TikTok Ads Benchmarks 2026: CPA, CPM, CTR, ROAS и CVR по индустрия

TikTok реклама е в преход входящ към 2026, и 2025 данните показват точно къде. CPM роста 16% и CTR се повиши 13.74%, така че марките плащат повече за достижимост и печелят повече щракания, отколкото преди година. Но CVR падна 6.2% и ROAS се плъзна 5.7%. Повече хора щракват, по-малко купуват.

Това напрежение преминава през всеки TikTok benchmark по-долу. Това са пълните TikTok ads benchmarks: седем основни показатели, 10 DTC индустрии и какво всяко число означава за маркa, управляваща платени кампании.

Това е платени реклами, не органични. Намери твоята вертикала и виждай как се позиционираш.

Накратко

• CPM роста 16% и CTR роста 13.74% през 2025, но CVR падна 6.2% и ROAS падна 5.7%. Повече щракания, по-малко продажби.
• Повечето индустрии придобиват клиент за под $22, далеч под Meta, въпреки че платформата средна CPA е $32.74.
• TikTok линк CTR (0.49–0.73%) е далеч под Meta по дизайн, не защото даде лошо представяне.
• ROAS работи от 2.49 (Apparel) до 0.08 (Pets & Animals), където ниските числа обикновено означават пропуски на атрибуцията, не загуби.
• Спадът на CVR е след щракване проблем и роденородното съдържание на създателя е лостът, който го поправя.

Общи TikTok Ads benchmarks за 2025

Общите TikTok ads benchmarks за 2025 показват платформа, където достижимостта стана по-скъпа и щракванията станаха по-евтини за печелене, докато преобразуванието се движи в грешната посока. Ето всичките седем основни показатели срещу 2024.

Източник: Triple Whale, януари–декември 2025.

CPM роста 16%, докато CTR роста 13.74%, така че цената на достижимостта роста с почти същия темп, както ангажирането се подобри. Нито една промяна не компенсира истинския проблем: CVR и ROAS и двете падаха.

CVR падна 6.2% е числото, което означава най-много за DTC марки. Щракванията са по-евтини за печелене, отколкото бяха, но превръщането на тези щракания в клиенти становища по-трудно. Това е след щракване проблем и това е където повечето марки загубиха ефективност тази година.

Четири смени стоят:

CPM растеше 16% е същата история като Meta, от по-нижа база. TikTok $13.26 е под Meta $14.19, така че пропастта между двете платформи се стеснява, но не е затворена.

CTR нагоре 13.74% е сигналът за качество на креативност. Повече марки пускат роденородно, UGC-стилно съдържание със по-силни куки и формати, изградени за хранене, и това се показва в коефициентите на щракване навсякъде.

CVR надолу 6.2% и ROAS надолу 5.7% са проблемът с преобразуванието. Щракванията пристигат; покупките не следват със същия темп. Целеви страници, оферти и съответствие продукт-реклама са където марките загубват ефективност.

MER нагоре 5.98% казва, че смесената снимка е по-добра, отколкото платформата ROAS предлага. TikTok задвижва органично повишение и повтарящи се покупки, които последен-щракване атрибуцията никога не улавя, така че истинската възвращаемост е обикновено по-висока от докладвания 2.21.

Едно уточнение на CTR числата, защото две от тях изглеждат противоречиво. Фигурата на платформата 1.77% седи добре над диапазона на индустрията 0.49% до 0.73% по-долу, и десет индустрийни медиани не могат всички да паднат толкова далеч под платформата медиана, если двете измерват различни неща. TikTok Ads Manager докладва два вида щракания: щракания (дестинация), които изпращат някой на твоя сайт и щракания (всички), които също броят харесвания, коментари и посещения на профил. Четене на фигурата на платформата като всички щракания и диапазона на индустрията като дестинация CTR е това, което ги подравнява, макар че Triple Whale не етикетира кой е кой, така че трети това като наше прочитане, а не на тях.

Във всеки случай, диапазонът на индустрията е този, за който да преценим твоя сметка, и изглежда нисък до Meta 1.5% до 2.7%, защото TikTok держи хора гледащи, спасяващи и делящи се в приложението, а не щракащи. Това е структурно, не отказ. Не надбавяй TikTok CTR срещу Meta очаквания.

