Τα 10 Facebook Ad Metrics DTC Brands Πραγματικά Παρακολούθηση

Meta Ads Manager παρακολουθεί περισσότερα από 350 metrics. Σχεδόν κανένα από αυτά δεν σημαίνει τίποτα για σας.

Οι περισσότερες DTC εταιρείες χειρίζονται αυτό το υπερφόρτωση ενός από δύο τρόπων. Ακολουθούν τα πάντα και καταλήγουν σε παράλυση, ή ακολουθούν ROAS μόνο και χάνουν τους λόγους που κινείται. Και στα δύο σας αφήνουν να μαντεύουν όταν μια καμπάνια γλιτώνει.

Η διόρθωση είναι μια λίστα περίπου 10 Facebook ad καμπάνιας metrics για μέτρηση, ανάγνωση σε μια σταθερή σειρά: διανομή πρώτα, αξιοποίηση δεύτερη, μετατροπή απόδοσης τρίτη. Κάθε στρώμα εξηγεί τα παρακάτω. Διαβάστε τους σε σειρά και μια σπασμένη καμπάνια λέει σας ακριβώς τι να διορθώσετε.

Με λίγα λόγια

• Ακολουθήστε περίπου 10 metrics σε τρία στρώματα: διανομή, αξιοποίηση, μετατροπή. Διαβάστε τους σε αυτή τη σειρά.
• Κανένα metric δεν σημαίνει τίποτα μόνο. Το CTR διαβάζεται ενάντια στο CPM, ROAS ενάντια στο περιθώριο, συχνότητα ενάντια στις τάσεις CPM.
• Ακολουθήστε το CTR (σύνδεσμο), όχι το CTR (όλα). Το CTR (όλα) μετρά αντιδράσεις και profile taps και φουσκώνεται τον αριθμό.
• Παραλείψτε τα metrics ματαιότητας: φθάσιμο χωρίς συχνότητα, likes, ακατέργαστες προβολές βίντεο, τη συνταξιοδοτημένη σχετικότητα εμπειρογνωμοσύνης.
• Διορθώστε από το εάν προς τα κάτω. Ένα πρόβλημα διανομής κάνει την αξιοποίηση και τα νούμερα μετατροπής σας ανάγνωστα.

Τα τρία στρώματα Facebook ad metrics: γιατί η σειρά σημαίνει

Facebook ad metrics πέφτουν σε τρία στρώματα: διανομή, αξιοποίηση, και μετατροπή. Διαβάστε τους σε αυτή τη σειρά.

Η σειρά δεν είναι αυθαίρετη. Κάθε στρώμα τροφοδοτεί τα επόμενα, γι' αυτό ένας αριθμός σημαίνει κάτι μόνο μόλις έχετε ελέγξει το στρώμα πάνω του. Το CTR είναι ανάγνωστο μέχρι να ξέρετε το CPM σας. Το ROAS είναι ανάγνωστο μέχρι να ξέρετε το ποσοστό μετατροπής σας. Κρίνετε οποιοδήποτε metric μόνο του και δεν θα διαγνώσετε το πρόβλημα.

1. Διανομή. Η διαφήμιση σας δείχνεται, σε ποιον, και με ποιο κόστος; Εντυπώσεις, φθάσιμο, CPM, συχνότητα, ξόδεψα.
2. Αξιοποίηση. Αντιδρούν οι άνθρωποι σε αυτό; CTR (σύνδεσμο), CPC, δημοσίευση αξιοποίηση, και ολοκλήρωση βίντεο αν τρέχετε βίντεο.
3. Μετατροπή. Γυρνούν αυτές οι αντιδράσεις σε έσοδα; Ποσοστό μετατροπής, κόστος ανά αποτέλεσμα, ROAS.

