ROAS verdubbelen door variaties van dezelfde advertentie te maken

Hoe een van onze klanten Slimme advertentie maker gebruikte om hun advertentie te remixen en geweldige advertenties vond.

Představte si 6 unikátních reklamních kreativ, které všechny obsahují stejné video scény, ale v náhodném pořadí. Bude se jejich výkon lišit?

Odpověď je ano!

Podívejte se na 3 ukázkové reklamy níže, rozdíl v počtu nákupů je ohromující. Jediný rozdíl mezi vítězi a poraženými je pořadí scén, které jsou prezentovány v reklamě.

V tomto blogu se podíváme na:

• Proč byste měli testovat kreativní materiály
• Jak testovat? Modulární testování reklam
• Vytváření vaší obsahové zbrojnice
• Tvorba proměnlivých reklamních kreativ - osvědčené postupy
• Video návod 🎬 - Jak Influee může pomoci vašemu modulárnímu pracovnímu postupu
• Výsledky

Proč testování?

Digitální marketéři nemohou s jistotou vědět, který video kreativ bude fungovat nejlépe, protože každé publikum je odlišné a může na různé typy obsahu reagovat různě. Testování více video kreativů také umožňuje marketérům neustále vylepšovat a optimalizovat jejich kampaně pro lepší výkon.

Jak testovat? Modulární testování reklam

Modulární testování video reklam umožňuje digitálním marketérům testovat a optimalizovat jejich kampaně rozložením kreativního obsahu na menší komponenty.

Funguje to tak, že vytváří variace každého modulu a kombinuje je různými způsoby, aby vytvořil unikátní reklamy, které jsou zobrazovány cílovému publiku, a výsledky jsou analyzovány za účelem určení nejlepších kombinací.

Tento přístup umožňuje marketingovým specialistům testovat více variant za méně času a činit přesnější rozhodnutí o jejich kreativních prvcích.

Krok 1. Vytvořte si arzenál obsahu

Aby byla vaše kreativní výbava správná, ujistěte se, že váš obsah podporuje klíčové jedinečné prodejní argumenty a obecné vlastnosti produktu. Při zadávání obsahu identifikujte hlavní a doplňkové body produktu, které je třeba v reklamě zdůraznit, a mějte vizuální materiály pro každý z USP a obecných charakteristik produktu, které chcete testovat.

V případě našeho klienta prodávají teplé vycpávkové legíny. Podívali se na hlavní jedinečné prodejní argumenty a obecné charakteristiky produktu:

Teplá výplň

• USP (unikátní prodejní nabídka)

Teplá výplň - hlavní rozdíl mezi běžnými legínami a těmi, které prodávají, je v tom, že jsou vyplněny materiálem podobným vlně, který zákazníka v chladných měsících udrží v teple

Roztahovací materiál

• obecná charakteristika produktu

Pružný materiál - ukazuje, že legíny jsou velmi pružné a drží vás pevně na všech místech

Celkový záběr postavy

• obecná charakteristika produktu

Celkový pohled - poskytuje úplný pohled na produkt a všechny jeho vlastnosti, aby si lidé udělali úplnou představu o produktu

Stylový

• obecná charakteristika produktu

Stylové - sděluje potenciálním zákazníkům, že tyto legíny lze nosit stylově s různými outfity jak pro neformální obchodní tak i pro volnočasové akce

Stručný tvůrce, který byl použit k shromáždění obsahu této případové studie

Všechny scény z výše uvedeného byly vytvořeny tvůrci na Influee. Obsah byl získán ve formě videí, která obsahují několik klipů prezentujících jedinečné prodejní argumenty a obecné vlastnosti produktu.

Krok 2. Vytváření proměnlivých reklamních kreativ pomocí Chytrý Tvůrce Reklam

Klient vytvořil 6 reklamních kreativ, které byly složeny z 5-6 náhodně vybraných scén z výše uvedeného obsahového arzenálu.

Níže můžete vidět tři ze šesti příkladů kreativ vytvořených tímto způsobem. Nejprve je zde scénář, který znázorňuje scény v kreativě, a pod ním je skutečná hotová reklamní kreativa.

🚨 Hlavním kritériem testování je, aby každá variace reklamy měla unikátní první scénu, protože tento klíčový prvek ovlivňuje výkon každé kreativy.

Variace reklamy 1

Variace reklamy 2

Varianta reklamy 3

Kromě tří variant reklam uvedených výše byly vytvořeny ještě tři další reklamy, všechny podle stejného modulárního procesu a každá z nich má unikátní úvodní scénu. Celkem bylo k dispozici šest kreativních reklam k testování.

[Návod] Naučte se, jak vám Influee může pomoci s modulárním pracovním postupem

Výsledky

Jak bylo naznačeno na začátku blogu, rozdíly výkonnosti mezi kreativci jsou ohromující.

Polovina kreativních prací skutečně generovala nákupy, přičemž variace reklamy číslo 2 byla jasným vítězem s 338 nákupy, zatímco zbylé 3 reklamy nevykázaly žádnou konverzi.

Hlavní prvek rozdílu - Háčky

Reklamní háčky (1. scéna reklamy) jsou hlavním rozlišovacím prvkem mezi scénami. Průměrná doba sledování jejich reklam je 3 sekundy - takže hlavní je, zda první scénou zaujmou diváky.

Hák 2 - Pružný materiál - je jasným vítězem, protože byl součástí nejskalovatelnější a nejlépe fungující kreativní práce.

🍬 : klient použil stejné kreativní materiály i na TikToku. Zajímavé je, že nejúspěšnější kreativní materiál na platformách Meta (IG&FB) není tím nejúspěšnějším na TikToku.