¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram en 2026? CPC y CPM

Los anuncios en el Feed de Instagram cuestan US$3.35 por clic. El mismo clic en Stories cuesta US$1.83.

Las dos cifras son promedios, no precios. Lo que pagas de verdad depende de dónde corre el anuncio, de cuánta competencia hay por tu audiencia, de cómo rinde el creativo en la subasta y de la época del año en que compras.

Aquí está cuánto cuesta cada ubicación, qué presupuesto poner en cada nivel de gasto, las seis cosas que suben los costos y la única palanca que los baja de manera confiable.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram en 2026?

El costo de los anuncios de Instagram varía por ubicación más que por cualquier otro factor. La misma campaña, la misma audiencia y el mismo creativo pueden costar distinto según si el anuncio corre en Feed, en Stories o en Reels.

Fuente: benchmarks de Meta de WebFX, datos de 2024–2025.

La mayoría de las marcas corre en el Feed por costumbre, y es la ubicación más cara. Las publicaciones cuadradas y verticales hechas para la grilla del perfil funcionan ahí sin edición extra, así que es la opción cómoda.

Stories cuesta un 45% menos por clic. La trampa está en el formato: Stories ocupa toda la pantalla del celular, así que una publicación cuadrada metida ahí deja franjas grises arriba y abajo, y la gente pasa de largo.

La mayoría de las tablas de benchmarks deja Reels afuera. El panel de cuentas estadounidenses gestionadas de Tinuiti ubica el CPM de Reels por debajo de Feed y Stories, y Reels se llevó el 26% de las impresiones publicitarias de Instagram en el tercer trimestre de 2025, contra el 19% un año antes.

Cada trimestre entran más anunciantes en Reels, así que la diferencia se va a cerrar. Todavía no lo hizo.

El objetivo que eliges en el administrador de anuncios mueve el CPM más que la ubicación. Una campaña de Sales cuesta varias veces lo que cuesta una de Awareness o Traffic en la misma plataforma, y ese es el patrón detrás de las cifras de un buen CPM en Facebook Ads.

¿Qué presupuesto necesitas para anuncios de Instagram?

Cuánto tienes que gastar no es realmente decisión tuya. El mínimo lo pone Meta.

Un conjunto de anuncios sale de la fase de aprendizaje tras 50 eventos de optimización en siete días. Por debajo de eso la entrega sigue inestable y tu costo por resultado salta semana a semana por razones que no tienen nada que ver con tu creativo.

De ahí sale la cuenta:

(costo por compra objetivo × 50) ÷ 7 = presupuesto diario para un conjunto de anuncios

• objetivo de US$12: (US$12 × 50) ÷ 7 = US$86 por día
• objetivo de US$30: (US$30 × 50) ÷ 7 = US$214 por día
• objetivo de US$60: (US$60 × 50) ÷ 7 = US$429 por día

US$300 a US$500 al mes. Una audiencia, una oferta, una idea creativa. Con unos US$12 por día no vas a llegar a 50 compras en una semana salvo que cada una cueste menos de US$2, así que optimiza para algo más barato como Add to Cart y mira las compras después.

US$1,000 a US$2,000 al mes. Dos o tres audiencias con varios creativos rotando. Es el primer nivel donde un test te dice algo, porque cada versión corre lo suficiente para que la diferencia sea real y no suerte.

US$5,000 en adelante. Tests entre formatos y ubicaciones, de arriba abajo del embudo. En este nivel lo que te frena no es la dinero, sino a qué velocidad produces videos nuevos.

Repartir un presupuesto chico entre varios conjuntos de anuncios es la forma más común de tirarlo. Tres conjuntos a US$5 por día se quedan todos trabados en aprendizaje. Uno con US$15 puede salir.

Gastar más no significa ganar más, y lo que cuenta como un buen ROAS en Facebook Ads cambia según cuánto estés gastando.

¿Qué factores encarecen los anuncios de Instagram?

Seis cosas cambian lo que pagas, más o menos en orden de cuánto control tienes sobre cada una.

1. Objetivo de campaña. Las campañas de Awareness y Traffic cuestan menos por impresión porque Meta puede servirlas a casi cualquiera. Las de Sales cuestan más, porque el grupo de gente con intención de compra es chico y lo quiere todo anunciante de tu categoría.

2. Tamaño de la audiencia. Una segmentación angosta concentra tu puja en menos impresiones disponibles. Una segmentación amplia con buen creativo suele salir más barata por resultado, ahora que el sistema de entrega de Meta se encarga de encontrar a la gente.

3. Relevancia del creativo. Un CTR más alto baja tu costo por clic directamente, porque la subasta premia los anuncios con los que la gente interactúa. Es el factor que más controlas y el que la mayoría de las marcas da por fijo.

