Influenceru mārketinga kampaņas: 6 reāli piemēri, kas strādāja

Ātrākais veids, kā izveidot labāku influenceru kampaņu, nav ideju ģenerēšana no nulles. Tas ir izpētīt, kas jau strādā.

Lielākā daļa zīmolu zina, ka influenceru mārketinga kampaņas dod rezultātus. Problēma ir izvēlēties pareizo formātu. Produktu izsūtīšana, afiliātu programmas, vēstnieku līgumi, apmaksāts saturs. Katrs darbojas citādi atkarībā no tava mērķa, budžeta un tā, cik lielu radošo kontroli esi gatavs atdot.

Šajā ceļvedī apskatīti galvenie influenceru mārketinga kampaņu veidi, un pēc tam sīki izanalizēti seši reāli influenceru kampaņu piemēri ar skaitļiem. Katrs piemērs beidzas ar skaidru signālu "Vislabāk piemērots", lai tu ātri saprastu, kurš der tavai situācijai.

Nekādas teorijas. Nekādas liekvārdības. Tikai kampaņu veidi, kas strādā tieši tagad, un kāpēc.

Galvenie influenceru mārketinga kampaņu veidi

Pirms pārejam pie piemēriem, lūk, īss pārskats. Šie ir galvenie influenceru mārketinga kampaņu veidi, ko zīmoli izmanto šodien. Katrs der citam mērķim.

• Apmaksāts saturs: tu maksā radītājam, lai viņš savā kanālā ierakstā pastāsta par tavu produktu. Visizplatītākais formāts. Vislabāk der atpazīstamībai un sociālajam pierādījumam.
• Produktu izsūtīšana: tu nosūti bezmaksas produktu bez pienākuma publicēt. Radītāji, kuriem produkts patiešām patīk, paši izveido saturu. Vislabāk der organiskai ažiotāžai un satura atklāšanai.
• Afiliāti/rezultātu modelis: radītāji pelna komisiju no pārdošanas, ko viņi ģenerē ar izsekojamām saitēm vai atlaižu kodiem. Vislabāk der izmērāmam ROI.
• UGC kampaņas: radītāji veido saturu tava zīmola kanāliem, nevis savējiem. Vislabāk der satura bibliotēkas veidošanai reklāmām un organiskiem ierakstiem.
• Vēstnieku programmas: ilgtermiņa influenceru partnerības, kurās radītāji pārstāv tavu zīmolu nedēļām vai mēnešiem. Vislabāk der ilgstošai uzticībai un atkārtotai redzamībai.
• Izlozes: radītāji rīko konkursus ar tavu produktu, lai veicinātu sekotāju skaita un iesaistes kāpumu. Vislabāk der ātrai auditorijas veidošanai.
• Konta pārņemšana: radītājs uz laiku vada tava zīmola sociālo kontu. Vislabāk der svaigam saturam un redzamībai citās auditorijās.
• Kopīga veidošana: tu kopā ar radītāju izstrādā produktu vai kolekciju. Vislabāk der dziļai kopienas iesaistei un nopelnītai publicitātei.

Tagad paskatīsimies, kā tas izskatās praksē: ar reāliem zīmoliem, reāliem skaitļiem un reāliem secinājumiem.

Influenceru mārketinga kampaņu piemēri, kas patiešām strādāja

1. Produktu izsūtīšana: Cuts Clothing

Cuts ir vīriešu apģērbu zīmols, kas nejaucās ar lielajiem vārdiem. Tā vietā viņi TikTok nosūtīja bezmaksas produktu nano un mikro radītājiem ar vaļīgu brīfu: 1-2 video mēnesī ap jaunajām kolekcijām. Bez stingrām publicēšanas prasībām. Bez scenārijiem.

Mērķis bija konkrēts: izveidot ilgtspējīgu satura plūsmu ar 10%+ iesaistes rādītāju un noturēt CPA zem 120 $. Tā kā spiediena publicēt nebija, Cuts ieguva saturu, kas šķita patiess. Radītāji runāja par produktu, jo paši to gribēja, nevis tāpēc, ka līgums to prasīja.

Gudrā daļa: Cuts izmantoja izsūtīšanu kā atlasi. Labākie radītāji (tie, kas pastāvīgi sasniedza iesaistes mērķus) tika pārcelti uz plašākām vēstnieku partnerībām ar lielākām saistībām un labāku atalgojumu.

