TikToki kuulutused ei teisenda? 8 põhjust ja kuidas iga üks parandada

TikToki kuulutused tavaliselt ei teisenda tähendab ühte kolmest: kuulutus ei teeni klikkeid, klikkeid ei muudeta ostuks või ostad juhtuvad aga neid jälgitakse.

Igal ebatõrjumisrežiimil on erinevad põhjused ja erinevad parandused. Vale parandus vaale probleemile kulutab rohkem eelarvet kui mitte midagi tegemine.

Uurige kõigepealt, mis režiim teil on, seejärel minge otse selle jaotisesse. Käsitlege seda diagnoosina, mitte õpetusena.

Lühidalt

• TikToki kuulutused, mis ei teisenda, langeb kolme ebatõrjumisrežiimi: vaated kuid klikkeid, klikkeid kuid oste ja oste, mida kunagi Ads Manageris ei näidata. Diagnoosige režiim enne kampaaniale puudutamist.
• Vaated kuid klikkeid on loovuse probleem: nõrk konks või poleeritud, kuulutusena välja näiv video.
• Klikkeid kuid oste on postituse-järgsust probleem: leht, mis ei kattu kuulutusega, aeglane mobiilis, õppimise faas või vale eesmärk.
• Oste, mida ei näidata, on jälgimise probleem: kontrollige oma Pixeli ja atributsiooni akent enne, kui eeldada, et kampaania ebaõnnestus.
• Õppimise faasi on kõige valesti loetud põhjuseks; kampaanias redigeerimine esimesel nädalal nullib selle. Kaheksa punkti kontroll-loend lõpus käitab kogu diagnostika umbes kahe minutiga.

Ebatõrjumise režiim 1 — vaateid kuid klikkeid

Vaated kuid klikkeid on loovuse probleem. TikTok teenib kuulutust ja inimesed jälgivad, kuid peaaegu keegi ei kliki läbi.

Kui teie 3-sekundilise video vaatamise määr on alla 15% või teie lingi CTR on järjepidevalt alla 0,4%, loovus ei teeni tähelepanu. TikToki kuulutuste võrdlused jagavad CTR-i tööstuse kaupa, nii et saate näha, kus te seiste.

Põhjus 1: konks ei peata kerget

TikToki kasutajad pühivad ligikaudu kahe sekundi jooksul, kui avaamine ei teeni tähelepanu. 3-sekundilise video vaatamise määr alla 15% tähendab, et konks ebaõnnestub enne, kui toode saab konverts.

Konks on kõige kõrgem CTR-i muutuja.

Parandus: proovige 3–5 uut konks nurka tavalise video stuurimise asemel. Naaberlik frustratsiooni, julge nõue, ootamatu tulemus ja kommentaari-vastuse vorming on neli, mis kõige usaldusväärsemalt üle-tulemuslikkus. Käitage neid üksteise vastu ja laske võitjal kanda.

Põhjus 2: loovus näeb välja nagu kuulutus

Poleeritud brändivideo signaalid "reklaam" esimesel kaadril ja TikToki kasutajad on õpetanud ennast selle kõrvale liikuma. Madal CTR normaalse CPM kõrval on märgiline: vorming lükatakse tagasi, mitte publikut.

Siin UGC kuulutused ette. Telefonis filmitud, helil, juurnatiivne sisu alaline ületulemuslikkus toodetud video TikToki CTR-il, kuna see ei loe kaubanduseks. Parim tulemuslikkus TikToki kuulutuse näited kõik jagavad seda: loovus, mis istub orgaaniliste postituste ja sobib nendega vahel.

Parandus: briifi loojad juurnatiivse, vertikaalse, helilise videoga. Nende postituste TikToki Spark Ads käivitamine on kiireim tee kuulutuse loovusele, mis tundub sisust, kuna see paneb kulu tegeliku looja postitusse asemel stuudio lõikusega.

