TikTok mainosaesimerkit, jotka todella toimivat: muodot ja koukkuja

Useimmat TikTok-mainosesimerkit, jotka näytetään brändeille, tulevat budjetteilla, joita sinulla ei ole koskaan. Dunkin' palkkaa Charli D'Amelion. Mercedes ajaa Brand Takeover -kampanjoita hintaan 50 000 dollaria päivässä. Inspiroiva, kyllä, mutta et voi ohjeistaa sisällöntuottajaa toistamaan kansallista kampanjaa.

Esimerkit, jotka todella merkitsevät, ovat niitä, joita DTC-brändi voi kopioida 5 000 - 50 000 dollarin kuukausi­budjetilla: in-feed UGC-mainokset, Spark Ads sisällöntuottajien tileiltä, puhuvat demo-videot, jotka avautuvat vahvalla koukulla, podcast-tyyliset leikkeet, ammuttu pöydän yli.

Tämä kirjoitus jakaa oikeat TikTok-mainosesimerkit muodon ja koukun tyypin mukaan. Jokaiselle saat koukun, miksi se toimi, ja mitä ohjeistaa sisällöntuottajalle toistaaksesi saman.

Kehys jokaisen toimivan TikTok-mainoksen takana

Jokainen toimiva TikTok-mainos jakaa saman viisiosaisen rakenteen. Opi se kerran ja jokainen alla oleva esimerkki on järkevä, koska näet saman rungon eri hookkien alla.

1. Hook kahden ensimmäisen sekunnin aikana

Ensimmäinen ruutu määrittää kaiken. Vahvimmat hookit pysäyttävät vierittämisen ennen kuin katsojien peukalo liikkuu, ja TikTokissa tuo ikkuna on noin kaksi sekuntia, ei viisi kuin YouTubessa.

2. Native delivery

Mainoksen on tuntua sisällöltä, ei kaupalliselta. Sisällöntuottajajohtoisesti, keskustelevasti, ammuttu puhelimella. Sillä hetkellä kun se näyttää tuotetulta, se näyttää mainokselta ja ohitetaan.

3. Yksi selkeä value point

Yksi ongelma ratkaistu tai yksi etu näytetty, ei ominaisuuksien luettelo. Viisitoista sekuntia voi pitää yhdessä ideassa hyvin tai viidessä ideassa huonosti.

4. Proof

Todellinen tulos, live-demo, tilasto, alennus tai takuu. Jotakin, joka pienentää epäröintiä ennen kuin katsojien on päätettävä.

5. CTA, joka vastaa tavoitetta

Muunnoksissa se on linkki, koodi tai Shop-tagi. Sitoutumisessa se on kysymys tai kehotus. Yksi pyyntö, ei kolme.

Tämä rakenne on syy siihen, miksi sisällöntuottajien sisältö tuottaa enemmän kuin kiillotettu brandi-video TikTokissa. Tällä alustalla native delivery on se, mikä saa neljä muuta vaihetta toimimaan. Se on sama moottori UGC-mainosten takana jokaisella maksetulla kanavalla. DTC-brändeille TikTok UGC on se paikka, jossa moottori yleensä käynnistyy ensin.

Pidä viisi vaihetta mielessä. Jokainen alla oleva esimerkki on eri tapa vetää ne pois.

TikTok-sisäisen syötteen mainosesimerkit (muoto, jolla DTC-brändit pitäisi aloittaa)

Sisäisen syötteen mainokset ovat muoto, jolla pitäisi aloittaa, ja se, jonka voit tosiasiallisesti jäljitellä. Ne pyörivät For You -syötteessä, näyttävät orgaanisilta julkaisuilta eivätkä maksa lähelläkään Brand Takeoverin hintaa. Tässä on kuusi, jotka toimivat, ja mitä ohjeistaa sisällöntuottajia saman tekemiseksi.

