. Ja jūsu produkts apstājas par kaut ko, ko radītāji patiesi rūpējas, zīmola vēstnieka programmas ar nano-radītājiem pārspēles plašas darbības kampanas katru reizi. Saturs praktiski sevi raksta.

Galvenais secinājums: Kad jūsu produktam ir patiesā vērtības saskaņa, nano-radītāji ar maza, bet aizrautīga auditorija pārspēles plašs reichs katru reizi.

4. Atbalstīts saturs — Daniel Wellington

Daniel Wellington ir Instagram influencera gadījuma izpēte no tekstiliem — un tas joprojām turas. Pulksteņu zīmols veda sustinētu mikro un nano influencera atbalstītā satura programmu visos Instagram. Tūkstošiem radītāju ievietoja lifestyle saturu ar pulksteņiem, katrs ar unikālu atlaižu kodu. Nav slavenību partnerstibas. Nav apmaksātu saziņu, kas pastiprinājusi ierakstus.

Stratēģija bija tilpums pārspēles zvaigznes jaudu. Vienīgā lielā vārda ievietojuma vietā, Daniel Wellington instrukcijās tūkstošiem nišas radītāju ar konsekventi vizuālu rāmi. Rezultāts bija satura vilnis, kas padarīja zīmolu nozīmīgu platforma — bez vienas tradicionālas reklāmas.

Rezultāti: Vairāk nekā 20 000 zīmola pieminēšanas no 7200 radītājiem. Vairāk Instagram pieminējumu nekā Nike un Sephora. Daniel Wellington kļuva par vienu no pazīstamākajiem pulksteņu zīmoliem platformā — veidots gandrīz pilnīgi par mikro influencera saturu.

Labāk priekš: Zīmoli ar vizuāli vienkāršu produktu, kas fotogrāfijas labi. Ja jūsu produkts dabiski iederas lifestyle saturu — moda, aksesuāri, ēdiens, skaists mājoklis — atbalstīts saturs tilpumā ir augstākā sviru spēle.

Galvenais secinājums: Nišas radītāju tilpums ar konsekventām instrukcijām pārspēles viens lielā vārda ievietojums katru reizi. Tūkstoš mazie balsi izveido vairāk sociālā pierādījuma nekā viens skaļš.

5. Produkta izplatīšana — Jaxon Lane

Jaxon Lane ir vīriešu ādas aprūpes zīmols, kas pierāda, ka jums nav nepieciešams masīvs budžets, lai caurrāvētu. Viņi izsēja lapas maskas produktus nano un mikroinfluenceru ādas aprūpes nišā — daži ar tikai dažiem tūkstoš sekotājiem. Nav ievietošanas pienākuma. Nav līgumu.

Radītāji, kuri saņēma produktu, ievietoja, jo patīk. Tā autentiskums piesaistīja uzmanību ārpus sociālā saziņas. Gada laikā žurnālistu redaktori, kuri sekoja tiem nano-radītājiem, uzvēra zīmola. Rezultāts: Wall Street Journal funkcija par vīriešu kopšanu, ko neviena samaksātā saziņa nebija spējusi nopirkt.

Jaxon Lane kopš tā laika paplašinājies Saks, Revolve un Neiman Marcus. Zīmols joprojām vada galvenokārt nano un mikro izplatīšanā — tā pati stratēģija, kas viņus palaida.

Rezultāti: Wall Street Journal funkcija, mazumtirdzniecības paplašināšanās galvenajos universālajos veikalos, pastāvīgs pieaugums — viss veidots uz nano-radītāja produkta izplatīšanas.

Labāk priekš: Nišas zīmoli jaunās kategorijās. Ja jūs pārdodat produktu, kas ir jauns vai nepietiekami apkalpo tā tirgū, izsēšana labajiem 10-15 nano-radītājiem var izveidot viļņošanu, kas nosniedz redaktorus, pircējus un auditorijas, kuras jūs nekad ne piekļūtu caur reklāmām vien.

