PR package : ce que c'est, comment en recevoir, 70 marques

Un PR package, c'est une boîte de produits offerts qu'une marque vous envoie en espérant que vous en parliez. Vous ne payez rien et vous n'êtes pas payé pour autant. Savoir si vous devez un post à la marque dépend d'une chose : la boîte est-elle arrivée sans prévenir, ou avez-vous fait la demande ?

Le product seeding, le terme du secteur pour l'envoi de produits offerts aux influenceurs, représentait en 2025 31 % des campagnes sur Aspire, contre 20 % l'année précédente. Les marques offrent plus, pas moins.

Ce guide détaille ce qu'un PR package contient vraiment, comment les marques décident qui en reçoit, les deux voies qui mènent à la liste presse d'une marque, et 70 marques avec des programmes actifs auxquels postuler dès aujourd'hui.

Qu'est-ce qu'un PR package ?

Un PR package, c'est une sélection de produits qu'une marque envoie gratuitement à un influenceur. Vous ne payez pas les produits, et la marque ne vous verse aucun cachet pour ce que vous publiez à leur sujet.

Ce qu'il contient : des produits en format complet ou des échantillons, un packaging aux couleurs de la marque, un mot imprimé qui présente le produit, et parfois une édition limitée ou un goodie pour que le déballage vaille la peine d'être filmé.

Ce que veulent les marques : de la visibilité auprès de votre communauté. Un PR package part chez quelqu'un qui en parlera à ses propres abonnés, et c'est ce post que la marque achète. Certaines demandent en plus à réutiliser votre vidéo sur leurs propres canaux, ce qui est une demande à part et mérite d'être traitée comme telle.

Filmez le déballage, mais ne vous arrêtez pas là. L'ouverture est une bonne accroche et les marques dessinent leur packaging exactement pour ça. Une vidéo qui n'est que du déballage montre la boîte et jamais le produit : votre communauté n'a aucune raison d'acheter et la marque n'a aucun extrait à repartager.

Ouvrez la boîte face caméra, puis montrez-vous en train d'utiliser le produit et dites ce qu'il vous a apporté. Vous livrez la visibilité pour laquelle la marque a envoyé le colis, et c'est le genre de post qui vous remet sur la liste au lancement suivant.

PR packages, collaborations en échange de produits et deals rémunérés

Les PR packages vont aux influenceurs, c'est-à-dire aux personnes qui ont une communauté sur les réseaux sociaux.

Trois arrangements portent le même nom, et seul le premier relève des relations presse :

• PR package : le produit arrive et rien n'est attendu en retour. Vous publiez ou non, et vous le gardez dans les deux cas.
• Collaboration en échange de produits : le produit contre un post convenu. Aucun argent ne circule, mais il y a une contrepartie, parfois écrite, parfois simplement sous-entendue.
• Deal rémunéré : la marque verse un cachet pour un post sponsorisé sur votre propre canal.

L'ordre est l'inverse de ce que la plupart imaginent. Les collaborations en échange de produits viennent d'abord, parce que c'est vous qui demandez. Les PR packages non sollicités arrivent plus tard, quand votre visibilité est telle que les marques viennent vous chercher. Les posts rémunérés arrivent quand vous pouvez montrer ce qu'un post de votre part a réellement produit.

Faites écrire les conditions dès qu'un post est attendu. La clause à lire deux fois concerne la réutilisation : certaines conditions autorisent la marque à diffuser votre vidéo en publicité payante. C'est un usage publicitaire, très au-delà d'un post offert. Si la clause y est, demandez la durée et faites-vous payer.

À propos des marques qui n'offrent que des produits

Les grandes marques reçoivent des centaines de candidatures d'influenceurs par semaine : une offre sans cachet est leur position de départ par défaut. Ce n'est pas un jugement sur votre travail, et à la première demande ce n'est généralement pas négociable.

Les marques bougent à la deuxième demande, pas à la première. Revenez après le post avec ce qu'il a réellement produit : vues, enregistrements, clics sur le lien, commentaires qui demandent où acheter. Une marque qui a vu votre post performer a une raison de payer le suivant, et c'est là que le cachet devient possible.

Le tout-offert est une étape, pas une carrière. Si vous êtes dans le métier depuis un an et que vous ne recevez toujours que des produits, le blocage vient en général de votre pitch ou des chiffres que vous présentez, pas du marché.

