Примери за текст на Facebook реклами: 30+ основни текста и заглавия

Всеки рекламодател във Facebook получава едни и същи 125 символа, преди feed-ът да отреже текста. Лимитът не е това, което отличава рекламите, които работят.

Повечето марки пилеят това място по два начина: списък с ползи, който никой не е искал, или ред, толкова хитър, че читателят не разбира какво се продава. Конвертира текстът, който е конкретен, директен и съобразен с това, доколко купувачът вече те познава.

По-долу са 30+ примера за основен текст и заглавия за DTC марки, подредени по формула и цел на кампанията, заедно с рамката зад всеки.

Текст на реклами във Facebook: трите полета и за какво служат

Текстът на рекламата във Facebook се състои от три полета и всяко върши отделна работа.

Основният текст е текстът над креатива и той спира скролването. Ръководството на Meta за реклами препоръчва 50 до 150 символа за позиции във feed, а feed-ът реже около 125 с линк „Виж още“.

Заглавието е редът под изображението или видеото. Meta препоръчва тук 27 символа, а всичко по-дълго се реже в мобилния feed.

Описанието се показва под заглавието само на някои позиции. Приеми го като допълнително подсилване, не като поле, което трябва да попълниш.

Тези лимити се променят според позицията. Reels, Stories и дясната колона се режат различно от feed-а, така че проверявай прегледа за всяка позиция, на която пускаш реклами, вместо да вярваш на едно число.

Креативът с Advantage+ приема до пет варианта на основния текст, заглавието и описанието, след което показва на всеки човек комбинацията, на която е най-вероятно да реагира. Един основен текст на ad set не му дава нищо, между което да избира.

Затова напиши четири или пет ъгъла за един и същи продукт, а не четири или пет преформулировки на един ред. Meta може да избере победител само ако вариантите наистина си противоречат. Формулите по-долу са точно тези ъгли.

Примери за основен текст: по формула

Шест формули покриват почти всичко, от което има нужда една DTC марка. Под всяка има по четири примера за основен текст, структурата зад тях и температурата на аудиторията, за която са направени.

Формула 1: проблем-обостряне-решение

Подходяща за: студени аудитории, които никога не са чували за теб. Започни с проблем, който разпознават веднага, изостри раздразнението, после представи продукта като решението.

Структура: [Проблем] → [Изостри болката] → [Продуктът като решение]

1. „Фондьотен, който изглежда напукан още преди обяд? Не използваш грешен цвят, а грешна формула. [Brand] засъхва за 30 секунди и издържа цял ден.“ Разпознаване още в първите шест думи. Най-добре за красота и грижа за кожата, кампании за конверсии, студена аудитория.
2. „Харчиш 200 $ на месец за добавки, които не вършат нищо? Повечето протеинови прахове са 30% пълнител. [Brand] е 100% суроватка, тествана от трета страна, и нищо друго.“ Конкретното число прави проблема измерим. Най-добре за добавки и фитнес, студена аудитория.
3. „Кучето ти яде същите гранули като още 10 милиона кучета. [Brand] е единственият хранителен план, изграден около теглото, възрастта и породата на твоето куче.“ Преобръща нещо по подразбиране в компромис. Най-добре за храна за домашни любимци и абонаменти, студена аудитория.
4. „Не можеш да намериш дънки, които пасват и на талията, И на ханша? Нито ние. Затова ги направихме.“ Историята на основателя върши обострянето без второ изречение. Най-добре за мода и облекло, от осъзнаване до обмисляне.

Набор от варианти: напиши три версии на тази формула за един ad set. Една, започваща с проблема, една с обострянето и една с решението. Един и същ продукт, три входа, а Meta решава кой да види всеки човек.

Формула 2: акцент върху ползата

Подходяща за: топли аудитории и ретаргетинг, където купувачът вече познава категорията и му трябва само причина да направи крачката.

