Нано инфлуенсъри: какво са те и защо марките работят с тях

Истинския въпрос не е "какво е нано инфлуенсър?" Това е дали нано е правилния разряд за вашата конкретна кампания, или щеше бъде по-добре да отделите бюджета за микроинфлуенсъри вместо.

Този водач дава рамка за вземане на решение: какво нано инфлуенсъри всъщност донесат, когато те са правилния подбор, когато не са и как да ги намерите и работите със тях без да хаба време или бюджет.

Накратко

• Нано инфлуенсър има 1,000–10,000 последователи и е в най-малкия разряд на инфлуенсър йерархия.
• Нано инфлуенсъри доставят ангажираност от 3–8%, значително по-висок отколкото 1–2% макроинфлуенсъри обикновено доставят.
• Можете работа със 10 нано инфлуенсъри за цената на един микроинфлуенсър, давайки повече съдържание, повече публика сегменти и повече данни за оптимизиране.
• Нано инфлуенсъри са най-добре за DTC марки, ниша продукти и хипер-локално насочване. Те не са правилното решение за масова осведоменост кампании.
• Намиране нано инфлуенсъри изисква ръчно търсене или платформа. Те не се появяват в типични инфлуенсър база данни, защото техните последователи са малки.
• Проверката е по-важна на нано разряд. По-малкие акаунти са по-лесно фалшивиране. Проверите ангажираност качество, публика демография и съдържане последователност преди партньорства.

Какво е нано инфлуенсър?

Какво разделя нано инфлуенсъри от други разряди не е само брой последователи. Това е как се държи техния публика. По-малкие последователи означават по-затягане общини, по-висок доверие и по-пряко влияние върху решения покупки.

Нано-инфлуенсъри обикновено работят в специфична ниша (грижа за кожата, храна, домашни любимци, фитнес) и техните последователи ги следват заради тази ниша, а не заради известност. Връзката между нано-инфлуенсър и неговите последователи изглежда по-скоро като препоръка от приятел, отколкото като реклама от бранд.

Това разграничение е важно. 92% от потребителите доверяват препоръки от хора, които познават, повече от всяка друга форма на реклама. Нано-инфлуенсъри се намират най-близо до този праг на доверие.

Защо нано-инфлуенсъри работят добре за брандовете

Проценти на енгейджмент

Нано-инфлуенсъри постоянно надвишават по-големите нива по енгейджмент. По-малките аудитории означават по-тесни общности. Последователите всъщност четат описанията, оставят истински коментари и запазват постовете. Те са сигнали за намерение за покупка, не суетни показатели. За брандовете, които измерват цена на енгейджмент, а не цена на впечатление, нано-инфлуенсъри доставят повече стойност за долар.

Ниша и местна аудитория

Нано-инфлуенсър, който публикува за веганско приготвяне на храна в Остин, достига точно аудиторията, която нужна е на растително-базиран DTC бранд в този пазар. Макро лайфстайл инфлуенсър достига по-широка аудитория, но повечето от тази аудитория не интересуват веганската храна в Остин.

Тук нано-инфлуенсъри имат структурно преимущество. Техните малки последователства са самоиздавни. Всеки последовател избра да бъде там заради специфичното съдържание, което прави инфлуенсърът. Това тематично съответствие се превръща директно в по-висока релевантност за брандовете, които насочват хиперлокални или ниши аудитории.

По-ниска цена, мащабируемо

Тарифите на нано-инфлуенсъри обикновено варират от $10–$100 за пост в Instagram и $5–$50 на TikTok. Много ще работят само за подаръци от продукти, ако съответствието с бранда е правилно.

Математиката: можете активизирайте 10 нано-инфлуенсъри за цената на един микроинфлуенсър. Това ви дава 10 парчета съдържание, 10 различни сегмента на аудиторията и 10 точки на данни, за да научите. За брандовете, които управляват кампании, насочени към подаръци или посев на продукти, нано е нивото, което прави икономиката да работи.

Оригинално съдържание, което се преобразува

Съдържанието на нано-инфлуенсър не изглежда като реклама. Изглежда като човек, който искрено говори за нещо, което му харесва. Това е целта.

Аудиториите преминават постоянно свеж творчески брандов материал. Спират се за съдържание, което се чувства лично. Нано-инфлуенсъри произвеждат това естествено, защото техния съдържане формира техната ниша и техната аудитория, а не брандов плейбук. Тази оригиналност води до по-високи проценти на щракване, повече запазване и по-силна социална доказателства отколкото производитго твърде полиран творчески брандов материал.

