¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram en 2026? CPC y CPM

Los anuncios en el Feed de Instagram cuestan 3,35 $ por clic. El mismo clic en Stories cuesta 1,83 $.

Las dos cifras son medias, no precios. Lo que pagas de verdad depende de dónde se muestra el anuncio, de cuánta competencia hay por tu audiencia, de cómo rinde el creativo en la subasta y de la época del año en la que compras.

Aquí tienes lo que cuesta cada ubicación, qué presupuesto destinar en cada nivel de gasto, las seis cosas que suben los costes y la única palanca que los baja de forma fiable.

Resumen

• El Feed cuesta 3,35 $ por clic y 7,68 $ de CPM. Stories está en 1,83 $ y 6,25 $.
• Reels tiene el CPM más bajo de las tres ubicaciones.
• Tienes que gastar lo suficiente para que un conjunto de anuncios llegue a 50 conversiones por semana.
• El vídeo vertical con sonido bajó el coste por resultado un 34,5 % frente a una imagen fija.
• Los CPM del cuarto trimestre están un 25–50 % por encima de los del primero.
• Instagram cuesta el doble que Facebook por clic, y casi lo mismo por mil impresiones.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram en 2026?

El coste de los anuncios de Instagram varía por ubicación más que por cualquier otro factor. La misma campaña, la misma audiencia y el mismo creativo pueden costar cosas distintas según si el anuncio sale en Feed, en Stories o en Reels.

Fuente: benchmarks de Meta de WebFX, datos de 2024–2025.

La mayoría de marcas van al Feed por defecto, y es la ubicación más cara. Las publicaciones cuadradas y verticales pensadas para la cuadrícula del perfil funcionan ahí sin retocar nada, así que es la opción cómoda.

Stories cuesta un 45 % menos por clic. La trampa está en el formato: Stories ocupa toda la pantalla del móvil, así que una publicación cuadrada metida ahí deja franjas grises arriba y abajo, y la gente pasa de largo.

La mayoría de tablas de benchmarks se dejan Reels fuera. El panel de cuentas estadounidenses gestionadas de Tinuiti sitúa el CPM de Reels por debajo de Feed y Stories, y Reels se llevó el 26 % de las impresiones publicitarias de Instagram en el tercer trimestre de 2025, frente al 19 % un año antes.

Cada trimestre entran más anunciantes en Reels, así que la diferencia se cerrará. Todavía no lo ha hecho.

El objetivo que eliges en el administrador de anuncios mueve el CPM más que la ubicación. Una campaña de Sales cuesta varias veces lo que cuesta una de Awareness o Traffic en la misma plataforma, y ese es el patrón que hay detrás de las cifras de un buen CPM en Facebook Ads.

¿Qué presupuesto necesito para anuncios de Instagram?

Cuánto tienes que gastar no es realmente decisión tuya. El mínimo lo pone Meta.

Un conjunto de anuncios sale de la fase de aprendizaje tras 50 eventos de optimización en siete días. Por debajo de eso la entrega sigue inestable y tu coste por resultado va dando bandazos semana a semana por motivos que no tienen nada que ver con tu creativo.

De ahí sale el cálculo:

(coste por compra objetivo × 50) ÷ 7 = presupuesto diario para un conjunto de anuncios

• objetivo de 12 $: (12 $ × 50) ÷ 7 = 86 $ al día
• objetivo de 30 $: (30 $ × 50) ÷ 7 = 214 $ al día
• objetivo de 60 $: (60 $ × 50) ÷ 7 = 429 $ al día

300 a 500 $ al mes. Una audiencia, una oferta, una idea creativa. Con unos 12 $ al día no vas a llegar a 50 compras en una semana salvo que cada una cueste menos de 2 $, así que optimiza para algo más barato como Add to Cart y mira las compras más tarde.

1.000 a 2.000 $ al mes. Dos o tres audiencias con varios creativos rotando. Es el primer nivel en el que un test te dice algo, porque cada versión corre lo suficiente para que la diferencia sea real y no suerte.

5.000 $ en adelante. Tests entre formatos y ubicaciones, de arriba abajo del embudo. En este nivel lo que te frena no es el dinero, sino a qué velocidad produces vídeos nuevos.

