Spørsmål du bør stille influencers før du samarbeider med dem

61 % av markedsførere sier at det å finne riktig influencer er en av de vanskeligste delene av en kampanje. Problemet er ikke å finne noen med mange følgere. Det er å vite om de passer kampanjen før du har låst budsjettet.

De fleste merkevarer lærer dette på den harde måten: innhold på siden av briefen, engasjement som ikke konverterer, og uenigheter om bruksrettigheter etter at innholdet allerede er publisert.

Spørsmålene under er det du stiller når du vurderer for hånd, slik de fleste merkevarer fortsatt driver influencer-outreach i dag. De er også et symptom på en ødelagt arbeidsflyt, og den siste delen forklarer hvorfor mesteparten av det arbeidet forsvinner på riktig plattform.

TL;DR

• Vurderingsspørsmål er et symptom på en ødelagt arbeidsflyt, ikke bare god praksis.
• Spørsmål om publikum avslører den falske rekkevidden som følgertallet skjuler.
• Tidligere merkevarearbeid forutsier ytelse: velg influencers som deler data og takker nei til merkevarer som ikke passer.
• Avklar bruksrettigheter før briefen, ikke etter at innholdet er publisert.
• På Influee søker influencers ferdig vurdert, med brief, rettigheter og betaling på ett sted.

Spørsmål du bør stille om publikummet deres

Publikumskvalitet er det første du bør sjekke og det enkleste å forfalske. Fem spørsmål avdekker mesteparten av det du trenger.

Hvem utgjør publikummet ditt? Be om fordeling på alder, sted og kjønn rett fra analysene deres, ikke en beskrivelse med egne ord. En creator som selger til en amerikansk merkevare, men hvis publikum sitter 70 % utenfor USA, er feil match, uansett hvor bra innholdet ser ut.

Hvor stor andel av følgerne dine er i [målmarkedet ditt]? Et sterkt publikum totalt sett betyr ingenting hvis kjøperne dine ikke er i det. Få det nøyaktige tallet for landet eller regionen du selger til, ikke et vagt "mest i ditt område".

Hva er den gjennomsnittlige engasjementsraten din de siste 90 dagene? Under 1 % på Instagram eller 3 % på TikTok er et faresignal uansett følgertall. Be om 90-dagersvinduet, ikke ett enkelt toppinnlegg de kan plukke ut.

Har du hatt plutselige hopp i følgere? Et hopp uten et viralt innlegg bak seg er det tydeligste tegnet på kjøpte følgere. Det er ett av signalene på falske influencers som er verdt å dobbeltsjekke, sammen med generiske kommentarer og engasjement som ikke matcher rekkevidden.

Hvilket innholdsformat gir best respons? Reels, Stories, statiske innlegg og TikToks konverterer ulikt per publikum. En influencer hvis publikum lagrer lange Reels, men scroller forbi statiske innlegg, bør briefes for Reels. Å vite det sterkeste formatet deres på forhånd sparer deg for en runde med revisjoner senere.

Spørsmål du bør stille om tidligere merkevarearbeid

Tidligere ytelse er den beste indikatoren på fremtidig ytelse. En influencer som ikke kan vise data fra tidligere kampanjer er en risiko, ikke et røverkjøp.

Hvilke merkevarer har du samarbeidet med de siste 6 månedene? Nylige samarbeid forteller deg nisjen deres, prisnivået deres, og om de allerede har promotert en direkte konkurrent til det samme publikummet.

Har du noen aktive eksklusivitetsavtaler? En kategori-eksklusivitetsavtale med en annen merkevare kan blokkere hele kampanjen din. Bedre å vite det før du forhandler enn etter at du har avtalt en pris.

Kan du dele ytelsesdata fra et nylig betalt innlegg? Rekkevidde, lagringer, klikk eller salg lar deg vurdere arbeidet deres opp mot dine egne mål for influencer marketing ROI. En influencer som sporer resultater vil ha dette klart uten å nøle.

Har du noen gang takket nei til et merkevaresamarbeid, og hvorfor? Dette er undervurdert. En influencer som avviser merkevarer som ikke passer, beskytter tilliten til publikummet sitt, og det er nettopp det som gjør anbefalingen deres verdt å betale for.