4. Ubicación. El Feed es el más caro por clic, Stories cuesta un 45% menos y Reels vuelve a ser más barato por mil impresiones. Dónde corre el anuncio define tu costo de partida, antes de cualquier otra cosa que cambies.

5. Temporada. Los CPM del cuarto trimestre están un 25–50% por encima de los del primero en audiencias de ecommerce, y la semana del Black Friday es el pico dentro de ese pico. Si calculas el presupuesto de noviembre con cifras de la primera mitad del año, te vas a quedar corto.

6. Página de destino. Meta te cobra el clic, pase lo que pase después. Una página lenta, o un título que no coincide con lo que prometía el anuncio, aparece en tu CPA y no en tu CPC.

Cómo bajar el costo de tus anuncios de Instagram

Reels tiene el CPM más bajo de las ubicaciones de Instagram, pero solo funciona con video vertical a pantalla completa y con sonido. Meta lo probó directamente. En 15 tests A/B de la misma campaña de Reels, el video 9:16 con sonido bajó el costo por resultado un 34.5% frente a una imagen fija, con un 99.9% de confianza.

La misma subasta, la misma audiencia, un tercio menos de costo por resultado. Lo único que cambió fue el formato del anuncio.

El video de creators ya se ve así. Alguien grabando en vertical con el celular y el producto en la mano hace algo que encaja con lo que la gente ve pasar en Reels. Un video de marca pulido y recortado a 9:16 no, y las cifras de interacción lo muestran.

También necesitas suficientes videos para poder testear. Diez o quince al mes es realista a lo que cuesta producir UGC ads, frente a dos o tres de una grabación en estudio, y los derechos completos del contenido vienen incluidos, así que el mismo video corre en todas las ubicaciones sin renegociar cada vez.

Cuatro cambios que vale la pena hacer esta semana:

1. Mueve presupuesto del Feed a Reels y Stories, y dale a cada uno su propio creativo en vez de uno redimensionado dos veces.
2. Ajusta el objetivo a la etapa del embudo. Las campañas de Sales apuntadas a audiencias frías pagan el CPM más alto de la plataforma por el tráfico menos calificado.
3. Activa las ubicaciones Advantage+ para que la entrega encuentre sola el inventario más barato.
4. Haz que la primera línea del anuncio y el título de la página de destino digan lo mismo. Quien hace clic en una promesa y aterriza en otra se va, y el clic lo pagaste igual.

Reels no encaja con todos los productos. Si alguien tiene que leer especificaciones o comparar dos opciones antes de gastar US$400, un video que dura ocho segundos y desaparece no va a servir. Una imagen fija en el Feed se queda en pantalla mientras la lee.

Reels funciona cuando la gente decide rápido.

Publicación promocionada frente al administrador de anuncios

Promocionar una publicación y armar una campaña en el administrador de anuncios pasan por la misma subasta, así que los benchmarks de arriba valen para las dos. Promocionar simplemente compra mal en ella.

Cuando promocionas, Meta optimiza para likes y comentarios. Te llevas una segmentación básica, un video, ninguna audiencia personalizada y ningún seguimiento de conversiones que merezca el nombre. La dinero sale al mismo CPM y te compra interacción que no puedes convertir en ventas.

El administrador de anuncios pide más configuración y te da el objetivo Sales, audiencias personalizadas, control de ubicaciones y tests A/B. Puedes promocionar por ahí exactamente la misma publicación orgánica y apuntarla a compras en vez de a likes.

Así que la elección no es entre barato y caro. Es el mismo gasto con optimización o sin ella. Promocionar solo tiene sentido si el administrador de anuncios todavía no está armado y necesitas algo corriendo hoy.

Costo de los anuncios de Instagram frente a los de Facebook

Por mil impresiones las dos plataformas casi coinciden: US$7.47 en Facebook frente a US$7.68 en Instagram. Esa es la comparación justa, porque las dos cifras cubren toda la plataforma. En campañas de alcance, cuál elijas casi no cambia lo que pagas.

El costo por clic es más difícil de comparar. Los US$1.06 a US$1.72 de Facebook son un promedio de todas sus ubicaciones, incluidas las baratas como Marketplace y Audience Network. Los US$3.35 del Feed de Instagram son una sola ubicación, y la más cara. El Feed sale más caro por clic, pero no en la proporción que sugieren esas dos cifras.

Facebook tiene un rango de CTR más amplio, del 0.72% al 1.49%, frente al 0.22% al 0.88% del Feed de Instagram, y por sector la diferencia se abre todavía más en los benchmarks de Facebook Ads por vertical.

Todo esto son promedios anuales. Noviembre cuesta más que cualquiera de ellos, en las dos plataformas, porque comparten una misma subasta.

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