Influenceru mārketinga priekšrocības un trūkumi: vadības ceļvedis

Lielākā daļa zīmolu, kuri meklē "influenceru mārketinga priekšrocības un trūkumus", jau ir uz pusi nolēmuši. Jūs esat redzējuši gadījumu pētījumus. Jūs arī esat dzirdējuši šausmīgos stāstus: tukši budžeti, viltoti sekotāji, influenceri dodas no scenārija tā, ka padarīja zīmolu izskatīties sliktāk, nevis labāk.

Abas puses ir pareizas. Influenceru mārketings var būt viens no augstākajiem ROI kanāliem jūsu mājās. Tas var būt arī naudas bedre. Atšķirība ir atkarīga no tā, kā jūs to palaižat, un konkrēti, kuru influenceru pakāpi jūs strādājat.

Šis vadības ir strukturēts apkārt jautājumiem, kurus zīmolu mārketologi faktiski uzdod pirms budžeta pieņemšanas: reālās influenceru mārketinga priekšrocības, reālie trūkumi un tas, kā darbs ar mikro un nano influenceriem maina vienādojumu.

Īsumā

• Influenceru mārketings vidēji atgriež 5–6 $ par katru iztērēto $1, bet tikai tad, ja izvēlies pareizos influencerus un mēri pareizās lietas.
• Lielākie riski (viltoti sekotāji, zīmola drošība, slikts ROI) lielākoties ir makro pakāpes problēmas. Nano un mikro influenceri ir vieglāk pārbaudīti, lētāk testējami un daudz lielāka iespēja atbilst jūsu nišai.
• Nano un mikro influenceri nodrošina ievērojami augstāku iesaisti nekā makro pakāpes. Mazākas auditorijas, bet cilvēki tajos faktiski pievērš uzmanību.
• Jums nav nepieciešams milzīgs budžets, lai sāktu. Daudzi nano influenceri darbs par dāvanu vien, ja zīmola atbilstība ir pareiza, un mikro kampānijas var uzsākt par mazāk nekā $ 1000.
• Atribūcija ir reālais izaicinājums, nevis efektivitāte. UTM saites, promo kodi un platformas analitika atrisina lielāko daļu izsekošanas problēmas.
• Influenceru mārketings ir vērts influenceru attiecībās ieguldītajiem zīmoliem. Tas nav vērts, ja meklējiet ātrenu tieša atbildes skaļumu vai likstat visu uz vienu dārgu vārdu.

Vai influenceru mārketings faktiski sasniedz manu mērķa auditoriju?

Priekšrocība

Influenceri ir veidojuši auditorijas, ko nevarat nopirkt ar reklāmām. Nišas kopienas Instagram un TikTok uzticas cilvēkiem, kuriem viņi seko, un šī uzticība pāriet uz zīmoliem, kurus tie influenceri iesaka. 86% no patērētājiem ir veikuši influenceru iespiestu iepirkšanos. Tas nav perifērs kanāls. Tas ir tradicionāls pirkuma ceļš.

Iemesls, kāpēc tas darbojas, ir vienkāršs: fitnesa influencers runājot par olbaltumvielų pulveri sasniedz cilvēkus, kuriem rūp olbaltumvielas. Ādas aprūpes influencers pārskatot sēru sasniedz cilvēkus, kas aktīvi meklē ādas aprūpes risinājumus. Mērķēšana ir iebūvēta pašā auditorijā. Neviena reklāmas platforma nevar reprodukcēt šo nolūka un uzticības līmeni.

Trūkums

Sekotāju skaits nav vienāds ar patiesu sasniedzamību. Viltoti sekotāji paliek reāla problēma, jo īpaši makro un slavenību influenceriem, kur uzpūsti skaitļi attaisno uzpūstās maksas. Zemas iesaistes likmes un auditorijas neatbilstība ir tikpat kaitīga. Jūs varat strādāt ar influenceri, kuram ir 500K sekotāji, un sasniegtu gandrīz nevienu, kuri kādreiz iegādātos jūsu produktu.

Auditorijas pārklājums ir vēl viens risks, kas reti tiek pieminēts. Ja jūs palaižat kampāņas ar vairākiem influenceriem vienā pakāpē, viņu auditorijas var būt lielākoties tās pašas personas. Vairāk sasniedzamības uz papīra. Tās pašas acu bumbiņas realitātē.

Kā pakāpe to maina

Nano un mikro influenceru auditorijas ir mazākas, bet daudz vieglāk pārbaudītas. Jūs varat pārbaudīt iesaistes likmes, lasīt komentārus un pārbaudīt, ka auditorija faktiski atbilst jūsu mērķa demogrāfijai.