Spørsmål du bør stille om leveranser og rettigheter

Uenigheter om bruksrettigheter er ett av de vanligste friksjonspunktene i influencer-kampanjer. Klarhet på forhånd hindrer en dyr krangel når innholdet er publisert. Få svarene under skriftlig, i influencer-briefen, ikke i en muntlig avtale.

Hva er inkludert i prisen din? Få de eksakte leveransene skriftlig: hvor mange innlegg, hvor mange Stories, og hvor mange revisjoner før ekstra gebyrer slår inn. "Ett innlegg" og "ett innlegg pluss tre Stories og to revisjoner" er svært ulike avtaler til samme listepris.

Hvem eier innholdet etter at det er publisert? Mange influencers beholder eierskapet som standard og lisensierer deg én enkelt bruk. Hvis du vil reposte det eller kjøre det lenger, må det avtales nå, ikke antas.

Er du villig til å gi bruksrettigheter for betalte annonser? Rettigheter til betalte annonser, av og til kalt influencer-whitelisting, lar deg kjøre innholdet fra influencerens egen konto. Avtal det før briefen går ut, for å spørre etter produksjon koster vanligvis ekstra eller blir avvist.

Hva er leveringstiden din fra brief til første utkast? En tydelig tidslinje holder kampanjen på skjema og avslører overbookede influencers tidlig, før de bommer på lanseringsdatoen din.

Hvorfor Influee gjør de fleste av disse spørsmålene overflødige

De fleste av disse spørsmålene finnes av én grunn: merkevarer driver kald outreach mot uvurderte influencers, uten data, uten merittliste og uten avtalt arbeidsflyt. Influee snur modellen.

Merkevarer legger ut en kampanje-brief på influencer marketing-plattformen, og ferdig vurderte nano- og mikro-influencers søker om å jobbe med den. Du velger blant folk som allerede matcher publikummet og kategorien din, i stedet for å jage fremmede som kanskje aldri svarer.

• Influencers søker til kampanjen din, så du slutter å jage og begynner å velge.
• De øverste 2 % av søkerne er vurdert på plattformen før de i det hele tatt når deg.
• Brief, revisjoner, godkjenninger, bruksrettigheter og betalinger ligger alle på ett sted.
• Revisjoner er ubegrensede til du er fornøyd med innholdet.
• Fulle innholdsrettigheter går til merkevaren, så det er ingen rettighetssamtale å ta senere.

Spørsmålene over er fortsatt verdt å kunne hvis du driver manuell outreach. Med Influee er svarene bygget inn i prosessen før kampanjen starter. Og hvis ingen influencer på plattformen matcher briefen din, blir kampanjen refundert under pengene-tilbake-garantien.

FAQ

Finnes det gratis analyseverktøy for influencers?

Gratis analyseverktøy for influencers finnes, men de fleste legger dataene som faktisk betyr noe for vurdering, som full publikumsdemografi og følgerautentisitet, bak et betalt nivå. For en enkelt kampanje er det vanligvis raskere å be influenceren om skjermbilder av plattforminnsikten deres enn å sette sammen gratisverktøy.

Hvordan vet jeg om en influencer passer for merkevaren min?

En influencer passer for merkevaren din når overlappet mellom publikummet deres og dine faktiske kjøpere er stort. Start der: en creator med flott innhold, men feil publikumssted, vil prestere dårligere enn en med røffere innhold og de riktige kjøperne. Nisjematch og rene bruksrettigheter er avgjørende når det overlappet stemmer.

Hva er forskjellen på å vurdere en influencer selv kontra å bruke en plattform?

Å vurdere selv koster timer per influencer og lar deg stole på selvrapporterte tall fra folk du aldri har jobbet med. En plattform flytter den kostnaden frem: Influee screener influencers før de når deg, så dataene du vanligvis måtte jage og verifisere selv, allerede er bekreftet.

Hvordan hjelper AI og automatisering med vurdering av influencers?

AI og automatisering setter fart på vurderingen ved å score store antall influencers samtidig og løfte frem de få som passer en brief, i stedet for å la deg screene hver profil for hånd. De snevrer inn feltet; den endelige avgjørelsen om merkevarematch og tone hører fortsatt til et menneske, fordi den vurderingen ikke kan reduseres til ett enkelt tall.