CPA benchmarks по индустрия: какво струва на придобиване на клиент на TikTok

Профилът на TikTok CPA е един от неговите реални предимства. Повечето индустрии придобиват клиент за под $22, далеч под еквивалентните числа на Meta, и $32.74 платформата медиана е издърпана нагоре от няколко висок-билетни вертикали. Ето всяка индустрия, най-дешева първа.

Източник: Triple Whale, януари–декември 2025.

Домашни животни ($13.46) и Здраве и благоустройство ($16.87) са най-икономичните. Двете са категории с насърчаване на откритието, управлявани от общностите, където форматът на TikTok се вписва естествено в начина, по който хората намират и купуват.

Красота ($18.82), Храна и напитки ($19.84) и Облекло и аксесоари ($21.85) са основните DTC вертикали, и трите са под $22. Това е значително по-евтино от типичния Meta CPA в същите категории, което е причина за тестване на TikTok, ако вашите разходи за придобиване в Meta се увеличиха.

Електроника ($31.25) е отклонението. Покупки с висока обмисъл и интензивни изследвания не отговарят на импулсивния поток на TikTok, затова струва повече да затворите продажба.

Преди да реагирате на висок CPA, проверете първо CVR. Ако коефициентът на преобразуване е при или над показателя, проблемът е CPM или публика. Ако е под показателя, проблемът е след кликване и ръководството TikTok ads not spending провежда цялостната диагностика от доставка до преобразуване. Никоя промяна на цена не решава проблем след кликване, поради което приложете решение, което отговаря на истинския проблем.

Показатели CPM: цената на достъпа на TikTok

TikTok CPM се повиши 16% през 2025 г., но все още е по-нисък от този на Meta, $13.26 спрямо $14.19. Разпространението по индустрия е тясно, от $3.79 до $6.33, така че вашата вертикала едва ли променя това, което плащате за достъп. При CPA или ROAS пропастта между индустриите е няколко пъти по-голяма.

Източник: Triple Whale, януари–декември 2025.

Спорт и открити пространства ($3.79) е най-евтиния достъп на платформата. Отговаря на культурата на фитнес и открити пространства на TikTok. Достъпът е евтин тук; преобразуването е предизвикателството, тъй като има и най-нисък CVR в набора от данни на 1.49%.

Храна и напитки ($6.33) е най-скъпата. Това е категория, богата на съдържание с висока ангажиране, и тази конкуренция повишава цената на аукциона.

Пропастта с Meta се затваря, тъй като повече бранди преместват бюджета си, но за всеки, който не може да си позволи достъпа на Meta, TikTok е все още по-икономичната покупка. Показателите good CPM Facebook ads ви дават линията на Meta, за да сравните по индустрия.

По-евтин достъп дава резултат само ако творческият материал го преобразува, което е където идват следващите два показателя.

Показатели CTR: как изглежда клик-преминаването на TikTok

TikTok CTR изглежда тревожно до Meta, докато разберете защо. Цялата среда на TikTok е изградена да держи хората да гледат, запазват и делят в приложението, затова клик към уебсайт е по-голямо поискване, отколкото на Meta, където рекламите в поток дълго време са изградени за управление на кликването. Сурови числа са по-ниски по дизайн, не защото реклама недостига.

Източник: Triple Whale, януари–декември 2025.

Защо TikTok CTR изглежда по-нисък от Meta и защо това е добре: на Meta клик е основното действие на ангажиране, докато на TikTok хората гледат, запазват, делят и следват първо, което е начин, по който се изграждат рекламите в потока на TikTok. CTR за свързване 0.6% на TikTok е силна производителност; същото число на Meta би было знак за внимание. Съдете вашия TikTok CTR по отношение на тази таблица, а не по отношение на вашия акаунт на Meta.

Електроника (0.73%) и Облекло и аксесоари (0.69%) водят. Визуални, демонстрируеми продукти печелят клика дори в среда, ориентирана към скролване.

Домашни животни (0.49%) и Спорт и открити пространства (0.52%) изостават. Това са емоционално ангажирани категории, които държат хората да гледат в приложението, а не да кликват и отиват.

CTR се повиши 13.74% във всяка индустрия през 2025 г., и това повишение е най-ясният сигнал за качество на творчество в данните. Повече бранди отварят с естествени, UGC-style щраци, и това движи курсовете на кликване.