1. Hurom (mehulinkomerkki): relatable frustration hook. Video avautuu sisällöntuottajalle, joka jakaa kuinka ärsyttäviä mehulinkoja on puhdistaa. Ei tuotetta, ei logoa, vain turhautuminen, jonka kohdeyleisö tuntee jokaisen aamun.

Se pyöri The Plant Collective -tilin kautta, joten se sekoittui orgaaniseen sisältöön, ja alennuskoodi kuvatekstissä teki muunnoksen.

Mitä ohjeistaa: avaa turhautumisella, jonka tuotteesi ratkaisee, ei tuotteella. Anna kivulle tehdä työtä kahdella ensimmäisellä sekunnilla, sitten tuo korjaus sisään.

2. The Farmer's Dog: kommenttivastaus Spark Ad. Hook vastaa todelliseen katsojan kysymykseen siitä, mitä syöttää koiralle. Se tuntuu alkuperäiseltä, koska se on alkuperäistä: kommenttivastaus-video, ei käsikirjoitettu jakso.

Sisällöntuottaja jakaa todellisen tuloksen, heidän koiransa nyt syö intohimolla, ja heittää 60%-alennuksen linkin bioihin. TikTokin parhaiden käytäntöjen noudattamisen ja kulutuksen skaalaamisen avulla brändi leikkasi CPA:n 62 % ja nosti muuntoastetta 5 % kahdessa kuukaudessa.

Mitä ohjeistaa: käytä kommenttivasaus-muotoa. Aloita "@käyttäjälle vastauksella", pyydä sisällöntuottajaa jakamaan yksi todellinen tulos, ja pidä CTA:n yhteen linkkiin. Katso mainos.

3. Gatsby Chocolate: personal-discovery hook. "Rakastan makeaa herkkua jokaisen aterian jälkeen." Relatable-alkuasetelma, sitten tuote saapuu kuin sisällöntuottaja löysi sen itse, ei kuin brändi olisi antanut heille.

Reaktio makuun on aito, mikä on koko muodon pointti.

Mitä ohjeistaa: personal-discovery hook. Sisällöntuottaja jakaa tavat tai mieltymykset, sitten kehystää tuotteen omaksi löydökseksi. "Tämä on se, mitä käytän tosiasiallisesti" voittaa "Minua pyydettiin arvostelemaan tätä" joka kerta.

4. Genomelink: bold-claim hook. "Löysin kauan kadonneet serkuni Dubaissa." Väite on tarpeeksi odottamaton vierittämisen pysäyttämiseksi, ja sisällöntuottaja näyttää sovelluksen käyttöliittymän todisteeksi, että se on todellinen.

Rakennettu jatkuvaan luovien putkeen, joka piti tuoretta UGC-sisältöä kierrossa, lähestymistapa pudotti CAC:n 73 % ja nosti rekisteröinnin täyttöä 124 %.

Mitä ohjeistaa: avaa yllättävällä tuloksella tai väitteellä, sitten näytä tuote selityksenä. Tämä toimii parhaiten sovelluksille ja palveluille, joissa tulos itse on hook. Katso mainos.

5. K18 (hiustuotemerkki): transformation hook. "Väritä hiukseni minulle K18:n kanssa." Askel askeleelta vlog-muoto, joka tuntuu alkuperäiseltä, kannateltu mukautetulla ääniraidalla, joka tekee siitä muistettavan.

Muunnosmuodot (ennen, aikana, jälkeen) sopivat erityisen hyvin kauneudelle, kuntoilulle ja ruoalle, koska lopputulos on visuaalinen.

Mitä ohjeistaa: näytä prosessi, ei vain tulos. Ohjeista sisällöntuottajia trendin mukaiselle audiolle, tai tilaa mukautettu raide, jos budjetti sallii. Katso mainos.