Rezultāti: stabila augstas iesaistes satura plūsma par paredzamu cenu un iebūvēta sistēma, kas parāda, kurus radītājus ir vērts attīstīt tālāk.

Vislabāk piemērots: zīmoliem, kas vēlas organiski izskatīgu saturu un mazāk riskantu veidu, kā izmēģināt influencerus Latvijā, pirms ieguldīt apmaksātās partnerībās. Ja veido radītāju sarakstu no nulles, sāc tieši šeit.

Galvenais secinājums: produktu izsūtīšana nav tikai organiska ažiotāža. Tā ir mazāk riskanta apmaksāto radītāju atlase.

2. Afiliāti/rezultātu modelis: OLIPOP

OLIPOP, prebiotisko soda dzērienu zīmols, izveidoja vienu no efektīvākajām radītāju afiliātu programmām DTC segmentā. Uzbūve bija vienkārša: 36 $ vērti produktu paraugi plus 10% komisija no katra pārdevuma. Bez avansa maksājumiem. Katrs radītājs saņēma personalizētu promo kodu, lai pārdošanu varētu piesaistīt visos kanālos.

Programmas sākumā mikro radītāji veidoja apmēram 3% no kopējiem afiliātu ieņēmumiem. Četrus gadus vēlāk šis rādītājs sasniedza 20%. Mikro radītāji, kas palika, uzbūvēja īstu auditoriju ap produktu, un viņu konversijas rādītāji uzlabojās ar katru ierakstu.

Pilnais attēls: OLIPOP afiliātu programma tagad nodrošina 12% no uzņēmuma kopējā pārdošanas apjoma ar 982% ROI. Tā nav noapaļošanas kļūda. Tas ir galvenais ieņēmumu kanāls, kas izveidots uz radītāju satura.

Rezultāti: 982% ROI. Afiliātu programma nodrošina 12% no kopējā pārdošanas apjoma. Mikro radītāju daļa programmas ieņēmumos pieauga no 3% līdz 20%.

Vislabāk piemērots: zīmoliem ar produktu līdz 50 $, ko ir viegli nosūtīt un viegli demonstrēt. Ja tavas vienības ekonomika atbalsta dāvināšanu plus komisiju, šis modelis aug, nepalielinot fiksētās izmaksas.

Galvenais secinājums: rezultātu modeļi strādā jebkurā mērogā. Sāc ar dāvināšanu plus komisiju, nevis ar skaidru naudu. Ļauj skaitļiem parādīt, kurā radītājā ieguldīt vairāk.

3. Vēstnieku programma: Tentree

Tentree ir eko apģērbu zīmols, kas par katru pārdoto preci iestāda desmit kokus. Viņu influenceru stratēģija precīzi atbilda zīmola vērtībām: viņi sadarbojās ar desmitiem dabai veltītu nano un mikro radītāju TikTok un Instagram. Bez slavenību līgumiem. Bez apmaksātām reklāmām, kas atbalstītu kampaņu.

Radītāji saņēma atlaižu kodus un afiliātu saites. Ko publicēt, bija viņu ziņā: atpakošanas video, foto dabā, eko padomi, stila saturs. Vienīgā prasība bija patiesums. Un tāpēc, ka Tentree misija patiešām rezonēja ar izvēlētajiem radītājiem, saturs šķita nopelnīts, nevis apmaksāts.

Labākie radītāji tika pārcelti uz ilgtermiņa vēstnieku lomām ar dziļāku integrāciju zīmolā.

Rezultāti: 13x ROI, vairāk nekā 1 000 izsekotu konversiju no influenceru ieteikumiem un 800+ UGC materiālu, ko izmantoja sociālajos tīklos un apmaksātajās reklāmās.

Vislabāk piemērots: zīmoliem ar skaidru misiju vai vērtību stāstu. Ja tavs produkts pārstāv kaut ko, kas radītājiem patiešām ir svarīgs, zīmola vēstnieku programmas ar nano radītājiem katru reizi pārspēs kampaņas ar plašu sasniedzamību. Saturs gandrīz uzrakstās pats.

Galvenais secinājums: ja tavam produktam ir patiesa vērtību saskaņa, nano radītāji ar nelielu, bet kaislīgu auditoriju katru reizi pārspēj plašu sasniedzamību.

