Dublarea ROAS prin crearea de variații ale aceleiași reclame

Cum unul dintre clienții noștri a folosit Creator inteligent de reclame pentru a remixa reclama lor și a descoperit reclame geniale.

Imaginați-vă 6 reclame publicitare unice, toate constând din aceleași scene video, dar în ordine aleatorie. Ar diferi performanța lor?

Răspunsul este da!

Aruncă o privire la cele 3 exemple de materiale publicitare de mai jos, diferența în cumpărături este uluitoare. Singura diferență între câștigători și perdant este ordinea scenelor prezentate în reclamă.

În acest blog, vom arunca o privire asupra:

• De ce ar trebui să testați materialele creative
• Cum să testezi? Testarea modulară a reclamelor
• Crearea arsenalului tău de conținut
• Crearea de reclame variabile - Cele mai bune practici
• Video tutorial 🎬 - Cum te poate ajuta Influee în fluxul de lucru modular
• Rezultatele

De ce testarea?

Nu există o metodă sigură prin care marketerii digitali să afle care conținut video va avea cea mai bună performanță, deoarece fiecare audiență este diferită și poate reacționa diferit la diverse tipuri de conținut. Testarea mai multor materiale video creative le permite de asemenea marketerilor să își îmbunătățească și să optimizeze continuu campaniile pentru o performanță mai bună.

Cum să testați? Testarea modulară a reclamelor

Testarea modulară a reclamelor video le permite marketerilor digitali să testeze și să optimizeze campaniile prin descompunerea creativității în componente mai mici.

Funcționează prin crearea de variații ale fiecărui modul și combinarea lor în diferite moduri pentru a crea reclame unice care sunt prezentate publicului țintă, iar rezultatele sunt analizate pentru a determina cele mai bune combinații.

Această abordare le permite marketerilor să testeze mai multe variații în mai puțin timp și să ia decizii mai precise în legătură cu elementele lor creative.

Pasul 1. Construiește-ți arsenalul de conținut

Pentru a avea un arsenal creativ adecvat, asigurați-vă că conținutul susține principalele puncte de vânzare unice ale produsului și caracteristicile generale ale acestuia. Când pregătiți un brief pentru conținut, identificați punctele principale și suplimentare ale produsului pe care să le evidențiați în reclamă și aveți materiale vizuale pentru fiecare dintre punctele de vânzare unice și caracteristicile generale ale produsului pentru a le testa.

În cazul clientului nostru, aceștia vând colanți călduroși căptușiți. Au reușit să identifice aceste principale puncte de unicitate și caracteristici generale ale produsului:

Căptușeală călduroasă

• USP (propunere unică de vânzare)

Căptușeală Călduroasă - principalul element care diferențiază colanții obișnuiți de cei pe care îi vând ei este faptul că aceștia sunt căptușiți cu un material asemănător lânii care îi menține pe clienți în căldură în lunile reci

Material extensibil

• caracteristică generală a produsului

Material extensibil - demonstrează că leggins-urile sunt foarte elastice și te susțin ferm în toate locurile

Fotografie de corp întreg

• caracteristică generală a produsului

Fotografie de corp întreg - oferă o vedere completă a produsului și a tuturor caracteristicilor sale astfel încât oamenii să înțeleagă pe deplin produsul

Stilat

• caracteristică generală a produsului

Stilate - le spune potențialilor clienți că aceste colanți pot fi purtați cu stil în diferite ținute atât pentru evenimente casual de afaceri, cât și pentru cele din viața de zi cu zi

Brief-ul creatorului care a fost folosit pentru a aduna conținutul din acest studiu de caz

Toate scenele de mai sus au fost create de creatorii de pe Influee. Conținutul a fost obținut sub forma unor videoclipuri care includ mai multe clipuri ce evidențiază punctele forte și caracteristicile generale ale produsului.

Pasul 2. Crearea de reclame variabile cu ajutorul Creatorului de Reclame Inteligente

Clientul a creat 6 materiale publicitare care au fost realizate din 5-6 scene selectate aleatoriu din arsenalul de conținut de mai sus.

Mai jos puteți vedea trei din cele șase exemple de materiale publicitare create în acest mod. În primul rând, există un scenariu care descrie scenele din materialul publicitar, iar sub acesta se află un material publicitar finisat.

🚨 Criteriul principal de testare este ca fiecare variație a reclamei să aibă o primă scenă unică, deoarece această parte crucială influențează performanța fiecărei creații.

Varianta de reclamă 1

Varianta de reclamă 2

Varianta de reclamă 3

Pe lângă cele 3 variante de reclame prezentate mai sus, au fost create încă 3 reclame, toate urmând același proces modular și fiecare dintre ele având o scenă de deschidere unică. În total, au fost disponibile pentru testare 6 materiale publicitare creative.

[Tutorial] Află cum Influee poate ajuta fluxul tău de lucru modular

Rezultatele

Așa cum s-a sugerat la începutul blogului, diferențele dintre performanțele creatorilor sunt uimitoare.

Jumătate dintre materialele creative au generat de fapt achiziții, cu Varianta de reclamă 2 fiind un câștigător clar producând 338 de achiziții, iar restul celor 3 reclame de fapt nu au produs nicio conversie.

Principalul Factor de Diferențiere - Hook-uri

Elementele de atracție (prima scenă a unui anunț) sunt principalele diferențieri între scene. Timpul mediu de vizionare al reclamelor lor este de 3 secunde - deci principalul aspect care contează este dacă reușesc să-i intrigue pe spectatori cu prima lor scenă.

Cârligul 2 - Material Extensibil - este clar câștigătorul deoarece a făcut parte din cea mai scalabilă și performantă creație.

🍬 : clientul a folosit aceleași materiale creative și pe TikTok. Partea interesantă este că materialul creativ cu cea mai bună performanță pe platformele Meta (IG&FB) nu este cel cu cea mai bună performanță pe TikTok.