6. Podcast-tyylinen mainos: kaksi-sisällöntuottaja-auktoriteetti-muoto. Kaksi ihmistä pöydän yli, mikit kehyksessä, todellinen valaistus, keskustelujen vauhti. Katsoja tuntee kuuntelevansa keskustelua sen sijaan että hänelle myytäisiin, minkä vuoksi podcast-tyyliset mainokset pitävät hook-prosentteja yli 40 %:n Influee-kampanjoissa.

Muoto lainaa uskottavuutta ennen kuin katsoja rekisteröi sen mainoksena. Se sopii kaikkeen, joka tarvitsee selitystä, jossa yksi puhuva pää loppuu: täydennykset, ihonhoito-aktiivit, tai mikä tahansa tuote, jonka taustalla on mekanismi.

Mitä ohjeistaa: kaksi sisällöntuottajaa, yksi isäntänä ja yksi käyttäjänä tai asiantuntijana. Anna heille avauskysymys käsikirjoituksen sijasta, ja pidä mikit kehyksessä, koska asetelma on se, mikä signaloi keskustelua.

Spark Ad esimerkit: miksi sisällöntuottajien sisällön ajaminen maksettuina mainoksina voittaa brandi-mainokset

Spark Ads antavat sinulle mahdollisuuden ajaa maksettuja mainoksia sisällöntuottajan omalta TikTok-tililtä lähetetyillä sisällöillä. Sama käyttäjänimi, samat kommentit, sama orgaaninen tunne, maksetulla ulottuvuudella takana. TikTokin tiedot osoittavat, että Spark Ads saavat 142 % korkeamman sitoutumisen ja 2,3-kertaisen muuntoasteen verrattuna vakio sisäisen syötteen mainoksiin.

Se aukko tulee luottamuksesta. Mainos pitää sisällöntuottajan äänen ja todellisen kommenttiosion, joten se lukee suosituksena sijasta sijoituksesta.

Dunkin' ja Charli D'Amelio: pitkäaikainen Spark Ads -malli. Tämä vaatii mega-budjetin, mutta sen takana oleva mekaniikka on kopioitavissa. Charli luoi yli 120 kappaletta sisältöä Dunkin'-tuotteiden kanssa, ja brändi ajoi parhaiten suoriutuvat orgaaniset videot Spark Ads -mainoksina.

Kopioitava opetus on määrä, ei julkkis. Spark Ads toimivat parhaiten silloin, kun taustalla oleva video suorittaa jo orgaanisesti hyvin, joten laitat kulutuksen sen taakse, mikä on todistettu, sen sijaan että pakottaisit voittajan.

Mitä ohjeistaa: älä ohjeista yhteen Spark Ad:iin. Ohjeista sisällöntuottajille jatkuva sisältö, moninkertaiset hookit ja moninkertaiset kulmat, sitten aja orgaaniset voittajat TikTok Spark Ads-mainoksina. Enemmän sisältöä tarkoittaa enemmän testausta, ja enemmän testausta tarkoittaa parempaa luovia ajan kuluessa.

Influee on rakennettu juuri tähän. Ohjeistat sisällöntuottajien erän, pidät täydet oikeudet kaikkeen, mitä he toimittavat, ja ajat parhaat suorittajat maksettuina mainoksina omilta tileiltään, kaikki yhdellä vaikuttajamarkkinointialustalla. Se on sama erämalli kuin TikTok-vaikuttajamarkkinoinnissa, jossa vaikuttajat postaavat sen sijaan omille seuraajilleen. Oikeudet lajiteltuina etukäteen tarkoittaa, että jokainen voittava video on sinun skaalattavaksesi.

TikTok-mainosesimerkit hook-tyypillä

Hook on mainos. Järjestä luova ohjeistuksesi hook-tyypin ympärille ja voit ohjeistaa yhdeksän eri videota yhdestä tuotteesta. Tässä on yhdeksän, jotka pysäyttävät varmasti vierittämisen.