Показатели ROAS: и защо числата имат нужда от контекст

Разпространението на ROAS на TikTok е по-широко отколкото всеки друг показател, от 2.49 за Облекло и аксесоари до 0.08 за Домашни животни. Няколко категории изглеждат дълбоко нерентабилни на хартия, което е точно защо това е показателят, който има най-голяма нужда от контекст.

Източник: Triple Whale, януари–декември 2025.

Облекло и аксесоари (2.49) е ясния победител. Модата е естествена за TikTok, затова хората открават, запазват и купуват, а органичният достъп добавя към резултатите от плащания.

Домашни животни (0.08), Храна и напитки (0.49) и Здраве и благоустройство (0.72) изглеждат като загуби, но обикновено не са. Пиксела на TikTok недоречува преобразуванията в категории с дълги пътища на покупки, офлайн поведение или абонаменти. Брандовете тук трябва да сравнят смесеното ROAS, общия приход разделен на общите разходи за TikTok, спрямо числото, отчетено от платформата, преди да рязат бюджет. На страната на MER, Стил на живот и бутик (0.41) и Електроника (0.38) разказват по-добра история от самият ROAS.

Едно число решава дали някой от тях е добро или лошо: вашият ROAS на точката на разхода, което е 1 разделено на вашия бруто марж. ROAS от 1.5 е печеливш при 70% марж и под водата при 60%, същата логика на точката на разхода, която ръководството good ROAS Facebook ads работи чрез за Meta. Поставете своя собствена линия преди да сравните по отношение на тази таблица.

Показатели CVR: историята на преобразуването

CVR падна 6.2% на цялата платформа през 2025 г., и за DTC брандовете това е най-важния тренд в данните. Повече хора кликваха, по-малко купуваха. Тази пропаст е проблем след кликване, и това е също където качеството на творчеството е най-важно.

Източник: Triple Whale, януари–декември 2025.

Дом и градина (2.42%), Играчки, изкуство и колекции (2.38%) и Облекло и аксесоари (2.37%) се преобразуват най-високо. Това са визуални продукти, където видеото в къс формат демонстрира стойност ясно и поставя очакванията, които целевата страница може да отговори.

Спорт и открити пространства (1.49%) и Здраве и благоустройство (1.68%) изостават. Двете са категории с по-висока обмисъл, където TikTok управлява откритието, но покупката се случва по-късно, често извън платформата.

Спадът на платформата е сигналът за действие. CTR се повиши, докато CVR се понижи, което означава, че брандовете станаха по-добри в печелене на клик и по-лошо в затваряне. Решенията са след кликване: бързина на целевата страница, съответствие между предложението и реклама и социално доказателство над линията.

Има творчески размер също. UGC ads, които показват продукт в реалистична употреба, поставят точни очаквания, така че целевата страница не трябва да работи толкова трудно, защото зрителят вече разбира какво купува. Полиран видеоклип на бранда има тенденция да прави прекомерни обещания, а страницата тогава не е наясно, което се показва като по-нисък курс на преобразуване. TikTok ad examples, които се преобразуват, почти всички имат това реалистично, естествено качество.

Пускането на вашите най-добри органични видеа на създатели като платени реклами запазва естественото чувство интактно. TikTok Spark Ads се пускат от собствения пост на създателя, коментари и потребителско име включени, което е корекция на качеството на творчеството, към която показателите CVR сочат.

По-добро творчество не просто повдига CTR. Това е единствена лоста, която движи CVR в същото време, което е защо определя както CPA, така и ROAS.

TikTok срещу Meta: как се сравняват показателите

За DTC брендове, които работят в двете платформи, четири числа са решаващи. TikTok печели по цена и възвръщаемост; Meta печели по волумен щракванията и толеранс към полирано съдържание.

Забележка: CTR се измерва по различен начин във всяка платформа. TikTok's 1.77% изглежда броя всички видове щракване, включително посещения на профили, докато целевия CTR, който индустриалните таблици докладват, е 0.5% до 0.7%. Meta's 2.19% е CTR на връзката. Двойката не са пряко сравними по този показател.

Заглавието за DTC брендове: TikTok доставя по-нисък CPA и по-висок ROAS от Meta на платформния медиан. Уловката е повече неопределеност в атрибуцията и по-трудни изисквания към съдържанието. Meta допуска полирано, произведено видео; TikTok го наказва. Съдържанието на истински създатели не е опционално в TikTok – това е цената на входа.