Ebatõrjumise režiim 2 — klikkeid kuid oste

Klikkeid kuid oste on postituse-järgsust probleem. Kuulutus teeb oma tööd; midagi klikki ja kassa vahel kaotab müügi. Neli põhjust katavad peaaegu kõik selle.

Põhjus 1: leht ei kattu kuulutusega

See on kõige tavalisem põhjus, miks klikkeid ei muudeta ostuks. Kuulutus näitas midagi konkreetset, looja kasutades toodet, allahindlust, tulemust ja kliki maandub koduleheküljele või laiale kogumisleheküljele, mis ei peegeldab midagi sellest. Külastajad saabuvad oodates, mida kuulutus lubas, ei leia seda ja lahkuvad.

Diagnoos: kliki oma kuulutust nii nagu klient teeks. Kas leht näitab täpselt seda, mida kuulutus lubas, voldi kohal ilma kergemiseta või otsinguta?

Parandus: saada iga TikToki kuulutus eraldiseisvale tootele või maandumisleheküljele, mis peegeldab kuulutuse lubadust. Kodulehe ümbersuunamised, üldise kogumine.

Põhjus 2: leht on mobiilse jaoks liiga aeglane

TikToki liiklus käib 94–98% mobiilne. Leht, mis võtab rohkem kui kolm sekundit laadida, kaotab tegeliku klikkide osa enne isegi renderimist, nii et CTR näeb korral välja kuigi CVR jääb lähedal nullile.

Diagnoos: käivitage oma maandumisleht PageSpeed Insights'i kaudu mobiilsel. Midagi kolme sekundi kohal maksab teil konversioone.

Parandus: tihendage pildid, lõikage ümberuusmised ja kaaluge kergekehtlast lehekülge, mis on ehitatud ainult TikToki liiklusele asemel raske poe malli.

Põhjus 3: kampaania on veel õppimise faasis

TikToki algoritm vajab ligikaudu 20–50 konversiooni sündmust õppimise faasist väljumiseks ja ostjate poole käitumise alustamiseks. Kulu on ebavõrdne ja CPA on selle akna jooksul kõrge. See on oodatav käitumine, mitte ebaõnnestunud kampaania.

Diagnoos: kontrollige, kui kaua kampaania on käinud ja kui palju konversioone tal on. Alla 20 konversiooni esimesel seitsel päeval tähendab, et see õpib.

Parandus: oodake ja ärge puudutage seda. Iga märkimisväärne redigeerimine nullib faasi. Kui kampaania on käinud seitse või rohkem päeva nullkonversiooni ja Pixel on kinnitatud tulev, siis see pole õppimisfaasi probleem ja te liikute järgmise põhjuse juurde. See Pixeli kontroll on samm, mida enamik brände vahele jätavad, oodates nädal kampaaniat, mis kunagi ei jälgitud.

Põhjus 4: kampaania eesmärk on vale

Liiklusekampaania käitamine, kui eesmärk on ostad, ütleb TikTokile, et leia inimesed, kes on klikkida tõenäolised, mitte inimesed, kes on ostuse tõenäolised. CVR jääb madalaks, kuna publiku kunagi ei olnud ostu kavatsus.

Diagnoos: kontrollige eesmärki Ads Manageris. Kui see on liiklus või video vaated ja soovite müüki, see on probleem.

Parandus: vahetage müügikampaaniale, mis optimeerib ostukonversiooni sündmust. See ütleb TikTokile, et leia ostjad asemel klikkijaid. Pange tähele, et vahetamine nullib õppimise faasi, nii et andke sellele veel üks nädal stabiliseerimiseks.

Ebatõrjumise režiim 3 — oste, kuid need ei näita Ads Manageris

Enne kui eeldada, et kampaania ebaõnnestus, kontrollige, kas müüjad juba juhtuvad ja lihtsalt ei konteerita. Palju brände optimeerivad kampaaniat, mis tegelikult töötab, kuna Ads Manager näitab nulli kuigi nende pood näitab tulu. Kaks põhjust selestavad peaaegu kõike.