Galvenais secinājums: Pareizi 10 nano-radītāji nišā var atvērt durvis presei un mazumtirdzniecības izplatībai, ko samaksātā saziņa nekad nedarītu.

6. Atbalstīts satura palaišana — Graza

Graza, olīveļļas zīmols ar atšķirīgu saspiešanas pudeli, izlauzis tradicionālo palaišanas playbook pilnīgi. Nav samaksātu reklāmu. Nav slavenību partnerstibas. Nav PR aģentūras. Viņi palaida caur mikro-radītāja izsēšanu un atbalstītiem ierakstiem — viss.

Radītāji ievietoja pagatavošanas saturu ar saspiešanas pudeli viņu paša virtuvēs, viņu paša glasa. Zīmols instrukcijas autentiskumu, nevis pulēšanu. Rezultāts bija organiski izskats satura pūlis, kas hit plūsmas vienlaicīgi, veidojot iespaidu, ka ikviens pēkšņi izmantoja Graza.

Rezultāti: Pilnīgi izpārdots pirmajā nedēļā. $100K ienākumi pirmajā nedēļā. $500K trīs mēnešu laikā — viss bez vienas samaksātas reklāmas.

Labāk priekš: Produkta palaišanas, īpaši pārtikā, skaistumā vai lifestyle. Ja jūs laik mikro-radītāju kohortu ievietot tāda paša logu laikā, jūs veidojat sociālo pierādījumu, kas atdarina viruļu — par daļu no tradicionālas palaišanas kampanas cenas.

Galvenais secinājums: Labi instrukcijās mikro-radītāju kohorta ievietojot vienlaicīgi izveido tādu pašu sociālo pierādījuma efektu kā liela palaišanas kampana — par daļu no cenas.

Kas padarījis influenceru mārketinga kampaņu darbu — mācības no piemēriem

Seši atšķirīgi zīmoli. Sešas atšķirīgas kampanu tipi. Bet paraugi ir konsekventi.

Radītāja atbilstība ir svarīgāka nekā sekotāju skaits. Katrs piemērs iepriekš — no Cuts apģērba uz Graza — izvēlējās radītājus, pamatojoties uz nišas attiecīgumu, nevis reichi. Tentree izvēlējās dabas fokusētus radītājus. OLIPOP izvēlējās veselības apzinīgus ēdiena radītājus. Daniel Wellington izvēlējās lifestyle radītājus, kuru estētika sakrita ar zīmolu. Uzņēmumi, kas influenceru mārketingu labi izmanto, sāk ar atbilstību, nevis slavu.

Instrukcijās glasis, nevis scenāriju. Neviena no šīm kampanām neuzdeva radītājam vārdu pēc vārda scenārijā. Viņi deva rāmi — produkta fokuss, galvenais ziņojums, radošs virziens — un ļāva radītājam to izpildīt viņu paša glasa. Tas ir, kāpēc saturs veica labāk. Auditorija var pamanīt scenārijā ievietojumu pusi otrā.

Atribūcija no pirmās dienas. OLIPOP izmantoja pielāgotus promokodus. Daniel Wellington izmantoja unikālos influencera atlaižu kodus. Tentree izmantoja afiliāciju saites. Zīmoli, kas mērīja no sākuma, varēja mērogot, kas strādāja, un nogriež, kas nē. Zīmoli, kas nē mērīja? Viņi nav šajā rakstā.

Ilgtermiņš pārspēles vienu reizi. Cuts pārvietoja labākos izplāpītājus vēstnieka lomas. OLIPOP mikro-radītāji pieauga no 3% uz 20% ieguldījumu četru gadu laikā. Tentree veicināja labākus darbībnierus dziļākās partnerstibās. Salikušā ieguldījuma efekts atkārtota radītāja attiecību pārspēles vienreizējā ievietojumu katru reizi.

Viena lieta, ko lielākā daļa rakstu izlaiž: šie principi piemēro vēl efektīvāk mikro un nano līmenī. Nano influenceri sasniedz līdz 11,9% iesaisti TikTok salīdzinājumā ar zem 1% makro kontiem. Mikro influenceri maksā $100-$1 000 par satura vienību pret $1 000-$10 000+ makro. Vairāk balsu, vairāk auditorijas segmenti, labāka iesaiste — par tādu pašu budžetu.