Η σειρά σημαίνει επειδή τα προβλήματα εμπίπτουν προς τα κάτω. Αν η διανομή είναι σπασμένη, χαμηλές εντυπώσεις ή ένα φούσκωμα CPM, τα νούμερα αξιοποίησης και μετατροπής σας είναι δομημένα σε πολύ λίγα δεδομένα να εμπιστεύεστε. Αν η αξιοποίηση είναι σπασμένη, ένα CTR στο έδαφος, ποτέ δεν παίρνετε αρκετά κλικ για να κρίνετε τη μετατροπή σε όλα. Διορθώστε από το εάν. Ένα πρόβλημα διανομής περνάει την εαυτή του ως μια μετατροπή πρόβλημα πιο συχνά από τη αντίστροφη.

Μέτρια διανομής: είναι η διαφήμιση σας πραγματικά φτάνει τους ανθρώπους;

Τα metrics διανομής λέει σας αν Meta βάζει τη διαφήμιση σας μπροστά σε σωστούς ανθρώπους σε λογικό κόστος. Ελέγξτε τα πρώτα. Αν η διανομή είναι, κανένα από τα νούμερα μετά δεν μπορεί να πιστεύει.

Εντυπώσεις και φθάσιμο. Εντυπώσεις μετράει πόσες φορές η διαφήμιση σας ήταν δείχνεται. Φθάσιμο μετράει τα μοναδικά άτομα που είδα αυτό. Διαιρέστε εντυπώσεις από τη φθάσιμο και θα πάρετε συχνότητα.

Χαμηλές εντυπώσεις σε ένα υγιές προϋπολογισμό συνήθως δείχνουν σε ένα στενό κοινό ή ένα προϋπολογισμό πολύ χαμηλό να εξέλθουν την φάση μάθησης. Facebook ads τρέχει αλλά δεν ξόδεψα είναι ένα διαφορετικό πρόβλημα, και συνήθως κατεβαίνει σε ένα χαμηλό bid cap, ένα ad κολλημένο σε κριτική, ή ένα χρονοδιάγραμμα που δεν έχει ξεκινήσει.

Μην βελτιστοποιήσετε για φθάσιμο από το δικό του. Είναι ένα εισαγωγή διανομής, όχι ένα αποτέλεσμα απόδοσης. Ένας μεγαλύτερος αριθμός φθάσιμο λέει σας τίποτα για αν κάποιος από αυτούς τους ανθρώπους νοιάστηκε.

CPM (κόστος ανά χιλιάδα εντυπώσεις). Το CPM είναι τι πληρώνετε για φθάσιμο σε 1.000 άτομα, και σε Facebook είναι κατά μέσο όρο $8–$11, ανέρχεται $10–$20 σε καμπάνιες μετατροπής. Ένα υψηλό CPM συνήθως σημαίνει ένα ανταγωνιστικό κοινό ή χαμηλή-αξιοποίηση δημιουργικό, αφού Meta χρεώνεται λιγότερο για να δείξει διαφημίσεις άνθρωποι αλληλεπιδράσουν με.

Ακολουθήστε το CPM σε μια καμπάνια ζωή, όχι μόνο σε εκτόξευση. Ένα σταθερό αναρρίχηση σημάτων κοινής εξάντλησης πριν συχνότητα κάνει. Ένα κρύο κοινό συνειδητοποίησης μπορεί να τρέχει κοντά $2 ενώ ζεστό Q4 επαναδιοχέτευση ωθεί παρά $30, κάτι που είναι το εύρος το καλό CPM Facebook ads εκπρόσωποι χάρτηση από αντικείμενο, τοποθέτηση, και εποχή.

Συχνότητα. Συχνότητα είναι ο μέσος αριθμός φορών κάθε άτομο έχει δει τη διαφήμιση σας. Παρά 3–4, αξιοποίηση πέφτει, CPM ερπύει, και δημιουργικό κόπωση ορίζει.

Το πρώτο σύμπτωμα κόπωσης συχνότητας είναι ένα πέφτει CTR. Οι καλάθια πριν το CPA σας αυξάνεται, κάτι που κάνει ένα πρώιμο προειδοποίηση αξία ελέγχου εβδομάδιαία παρά μηνιαία. Όταν ανέρχεται, αυτό είναι ad κόπωση Facebook ορίζοντας, και η διόρθωση είναι δημιουργικό φρέσκο ή ένα ευρύτερο κοινό.