4. Apmaksāts saturs: Daniel Wellington

Daniel Wellington ir mācību grāmatas piemērs Instagram influenceru gadījumu izpētē, un tas joprojām ir aktuāls. Pulksteņu zīmols ilgstoši vadīja mikro un nano influenceru apmaksāta satura programmu Instagram. Tūkstošiem radītāju publicēja dzīvesstila saturu ar pulksteņiem, katrs ar unikālu atlaides kodu. Bez slavenību partnerībām. Bez apmaksātas reklāmas, kas pastiprinātu ierakstus.

Stratēģija bija apjoms, nevis zvaigžņu spēks. Viena liela vārda ieraksta vietā Daniel Wellington izbrīfoja tūkstošiem nišas radītāju ar vienotu vizuālo ietvaru. Rezultāts bija satura vilnis, kas lika zīmolam šķist visuresošam platformā, neizmantojot nevienu tradicionālo reklāmu.

Rezultāti: vairāk nekā 20 000 zīmola pieminējumu no 7 200 radītājiem. Vairāk pieminējumu Instagram nekā Nike un Sephora. Daniel Wellington kļuva par vienu no atpazīstamākajiem pulksteņu zīmoliem platformā, un tas tapa gandrīz pilnībā uz mikro influenceru satura.

Vislabāk piemērots: zīmoliem ar vizuāli vienkāršu produktu, kas labi izskatās fotogrāfijās. Ja tavs produkts dabiski iederas dzīvesstila saturā (mode, aksesuāri, ēdiens, mājas preces), apmaksāts saturs lielā apjomā ir visefektīvākā izvēle.

Galvenais secinājums: nišas radītāju apjoms ar vienotiem brīfiem katru reizi pārspēj vienu ierakstu no liela vārda. Tūkstoš mazu balsu rada vairāk sociālā pierādījuma nekā viena skaļa.

5. Produktu izsūtīšana: Jaxon Lane

Jaxon Lane ir vīriešu ādas kopšanas zīmols, kas pierāda, ka, lai izsistos, milzīgs budžets nav vajadzīgs. Viņi nosūtīja auduma sejas maskas ādas kopšanas nišas nano un mikro radītājiem, dažiem no tiem bija tikai daži tūkstoši sekotāju. Bez pienākuma publicēt. Bez līgumiem.

Radītāji, kas saņēma produktu, publicēja tāpēc, ka tas viņiem patiešām patika. Šī patiesība piesaistīja uzmanību arī ārpus sociālajiem tīkliem. Gada laikā žurnālu redaktori, kas sekoja šiem nano radītājiem, pamanīja zīmolu. Rezultāts: Wall Street Journal publikācija par vīriešu kopšanu, ko nekāda apmaksāta reklāma nebūtu spējusi nopirkt.

Kopš tā laika Jaxon Lane ir izvērsies Saks, Revolve un Neiman Marcus. Zīmols joprojām galvenokārt balstās uz nano un mikro radītāju produktu izsūtīšanu, tieši to pašu stratēģiju, ar kuru viņi sāka.

Rezultāti: publikācija Wall Street Journal, izaugsme lielajos universālveikalos, noturīga izaugsme, un tas viss uz nano radītāju produktu izsūtīšanas pamata.

Vislabāk piemērots: nišas zīmoliem jaunās kategorijās. Ja pārdod produktu, kas savā tirgū ir jauns vai nepietiekami pārstāvēts, izsūtīšana pareizajiem 10-15 nano radītājiem var radīt viļņveida efektu, kas sasniedz redaktorus, pircējus un auditorijas, kurām tu ar reklāmām vien nekad netiktu klāt.

Galvenais secinājums: pareizie 10 nano radītāji nišā var atvērt durvis uz preses publikācijām un izplatīšanu mazumtirdzniecībā, ko apmaksātas reklāmas nekad neizdarītu.

6. Apmaksāta satura lansēšana: Graza

Graza, olīveļļas zīmols ar raksturīgo saspiežamo pudeli, pilnībā izlaida tradicionālo lansēšanas scenāriju. Bez apmaksātām reklāmām. Bez slavenību partnerībām. Bez PR aģentūras. Viņi lansējās ar mikro radītāju produktu izsūtīšanu un apmaksātiem ierakstiem. Un viss.

Radītāji publicēja ēdienu gatavošanas saturu ar saspiežamo pudeli savās virtuvēs un savā balsī. Zīmols brīfoja uz patiesumu, nevis uz nogludinātu izskatu. Rezultāts bija plūdi ar organiski izskatīgu saturu, kas ielidoja jaunumu plūsmās vienlaikus, radot iespaidu, ka pēkšņi visi lieto Graza.