Kā izvēlēties pareizo kampaņas tipu saviem mērķiem

Nepick kampaņas tipu, jo tas izklausās interesanti. Pick to, jo tas sakrita ar jūsu mērķi.

Ja jūs esat agra stadija, sāciet ar produkta izplatīšanu vai afiliāciju. Zema cena, zems risks, un jūs ātri mācīsitēs, kuri radītāji un formāti darbojas jūsu zīmolam. Pēc tam, kad jums ir veiktspējas dati, mērogojiet atbalstītā satura vai vēstnieka programmās ar pārliecību — Influee influenceru mārketinga platforma jūs savieno ar pārbaudītiem radītājiem visos 30+ valstīs, lai sāktu.

Vai jums ir nepieciešama palīdzība jūsu kampanas tipa stratēģijas strukturēšanā? Sāciet ar influenceru mārketinga stratēģiju — tā pārklāj plānošanas rāmi, kas atrodas aiz katra šajā rakstā piemēra.

BUJ

Kādi ir sekmīgākie influenceru mārketinga kampaņu veidi?

Sekmīgākie influenceru mārketinga kampaņu veidi ir atbalstīts saturs, produkta izplatīšana un afiliācija/veiktspējas programmas. Šie trīs formāti konsekventi sniedz izmērāmus rezultātus apziņas, satura ģenerēšanas un tiešo pārdošanas — īpaši tad, kad viņi darbojas ar mikro un nano influenceriem.

Kāda ir atšķirība starp influenceru kampaņu un influenceru partnerstību?

Influenceru kampana ir laika limitēts projekts ar konkrētu mērķi — piemēram, produkta palaišana vai sezonāls virziens. Influenceru partnerība ir pastāvīga attiecību attiecības, kur radītājs pārstāv jūsu zīmolu mēnešus vai ilgāk. Partnerības kompilē uzticību un tipiski pārspēles vienkāršas kampaņas.

Cik maksā influenceru mārketinga kampaņa?

Influenceru mārketinga kampanas izmaksas svārstās no gandrīz nulles (produkta izplatīšana) uz $10 000+ par ievietojumu (makro radītāji). Mikro influenceri tipiski maksā $100-$1 000 par satura vienību. Lielākā daļa zīmolu saņem labāku ROI, izplatot budžetu visos vairākos mikro-radītājos, nevis maksājot vienu lielu maksu. Detalizētu sadalījumu skatiet influenceru mārketinga budžeta.

Kas ir produkta izplatīšana?

Produkta izplatīšana ir influenceru kampanas tips, kur zīmoli nosūta bezmaksas produktus radītājiem bez pienākuma ievietot. Radītāji, kuriem produkts patīk, dala to organiskā. Tas ir viens no zemākās cenas kampaņu tipiem un divkāršas audīcijas veids, lai noteiktu augstās veiktspējas radītājus nākamajām apmaksātajām partnerstibām.

Kā es mēru influenceru kampaņas ROI?

Influenceru kampaņas ROI tiek mērīta caur izsekotajām saitēm, unikālajiem atlaižu kodiem un afiliāciju integrāciju, kas atribūcijas pārdošanu uz konkrētiem radītājiem. Progresīvi zīmoli izmanto multi-touch atribūcijas modeļus, kas apvieno pirmā un pēdējā pieskares datus. Uzziniet pilnu rāmi mūsu ceļvedī uz influenceru mārketinga ROI.

Kas ir UGC kampana?

UGC kampana ir influenceru mārketinga formāts, kur radītāji ražo saturu zīmola kanāliem — nevis savi. Zīmols saņem pilnu satura tiesības izmantošanai reklāmās, sociālajos, e-pastu un produkta lapās. UGC kampanas ir ideālas augstas apjoma satura bibliotēkas veidošanai bez tradicionālas ražošanas izmaksu.