Заслужават ли си нано-инфлуенсъри?

Да, но не за всяка кампания.

Нано-инфлуенсъри заслужават си, когато:

• Вие сте DTC или eCom бранд, който може да изпрати продукт директно на инфлуенсъри
• Вашият продукт отговаря на специфична ниша (грижа за кожата, фитнес, грижа за домашни любимци, домашно готвене)
• Управляват кампании, насочени към подаръци, когато цената на продукта е ниска
• Нужна ви е хиперлокална достигане: конкретен град, регион или община
• Желаете обем: много съдържание от много гласове, бързо
• Вашата цел е енгейджмент и социална доказателства, не масово достигане

Нано-инфлуенсъри не са правилния избор, когато:

• Нужна ви е широка осведомост в мащаб. Нано достигането е по природа ограничено
• Вашата целева аудитория е много обща (всички на възраст 18–65)
• Нужен ви е силно производен творчески брандов материал на ниво кампания
• Нямате капацитета да управляват 20+ отношения с инфлуенсъри наведнъж

Честният отговор: повечето брандове получават най-добрите резултати, като комбинират нано и микроинфлуенсъри. Използвайте нано за обем, производство на съдържание и нишева насочване. Използвайте микро за по-широко достигане с все още силен енгейджмент. Двете нива се допълват взаимно.

Един компромис, който стои насочване: управлението на 20+ нано-инфлуенсъри отнема значително повече време от управление на 3–5 микроинфлуенсъри. Разпределяне, брифинг, следи, преглед на съдържание и обработка на плащанията всички умножават с брой. Цената на инфлуенсър е по-ниска, но режийните разходи за управление могат да изядат тези спестявания, ако нямате рационализиран работен процес или платформа, която да управлява логистиката.

Как да намерите нано-инфлуенсъри

Повечето инфлуенсър бази данни и инструменти за откритие установяват минимални прагове на последователи, които филтрират нано-инфлуенсъри изцяло. Проследяване на инфлуенсъри на нано ниво отнема различен подход.

Хаштаг и ниша търсене на Instagram/TikTok

Започнете със самите платформи. Потърсете нишени хаштаги, свързани с вашия продукт, не широки като #skincare, а специфични като #veganskincareuk или #homegymsetup. Потърсете инфлуенсъри, които публикуват постоянно с 1K–10K последователи и истински енгейджмент в техните коментари.

На TikTok, алгоритмът "За вас" повърхностно издърпа нано-инфлуенсъри. Потърсете вашия каталог с продукти, филтрирайте по скорошни постове и потърсете инфлуенсъри, чийто стил на съдържане съответства на вашия бранд. Запазете профили, докато правите. Това е игра с числа.

Брандови споменавания и маркирани постове

Проверете собствено маркирани постове и брандови споменавания. Някои от най-добрите потенциални нано-инфлуенсъри са вече клиенти. Те публикуват за вашия продукт без да бъдат попросени, и техната аудитория им доверяват, защото тъй.

Инфлуенсър, който вече използва вашия продукт, не се нуждае от убеждаване. Трябва му приканване.

Инфлуенсър платформи и пазарища

Ръчното търсене работи, но не се мащабира, и малко последователство не гарантира качествено съдържание. Инфлуенсър маркетинг платформа ви дава предварително проверени инфлуенсъри, които всъщност могат да доставят, и обработват договори, плащания и правата за използване на един място. По-малко време за логистика и хадане, повече върху управлението на действителната кампания.

Какво да проверите преди да партнирате

Проверката е по-важна на нано ниво. По-малките сметки са по-лесни за подделване, и енгейджмент подове могат да надуят числата изкуствено.

Качество на енгейджмент над количество. Погледнете коментарите. Те истински разговори или генерични емодзи отговори? Проверете запазване и споделяне, не само харесвания. Нано-инфлуенсър с 50 истински коментара на пост е по-стойност, отколкото един със 500 бот-генерирани харесвания.

Аудитория демография. Нано-инфлуенсър може да има 8K последователи, но ако 60% от тях са в страна, на която не изпращате, тази достигане е безполезна за вас. Попросете инсайти за аудитория или използвайте платформа, която повърхностно показва това данни.

Последователност на съдържанието. Проверете последните им 20–30 постове. Те публикуват редовно? Е ли качеството на съдържанието последователно? Инфлуенсър, който публикува веднъж месечно, няма да управлява резултати за вашата кампания.

Минали брандови партньорства. Работили ли са с конкуренти? Спонсорираните им постове се чувстват естествени или принудени? Най-добрите нано-инфлуенсъри прават брандов съдържание, което е неразличимо от техния органичен постове.

