10 Facebook реклама показатели, които DTC брандове наистина трябва да проследяват

Meta Ads Manager проследява повече от 350 показатели. Почти нито един от тях не значат за теб.

Повечето DTC брандове се справят с този голямо използване един от два начина. Те проследяват всичко и завършват парализирани, или те проследяват ROAS един и пропускат причините това се движи. И двете те оставят гаданки, когато кампания подхвърля.

Поправката е кратък списък от около 10 Facebook реклама кампания показатели за измерване, прочетена в поправена заповед: доставка първо, ангажиране второ, конверсия ефективност трето. Всеки слой обяснява един по-долу. Прочетете ги в последователност и счупена кампания казва точно какво да поправи.

Накратко

• Проследявайте около 10 показатели в три слоя: доставка, ангажиране, конверсия. Прочетете ги в този ред.
• Никакъв показател не значат сам. CTR прочет срещу CPM, ROAS срещу марж, честота срещу CPM тенденции.
• Проследявайте CTR (връзка), не CTR (всичко). CTR (всичко) брой реакции и профил докосвания и раздувания числото.
• Пропустете галерийските показатели: достигане без честота, харесвания, сурови видео преглеждания, пенсионирано релевантност оценка.
• Поправете от горе надолу. Проблема с доставката прави ти ангажиране и конверсия числа нечетими.

Трите слоя на Facebook реклама показатели: защо последователност значат

Facebook реклама показатели попадат в три слоя: доставка, ангажиране, и конверсия. Прочетете ги в този ред.

Заповедта не е произволна. Всеки слой храни следния, така че число само значат нещо веднъж проверил си слоя над него. CTR е нечетим докато знаеш твоя CPM. ROAS е нечетим докато знаеш твоя конверсия честота. Преценявайте всеки показател един и ще диагностицирайте проблема.

1. Доставка. Показва се твоя реклама, на кого, и на какъв разход? Впечатления, достигане, CPM, честота, разход.
2. Ангажиране. Хората отговарят? CTR (връзка), CPC, пост ангажиране, и видео завършване ако разпространяваш видео.
3. Конверсия. Робот преобразув в приход? Конверсия честота, разход по резултат, ROAS.

Последователност значат защото проблеми каскада надолу. Ако доставка счупен, нисък впечатления или скачане CPM, твоя ангажиране и конверсия числа построени на твърде малко данни да вярват. Ако ангажиране счупен, CTR на пол, никога не получаваш достатъчно клика за преценя конверсия. Поправете от горе. Проблема с доставката преминава себе си като проблем с конверсията по-често от обратен.

Доставка показатели: твоя реклама наистина достига хора?

Доставка показатели казват дали Meta поставя твоя реклама пред дясна хора при разумен разход. Проверете ги първо. Ако доставка е край, никакъв число след е може да вярват.

Впечатления и достигане. Впечатления брой как много времена твоя реклама показа. Достигане брой уникалния хора, които я видяха. Раздели впечатления по достигане и получава честота.

Нисък впечатления на здравословен бюджет обикновено точка към узка публика или бюджет твърде нисък да изход учене фаза. Facebook реклами разпространяват, но не разходляват е различен проблем, и то обикновено спада към нисък наддаване покрива, реклама заседнала в преглед, или график което няма началото.

Не оптимизирайте за достигане един. Това е доставка вход, не работа резултат. По-голямо достигане число казва нищо дали някои на тези хора пекарства.

CPM (разход по хиляда впечатления). CPM е какво платиш достига 1 000 хора, и на Facebook то средната е $8–$11, катерене към $10–$20 на конверсия кампании. Висок CPM обикновено значи конкурентна публика или нисък-ангажиране креатив, откак Meta разходи по-малко показ реклави хора ангажирам с.

Проследявайте CPM през кампания живот, не просто при стартиране. Стабилен катерене сигнал публика мощност преди честота прави. Студена осъзнаване публика може разход близо $2 докато топло Q4 преназначаване натиска минал $30, което е диапазон добра CPM Facebook реклави показателя карта по обективен, поместване и сезон.

Честота. Честота е средното число времена всеки човек видял твоя реклама. Минала 3–4, ангажиране пада, CPM пълзи нагоре, и креатив умора поставя в.

Първия симптом на честота пълзене е падане CTR. То подхвърля преди твоя CPA възходи, което го прави рано предупреждение достойни проверка неделен вместо месечно. Когато то катери, това е реклама умора Facebook поставяне в, и поправката е прясна креатив или по-широка публика.

Ангажиране показатели: твоя креатив печелене внимание?

Ангажиране показатели казват дали твоя креатив прави неговата работа веднъж реклама доставена. Това е където креатив качество показа нагоре в данни, и където повечето DTC брандове прочет грешният число.

