Black Friday UGC reklaamid: formaadid, hookid ja briifimisjuhend

Black Friday reklaamikontod ei kaota suurema eelarve tõttu. Nad kaotavad nõrgema loomingu ja liiga hilja välja saadetud briifide tõttu.

Kui enamik brände alles hakkab Black Friday UGC-le mõtlema, on konkureerivad brändid juba oma creatorid briifinud, testid läbi viinud ja võitva reklaami fikseerinud. Vahe tuleb ajastusest ja täpsusest, mitte kulutustest.

See postitus käsitleb Black Friday UGC formaate, mis Metas ja TikTokis tegelikult töötavad, hooke, mis tungivad läbi palju lärmakamast voost, kuidas creatoreid spetsiaalselt BFCM jaoks briifida, ja tootmise ajakava, mis võimaldab sisu filmida, testida ja skaleerida enne nädalat ennast.

Mis teeb Black Friday UGC reklaamid erinevaks

Iga bränd sinu nišis jooksutab BFCM nädalal reklaame ja sinu sihtrühm skrollib mööda rohkematest reklaamidest kui tavaliselt. Sama allahindlus üksi ei läbista, sest seda pakub samal ajal iga konkurent.

Kiireloomulisus ja sotsiaalne tõestus töötavad kõige paremini samas skriptis kombineerituna, mitte eraldi reklaamidesse jagatuna. "1200 inimest on selle juba 40% allahindlusega ostnud ja südaööl läheb hind täishinna peale tagasi", see lause kannab mõlemat korraga: tõestust numbris, kiireloomulisust tähtajas. Loendur ilma tõestuseta tundub survestav. Number ilma tähtajata on lihtsalt arvustus, mille põhjal ei pea keegi täna tegutsema.

Black Friday UGC formaadid, mis töötavad Metas ja TikTokis

Viis formaati katavad selle, mis Black Friday UGC puhul Metas ja TikTokis töötab. Sobita formaat sellega, mida sinu sihtrühm peab enne tegutsemist nägema.

Pakkumise reklaam

Creator ütleb pakkumise otse kaamerasse, midagi muud mitte. Töötab kõige paremini Meta voos ja Reelsis. Anna täpne number, "40% allahindlus", mitte "tohutu sääst", ja lase creatoril see esitada nii, nagu ta ise selle hinnaga ostaks.

Lahtipakkimine

Creator loob ootuse, siis paljastab toote. Töötab TikTokis ja Meta Reelsis, kus paljastus ise ongi hook. Reaktsioon peab olema tõeline, creator, kes juba teab, mis sees on, ja teeskleb üllatust, näeb kahe sekundi jooksul valelik välja.

Probleem-lahendus

Creator kirjeldab reaalset probleemi, mis tal oli, siis näitab, kuidas toode selle lahendas. Töötab Meta voos, kus inimesed loevad pikemaid pealkirju ja tahavad põhjendust, mitte ainult paljastust. Tee probleem konkreetseks: "mu nahk oli kuiv" on üldine, "mu käed lõhenesid iga talv nõudepesust" on probleem, mida keegi tegelikult ära tunneb.

Kinkegiid

Creator valib 3 kuni 5 eset kingitusteks konkreetsetele inimestele, mitte üldist tootenimekirja, "see on mu õele, kellel on alati külm", mitte "suurepärased kinkeideed". Loomulik TikTokile, sest peegeldab, kuidas inimesed seal juba pühadeostudest räägivad. Paljas tootenimekiri näeb välja nagu reklaam, mitte soovitus.

Sotsiaalse tõestuse pakett

Creator toob välja reaalse hinnangu või arvustuste arvu, näidates samal ajal toodet kasutuses, "4,8 tärni, 12 000 arvustust", mitte "nii paljud inimesed armastavad seda". Töötab nii Meta staatilise kui ka Meta video formaadina. Väljamõeldud numbrid tapavad formaadi, kogu mõte ongi tõestus.

Hookid, mis peatavad skrollimise Black Friday ajal

Hook, mis töötab juulis hästi, kaob nii tihedas voos ära. Ta peab tegema rohkem tööd, et teenida ära need esimesed kaks sekundit.

Kiireloomulisus

Hook ütleb vaatajale, et pakkumisel on tähtaeg, ja creatori enda käitumine kinnitab seda. Töötab sellepärast, et kiireloomulisus tundub tõsine ainult siis, kui see tundub isiklik, mitte nagu bännerreklaami taimer.

• "Tellin oma kohe, enne kui see südaööl 80 $ peale tagasi läheb."
• "See kukub mu ostukorvist välja 20 minuti pärast, kui ma seda kohe ei võta."
• "Viimati ma ootasin ja see müüdi läbi. Enam ma seda ei tee."

Tõestus

Hook alustab sellega, kui palju inimesi on juba ostnud, või kuidas toode kellegi teise jaoks toimis. Töötab sellepärast, et võõra otsust on lihtsam usaldada kui brändi väidet enda toote kohta.