Rezultāti: pilnībā izpārdots pirmajā nedēļā. 100K $ ieņēmumu pirmajā nedēļā. 500K $ trīs mēnešu laikā, un tas viss bez vienas apmaksātas reklāmas.

Vislabāk piemērots: produktu lansēšanai, īpaši ēdienu, skaistumkopšanas vai dzīvesstila jomā. Ja vari saskaņot mikro radītāju grupu, lai tā publicē vienā laika logā, tu rada sociālo pierādījumu, kas atdarina vīrusu efektu, par daļu no tradicionālas lansēšanas kampaņas izmaksām.

Galvenais secinājums: labi izbrīfota mikro radītāju grupa, kas publicē vienlaikus, rada tādu pašu sociālā pierādījuma efektu kā liela lansēšanas kampaņa, par daļu no izmaksām.

Kas liek influenceru mārketinga kampaņai strādāt: mācības no piemēriem

Seši dažādi zīmoli. Seši dažādi kampaņu veidi. Taču likumsakarības ir vienādas.

Radītāja atbilstība ir svarīgāka par sekotāju skaitu. Katrs iepriekš minētais piemērs (no Cuts Clothing līdz Graza) izvēlējās radītājus pēc nišas atbilstības, nevis pēc sasniedzamības. Tentree izvēlējās dabai veltītus radītājus. OLIPOP izvēlējās uz veselību orientētus ēdienu radītājus. Daniel Wellington izvēlējās dzīvesstila radītājus, kuru estētika sakrita ar zīmolu. Uzņēmumi, kas influenceru mārketingu izmanto veiksmīgi, sāk ar atbilstību, nevis ar slavu.

Brīfo balsij, nevis scenārijam. Neviena no šīm kampaņām radītājiem nedeva scenāriju vārds vārdā. Viņi deva ietvaru (produkta fokuss, galvenais vēstījums, radošais virziens) un ļāva radītājam to nodot savā balsī. Tāpēc saturs strādāja. Auditorija scenārija ierakstu pamana pussekundē.

Dažas komandas izmanto interaktīvo PDF veidotāju, lai izveidotu viegli pārlūkojamu influenceru brīfu statiska PDF dokumenta vietā.

Atribūcija no pirmās dienas. OLIPOP izmantoja personalizētus promo kodus. Daniel Wellington izmantoja unikālus influenceru atlaižu kodus. Tentree izmantoja afiliātu saites. Zīmoli, kas mērīja jau no sākuma, varēja palielināt to, kas strādāja, un atmest to, kas nē. Zīmoli, kas nemērīja? Viņu šajā rakstā nav.

Ilgtermiņš uzvar vienreizēju. Cuts labākos radītājus pārcēla uz vēstnieku lomām. OLIPOP mikro radītāju ieguldījums četru gadu laikā pieauga no 3% līdz 20%. Tentree labākos radītājus pārcēla uz dziļākām partnerībām. Atkārtotu radītāju attiecību uzkrātais efekts katru reizi pārspēj vienreizēju ierakstu.

Vienu lietu lielākā daļa rakstu izlaiž: šie principi vēl efektīvāk darbojas mikro un nano līmenī. Nano influenceri sasniedz līdz pat 11,9% iesaistes TikTok, salīdzinot ar mazāk nekā 1% makro kontiem. Mikro influenceri par vienu satura vienību prasa 100-1 000 $, bet makro 1 000-10 000 $+. Vairāk balsu, vairāk auditorijas segmentu, labāka iesaiste par to pašu budžetu.

Kā izvēlēties savam mērķim piemērotāko kampaņas veidu

Neizvēlies kampaņas veidu tāpēc, ka tas izklausās interesanti. Izvēlies to tāpēc, ka tas atbilst tavam mērķim.

Ja esi sākuma posmā, sāc ar produktu izsūtīšanu vai afiliātiem. Zemas izmaksas, zems risks, un tu ātri uzzināsi, kuri radītāji un formāti der tavam zīmolam. Kad būs rezultātu dati, droši pāriet uz apmaksātu saturu vai vēstnieku programmām. Influee influenceru mārketinga platforma savieno tevi ar pārbaudītiem radītājiem vairāk nekā 30 valstīs, lai varētu sākt.

Vajag palīdzību, lai izveidotu stratēģiju sava kampaņas veida pamatā? Sāc ar influenceru mārketinga stratēģiju. Tajā aprakstīts plānošanas ietvars, kas stāv aiz katra šajā rakstā minētā piemēra.

BUJ