CTR (връзка), не CTR (всичко). CTR (връзка) е връзка кликва разделена впечатленията. CTR (всичко) брой всеки щракане на реклама, реакции, профил докосвания, акции, коментари, и раздувания числото добре минал щракане това достига твоя сайт.

Проследявайте CTR (връзка) за всяка работа кампания. Всичко-индустрия средната е 1.54%, но този средна скрива широка разпространение: добра CTR Facebook реклави показателя разпространение от около 0.7% в здравеопазване към над 2% в потребител вертикали. По-долу твоя собствено вертикални, проблема е почти винаги куката или креатив, не таргетиране.

CPC (разход за връзка щракане). CPC идва прав из CPM и CTR: CPC = CPM ÷ CTR × 1 000. Че формула казва където висок CPC идва из. Ако CPM нормално но CPC висок, CTR е виноват, така че поправи креатив преди по-докосни наддаване.

Платформа средната е $0.63, но публикувано добра CPC Facebook реклави показателя показват само съществува за няколко висок-разход вертикали, всички над $2. Повечето DTC брандове трябва третирам тяхната собствено миналото CPC като показател и гледай кой начин то движи.

Видео показатели (ако разпространяваш видео). Всеки показател толкова далеч приложи към всяка формат, образ, карусел, или видео. Видео е един тип че добавя неговата собствена фунця на горе: 3-второ преглеждания (направа куката земя?), 25% завършване (те остана?), и ThruPlay (те гледа повечето на него?).

Модела между три казва кой част реклава на поправи. Нисък 3-второ честота значи първо кадър не е спиране прокарване, така че куката нужди работа. Силен 3-второ честота със нисък 25% завършване значи куката земя но тяло теб губи. Висок ThruPlay следващо към нисък CTR значи те гледа край и все още не щракна, така че оферта или позив действие е слаба точка.

Че куката, тяло, и позив-действие прочет е яснеше причина UGC реклави извършвам полиран бранд петна: UGC видео построен преживи първо три секунди, след това печелене щракане край.

Конверсия показатели: щракане преобразув в приход?

Конверсия показатели казват дали щракане платиш преобразув в приход. ROAS получава новост, но конверсия честота прави повечето работа зад него.

Конверсия честота (CVR). CVR е акция людмила щракна след преобразува. Нисък CVR следващо към приемлив CTR точка далеч из реклава и към целевата страница или оферта.

Реклава направа неговата работа, хора щракна. Какво следва щракане не. Проверете страница натоварване скорост, оферта яснота, и дали социално доказателство над сгъва преди блейм креатив.

Разход по резултат (CPA). CPA е всичко разход разделена конверсия, и това е един най-важнешего разход показател на конверсия кампания. Преценявайте то срещу две неща: твоя индустрия показател и твоя собствено разбиване-дори, където разбиване-дори CPA = средно заказ стойност × брутно марж.

По-долу разбиване-дори, кампания направа пари. Над то, теб е губене пари на преки приписание. Средното седи около $18–$20, но средна CPA Facebook реклави показателя разпространение разпредели из $7.85 в образование към $55.21 в тек, така че твоя вертикални наборите ленто далеч повече от платформа число.

ROAS. ROAS е приход разделена реклава разход, върхът-ред печелливост прочет. По един то е мислеведе: 3x ROAS на 20% марж теб губене пари, докато 1.8x ROAS на 70% марж е добре.

Сравни ROAS към твоя разбиване-дори, което е 1 ÷ твоя брутно марж, не 4:1 правило повечето брандове преследване. Добра ROAS Facebook реклави показателя поставя Facebook средната на 2.19 и DTC вертикали по-нисък все още, козметика на 1.57 и здраве на 1.45, всички нормално за категория вместо проблем.

Приписание, пазвайка на всяка конверсия число. От iOS 14, Meta пиксел наддолу брой конверсия. Подразбиране 7-дни щракане, 1-дни преглед прозорец пропуски куповки това случи извън то.

Сравни Meta докладувано ROAS към твоя смесена ROAS, всичко приход разделена всичко реклава разход, видя как много е отиде неброй. Ако смесена разпространи добре над Meta-докладувано, твоя кампании прави по-добре Ads Manager показва.

Показатели на спирам проследяват, и защо те мислеведе

Някакъв показатели чувствам като напредък и казват теб почти нищо. Това са един повечето DTC брандове трупам най-вече време на.

Достигане без честота. Достигане брой уникалния хора видяла твоя реклава. Без честота следващо към то, теб не в дали построяваш осъзнаване или работа голямо публика. Винаги прочет две заедно.