Põhjus 1: TikToki Pixel ei tuleba

Kui Pixel on paigaldatud valesti või ostuüritust kunagi ei seadistatud, ei näe TikTok konversioone isegi kui need juhtuvad. Kampaania loetakse nullkonverteerimisena kuigi Shopifi armatuurlaud näitab müüki.

Diagnoos: paigaldage TikToki Pixel Helper Chrome'i laiendus, tehke testi tellimus ja jälgige, kas ostuüritus kinnitamislehel süttib.

Parandus: kui see ei sütti, paigaldage Pixel uuesti TikToki Shopifi integratsiooni kaudu või lisage kood teie tänutundele lehele käsitsi. Kontrollige iga üritust TikToki Events Manageris enne järgmise konversiooni kampaania käivitamist.

Põhjus 2: atributsiooni aken ei vasta teie ostujuhtumile

TikToki vaikimisi aken on 7-päeva klikk, 1-päeva vaade. Klient, kes kliki esmaspäeval ja ostab järgneval teisipäeval, ei omista, mis tabab kõrgem-kaalutud tooted pikema ostujuhtumiga kõvemalt.

Diagnoos: võrrelge TikToki-teatatud konversioone teie poe tulusid TikToki liiklusest sama perioodi jooksul. Kui pood näitab märkimisväärselt rohkem kui Ads Manager, on aken probleem.

Parandus: laiendage atributsiooni akent 28-päeva klikkile, kui teie tsükkel kestab pikem kui nädal. Kontrollige segatud ROAS-i, kogu tulu jagades kogu TikToki kuluga, mõistuseks kontrollituna platvormi-teatatud numbri vastu.

Kiire diagnostika kontroll-loend

Käige selle järgi. Kiirustav keegi võib selle ligikaudu kahe minutiga käitada ja enamik brände leiavad vastuse enne poolepunkti.

1. TikToki Pixel paigaldatud ja ostuüritus tuleb? Kinnitage Pixel Helperiga enne muud midagi. Kampaania, mis ei jälgi, teeb iga järgneva kontrolli tähendusetu.
2. Atributsiooni aken sobib teie ostujuhtumile? Kui teie pood näitab rohkem TikToki tulu kui Ads Manager, on müüjad reaalsed kuid arvestatakse hilja. Laiendage 7-päevasest 28-päeva klikkile enne kampaaniale puudutamist.
3. Eesmärk on müügi seadistus, mitte liiklus või video vaated? Liikluse eesmärk leiab klikkijaid, mitte ostjaid. Parandage see enne muud.
4. Kampaania käivitanud seitse või rohkem päeva 20-plusskonversioone? Kui mitte, lase õppimise faas lõpetada. Redigeerimine nüüd nullib selle ja teeb käitumise halvemaks.
5. 3-sekundilise video vaatamise määr üle 15%? Alla selle konks kaotab klikki enne kui toode näidatakse. Proovige uusi nurki.
6. Loovus juurnatiivne või poleeritud brändivideo? Poleeritud loeb kuulutuseks ja liigub mööda. Proovige looja sisu või Spark Ads.
7. Maandumisleht sobib kuulutuse konkreetse lubadusega? Kliki oma kuulutust nagu klient. Leht peaks näitama täpselt seda, mida kuulutus lubas, voldi kohal.
8. Maandumisleht laadib alla kolme sekundi jooksul mobiilsel? Testige seda PageSpeed Insights-is. TikToki liiklus käib ligikaudu 95% mobiilne.

Kui teie kulu liikus kuid midagi ei teisendanud, on see muus probleemis kui kuulutused, mida kunagi ei tarnitatud. Kui kulu ise kunagi ei liiguta, kõnnib TikToki kuulutused ei kuluta selle asemel diagnoosi.

