Maximizando Q5: Aproveite as vendas pós-feriados

Profissionais de marketing reconhecem a importância da temporada de feriados, mas muitos podem não perceber que a oportunidade não termina quando os feriados acabam. Na verdade, ela se estende de final de dezembro até meados de janeiro, um período às vezes chamado de "quinto trimestre" (Q5).

Durante esse tempo, consumidores estão ativamente procurando por ofertas, fazendo devoluções, resgatando cartões-presente e gastando o dinheiro que receberam como presentes. Para negócios, esse período apresenta uma janela de marketing acessível. Enquanto muitos reduzem seus orçamentos de publicidade, profissionais de marketing visionários aproveitam os custos de mídia mais baixos e a demanda contínua dos consumidores para encerrar o ano com força e iniciar o novo ano com impulso.

Aproveite CPMs menores na Meta

Os dados mostram que os CPMs na Meta diminuem drasticamente durante o período pós-feriados, o que representa uma oportunidade para muitos e-commerces aproveitarem custos de marketing mais baixos para capturar a atenção do público.

Estratégia UGC para Q5

As pessoas têm razões únicas para comprar o mesmo produto. Durante o período Q5, conteúdo criativo personalizado pode abordar efetivamente essas motivações diversas.

Algumas das estratégias incluem:

• Crie campanhas que focam em uma variedade de temas relevantes à temporada pós-feriados, como promoções especiais e descontos, autopresentes ou resoluções de Ano Novo
• Considere promover produtos semelhantes aos comprados durante o período de feriados: Por ex. Pantufas legais que combinam com as meias que você recebeu. (Produtos complementares)
• Tente reutilizar seu melhor criativo de feriados

com ajustes leves para reduzir fadiga criativa.

1. Autocuidado e Ano Novo, Nova Eu

Crie conteúdo que foca em produtos de autocuidado e produtos que seguem a narrativa de novo ano, nova eu. Crie vídeos com ângulo de unboxing, ângulo de depoimento e vídeos com narração.

2. Venda de produtos complementares

Mostre outros produtos interessantes que combinam com suas melhores ofertas. Se você vende produtos para crescimento capilar e seus melhores vendedores são shampoo e condicionador, tente promover escovas para crescimento capilar, séruns ou quaisquer outros produtos que complementem o pacote perfeitamente. Faça vídeos UGC com ângulo de unboxing, ângulo GRWM e compras de Natal.

3. Reutilize seus criativos de melhor desempenho

Vídeos Q5 não precisam custar caro. Simplesmente reutilize seus vídeos UGC de melhor desempenho existentes e dê uma nova cara; adicione nova sobreposição de texto, mude o CTA ou adapte a mensagem na cópia do anúncio. Pode ser tão simples assim.

Enquanto muitos profissionais de marketing reduzem seus gastos com publicidade durante esse período, profissionais de marketing experientes aproveitam os custos de mídia mais baixos e a demanda contínua dos consumidores para encerrar o ano com força e iniciar o novo ano com impulso. Para maximizar o impacto das campanhas Q5, os negócios devem desenvolver conteúdo criativo que fale sobre uma variedade de motivações pós-feriados, como promoções e descontos, autopresentes, resoluções de Ano Novo ou bem social. Abordagens criativas personalizadas podem ressoar efetivamente com as necessidades diversas dos consumidores durante esse período crítico.