Repartir un presupuesto pequeño entre varios conjuntos de anuncios es la forma más habitual de tirarlo. Tres conjuntos a 5 $ al día se quedan todos atascados en aprendizaje. Uno con 15 $ puede salir.

Gastar más no significa ganar más, y lo que cuenta como un buen ROAS en Facebook Ads cambia según cuánto estés gastando.

¿Qué factores encarecen los anuncios de Instagram?

Seis cosas cambian lo que pagas, más o menos en orden de cuánto control tienes sobre cada una.

1. Objetivo de campaña. Las campañas de Awareness y Traffic cuestan menos por impresión porque Meta puede servirlas a casi cualquiera. Las de Sales cuestan más, porque el grupo de gente con intención de compra es pequeño y lo quiere todo anunciante de tu categoría.

2. Tamaño de la audiencia. Una segmentación estrecha concentra tu puja en menos impresiones disponibles. Una segmentación amplia con buen creativo suele salir más barata por resultado, ahora que el sistema de entrega de Meta se encarga de encontrar a la gente.

3. Relevancia del creativo. Un CTR más alto baja tu coste por clic directamente, porque la subasta premia los anuncios con los que la gente interactúa. Es el factor que más controlas y el que la mayoría de marcas da por fijo.

4. Ubicación. El Feed es el más caro por clic, Stories cuesta un 45 % menos y Reels vuelve a ser más barato por mil impresiones. Dónde sale el anuncio decide tu coste de partida, antes de cualquier otra cosa que cambies.

5. Temporada. Los CPM del cuarto trimestre están un 25–50 % por encima de los del primero en audiencias de ecommerce, y la semana del Black Friday es el pico dentro de ese pico. Si calculas el presupuesto de noviembre con cifras de primavera, te quedarás corto.

6. Página de destino. Meta te cobra el clic, pase lo que pase después. Una página lenta, o un titular que no coincide con lo que prometía el anuncio, aparece en tu CPA y no en tu CPC.

Cómo bajar el coste de tus anuncios de Instagram

Reels tiene el CPM más bajo de las ubicaciones de Instagram, pero solo funciona con vídeo vertical a pantalla completa y con sonido. Meta lo probó directamente. En 15 tests A/B de la misma campaña de Reels, el vídeo 9:16 con sonido bajó el coste por resultado un 34,5 % frente a una imagen fija, con un 99,9 % de confianza.

La misma subasta, la misma audiencia, un tercio menos de coste por resultado. Lo único que cambió fue el formato del anuncio.

El vídeo de creators ya se ve así. Alguien grabando en vertical con el móvil y el producto en la mano hace algo que encaja con lo que la gente ve pasar en Reels. Un vídeo de marca pulido y recortado a 9:16 no, y las cifras de interacción lo demuestran.

También necesitas suficientes vídeos para poder testear. Diez o quince al mes es realista a lo que cuesta producir UGC ads, frente a dos o tres de una grabación en estudio, y los derechos completos del contenido vienen incluidos, así que el mismo vídeo corre en todas las ubicaciones sin renegociar cada vez.

Cuatro cambios que merece la pena hacer esta semana:

1. Mueve presupuesto del Feed a Reels y Stories, y dale a cada uno su propio creativo en vez de uno redimensionado dos veces.
2. Ajusta el objetivo a la fase del embudo. Las campañas de Sales dirigidas a audiencias frías pagan el CPM más alto de la plataforma por el tráfico menos cualificado.
3. Activa las ubicaciones Advantage+ para que la entrega encuentre sola el inventario más barato.
4. Haz que la primera línea del anuncio y el titular de la página de destino digan lo mismo. Quien hace clic en una promesa y aterriza en otra se va, y el clic lo has pagado igual.

Reels no encaja con todos los productos. Si alguien tiene que leer especificaciones o comparar dos opciones antes de gastarse 400 $, un vídeo que dura ocho segundos y desaparece no va a servir. Una imagen fija en el Feed se queda en pantalla mientras la lee.

Reels funciona cuando la gente decide rápido.

Publicación promocionada frente al administrador de anuncios

Promocionar una publicación y montar una campaña en el administrador de anuncios pasan por la misma subasta, así que los benchmarks de arriba valen para las dos. Promocionar simplemente compra mal en ella.