Enamik teisendamise probleemidest jälgivad tagasi kahele asjale: loovus, mis ei teeni klikkeid ja postituse-järgsust kogemust, mis ei tarni seda. Influenceri turunduse platvorm käsitleb briifingu, sisu õigused ja Spark Ads seadistamist ühes kohas, nii et kuulutus, mis teenib klikkeid ja leht, kuhu inimesed saadavad, tõmbavad samas suunas.

KKK

Miks minu TikToki kuulutused ei teisenda?

TikToki kuulutused lakkavad teisendamast ühel kolmest põhjusest: loovus ei teeni klikkeid, maandumisleht või kampaania seadistus kaotab müügid pärast klikkeid või müüjad juhtuvad kuid Pixel seda ei jälgi. Tehke kindlaks, mis kolmest te olete, seejärel vastendage parandus. Valeparanduse käitamine valele ebatõrjumisrežiimile kulutab kõige rohkem eelarvet.

Miks mul on klikkeid TikToki kuulutustel kuid mingeid müüke?

Klikkeid ilma müügita osutab postituse-järgsuse probleemile, kõige sageli maandumislehele, mis ei kattu kuulutuse lubadusega. Aeglane mobiilis, lõpetamata õppimise faas või liikluse eesmärk asemel müügieesmärk on järgmised kohad. Kliki oma kuulutust kliendina ja tavaliselt märkate seda kiiresti.

Kui kaua võtab aega, et TikToki kuulutused hakkaksid teisendama?

TikToki kuulutused tavaliselt peavad õppimise faasist väljumiseks seitse päeva ja 20–50 konversiooni sündmust ning optimeerimist ostjate poole. Kulu on ebavõrdne ja CPA käib selle akna jooksul kõrgel, mis on normaalne. Tehke teisendamise jõudluse kohta otsus pärast faasi lõpetamist, mitte selle ajal.

Mis on TikToki kuulutuste õppimise faas?

TikToki kuulutuste õppimise faas on periood, mil algoritm kogub konversiooni andmeid välja selgitamaks, kelle kuulutusi näidata. Tal on vaja ligikaudu 20–50 konversiooni sündmust, tavaliselt umbes nädal ja iga märkimisväärne redigeerimine selle ajal nullib kella. Jätke kampaania üksi kuni stabiliseerub.

Kuidas kontrollida, kas mu TikToki Pixel töötab?

Kontrolli oma TikToki Pixel'iga TikToki Pixel Helper Chrome'i laiendus: tehke testi tellimus ja kinnita ostuüritus kinnitamislehel süttib. Ristkontrool sündmused TikToki Events Manageris. Kampaania, mis näitab nullkonversioone kuigi teie pood näitab TikToki müüke peaaegu alati on Pixel, mis ei tuleb.

Miks Ads Manager näitab vähem konversioone kui minu pood?

Kaks asja selle põhjustavad. Kui Ads Manager näitab nulli kuigi pood näitab TikToki müüke, Pixel'i ostuüritus ei tuleb. Kui see näitab vähem kuid mitte nulli, aken on liiga lühike: TikToki vaikimisi 7-päeva klikk jätab ostjad pikemate kaalu astmega. Võrrelge Ads Manageri vastu oma poe TikToki tulu sama kuupäeval, seejärel laiendage 28-päeva klikkile, kui vahe on reaalne.

Miks mul on TikToki kuulutustel vaateid kuid klikkeid?

Vaateid ilma klikkideta tähendab loovus ei teeni tähelepanu, tavaliselt nõrk konks või video, mis näeb liiga palju välja nagu kuulutus. 3-sekundilise vaatamise määr all 15% osutab konks; madal CTR normaalse CPM kõrval osutab vormingule. Juurnatiivne, looja stiilis video parandab mõlemat usaldusväärsemalt kui poleeritud brände lõikust.