Nano influenceris ar 5000 sekotājiem ciešā nišā sasniedz vairāk pareizu cilvēku nekā makro influenceris ar 500 000 sekotāju, kas izkliedēti pāri nejauši interesēm. Un jo nano influenceri mēdz redzēt iesaistes likmes 4–8% salīdzinājumā ar mazāk nekā 1% makro influenceriem, cilvēki, kurus jūs sasniedzat, faktiski pievērš uzmanību.

Vai es varu uzticēties influenceri, lai viņš pārstāvētu manu zīmolu?

Priekšrocība

Influenceru vadīts saturs jūtas autentisks tā, kā zīmola reklāmas nav. Tas ir visa vērtības piedāvājuma vieta. Lielākā daļa mārketologu saka, ka influenceru mārketings ir efektīva stratēģija, un galvenais iemesls ir uzticība. Kad influenceris iesaka produktu savā balsī, viņa auditorija to saņem atšķirīgi nekā poļirmāna zīmola reklāma.

Tas jo īpaši nozīmē apsvarīšanas stadijā. Cilvēki nekupē no zīmoliem, kurus viņi tikko atklāja ar vienu reklāmes iedvesmu. Viņi kupē no zīmoliem, kurus viņi ir redzējuši ieteikusies no kāda, kam viņi uzticas. Influenceru mārketings šo uzticības uzbūves procesu saīsina no mēnešiem uz minūtēm.

Trūkums

Jūs nodošat radošo kontroli kādam, kas nepieņem jums. Tas ir neomfortabls, un tam vajadzētu būt. Ja influenceris iemeslo kaut ko ārpus zīmola, nejutīgi vai vienkārši slikti izpildītu, jūsu zīmols absorbē nokrišanu. Jo lielāks influenceris, jo lielāks nokrišana. Slavenības influencera personīgā kontroverze var dominēt jaunumu cikliem un ievelk katru zīmolu, kuru viņi ir pieskaruši, līdz blēņu.

Ir arī atklāšanas jautājums. FTC prasības par bieži pieņemamo saturu attiecas neatkarīgi no pakāpes vai sekotāju skaita. Katrs ziņojums ir skaidri jāatklāj. Ja influenceris neatklāj, tas ir jūsu zīmols, kas saskaras ar normatīvās pārbaudes, nevis tikai influenceris.

Kā pakāpe to maina

Mikro un nano influenceri ir zemāka profila, zemāka riska un vieglāk noņemami. Viņu satura vēsture ir samērīga pārskatīšanai. Viņu auditorija ir tik maza, ka nepiedīvājums nekļūst par PR krīzi. Tas kļūst par ātru sarunas un pārskatītu ziņojumu.

Jūs varat arī izplatīt savu zīmolu pāri 20 mazākiem influenceriem vietā viena lielā vārda, tāpēc neviens influenceris nekļūst par vienu neveiksmes punktu. FTC atklāšanas prasības joprojām attiecas uz katru pakāpi, bet viena nano influencera atbilstības risks ir par vienu kārtību mazāks nekā makro influenceris dara to pašu.

Vai tas faktiski gūst rezultātus?

Priekšrocība

Influenceru mārketings noslāņo iepirkšanās nolūku, un tas noslāņo efektīvi. Nozares punkti orientieris liecina, ka vidējā atgriešanās ir 5–6 $ par katru 1 $ tēriņiem, padarot to vienu no augstākajiem ROI mārketinga formātiem.

Nozares apsekojumi liecina, ka gandrīz puse patērētāju veic iepirkšanu vismaz vienu reizi mēnesī, jo ​​influenceru satura dēļ. Tas ir atkārtots pirkuma uzvedība, nevis vienkāršs kritums.

Pēc tiešām konversijām ir satura vērtība. Influenceru satura pārvēršana kā samaksātos reklāmas parasti pārspēj studijā ražots radošumu. Tāpēc pat tad, kad ziņojums netieši pārvēršas, pats saturs kļūst par aktīvu, ko jūs varat palaist kā reklāmas mēnešiem, tāpēc influenceru mārketinga ROI aprēķini vienmēr ietver satura atkārtošanas vērtību.

Trūkums

Influenceru mārketings nav tiešas atbildes kanāls. Tas darbojas vislabāk apsvarīšanas stadijā, veidojot apzinātību, uzticību un nolūku, kas galu galā pārvēršas. Ja jūs jau gaididāt tūlītējus, pēdējās klikšķa pārdošanu no pirmās dienas, jūs būsit vilti. Rezultāti uzkrājas laika gaitā, nevis pārnaktis. Zīmoli, kas palaižat vienu kampāņu, redz pieticīgus tiešos pārdošanas apjomus un paziņo, ka kanāls "nedarbojas", pieņem tādu pašu kļūdu kā saturā pamatota mārketinga spriedums par nedēļas vienu trafiku.