Comment les marques décident qui reçoit un PR package

Les marques n'envoient pas de colis à tous ceux qui écrivent. Le nombre d'abonnés vous met dans la sélection, parce que la marque paie pour de la visibilité. Quatre autres signaux décident qui en sort.

Cohérence avec votre niche. Votre contenu doit correspondre à la catégorie de produit. Une marque de soins envoie ses colis à des influenceurs beauté, pas à des comptes lifestyle généralistes. Plus votre niche est resserrée, plus vous êtes visible auprès des marques qui comptent.

Qualité du contenu. Une fois passé le filtre de la taille, c'est ce qui départage deux candidatures. Les marques parcourent votre feed et regardent la lumière, la netteté du son et une prise de parole qui ne sonne pas forcée. Un compte de 2 000 abonnés avec des démonstrations produit soignées passe devant un compte de 20 000 abonnés au contenu bâclé.

Taux d'engagement. 5 % d'engagement sur 5 000 abonnés vaut mieux que 0,5 % sur 50 000. Les marques veulent que le produit touche des gens que ça intéresse vraiment.

Calculez votre taux d'engagement avant qu'une marque ne le fasse pour vous :

(likes + commentaires + enregistrements) ÷ abonnés × 100

Appliquez ça à vos 10 derniers posts et faites la moyenne. Tout ce qui dépasse 3 % a sa place dans votre pitch. En dessous de 1 %, mettez plutôt la qualité du contenu en avant et laissez le chiffre de côté.

Régularité de publication. Les marques passent leur chemin devant les comptes devenus silencieux. L'activité récente est leur indice que vous livrerez vraiment.

Faut-il un nombre minimum d'abonnés ?

La plupart des programmes gérés directement par les marques ne publient pas de minimum, ce qui ne veut pas dire qu'il n'y en a pas. Quelques-uns annoncent le leur : Huda Beauty et Morphe demandent 1 000 sur Instagram ou TikTok, Posh Peanut 5 000, et le programme NovaBabe de Fashion Nova 10 000.

Passer les 1 000 abonnés dans une niche bien définie, c'est la ligne de départ concrète pour la plupart de ces programmes, et comment devenir influenceur explique comment y arriver.

Commencez par les marques sans minimum publié : une niche resserrée et du bon contenu vous y mènent même sans chiffre d'abonnés à présenter.

Comment entrer sur la liste presse d'une marque

Les PR packages viennent directement des marques. Soit on vous repère, c'est-à-dire qu'une équipe presse vous ajoute à sa liste à partir de contenus que vous publiiez déjà, soit vous écrivez et vous demandez.

Un mot sur les plateformes créateurs, parce que tous les autres guides vous y envoient pour ça. Les plateformes qui valent la peine d'être connues, Shopify Collabs, Skeepers et JoinBrands, sont plus proches de la collaboration en échange de produits que des vraies relations presse : vous demandez un produit au lieu d'entrer sur une liste presse, et un post est généralement attendu. Elles valent le coup, mais elles ne remplacent ni le fait d'être repéré ni la prise de contact directe.

Se faire repérer

Les équipes presse beauté en particulier construisent leurs listes d'envoi à partir des posts identifiés. Rare Beauty n'a aucun formulaire public, et Rhode envoie des colis à des influenceurs de toutes tailles qui l'identifient : la porte d'entrée, ce sont les contenus que vous publiiez déjà.

Trois choses font que ça fonctionne :

• Identifiez le compte de la marque et cite le nom du produit dans la légende, pas seulement dans la vidéo, parce que c'est ce que la recherche remonte à un assistant presse
• Faites en sorte qu'une seule niche soit lisible sur vos neuf derniers posts, puisque la grille est ce qu'on parcourt avant tout le reste
• Gardez le compte public et une adresse e-mail dans la bio, sinon il n'y a rien sur quoi rebondir

Prise de contact directe

L'e-mail bat les DM Instagram. La plupart des marques ne surveillent pas leurs DM pour les demandes d'influenceurs, alors qu'un e-mail adressé à une personne identifiée est lu.

Trouver le contact. Regardez d'abord le pied de page du site et la bio Instagram : « Creator Program », « Ambassador » ou « Partnerships ». Un formulaire existant bat toujours un e-mail à froid. S'il n'y en a pas, cherchez une adresse presse ou partenariats sur la page contact. Sinon, cherchez sur LinkedIn le nom de la marque avec « influencer marketing » ou « brand partnerships », puis utilisez le format d'e-mail que l'entreprise emploie déjà.