1. Relatable frustration hook. Esimerkki: "Kukaan ei varoita sinua kuinka ärsyttäviä mehulinkoja on tosiasiallisesti puhdistaa." Nimeä jokapäiväinen turhautuminen, sitten näytä tuote, joka korjaa sen. Hurom-puhdistuksen murhe on malli. Se toimii, koska turhautuminen vahvistaa katsojat ennen kuin myyt mitään.

2. Bold-claim hook. Esimerkki: "Löysin kauan kadonneet serkuni Dubaissa." Avaa tuloksella, joka kuulostaa epätodennäköiseltä, sitten anna tuotteen selittää sen. Genomelink-linja on malli. Uteliaisuus pitää katsojat palkintoon asti.

3. Personal-discovery hook. Esimerkki: "Tarvitsen makeaa herkkua jokaisen aterian jälkeen, joten löysin nämä." Jaa todellinen tapa, sitten esittele tuote omaksi löydökseksesi. Gatsby-asennus sopii tähän. Se lukee suosituksena, ei mainostuksena.

4. POV hook. Esimerkki: "POV: ihosi lopulta selvisi juuri viikonlopun edellä." Pudota katsoja sisään kohtaukseen, aamurutiiniin, ostosreissuun, valmistautumishetkeen. Nuuly ajoi ensimmäisen persoonan sovituksen tällä tavalla Spark Ad -mainoksena. Ensimmäisen henkilön kehystäminen vetää ne sisään ensimmäisestä kehyksestä.

5. Kysymys hook. Esimerkki: "Oletko varma, mitä käyttää toimistoon tänä syksynä?" Dockers ajoi täsmälleen sitä. Kysy kysymys, jonka ostajasi on jo kysymässä itseltään, ja puhu päätökseen, johon ne ovat juuttuneet.

6. Kommentivastaus hook. Esimerkki: "Vastauksena @jessille: kyllä, tämä on se, mitä tosiasiallisesti syötän koiralleni." The Farmer's Dog muutti todellisen kommentin mainokseksi. Se heijastaa normaalia TikTok-käyttäytymistä, joten se lukee sisällöllä, ei mainontana.

7. Opetusohjelma hook. Esimerkki: "3 tapaa, joilla tosiasiallisesti käytän tätä." Esittele tuote käytössä, askel askeleelta, ominaisuuksien luettelon sijasta. Amika ajoi shampoo-hoitoyhdistelmän rutiinin tällä tavalla. Vaiheistettu rakenne antaa katsojille syyn pysyä loppuun saakka.

8. Sosiaaliset todisteet hook. Esimerkki: "50 000 ihmistä yritti tätä, tässä on mitä he sanoivat." Johda todisteen mittakaavalla ennen kuin tuote ilmestyy, sitten rullaa todelliseen reaktioon. Tietty numero laskee epäröinnin nopeammin kuin mikä tahansa väite brändi tekee itsestään.

9. Trendiä edellä oleva ääni hook. Esimerkki: ääni, joka on jo nousemassa, sovitettu tuotteeseen. Äänipäällä-alustalla ääni rekisteröidään ennen visuaalista, joten nouseva raide ostaa ensimmäiselle kehyksellesi etumatkan. Tarkista Creative Center kiihtyville äänille ennen kuin ohjeistat.

Mikä tekee TikTok-mainokset epäonnistuneiksi ja miten korjata ne

Suurin osa TikTok-mainoksista ei epäonnistu strategiassa. Ne epäonnistuvat toteutuksessa, ja sama kourallinen virheitä ilmestyy uudelleen ja uudelleen. Tässä on ohitettavat virheet, joista jokainen on yksirivinen korjaus.

Liian kiillotettu luova. Video, joka näyttää TV-spottilta, ohitetaan. Korjaus: ohjeista lo-fi, sisällöntuottaja-johtoiselle sisällölle. Puhelimen kuvaus voittaa studiokuvauksen tällä alustalla.

Ei hookkia kahden ensimmäisen sekunnin aikana. Jos tuote tai hidas logo-panorointi avaa videon, katsoja on jo poissa. Korjaus: laita hook ensimmäiseen kehykseen.