Структура: [Конкретна полза] + [Доказателство или конкретика] + [CTA]

1. „Хидратира за 72 часа. Клинично тестван, одобрен от дерматолози. Купи сега.“ Три твърдения, десет думи, без увод. Най-добре за грижа за кожата, топъл ретаргетинг.
2. „Разпродаваме се при всяко лансиране. Вземи ранен достъп, преди този да свърши, или връщаме парите ти.“ Съчетава недостиг с гаранция, за да не звучи като натиск. Най-добре за лимитирани колекции и мода, топла аудитория.
3. „20 г протеин, 5 г захар и вкус на шоколадово блокче. Без компромис.“ Първо числата, после отговор на възражението за вкуса. Най-добре за храна и добавки, откриване на продукта.
4. „Подкрепен от 50 000 петзвездни ревюта. Безплатна доставка, безплатно връщане. Опитай [Brand] без риск.“ В един ред маха трите възражения, които убиват първите поръчки. Най-добре за всяка DTC марка с натрупан обем, ретаргетинг.

Формула 3: социално доказателство отпред

Подходяща за: етапа на обмисляне. Купувачът те познава и още не е купил, което обикновено значи колебание, а не незнание.

Структура: [Твърдение с доказателство] → [Контекст за продукта] → [CTA]

1. „Пробвах всички сухи шампоани. Това е единственият, който не оставя бели следи.“ Купи [Brand]. Цитат от създател тежи повече от същото твърдение с гласа на марката. Най-добре за красота и коса.
2. „47 000 клиенти преминаха към [Brand] през последните 30 дни. Ето защо.“ Динамиката е доказателство, а отвореният въпрос печели клика. Най-добре за всяка марка с история на растеж.
3. „Протеиновото блокче №1 според Wirecutter. Не е спонсорирано, просто е най-доброто.“ Потвърждение от трета страна, което читателят може да провери. Най-добре за храна и добавки.
4. „Диетолози продължават да го определят като най-добрия магнезий на пазара. Виж защо.“ Експертното доказателство работи там, където доказателството от връстници изглежда слабо. Най-добре за уелнес и добавки.

Текстът с доказателство работи само ако доказателството е истинско и конкретно. Неясното „обичан от хиляди“ звучи като пълнеж и се игнорира със същата скорост като липсата на доказателство.

Формула 4: празнина на любопитството

Подходяща за: спиране на скролването в студени feed-ове. Редът отваря верига, която читателят трябва да затвори. Работи само когато зад него стои истинска награда, така че не го пускай върху слаба оферта.

Структура: [Непълно изречение или въпрос, който изисква отговор]

1. „Причината кожата ти да не реагира на грижата няма нищо общо с рутината ти.“ Противоречи на това, което читателят приема за свой проблем. Най-добре за грижа за кожата и красота, студена аудитория.
2. „Тествахме 47 източника на протеин. Само един победи пилешкото филе за запазване на мускули.“ Конкретното число кара твърдението да звучи проучено, а не подмамващо. Най-добре за добавки и хранене, студена аудитория.
3. „Има причина свещта ти да спира да мирише на каквото и да е след 40 минути.“ Назовава дребно дразнение, което читателят никога не е виждал да се адресира в реклама. Най-добре за дом и аромати, студена аудитория.
4. „Съставката, която липсва на балсама ти, струва четири пъти повече от силикона.“ Превръща факт за цената в история за съставка. Най-добре за грижа за косата, студена аудитория.

Текстът с любопитство е единствената формула, при която основният текст и първият ред на видеото са един и същ занаят. Куките от 120-те, писани за видео от създател, работят като основен текст почти без редакция. Напиши реда веднъж, после го тествай и в двете полета.

Формула 5: спешност и недостиг

Подходяща за: дъното на фунията. Изоставили количката, посетители на страницата на продукта, всеки, който вече е решил, че го иска.