Quand la prise de contact directe fonctionne vraiment :

• Votre communauté correspond précisément au produit, pas approximativement
• Vous utilisez déjà la marque et vous en avez parlé spontanément
• Vous avez un lien vers votre portfolio prêt à coller dans le premier e-mail

Le pitch. Restez sous 150 mots. Cette structure fonctionne :

Objet : créateur beauté, 4,2 K sur TikTok, Lyon

>

Bonjour [prénom],

>

Je suis [prénom] et je crée du contenu sur les peaux sensibles pour 4 200 abonnés sur TikTok. Mes trois derniers posts sur les nettoyants ont fait 6,1 % d'engagement en moyenne.

>

J'utilise [produit] depuis mars et j'en ai parlé en avril sans qu'on me le demande. La vidéo a fait 31 000 vues et le commentaire le plus liké demandait où l'acheter.

>

J'aimerais tourner une vraie vidéo routine avec [produit]. Portfolio : [lien].

>

Volontiers en échange de produits.

>

[Prénom]

Envoyez 10 à 15 e-mails par semaine, pas 100 par jour. La personnalisation est la seule chose qui sépare ça du spam, et elle cesse de tenir la route au-delà d'une quinzaine.

70 marques qui envoient des PR packages aux petits influenceurs en 2026

Voici 70 marques avec des programmes créateurs actifs, classées par secteur, chacune avec sa voie d'entrée. C'est justement cette voie que la plupart des listes omettent.

Toutes n'envoient pas de produits offerts, et mieux vaut le savoir avant de passer une soirée sur des candidatures. La plupart des programmes « ambassadeur » publics sont des programmes d'affiliation : un code promo et une commission sur les ventes, pas de colis. Les deux ont de la valeur. Ce n'est pas la même chose.

Comment lire les entrées : produits offerts signifie colis gratuit. Ambassadeur signifie en général produits plus code de commission. Affiliation signifie code de commission, avec produits seulement si vous demandez et que la marque accepte.

Beauté et maquillage

• Rhode : formulaire de candidature sur le site ; l'équipe envoie aussi des colis à des influenceurs de toutes tailles qui l'identifient
• Rare Beauty : aucun formulaire public, liste d'envoi constituée à partir des contenus identifiés
• Tower 28 : programme ambassadeur, sans minimum d'abonnés
• Glossier : affiliation ; nano- et micro-influenceurs privilégiés, sans minimum strict
• Charlotte Tilbury : affiliation et programme ambassadeur, plus Magic Beauty Stars pour les maquilleurs
• Huda Beauty : formulaire ambassadeur, 1 000 abonnés
• Morphe : Artistry Collective, 1 000 abonnés
• ColourPop : affiliation
• Sephora Squad : programme de partenariat annuel, candidatures une fois par an
• Saie : affiliation, plus une boîte presse pour les demandes de produits
• Merit : affiliation
• Westman Atelier : affiliation via ShopMy
• Glamnetic : formulaire collab et affiliation
• DIBS Beauty : programme fermé, maquilleurs uniquement

Soins de la peau

• Drunk Elephant : affiliation
• The Ordinary : affiliation
• Tatcha : affiliation et collectif de créateurs, 1 000 abonnés
• TULA : programme ambassadeur
• Versed : affiliation
• Starface : affiliation
• Cocokind : affiliation, plus une boîte mail pour les demandes de produits
• OSEA Malibu : affiliation, 4 000 abonnés recommandés
• Skinfix : affiliation
• DRMTLGY : affiliation
• Beekman 1802 : programme ambassadeur Kindness Krew ; 1 000 cumulés sur Instagram et TikTok pour la voie créateurs

Cheveux

• OUAI : produits offerts et affiliation via les boîtes presse et réseaux sociaux
• Kitsch : programme ambassadeur
• K18 : programme fermé, coiffeurs diplômés uniquement

Bien-être et compléments

• AG1 : programme (AM)bassador, rémunéré en récompenses, équipement et crédit produit plutôt qu'en argent
• LMNT : parrainage Salty Status, actif après deux commandes
• Huel : programme ambassadeur, 1 000 abonnés, Royaume-Uni et États-Unis uniquement
• Liquid IV : formulaire de candidature créateurs
• Momentous : affiliation et programme ambassadeur, places limitées
• Ritual : programme partenaires
• Pique : affiliation
• MaryRuth's : programme ambassadeur
• ARMRA : programme d'affiliation communautaire

