January 8th, 2023
Katja Orel
Dobrar o ROAS criando Variações do mesmo Aanúncio
Como um de nossos clientes usou o Ad Creator para remixar seu anúncio e encontrou anúncios incríveis.
Imagine 6 criativos de anúncios únicos, todos consistindo das mesmas cenas de vídeo, mas em ordem aleatória. Seu desempenho seria diferente?
A resposta é sim!
Dê uma olhada nos 3 criativos de exemplo abaixo, a diferença nas compras é impressionante. A única diferença entre vencedores e perdedores é a ordem das cenas que são apresentadas no anúncio.
Neste blog, vamos dar uma olhada em:
- Por que você deve testar criativos
- Como testar? O teste modular de anúncios
- Criando seu arsenal de conteúdo
- Criando criativos de anúncios variáveis - Melhores práticas
- Tutorial em vídeo 🎬 - Como o Influee pode ajudar no seu fluxo de trabalho modular
- Os resultados
Por que testar?
Não há como os profissionais de marketing digital saberem com certeza qual criativo de vídeo terá o melhor desempenho, porque cada público é diferente e pode responder de maneira diferente a vários tipos de conteúdo. Testar vários criativos de vídeo também permite aos profissionais de marketing melhorar e otimizar continuamente suas campanhas para um desempenho melhor.
Como testar? O teste modular de anúncios
O teste modular de vídeo anúncios permite que os profissionais de marketing digital testem e otimizem suas campanhas dividindo o criativo em componentes menores.
Funciona criando variações de cada módulo e combinando-as de diferentes maneiras para fazer anúncios únicos que são mostrados ao público-alvo e os resultados são analisados para determinar as melhores combinações.
Essa abordagem permite que os profissionais de marketing testem mais variações em menos tempo e tomem decisões mais precisas sobre seus elementos criativos.
Exemplos de storyboards de Ad creatives com ordem aleatória dos módulos de clipes
Passo 1. Construa seu arsenal de conteúdo
Para ter o arsenal criativo adequado, certifique-se de que seu conteúdo apoie os USPs (propostas únicas de venda) principais do produto e as características gerais do produto. Ao fazer o briefing para o conteúdo, identifique os principais pontos do produto e os suplementares para destacar no anúncio e tenha ativos visuais para cada um dos USPs e características gerais do produto para testar.
No caso de nosso cliente, ele está vendendo leggings acolchoadas e quentes. Eles puderam identificar esses principais USPs e características gerais do produto:
Acolchoamento térmico
- USP (unique selling proposition)
mostrando acolchoamento térmico
Acolchoamento térmico - o principal diferenciador entre qualquer legging velha e a que eles estão vendendo é o fato de que elas são acolchoadas com material tipo lã que mantém o cliente aquecido nos meses frios
Material flexível
- característica geral do produto
mostrando a flexibilidade do material
Material flexível - mostra que as leggings são super flexíveis e te seguram em todos os lugares
Enquadramento de corpo inteiro
- característica geral do produto
mostrando um enquadramento completo das leggings
Enquadramento de corpo inteiro - oferece uma visão completa do produto e todas suas características para que as pessoas tenham uma ideia completa do produto
Estiloso
- característica geral do produto
as leggings também podem ser estilosas
Estiloso - diz aos clientes em potencial que essas leggings também podem ser usadas de maneira estilosa com diferentes trajes tanto para eventos casuais de negócios quanto para estilo de vida
Breve do criador que foi usado para obter o conteúdo deste estudo de caso
Todas as cenas acima foram criadas por creators no Influee. O conteúdo foi obtido como vídeos que contêm vários clipes que mostram os USPs e as características gerais do produto.
Captura de tela do painel do Influee
Passo 2. Criando criativos de anúncios variáveis com Smart Ad Creator
O cliente criou 6 criativos de anúncios que foram feitos a partir de 5-6 cenas selecionadas aleatoriamente do arsenal de conteúdo acima.
Abaixo você pode ver três dos seis exemplos de criativos feitos dessa forma. Primeiro, há um storyboard que mostra as cenas no criativo e abaixo há um anúncio criativo completo.
🚨 O principal critério de teste é que cada variação de anúncio tenha uma primeira cena única, pois essa parte é crucial para o desempenho de cada criativo.
Variação de anúncio 1
Storyboard da variação de anúncio 1 randomizado
Anúncio criativo completo da variação 1
Variação de anúncio 2
Storyboard da variação de anúncio 2 randomizado
Anúncio criativo completo da variação 2
Variação de anúncio 3
Storyboard da variação de anúncio 3 randomizado
Anúncio criativo completo da variação 3
Além das 3 variações de anúncios apresentadas acima, foram criados mais 3 anúncios seguindo o mesmo processo modular e cada um deles tem uma cena de abertura única. Ao todo, havia 6 criativos de anúncios disponíveis para testar.
[Tutorial] Aprenda como o Influee pode ajudar em seu fluxo de trabalho modular
Os resultados
Como mencionado no início do blog, as diferenças entre os criativos em desempenho são impressionantes.
Metade dos criativos realmente gerou compras, com a variação de anúncio 2 sendo claramente a vencedora, produzindo 338 compras e o restante dos 3 anúncios não gerou conversão.
Principal diferenciador - Hooks
Os Ad hooks ou ganchos dos anúncios (1ª cena de um anúncio) são os principais diferenciadores entre as cenas. O tempo médio de visualização de seus anúncios é de 3 segundos - então a principal coisa que importa é se eles intrigam os espectadores com sua primeira cena.
Gancho 2 - Material flexível - é o claro vencedor, pois fez parte do criativo mais escalável e com melhor desempenho.
🍬 : o cliente também usou os mesmos criativos no TikTok. A parte interessante é que o criativo com melhor desempenho nas plataformas da Meta (IG&FB) não é o de melhor desempenho no TikTok.