Metrics αξιοποίησης: είναι το δημιουργικό σας κέρδος προσοχή;

Τα metrics αξιοποίησης λέει σας αν το δημιουργικό σας κάνει το έργο του μόλις η διαφήμιση διανέμεται. Εδώ είναι που η δημιουργική ποιότητα δείχνει στα δεδομένα, και όπου περισσότερες DTC εταιρείες διαβάζουν τον λάθος αριθμό.

CTR (σύνδεσμος), όχι CTR (όλα). Το CTR (σύνδεσμος) είναι σύνδεσμος κλικ διαιρέστηκε από εντυπώσεις. Το CTR (όλα) μετρά κάθε κλικ στη διαφήμιση, αντιδράσεις, profile taps, μερίδες, σχόλια, και φουσκώνεται τον αριθμό καλά παρά τα κλικ που φτάνουν την τοποθεσία σας.

Ακολουθήστε CTR (σύνδεσμο) για κάθε καμπάνια απόδοσης. Το median βιομηχανία-όλο είναι 1.54%, αλλά αυτό το μέσο κρύβει μια ευρεία εξάπλωση: good CTR Facebook ads εκπρόσωποι τρέχουν από περίπου 0.7% σε υγειονομική περίθαλψη σε ανά 2% σε καταναλωτή κάθετο. Κάτω από το δικό σας κάθετο, το πρόβλημα είναι σχεδόν πάντα το hook ή το δημιουργικό, όχι τη στόχευση.

CPC (κόστος ανά σύνδεσμο κλικ). Το CPC έρχεται ευθέως έξω από το CPM και το CTR: CPC = CPM ÷ CTR × 1.000. Αυτή η φόρμουλα λέει σας όπου ένα υψηλό CPC έρχεται από. Αν CPM είναι κανονικό αλλά CPC είναι υψηλό, CTR είναι ο culprit, γι' αυτό διορθώστε το δημιουργικό πριν ακούσετε ένα bid.

Το platform μέσο είναι $0.63, αλλά δημοσιευμένο good CPC Facebook ads εκπρόσωποι μόνο υπάρχουν για λίγη ψηλή-κόστος κάθετα, όλα πάνω από $2. Περισσότερες DTC εταιρείες θα πρέπει να επεξεργάζονται το δικό τους παρελθόν CPC ως το εκπρόσωπο και ρολόι ποια κατεύθυνση κινείται.

Μέτρια βίντεο (αν τρέχετε βίντεο). Κάθε metric έως τώρα ισχύει για κάθε πρότυπο, εικόνα, carousel, ή βίντεο. Βίντεο είναι το ένα τύπο που προσθέτει το δικό του χωνί στο άλλο: προβολές 3 δευτερολέπτου (έκανε το hook προσγείωση;), ολοκλήρωση 25% (έμειναν;), και ThruPlay (έκανε τους δει τα περισσότερα αυτό;).

Το σχήμα μεταξύ τα τρία λέει σας ποιο μέρος της διαφήμισης να διορθώσετε. Ένα χαμηλό ποσοστό 3 δευτερολέπτου σημαίνει το πρώτο πλαίσιο δεν είναι διακοπή την κύλιση, γι' αυτό το hook χρειάζεται δουλειά. Ένα ισχυρό ποσοστό 3 δευτερολέπτου με ένα χαμηλό ολοκλήρωση 25% σημαίνει το hook προσγείωση αλλά το σώμα χάνει τα. Ένα υψηλό ThruPlay δίπλα σε ένα χαμηλό CTR σημαίνει δει τα στο τέλος και ακόμα δεν κλικ, γι' αυτό η προσφορά ή το κλήση δράσης είναι το αδύναμο σημείο.

Αυτό το hook, σώμα, και κλήση-δράσης διαβάζονται είναι το καθαρότερο λόγο UGC ads ξεπερνούν γυαλιστερό εμπορικό σήμα σημεία: UGC video είναι κατασκευασμένο για να επιζήσουν τα πρώτα τρεις δευτερόλεπτα, στη συνέχεια κερδίστε το κλικ στο τέλος.