Cuando promocionas, Meta optimiza para likes y comentarios. Te llevas una segmentación básica, un vídeo, ninguna audiencia personalizada y ningún seguimiento de conversiones que merezca el nombre. El dinero sale al mismo CPM y te compra interacción que no puedes convertir en ventas.

El administrador de anuncios pide más configuración y te da el objetivo Sales, audiencias personalizadas, control de ubicaciones y tests A/B. Puedes promocionar por ahí exactamente la misma publicación orgánica y apuntarla a compras en vez de a likes.

Así que la elección no es entre barato y caro. Es el mismo gasto con optimización o sin ella. Promocionar solo tiene sentido si el administrador de anuncios aún no está montado y necesitas algo corriendo hoy.

Coste de los anuncios de Instagram frente a los de Facebook

Por mil impresiones las dos plataformas casi coinciden: 7,47 $ en Facebook frente a 7,68 $ en Instagram. Esa es la comparación justa, porque las dos cifras cubren toda la plataforma. En campañas de alcance, cuál elijas apenas cambia lo que pagas.

El coste por clic es más difícil de comparar. Los 1,06 a 1,72 $ de Facebook son una media de todas sus ubicaciones, incluidas las baratas como Marketplace y Audience Network. Los 3,35 $ del Feed de Instagram son una sola ubicación, y la más cara. El Feed sale más caro por clic, pero no en la proporción que sugieren esas dos cifras.

Facebook tiene un rango de CTR más amplio, del 0,72 % al 1,49 %, frente al 0,22 % al 0,88 % del Feed de Instagram, y por sector la diferencia se abre todavía más en los benchmarks de Facebook Ads por vertical.

Todo esto son medias anuales. Noviembre cuesta más que cualquiera de ellas, en las dos plataformas, porque las dos comparten una misma subasta.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram?

Anunciarse en Instagram cuesta entre 1,83 y 3,35 $ por clic según la ubicación, y entre 6,25 y 7,68 $ por mil impresiones. Son medias anuales, así que lo que pagues en un mes concreto depende del objetivo, de lo estrecha que sea la audiencia y de cómo rinda el creativo.

¿Cuál es un presupuesto mensual realista para anuncios de Instagram?

Un presupuesto mensual realista en Instagram empieza en 1.000 $. Con 300 a 500 $ puedes llevar una audiencia y una oferta, pero no tendrás volumen para distinguir un vídeo ganador de una semana con suerte. A partir de 5.000 $ el límite pasa a ser a qué velocidad produces vídeos nuevos.

¿Cuál es el presupuesto diario mínimo para anuncios de Instagram?

El presupuesto diario mínimo para anuncios de Instagram es tu coste por compra objetivo multiplicado por 50 y dividido entre siete. Un objetivo de 30 $ pide unos 214 $ al día en un solo conjunto de anuncios, y repartir esa cifra entre tres conjuntos deja a los tres cortos.

¿Por qué mi CPC de Instagram está por encima del benchmark?

Un CPC por encima del benchmark suele venir del objetivo que elegiste, no de la plataforma. Las campañas de Sales dirigidas a audiencias frías y estrechas pagan una prima, y un porcentaje de clics bajo lo empeora, porque Meta cobra menos por entregar anuncios en los que la gente hace clic.

¿Son los anuncios de Instagram más baratos que los de Facebook?

Instagram y Facebook cuestan casi lo mismo por mil impresiones, 7,68 $ frente a 7,47 $. Por clic no son directamente comparables, porque la cifra de Facebook promedia todas sus ubicaciones mientras que el Feed de Instagram es la ubicación más cara de todas.

¿Qué formato de anuncio de Instagram tiene el CPM más bajo?

El CPM más bajo de las ubicaciones de Instagram lo tiene Reels. Solo admite vídeo vertical a pantalla completa con sonido, así que ese precio más bajo está al alcance de las marcas que graban para ese formato, no de las que recortan una publicación cuadrada.

¿Cómo afecta la calidad del creativo al coste de los anuncios de Instagram?

La calidad del creativo cambia lo que pagas porque Meta cobra menos por entregar anuncios en los que la gente hace clic. El propio test de Meta en Reels midió un tercio menos de coste por resultado solo por cambiar una imagen fija por vídeo vertical con sonido.