Структура: [Оферта, ограничена във времето или количеството] + [Какво губиш, ако я пропуснеш]

1. „48-часовата разпродажба свършва тази вечер. 20% отстъпка за целия сайт, без код.“ Премахнатото триене („без код“) върши колкото отстъпката. Най-добре за всяка DTC марка, топъл ретаргетинг.
2. „Остават само 200 бройки от най-продавания ни [product]. Последния път се изчерпа за шест часа.“ Прецедентът прави недостига правдоподобен. Най-добре за лимитирани издания, топла аудитория.
3. „Цените за Черния петък свършват в неделя. След това пълна цена до следващия ноември.“ Назовава какво се случва след крайния срок, а не само самия срок. Най-добре за сезонни кампании.
4. „Приемаме само 50 нови абонати този месец, за да пазим сроковете за доставка.“ Недостиг с причина звучи като компетентност, а не като натиск. Най-добре за абонаментни продукти, етап на обмисляне.

Едно предупреждение за тази формула. Meta проверява за фалшив недостиг, а обратно броене, което се нулира всяка седмица, води до отхвърляне на рекламата или тихо ограничаване. Пиши текст със спешност само когато срокът е реален.

Формула 6: UGC глас от първо лице

Подходяща за: реклами, при които креативът е видео от създател. Основният текст трябва да звучи като същия човек, който говори на екрана, а не като марката, която го е наела.

Структура: [Глас от първо лице] → [Откриване на продукта] → [Препоръка]

1. „Ползвам го от три седмици и няма да се върна към стария си хидратиращ крем. Текстурата е нереална.“ Най-добре за красота и грижа за кожата, в комбинация с видео от създател.
2. „Не очаквах много, но този протеинов прах наистина има вкус на млечен шейк. Без странен привкус.“ Ниските очаквания са това, което кара препоръката да работи. Най-добре за добавки и храна, в комбинация с ревю видео.
3. „Кучето ми е на [Brand] от два месеца. Имаше проблеми със стомаха и вече ги няма съвсем.“ Най-добре за храна за домашни любимци и уелнес, в комбинация с разопаковане или видео с домашния любимец.
4. „Намерих го в TikTok, рискувах и вече съм просто обсебена.“ Най-добре за ъгъла на вирусното откритие, в комбинация със съдържание от създател, което изглежда органично.

Основният текст и първият ред на създателя вършат една и съща работа: печелят следващата секунда внимание. Когато надписът е с гласа на марката, а във видеото е човек в кухнята си, несъответствието е първото, което зрителят забелязва, и рекламата се чете като реклама, преди някой да е чул офертата.

Затова напиши реда веднъж и го използвай два пъти. Куката, която слагаш в брифа за създателя, е същият ред, който принадлежи в основния текст, което значи, че текстът и видеото започват със същите думи по замисъл, а не по случайност. При UGC реклами брифът е мястото, където се решава текстът.

Пиши го така, както човек би го казал на глас. „Не очаквах много, но“ е фраза, която никой копирайтър не би въвел в полето за основен текст, а тя бие изгладената версия, защото никой не говори по изгладения начин.

Това е и аргументът да брифираш пет създатели, вместо да поръчаш едно главно видео. Пет брифирани куки ти дават пет кандидата за основен текст за същия ad set, от което има нужда Advantage+ и което един материал, преработен по пет начина, не може да даде.

Откъде тръгва рекламата, променя как се чете този текст. Като Meta Partnership Ads креативът излиза от профила на създателя, а твоята марка е посочена като партньор, така че основният текст от първо лице се чете като негова собствена публикация. Същият ред под името на марката ти се чете като марка, която пише с чужд глас.

Примери за заглавия във Facebook: по тип

Заглавието е 27 символа използваемо място, така че може да върши само едно нещо. Реши кое, преди да го напишеш.

Заглавие, което повтаря основния текст, пилее полето. Заглавие, което спори с основния текст, обърква читателя. Петте типа по-долу се свързват всеки с различна формула за основен текст.

Тип 1: заглавие с полза. Подсилва основната полза или добавя втора, за която основният текст не е имал място.

• „Доставка до 24 часа“ маха възражението за доставката
• „30 дни връщане на парите“ маха възражението за риска
• „Безплатна доставка“ маха възражението за цената
• „Резултати до 2 седмици“ задава конкретно очакване

Тип 2: заглавие с CTA. Директна инструкция. Работи, когато основният текст вече е изградил цялата аргументация.