Ristiinpostaus Instagramista. TikTok-vesileima vaimentaa ulottuvuuden, ja Reels-vauhti tuntuu väärältä syötteessä. Korjaus: ammu erityisesti TikTokille, ääni-päälle nopeammilla leikkauksilla.

Ääni-pois luova. TikTok on ääni-päälle-alusta oletuksena, Instagramin ja Facebookin vaimennettujen syötteiden vastakohta. Korjaus: rakenna ääni hookkiin, oli se sitten trendiä edellä oleva ääni tai sisällöntuottajan ääni.

Liian monta viestiä. Viisi etua viidentoista sekunnin aikana tarkoittaa, että mikään niistä ei jää kiinni. Korjaus: yksi hook, yksi value point, yksi CTA.

Kommentit pois päältä. Kommenttien tappaminen leikkaa orgaanisen ulottuvuuden ja signaloi matalan luottamuksen algoritmille. Korjaus: jätä ne päälle ja vastaa niihin.

Yhden mainoksen ajaminen kuoliaaksi. Jokainen luova kulutetaan, kun yleisö on nähnyt sen tarpeeksi monta kertaa, ja suorituskyky rappeutuu, vaikka mikään muu kampanjassa ei muuttunut. Luova väsymys ei ole ainutlaatuista TikTokille, se on sama mainosten väsymys Facebook -kampanjat kohtaavat, kun yksi video kuljettaa koko tilin. Korjaus: ohjeista moninkertaiset hookit konseptia kohti, testaa, ja skaalaa voittaja.

Kuinka ohjeistaa TikTok UGC sisällöntuottajia mainosille, jotka suorittavat

Kaikki yllä palautuu luovutukseen. Ostaja, joka on opiskellut esimerkit, joutuu silti kääntämään ne joksikin, jota UGC-sisällöntuottajat voivat tosiasiallisesti kuvata, ja silloin useimmat kampanjat menettävät reunansa.

Vahva TikTok UGC-ohjeistus on tiukka ja jättää sisällöntuottajalle tilaa kuulostaa itseltään. Tässä on viisi asiaa, joita se tarvitsee.

1. Hook vaihtoehdot

Anna kaksi tai kolme hook-suuntaa, ei yhtä käsikirjoitusta. Anna sisällöntuottajalle valita, mitä tuntuu luonnolliselta heille; heillä on parempi tunne omasta yleisöstään kuin ohjeistuksellasi.

2. Yksi avain-viesti

Yksittäinen asia, jonka katsoja pitäisi muistaa. Jos et voi laittaa viestiä yhteen lauseeseen, sisällöntuottaja ei voi välittää sitä viidessätoista sekunnissa.

3. Tuotteen todisteet

Demo, tulos, tilasto, tai alennus. Anna sisällöntuottajalle tietty todiste-piste näyttää, ei vain "mainitse edut."

4. Yksi CTA

Linkki bioihin, TikTok Shop, tai promo-koodi. Valitse yksi toiminta. Kaksi CTA:ta puolittaa vastauksen kuhunkin.

5. Sisältöoikeudet

Suostu Spark Ads-käyttöön etukäteen. Tarvitset sisällöntuottajan valtuutuksen ennen kuin voit ajaa heidän videotaan maksettuna mainoksena, joten lajittele se ohjeistuksessa, älä sen jälkeen, kun video alkaa menestyä.

Niiden hankkiminen ja tarkastaminen, jotka ampuvat, tulee ohjeistuksen jälkeen, ja se on mitä kuinka palkata UGC sisällöntuottajat on varten. Käytä uudelleen näitä viittä oleellista UGC ohjeistus-pohjan selkärankana jokaista sisällöntuottajaa varten. Hanki oikeudet oikein ensimmäisen kerran ja jokainen voittava video on yksi, jota voit laittaa maksetun kulutuksen taakse.

Usein kysytyt kysymykset