Поддельни последователи. Потърсете подозрителни скокове в растежа на последователите, ниско енгейджмент спрямо брой последователи, или генерични профили на последователи. За по-дълбока проверка на открива поддельни, вижте нашия водич на поддельни инфлуенсъри.

Как да работите с нано-инфлуенсъри

Работата с нано-инфлуенсъри е различна от работата с по-големи инфлуенсъри. Те често са нови за брандови партньорства, така че яснота отпред спасява и двете страни време.

Подаръци срещу платено. За нано-инфлуенсъри, кампаниите, насочени към подаръци, са стандартната начална точка. Пратете продукт, предоставете бриф и оставете ги да създадат. Ако съдържанието и енгейджментът доставят, преминете към платено отношение. Много нано-инфлуенсъри са щастливи да създават съдържание в обмен за безплатен продукт, особено ако е нещо, което те наистина използват.

Държ бриф прост. Нано-инфлуенсъри не са пълноценни творчески професионалци. Дайте им основното съобщение, 2–3 трябвания и "не" трябвания, формата на съдържанието, което трябва, и крайния срок. Не изпращайте 10-страничен брандов водич. Колкото по-малко сценирано съдържанието, толкова повече оригинално изглежда.

Права за използване на съдържание. Преговорайте правата за използване отпред. Ако планирате да преизползват техния съдържание като платени реклами или на вашите брандови канали, направете това ясно в първоначалното споразумение. На Influee, пълния правата на съдържание са включени в работния процес, така че брандът притежава съдържанието от началото.

FTC разкритие. Не-преговаримо. Всяко нано-инфлуенсър партньорство, подаръчено или платено, изисква правилно разкритие (#ad, #sponsored, или вградения етикет на платено партньорство на платформата). Това не е по избор, и това е отговорност на бранда да го съобщи ясно.

Мислете дълготрайно. Най-голямата грешка, която брандовете правят с нано-инфлуенсъри, е да ги третирват като едноразови. Нано-инфлуенсъри, които работят добре за вашата първа кампания, са тези, които трябвате да чувате. Закръпете ги в партньорство за 3–6 месеца. Вие строите отношение, което съдържане с течение на времето, и планиране на ваше инфлуенсър маркетинг бюджет наоколо повторени партньорства е това, което прави съдържаност възможна.

Често задавани въпроси

Какво е нано-инфлуенсър?

Нано-инфлуенсър е социален медиен инфлуенсър с 1,000 до 10,000 последователи. Нано-инфлуенсъри обикновено се съсредоточават на една ниша, имат по-високи проценти на енгейджмент от по-големи нива и са най-доступния инфлуенсър нивото за работа с брандовете.

Получават ли нано-инфлуенсъри плащане?

Нано-инфлуенсъри могат да получат плащане, но повечето брандови партньорства на това ниво започват с подаръци. Инфлуенсърът получава безплатен продукт в обмен за съдържание. Ако съдържанието работи добре и отношението се развива, брандовете обикновено преминават към платени сътрудничества. Във всеки случай, FTC разкритие е необходимо както за подаръчени, така и за платени партньорства.

Заслужават ли си нано-инфлуенсъри?

Нано-инфлуенсъри заслужават си, когато целта е енгейджмент, обем съдържание, или нишева достигане на аудитория на ограничен бюджет. Те са по-малко ефективни, когато имате нужда на масова осведомост или силно производен творчески брандов материал на кампания. Основния компромис е режийни разходи за управление: активизирането на 20+ нано-инфлуенсъри отнема повече координация, отколкото работа с няколко по-големи инфлуенсъри, така че измислете оперативната цена до цената на инфлуенсър.

Каква е разликата между нано и микроинфлуенсъри?

Нано-инфлуенсъри имат 1,000–10,000 последователи, докато микроинфлуенсъри имат 10,000–100,000. Нано-инфлуенсъри предлагат по-високи проценти на енгейджмент и по-ниски цени, но ограничено достигане. Микроинфлуенсъри баланс силен енгейджмент с по-широк достъп до аудитория. Повечето брандове получават най-добрите резултати, като комбинират двете нива.

Колко таксуват нано-инфлуенсъри?

Нано-инфлуенсър тарифи варират от $10–$100 за пост в Instagram и $5–$50 за TikTok видео. Много ще работят само за подаръци от продукти, ако брандът отговаря на техния ниша. Тарифите растат със сложност на съдържание и експертиза изисквания, така че винаги преговорайте правата за използване и доставки отпред, за да избегнете изненадни цени по-късно.