Alimentation et boissons

• OLIPOP : affiliation via Impact, environ 10 000 abonnés ; un programme étudiant distinct se situe plutôt vers 1 000
• Chomps : affiliation ChompSquad à 10 % de commission, plus un programme ambassadeur
• Magic Spoon : affiliation via Impact
• Graza : programme ambassadeur, plus des partenariats influenceurs rémunérés
• Poppi : programme influenceurs
• Kodiak Cakes : programme ambassadeur The Den
• Honey Stinger : programme ambassadeur The Hive
• Banza : programme ambassadeur, diététiciens uniquement
• Hippeas : sur invitation, prise de contact directe

Mode et accessoires

• Gymshark : aucun formulaire ; l'équipe partenariats repère elle-même, et le challenge Gymshark66 de janvier est la porte ouverte
• Vuori : affiliation, plus un programme communautaire V1 pour coachs et professeurs
• Outdoor Voices : affiliation
• Daniel Wellington : programme ambassadeur ; à partir de 3 000 abonnés, de meilleurs avantages
• Fabletics : programme créateurs et affiliation via Grin, 1 000 abonnés
• Fashion Nova : programme ambassadeur NovaBabe, 10 000 abonnés, 18 ans et plus
• Ana Luisa : candidature créateurs
• Posh Peanut : programme ambassadeur, 5 000 cumulés sur Instagram et TikTok
• Quince : affiliation et formulaire médias
• Honeylove : affiliation
• KEEN : affiliation

Maison et lifestyle

• Our Place : affiliation
• Parachute : programme ambassadeur via Grin, 17 % de commission, États-Unis et Canada
• Blueland : programme ambassadeur et affiliation, orienté influenceurs engagés
• Lowe's : réseau créateurs
• Home Depot : portail créateurs
• Wayfair : programme créateurs
• Branch Basics : programme ambassadeur, 1 000 abonnés
• Plant Therapy : affiliation
• TOSSWARE : programme ambassadeur
• Chillhouse : parrainage

Animaux

• Chewy : voie créateurs et affiliation
• PrettyLitter : affiliation
• Wondercide : affiliation et programme ambassadeur

Comment postuler

Vous trouverez presque toutes ces marques dans le pied de page du site ou la bio Instagram, sous « Creator Program », « Ambassador » ou « Partnerships ». Allez voir là avant d'écrire à qui que ce soit. Les programmes ouvrent et ferment sans prévenir : vérifiez que la page est toujours active avant de passer une heure sur votre candidature.

Le gifting d'influenceurs décrit exactement ce processus du côté de la marque, ce qui vous indique ce qu'elles examinent quand votre candidature arrive.

Comment augmenter vos chances d'être sélectionné

Cinq choses améliorent vos chances, et les cinq sont entre vos mains dès cette semaine.

1. Publiez trois à cinq fois par semaine. La régularité se lit comme de la fiabilité, et elle vous maintient visible dans les recherches de créateurs que les marques lancent sur les plateformes.
2. Filmez des vidéos d'exemple. Prenez des produits que vous avez déjà et filmez-les comme vous filmeriez un brief rémunéré. Trois de ces vidéos répondent à la seule question que se pose vraiment une marque : à quoi ressemble votre travail.
3. Complétez vos profils sur les plateformes. Une ligne sur votre niche, quatre ou cinq vidéos récentes et les formats que vous tournez. Un profil à moitié rempli est écarté avant que quiconque regarde une seconde d'images.
4. Soyez actif dans votre niche. Commentez les posts de la marque et échangez avec les influenceurs de votre catégorie. Les marques remarquent les noms qui apparaissent déjà dans leurs commentaires.
5. Connaissez vos tarifs pour le travail rémunéré. Une marque qui a aimé votre post en échange de produits finira par demander vos tarifs, et les tarifs des influenceurs Instagram vous aident à situer ce chiffre avant que la question tombe. C'est une autre conversation que les relations presse, mais autant y être prêt.

Commencez par le point deux. Les vidéos d'exemple sont l'élément qui continue de rapporter, parce que chaque candidature que vous enverrez désormais peut pointer vers les trois mêmes vidéos.

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