ROAS verdubbelen door variaties van dezelfde advertentie te maken

Hoe een van onze klanten Slimme advertentie maker gebruikte om hun advertentie te remixen en geweldige advertenties vond.

Predstavte si 6 unikátnych reklamných kreatív, z ktorých každá obsahuje tie isté video scény, ale v náhodnom poradí. Budú sa líšiť vo výkonnosti?

Odpoveď je áno!

Pozrite sa na 3 príklady kreatívnych prác nižšie, rozdiel v počte nákupov je ohromujúci. Jediný rozdiel medzi víťazmi a porazenými je poradie scén, ktoré sú prezentované v reklame.

V tomto blogu sa pozrieme na:

• Prečo by ste mali testovať kreatívne materiály
• Ako testovať? Modulárne testovanie reklám
• Tvorba vášho arzenálu obsahu
• Tvorba variabilných reklamných kreatív - Najlepšie postupy
• Video návod 🎬 - Ako môže Influee pomôcť vášmu modulárnemu pracovnému postupu
• Výsledky

Prečo testovanie?

Digitálni marketingoví špecialisti nemôžu s určitosťou vedieť, ktorá video reklama bude fungovať najlepšie, pretože každé publikum je odlišné a môže na rôzne typy obsahu reagovať rozdielne. Testovanie viacerých video reklám tiež umožňuje marketingovým špecialistom neustále zlepšovať a optimalizovať ich kampane pre lepší výkon.

Ako testovať? Modulárne testovanie reklám

Testovanie video reklám formou modulov umožňuje digitálnym marketingovým špecialistom testovať a optimalizovať ich kampane rozdelením kreatívneho obsahu na menšie komponenty.

Funguje to tak, že vytvára rôzne variácie každého modulu a kombinuje ich rôznymi spôsobmi, aby vytvoril jedinečné reklamy, ktoré sa zobrazujú cieľovej skupine a výsledky sú analyzované za účelom určenia najlepších kombinácií.

Tento prístup umožňuje marketingovým pracovníkom testovať viac variácií v kratšom čase a robiť presnejšie rozhodnutia o ich kreatívnych prvkoch.

Krok 1. Vytvorte si arzenál obsahu

Pre správnu kreatívnu výbavu sa uistite, že váš obsah podporuje kľúčové prednosti produktu a všeobecné charakteristiky produktu. Pri zadávaní obsahu identifikujte hlavné a doplnkové body produktu, ktoré je potrebné v reklame zdôrazniť, a pripravte vizuálne materiály pre každú z predností a všeobecných charakteristík produktu na testovanie.

V prípade nášho klienta predávajú teplé vystužené legíny. Podarilo sa im identifikovať tieto hlavné jedinečné predajné argumenty a všeobecné charakteristiky produktu:

Teplá výplň

• USP (unikátny predajný návrh)

Teplá výstelka - hlavný rozdiel medzi obyčajnými legínami a tými, ktoré predávajú, je fakt, že sú vystlané materiálom podobným teplej vlni, ktorý zákazníka v chladných mesiacoch udrží v teple

Rozťahovateľný materiál

• všeobecná charakteristika produktu

Pružný materiál - ukazuje, že legíny sú veľmi pružné a pevne držia na všetkých miestach

Fotografia celého tela

• všeobecná charakteristika produktu

Celotelový záber - poskytuje úplný pohľad na produkt a všetky jeho charakteristiky, aby si ľudia urobili úplnú predstavu o produkte

Štýlový

• všeobecná charakteristika produktu

Štýlové - naznačuje potenciálnym zákazníkom, že tieto legíny môžu byť tiež nositeľné štýlovo s rôznymi outfitmi pre bežné podnikanie aj životný štýl

Stručný tvorcu, ktorý bol použitý na zhromaždenie obsahu z tejto prípadovej štúdie

Všetky scény zhora boli vytvorené tvorcami na Influee. Obsah bol získaný ako videá obsahujúce viacero klipov, ktoré prezentujú jedinečné predajné argumenty a všeobecné charakteristiky produktu.

Krok 2. Vytváranie variabilných reklamných kreatív pomocou Inteligentný tvorca reklám

Klient vytvoril 6 reklamných kreatív, ktoré boli zložené z 5-6 náhodne vybraných scén z vyššie uvedeného obsahového arzenálu.

Nižšie môžete vidieť tri zo šiestich príkladov kreatív vytvorených týmto spôsobom. Najprv je tu storyboard, ktorý znázorňuje scény v kreatíve, a pod ním je skutočná hotová reklamná kreatíva.

🚨 Hlavným kritériom testovania je, aby každá variácia reklamy mala jedinečnú prvú scénu, pretože táto kľúčová časť ovplyvňuje výkon každej kreatívy.

Variácia reklamy 1

Variácia reklamy 2

Variácia reklamy 3

Okrem 3 variantov reklám predstavených vyššie bolo vytvorených ďalších 6 reklám, všetky podľa rovnakého modulárneho procesu a každá z nich má jedinečnú úvodnú scénu. Spolu bolo k dispozícii 6 reklamných kreatív na testovanie.

[Návod] Zistite, ako vám Influee môže pomôcť so zjednodušením pracovného postupu

Výsledky

Ako bolo naznačené na začiatku blogu, rozdiely výkonnosti medzi kreatívnymi ľuďmi sú ohromujúce.

Polovica kreatívcov skutočne generovala nákupy, pričom variácia reklamy číslo 2 bola jasným víťazom s 338 nákupmi a zvyšok 3 reklám skutočne nepriniesol žiadnu konverziu.

Hlavný faktor rozdielu - Háčiky

Reklamné háčiky (1. scéna reklamy) sú hlavným rozlišovacím prvkom medzi scénami. Priemerná doba sledovania ich reklám je 3 sekundy - takže hlavné je, či prvou scénou zaujmú divákov.

Hák 2 - Pružný materiál - je jasným víťazom, pretože bol súčasťou najškálovateľnejšej a najlepšie fungujúcej kreatívy.

🍬 : klient použil rovnaké kreatívy aj na TikToku. Zaujímavé je, že najúspešnejšia kreatíva na platformách Meta (IG&FB) nie je tou najúspešnejšou na TikToku.