Пост реакции и харесвания. Хора обикновено съдържание, не реклави. Пост със 500 харесвания и 2 конверсия е не печелене, то е развлечение. Харесвания са слаба прокси за всичко че показа нагоре в приход, така че не докладвай те един.

Видео преглеждания без завършване данни. "Преглед" брой в 3 секунди. Някой който гледа три секунди и прокарано е брой един и същ като някой който гледа край. Проследявайте 25% и 50% завършване видя реален внимание, не преглед число.

Релевантност оценка. Meta пенсионирана един релевантност оценка и разделена то в три диагностика: качество класиране, ангажиране честота класиране, и конверсия честота класиране. Всеки още казвам оптимизирам за релевантност оценка е работа из табло че вече не съществува.

Как диагностицирам кампания че е недовършена

Трите-слой прочет превръща в диагностика най-бързо когато нещо е вече счупен. Три модели покрий повечето недовършена кампании, и всеки точка на специфична поправка.

Сценарий 1: висок CPM, възходящо CPC, падане CTR. Диагностика е публика мощност или креатив умора. Проверете честота първо. Над 3–4, публика видяла реклава твърде много, така че обновяване креатив или разширете публика.

Ако честота е нормално, гледай как дълго креатив е разпространявана. Минала 3–4 седмици, умора поставя дори без висок честота. Нови куки, нови формати, или тестване UGC срещу твоя текущо креатив е поправката. Висок CPM има един повече шофьор достойни гледка: нисък качество класиране Facebook реклави е Meta по-долу-средното оценка на твоя креатив, и то подража какво платиш достига един и същ хора.

Сценарий 2: добра CTR, висок CPA, нисък ROAS. Реклава е работа, хора щракане, но те са не преобразув. Че точка минала реклава към пост-щракане опит.

Никакъв конверсия Facebook реклави обикновено пътя към един из три неща: целевата страница че натоварвания минал 3 секунди, оферта че не съответ че реклава обещава, или пиксел че не е записване продажба. Поправете страница и проследяване преди теб по-докосни реклава.

Сценарий 3: всичко изглежда добре, но приход е не там. Това е приписание или смесена-представление пролука. Сравни твоя смесена ROAS, всичко приход над всичко Meta разход, срещу Meta-докладувано ROAS.

Ако те са близо, кампания наистина е не вождение приход. Ако смесена разпространи много по-висок, Meta е наддолу брой, което е обикновено пост-iOS 14. То е също достойни проверка дали органично, имейл, или преки трафик е прави работа че Meta е взимане кредит за.

Често задавани въпроси

Какви показатели трябва на проследяк за Facebook реклави?

Facebook реклава показатели достойни проследяванието падат в три слоя: доставка (впечатления, достигане, CPM, честота), ангажиране (CTR връзка, CPC, видео завършване), и конверсия (конверсия честота, CPA, ROAS). Че е около 10 числа в всичко, и проверяване те горе към дъно точка теб прав на слоя че е счупен.

Какво е разликата между CTR (всичко) и CTR (връзка) на Facebook?

CTR (връзка) брой само щракане че отиде твоя уебсайт, докато CTR (всичко) брой всеки щракане на реклава, включвайки реакции, акции, и профил докосвания. CTR (всичко) винаги изглежда по-висок, така че използвам CTR (връзка) преценя дали твоя креатив е вождение реален трафик.

Как аз зная ако мой Facebook реклави е работа?

Твой Facebook реклави е работа когато те върнат повече приход от те разход, измерено на ROAS срещу твоя разбиване-дори. Силен доставка и ангажиране числа не брой много ако конверсия показатели и смесена приход не последвам.

Какво е добро ROAS, CTR, CPC, или CPA за Facebook реклави?

Добро показател зависи по твоя индустрия и марж, но платформа средните дам начало ред: ROAS около 2.19, CTR (връзка) около 1.54%, CPC около $0.63, и CPA около $18–$20. Пълна Facebook реклави показателя разбиване всеки на тези надолу по индустрия през 15 вертикали. Преценявайте всеки срещу твоя собствено вертикални и разбиване-дори, не смесена средната.

Какво е галерийския показатели в Facebook реклави?

Галерийския показатели в Facebook реклави са числа че изглежда добре без предвидване приход: достигане без честота, пост харесвания, и сурови видео преглеждания без завършване данни. Те мерка внимание, не резултати, така че те мислеведе повече често от те информирам.

Защо мой Meta ROAS изглежда различна из мой действително приход?

Твой Meta ROAS изглежда различна из твоя действително приход защото пиксел наддолу брой конверсия след iOS 14, и неговото подразбиране приписание прозорец пропуски някакъв куповки. Сравни Meta-докладувано ROAS към твоя смесена ROAS видя как широко пролука е.