Ir arī rezultātu dispersijas problēma. Ne katrs influenceris piegādi. Pat labi norādīti influenceri var ražot saturu, kas nepilnīgi veiktspējes, un jūs to nevēlatīsiet, līdz kampāņa ir spēlē.

Kā pakāpe to maina

Mikro un nano kampāņas rada mērāmas konversijas konsekventāk nekā makro partnerības. Zemākas influenceru izmaksas nozīmē mazāku risku par testi. Jūs varat palaist 10 nano influencerus viena vidēj pakāpes influencera cenā, un apvienotie dati sniedz jums skaidru priekšstatu par to, kas darbojas. Saturam ir arī ilgāks dzīves ilgums. Nano influencera produktu apskata joprojām tiek skatīts un virzās uz iepirkšanu mēnešus vēlāk, jo īpaši TikTok, kur algoritms atkopj vecāku saturu.

Cik daudz tas maksās, un vai tas ir vērts?

Priekšrocība

Mikro un nano influenceru mārketings ir pieejams gandrīz jebkurā budžetā. Nano influenceri par Instagram iemesli $ 10–$ 100. Mikro influenceri palaist 100–500 $. Daudzi nano influenceri darbs par dāvanu vien, ja zīmols un produkts ir laba atbilstība. Tas nozīmē, ka fokusēta kampāņa ar 10–15 nano influenceriem var uzsākt mazāk nekā $ 1000 produkta izmaksas.

Ekonomika arī uzlabojas. Influenceru CPM ir bijis tendence uz leju, jo vairāk influenceru ienāk tirgū un zīmoli kļūst gudrāki par kurām pakāpēm sniegs vērtību. Kamēr Meta un TikTok reklāmes izmaksas turpina pieaugt, influenceru mārketings pārvietojas pretējā virzienā.

Trūkums

Makro un slavenības partnerības ir dārgas, un tas ir, kur vairums "influenceru mārketings nedarbojas" stāsti nāk no. Viena makro influencera iemesli var maksāt $ 5000–$ 50,000 +. Slavenības darījums var darboties sešos vai septiņos cipārs.

Pēc šīm likmēm, viens neparfumēts kampāņu var sprāgt jūsu ceturkšņa influenceru mārketinga budžets ar neko, ko parādīt. Nav garantēta atgriešanās. Jūs maksājat par piekļuvi auditoriju, nevis par garantētu rezultātu.

Kā pakāpe to maina

Maksa par iesaisti mikro influenceri un nano pakāpes konsekventāk pārspēj makro. Jūs maksājat daļu no likmes un iegūstat augstākas iesaistes procentuāles daļas.

Vēl svarīgāk, jūs diversificējat risku. Ja viens nano influenceris nepilnīgi veiktspēles, jūs esat zaudējis $ 50, nevis $ 50 000. Tās, kas jums dod, kļūst par jūsu skala partneri. Influenceru mārketinga platforma padara to vieglāk atrast, pārbaudīt un pārvaldīt vairākus mazākus partnerības bez pieskaitīmuma. Sākt ar produkta sēšanu vai nelielu samaksātu testi, noteikt augstākus veiktspēles, pēc tam ieguldīt vairāk pāros, kas piegādi.

Vai es varu izmērīt, vai tas veicās?

Priekšrocība

Influenceru mārketings ir vairāk mērāms nekā zīmola reklāmēšana, ja tas ir pareizi iestatīts. UTM parametri, unikāli promo kodi, afiliāta saites un platformas analitika sniedz jums skaidru skatu uz to, kas virzis trafiku, iesaisti un konversijas. Jums nav nepieciešams dārgs tehnoloģiju kaudze, lai to izsekotu. Izklājlapa, viens promo kods par influenceri un UTM saites uz katru kampāņas URL, uztvers lielāko daļu nepieciešamajiem datiem.

Zīmoli, kas pareizi seko, bieži atrod influenceru mārketingu, kas pārspēj citus kanālus par dolāru bāzes, jo īpaši, ja jūs ņemat vērā satura atkārtošanu. $ 200 influencera video, kas tiek palaists kā samaksāts reklāmā trīs mēnešus un pārspēj jūsu studija radošumu, atgriež ROI daudz tālāk pēc sākotnējās organiskās iemesles.