The показатели на Facebook реклами разказват същата история във всички 15 вертикали на Meta. Ако претегляш двете платформи един срещу един, TikTok срещу Instagram разбива избора по достъп, формат и аудитория. Така или иначе, моделът е ясен: по-евтиният достъп не означава нищо без съдържание, което го конвертува.

Какво означават данните от 2025 г. за TikTok реклама през 2026 г.

Показателите на TikTok за 2025 г. сочат към три неща за всеки бранд, който планира разход през 2026 г.

1. TikTok все още е по-евтин от Meta, но не завинаги. CPM се повиши 16%, и разликата с Meta се затваря. За брендове, притиснати на Meta CPM, TikTok все още е по-ефективния канал за достъп, но това предимство намалява всеки квартал, докато повече рекламатори влизат в аукциона.

2. Щракването е решено; конверсията не е. Брендовете научиха как да привлекат зрители през 2025 г. Те не научиха как да ги конвертват. Скоростта на целевата страница, яснотата на офертата и социалното доказателство са реалната оптимизационна работа през 2026 г. за повечето DTC брендове в TikTok.

3. Качеството на съдържанието решава всичко. Категориите с CVR над 2%, като Home & Garden, Apparel и Toys, споделят един признак: формата на TikTok естествено показва техните продукти в употреба. За категории с трудности с конверсията като Sports, Health и Electronics, съдържанието на истински създатели, което показва как продуктът решава реален проблем, е единственият лост, който движи числото.

Това е случаят за поставяне на съдържанието на създателя в центъра на TikTok стратегия, не на краищата. UGC платформата на Influee UGC platform свързва брендове с проверени създатели, с пълни права на използване да пуснеш всяко печеливше видео като платена реклама.

ЧЗВ

Какви са показателите на TikTok реклами за 2026 г.?

Показателите на TikTok реклами за 2026 г. са $13.26 CPM, 2.01% коефициент на преобразуване, $32.74 CPA, 2.21 ROAS и 1.77% CTR, въз основа на пълногодишни данни от 2025 г. от Triple Whale. Всеки един варира по индустрия, така че съответства на твоята вертикала вместо платформния средни стойност.

Какъв е добър CTR за TikTok реклами?

Добър CTR на връзката за TikTok реклами е между 0.49% и 0.73% в зависимост от твоята индустрия, с Electronics най-висок и Pets & Animals най-нисък. Те са добре под CTR на връзката на Meta по дизайн, така че сравнявай срещу този диапазон, не срещу твоя Meta акаунт.

Какъв е добър CPA за TikTok реклами?

Добър CPA за TikTok реклами е по-нисък от твоя индустриален показател и вътрешен твоя марж. Платформния медиан е $32.74, но повечето DTC категории са добре под $22, с Pets & Animals най-евтиния на $13.46.

Какъв е добър ROAS за TikTok реклами?

Добър ROAS за TikTok реклами преодолява точката на безубыткост, която твоя продуктен марж определя, не фиксирана индустриална цел. Платформния медиан е 2.21, и няколко категории докладват под 1.0, макар че тези нискикови цифри обикновено сочат към пропуски в атрибуцията, не действителни загуби.

Защо мой TikTok CTR е по-нисък от мой Meta CTR?

Твоя TikTok CTR е по-нисък от твоя Meta CTR поради начина, както двата фида работят. TikTok държи потребителите да гледат, спасяват и споделят в приложението, така че щракване на прекъсване към уебсайт е по-висок интент от Meta, където фид реклама са построени около щракванията. По-нисък CTR на връзката е структурен, не знак на слаба реклама.

Получават ли TikTok рекламите по-скъпи?

TikTok рекламите се получават по-скъпи, с CPM нагоре 16% година над година през 2025 г. Платформата все още струва по-малко на хиляда впечатления от Meta, но разликата се затваря, докато повече рекламатори преместват бюджета към TikTok.

Как показателите на TikTok реклами се сравняват с Facebook?

Показателите на TikTok реклами са по-силни от Facebook's по цена и възвръщаемост на платформния медиан, с по-нисък CPA ($32.74 срещу $38.19) и по-висок ROAS (2.21 срещу 1.86). Facebook генерира повече щракване на връзки и е по-извиняващ полирано съдържание, докато TikTok изисква съдържание на истински създатели за представяне.