• "12 000 inimest ostis selle viimase 48 tunni jooksul."
• "See on juba mu voo enimmüüdud, kõik ostavad seda."
• "Nüüd on see olemas mu kogu sõpruskonna vestluses."

Üllatus

Hook võtab nurga, mida vaataja ei oodanud, kingitus, mis on ostetud vale inimese jaoks, toode, mida kasutatakse millekski muuks kui selle peamiseks otstarbeks. Töötab sellepärast, et katkestab skrollimise rütmi enne, kui vaataja jõuab otsustada, et see on lihtsalt veel üks reklaam.

• "Ostsin selle emale ja nüüd tahan endale ka."
• "Kasutan seda millegi jaoks, milleks see üldse mõeldud pole."
• "See polnud mu nimekirjas, aga nüüd on see ainus asi, mida ostan."

Iseendale kinkimine

Hook laseb lahti mõttest, et see peab olema kingitus kellelegi teisele. Töötab sellepärast, et Black Friday sõnumid keskenduvad vaikimisi kinkimisele, aga osa sihtrühmast ostab endale.

• "Ostan selle endale, ilma häbita."
• "Kõik ostavad kõigile teistele. See siin on minu oma."
• "Minu kingitus endale sel aastal."

Võrdlus

Hook seab üles testi valikute vahel, enne kui nimetab võitja. Töötab sellepärast, et vaataja saab põhjenduse, mitte ainult järelduse.

• "Proovisin mõlemat, siin on see, mis tegelikult töötab."
• "Kõik küsivad, kumma võtta. Siin on mu aus vastus."
• "Peaaegu ostsin teise, hea, et ei ostnud."

Sobita mehhanism ülaltoodud formaadiga ja lase siis creatoril teha see enda moodi.

Kuidas briifida creatoreid Black Friday UGC jaoks

Black Friday briif vajab kolme asja, mida tavaline UGC briif ei vaja:

• Allahindlus: märgi täpne protsent või summa, kui creator selle kaamerasse ütleb, mitte kohatäitjat, mille bränd hiljem lisab.
• Kiireloomulisuse keel: märgi, kas see tuleb tähtajast, madala laoseisu vihjest või "viimane võimalus" raamistusest. Kõigi kolme segamine ühte skripti nõrgendab kõiki neist.
• FOMO vihje: sobita see formaadiga, loendur sobib pakkumise reklaamiga, madala laoseisu vihje sobib kinkegiidiga, millest keegi võib ilma jääda.

Kui alustad UGC briifi nullist, kasuta UGC briifi malli ja lisa Black Friday spetsiifika sellele peale.

Küsi vähemalt 3 hookivarianti creatori kohta ja briifi vähemalt 2 creatorit formaadi kohta. Sellest piisab materjalist, et käivitada päris A/B testimine Facebook reklaamides, kui sinu reklaamid käivituvad, selle asemel, et arvata, milline üksik video peaks kogu kampaaniat kandma.

Anna creatorile pakkumine, formaat, hooki suund ja skript. Mida detailsem briif, seda kiiremini saad kasutatavat sisu tagasi ja seda vähem parandusringe kulub.

Saada briif välja hiljemalt 15. oktoobriks, tootmine, parandused ja testimine võtavad kokku 3 kuni 4 nädalat. Üks detailne briif võib minna korraga mitmele creatorile, mis teebki selle tähtaja realistlikuks.

Black Friday UGC ajakava

Siin on, milline see ajaraam nädalasteks plokkideks jaotatuna välja näeb, esimesest briifist küberesmaspäevani.

• 1. kuni 15. oktoober: leia UGC creatoreid Eestis ja briifi neid. Määra ülal toodud formaadid ja hookid, pluss BF-spetsiifiline suund briifi peatükist.
• 15. kuni 31. oktoober: saa sisu kätte. Vaata iga variant briifi vastu üle ja küsi parandusi, enne kui midagi fikseerid.
• 1. kuni 7. november: käivita esimene testreklaamide ring, kasutades 3 kuni 5 varianti reklaamikomplekti kohta.
• 7. kuni 14. november: loe tulemused läbi. Peata alaltoimivad ja hakka skaleerima seda, mis töötab.
• 15. kuni 21. november: fikseeri parimad tulemused ja suurenda nende eelarvet.
• 22. kuni 29. november (Black Friday nädal): skaleeri ainult võitjaid. Ära too poole peal uut loomingut sisse, aega selle toimivuse hindamiseks enam ei jää.
• 30. november ja pärast seda: kasuta parimaid tulemusi uuesti küberesmaspäeval ja detsembris. Sama sisupartii tasub end ära kaua pärast BFCM nädalat, üks osa sellest, kuidas suurendada e-kaubanduse müüki üle ühe kampaania piiri.

KKK