Trūkums

Atribūcija ir vielmēram neskaidra. Influenceru mārketings pieskaras funkcijas apsvarīšanas stadiju, nevis vienmēr pēdējais kliks. Kāds redz influencera iemesli, neklikšķ, Google jūsu zīmols divas dienas vēlāk, un kupē. Šī konversija neparādās influencera UTM datos. Multi-touch atribūcija palīdz, bet lielākā daļa zīmolu to nav iestatījuši, un pat tie, kas ir, nevar uztvert katru pieskares punktu.

Ir arī datu piekļuves problēma. Stāsta skati, glabā, dalās un sasniedzamības sadalīšanas māja influencera kontā, nevis jūsujos. Ja jūs skaidri nelūdzat ekrānuzņēmumus vai analitiku piekļuvi savā uzdevumā, jūs neiegūsiet pilnu attēlu.

Kā pakāpe to maina

Mazākas kampāņas ir vieglāk izolēt un mērīt skaidri. Kad jūs palaižat piecus nano influencerus konkrētam produktam, jūs varat izsekot precīzi kuri promo kodi, kuri UTM saites virzīja trafiku un kuri satura formāti veiktspēles. Salīdziniet to ar makro kampāņu, kur viena influencera auditorija pārklājas ar jūsu samaksātajiem reklāmām, jūsu organisko sociālo un trim citiem mārketinga kanāliem, atribūcija kļūst gandrīz neiespējama izjaukt.

Tātad, vai influenceru mārketings ir vērts?

Influenceru mārketinga labumi ir reāli zīmoliem, kuriem ir mērķis nišas auditorijas, gatavi uzbūvēt uzticību laika gaitā un gatavi ieguldīt influenceru attiecībās, nevis vienas reizes iemesles. Zīmoli, kuriem ir vislabākie rezultāti, strādā ar Amerikas nano un mikro influenceriem pāri fokusētām kampānēm, testēšanai, mērīšanai un skalēšanai, kas darbojas.

Tas nav vērts, ja mērķis ir nekavējoties, pēdējais klikšķ tiešas atbildes apjoms. Tas nav vērts, ja viss budžets iet uz vienu vai diviem makro influenceriem bez mērīšanas plāna. Un tas nav vērts, kā vienas reizes eksperiments, nevis kā turpināmi kanāls.

Trūkumi, kas lielākoties nogāja (viltoti sekotāji, tukši budžeti, zīmola drošības risks) lielākoties ir makro pakāpes problēmas. Mikro un nano līmenī ekonomika ir atšķirīga, riski ir samērīgi un rezultāti ir mērāmi.

BUJ

Kādi ir lielākie influenceru mārketinga riski?

Lielākie influenceru mārketinga riski ir viltoti sekotāji, zīmola drošības jautājumi un sliktā ROI no neatbilstības partnerības. Šie riski ir augstākie makro un slavenības pakāpē. Darbs ar pārbaudītiem mikro un nano influenceriem samazina visuus trīs: mazākas auditorijas ir vieglāk pārbaudīt, izmaksas par testi ir zemākas, un neviens partnerības nevar potēt jūsu budžetus.

Vai influenceru mārketings ir vērts maziem zīmoliem?

Influenceru mārketings ir vērts maziem zīmoliem, bieži vairāk nekā lielākiem konkurentiem. Mazi zīmoli var meklēt tieši, piedāvāt radošu brīvību un veidot viens-pret-vienu attiecības, kas lielāki zīmoli parasti maršrutē caur aģentūrām un zaudē tulkojumā. Dibinātāju vadīti DM un produkta sēšana pārvēršas labāk nekā poļieru piešķirtās e-postes, un mazi zīmoli var pārvietoties partnerības pavisam dažas dienas vietā, nevis nedēļas, kurā uzņēmuma apstiprinājuma plūsma pārņem.

Kāda ir atšķirība starp mikro un makro influenceru mārketingu?

Mikro influenceru mārketings izmanto influencerus ar 10K–100K sekotājiem, kuri parasti maksā 100–500 $ par iemesli un piegādi 2–4% iesaistes likmes. Makro influenceru mārketings izmanto influencerus ar 500K + sekotājiem, kuri maksā 5000–50 000 $ + par iemesli, bet vidējo zem 1% iesaistes. Galvenā atšķirība ir efektivitāte: mikro kampāņas sasniedz mazākas, iesaistītākas auditorijas par daļu no izmaksas, padarot tās vieglāk testējamas, mērāmas un skalējamas. Makro kampāņas piedāvā plašāks sasniedzamību, bet nosauc augstāks risks un zemāka iesaiste par dolāru iztērētu.