• „Купи с отстъпка сега“
• „Пробвай без риск“
• „Вземи своя днес“
• „Вземи отстъпката“

Тип 3: заглавие със социално доказателство. Сгъстява доказателството в число. Най-силно под основен текст с акцент върху ползата, който е направил твърдение, нуждаещо се от подкрепа.

• „50 000+ доволни клиенти“
• „№1 според Wirecutter“
• „4,9 звезди · 12 000 ревюта“
• „Видяно във Vogue“

Тип 4: заглавие със спешност. Добавя крайния срок, ако основният текст не го е носил, или го повтаря като последното, което читателят вижда.

• „Офертата свършва в полунощ“
• „Последни 50 бройки“
• „Разпродажбата свършва в неделя“
• „Лимитирана колекция, бързай“

Тип 5: заглавие с любопитство. Надгражда основен текст с празнина на любопитството, вместо да го разрешава.

• „Ето тайната“
• „Повечето хора не знаят“
• „Единственото, което липсва“
• „Разбери защо“

Преброй символите, преди да качиш. Заглавие от 40 символа ще бъде прието и после отрязано в мобилния feed, където идват повечето ти импресии, а в десктоп прегледа, който си гледал, никога няма да го видиш.

Докъде помага това: формулите оправят слабото писане, не слабата оферта. Вариант, който надхвърля бенчмарка за добър CTR на реклами във Facebook и пак не продава, вече ти е казал, че текстът си е свършил работата, а цената, доставката или съответствието продукт-пазар не са. Пет варианта на заглавие върху развалена оферта дават пет реклами, които се представят слабо с почти еднаква скорост. Текстът е мултипликатор върху оферта, която вече работи.

Как да комбинираш основен текст и заглавия: 5 съчетани двойки

Формулата сама по себе си не е реклама. Тези пет двойки са завършени, по една за цел, направени така, че заглавието да довършва започнатото от основния текст.

Двойка 1, студена аудитория, започваща с проблема.

Основен текст: „Фондьотен, който изглежда напукан още преди обяд? Използваш грешна формула. [Brand] засъхва за 30 секунди и издържа 16 часа, без корекции.“

Заглавие: „Пробвай без риск“

Основният текст продава, заглавието маха последното възражение.

Двойка 2, обмисляне, полза плюс доказателство.

Основен текст: „47 000 души преминаха към [Brand] тази година. Причината: истински съставки от храна, не лабораторен пълнеж. Първият пакет е с безплатна доставка.“

Заглавие: „4,8 звезди · 47 000 ревюта“

Заглавието превръща числото на преминалите в оценка, която читателят може да си представи.

Двойка 3, ретаргетинг, спешност.

Основен текст: „Остави нещо в количката. Пазим го за теб, но наличността е ограничена. Завърши поръчката си до полунощ.“

Заглавие: „Офертата свършва тази вечер“

Крайният срок е казан два пъти, в две различни полета, без да се повтаря дума.

Двойка 4, конверсия, социално доказателство отпред.

Основен текст: „Това е единствената добавка с магнезий, която наистина усещам.“ Тествана от трета страна. Изпращане в същия ден.

Заглавие: „Купи сега“

Доказателството носи цялата реклама, така че заглавието се отдръпва.

Двойка 5, UGC креатив, от първо лице.

Основен текст: „Отлагах да го пробвам с месеци. Три седмици по-късно, наистина една от най-добрите покупки тази година.“

Заглавие: „Виж защо 30 хил. са съгласни“

Опитът на един човек в текста, опитът на всички останали в заглавието.

Направи и петте, после напиши още два варианта на всеки основен текст, за да има Advantage+ какво да тества. Това са три основни текста на ad set за пет цели и е точката, в която на повечето марки им свършват ъглите, а не думите.

Дай им една седмица, преди да преценяваш каквото и да е. Четенето на метриките на реклами във Facebook върху данни от три дни основно измерва кой вариант Meta е показала първи. Петте основни текста се нуждаят от достатъчно импресии на всеки, преди разликите между тях да означават нещо.

Често задавани въпроси