Μέτρια μετατροπής: γυρνούν κλικ σε έσοδα;

Τα metrics μετατροπής λέει σας αν τα κλικ πληρώσατε γι' αυτό γυρίστε σε έσοδα. Το ROAS παίρνει τη ενημέρωση, αλλά ποσοστό μετατροπής κάνει περισσότερο από το έργο πίσω.

Ποσοστό μετατροπής (CVR). Το CVR είναι η μερίδα ανθρώπων που κλικ και στη συνέχεια μετατράπηκε. Ένα χαμηλό CVR δίπλα σε ένα αποδεκτό CTR σημεία μακριά από τη διαφήμιση και προς τη σελίδα προορισμού ή η προσφορά.

Η διαφήμιση έκανε το έργο του, άνθρωποι κλικ. Τι ακολουθεί το κλικ δεν. Ελέγξτε το φόρτο σελίδας ταχύτητα, σαφήνεια προσφορά, και αν υπάρχει κοινωνική απόδειξη πάνω από το fold πριν κατηγοριοποιήσετε το δημιουργικό.

Κόστος ανά αποτέλεσμα (CPA). Το CPA είναι σύνολο ξόδεψα διαιρέστηκε από μετατροπές, και είναι το μόνο πιο σημαντικό μέτρο κόστους σε μια καμπάνια μετατροπής. Κρίνετε το ενάντια σε δύο πράγματα: ο βιομηχανικός εκπρόσωπος σας και το δικό σας break-even, όπου break-even CPA = μέσο σειρά τιμής × ακαθάριστο περιθώριο.

Κάτω break-even, η καμπάνια κάνει χρήματα. Πάνω αυτό, δεν χάνετε χρήματα σε άμεση σχέση αναλογισμού. Ο μέσος κάθεται γύρω $18–$20, αλλά average CPA Facebook ads εκπρόσωποι τρέχουν από $7.85 σε εκπαίδευση σε $55.21 σε τεχνολογία, γι' αυτό το κάθετό σας θέτει τη γραμμή πολύ περισσότερο από τον platform αριθμό.

ROAS. Το ROAS είναι έσοδα διαιρέστηκε από ad ξόδεψα, τη κορυφή-γραμμή κερδοφορίας διαβάζονται. Σε του ίδιου το παραπλανά: ένα 3x ROAS σε ένα 20% περιθώριο χάνει χρήματα, ενώ ένα 1.8x ROAS σε ένα 70% περιθώριο είναι εντάξει.

Συγκρίνετε ROAS προς το break-even σας, κάτι που είναι 1 ÷ το ακαθάριστο περιθώριο σας, όχι το 4:1 κανόνας περισσότερες εταιρείες κυνηγούν. Το good ROAS Facebook ads εκπρόσωποι βάλτε το Facebook median σε 2.19 και DTC κάθετα χαμηλότερα ακόμα, ομορφιά σε 1.57 και wellness σε 1.45, όλα κανονικά για την κατηγορία παρά ένα πρόβλημα.

Σχέση αναλογισμού, ο αποχω σε κάθε αριθμό μετατροπής. Δεδομένότι iOS 14, Meta pixel χαμηλότερες τιμές μετατροπές. Ο προεπιλογή 7 ημέρα κλικ, 1 ημέρα θέα χρονικό παράθυρο χάνει αγορές που συμβαίνουν έξω αυτό.

Συγκρίνετε Meta δημοσιευμένο ROAS σε το blended ROAS σας, σύνολο έσοδα διαιρέστηκε από σύνολο ad ξόδεψα, να δείτε πολύ πολύ είναι να κατέρχονται χωρίς λογαριασμό. Αν blended τρέχει καλά πάνω Meta-αναφέρθηκε, τα καμπάνιες σας κάνουν καλύτερο από Ads Manager δείχνει.

Metrics για διακοπή παρακολούθηση, και γιατί παραπλανά

Μερικά metrics αισθάνονται σαν πρόοδος και λέει σας σχεδόν τίποτα. Αυτές είναι τα DTC εταιρείες σπατάλη περισσότερο χρόνο σε.

Φθάσιμο χωρίς συχνότητα. Φθάσιμο μετράει μοναδικούς ανθρώπους που είδα η διαφήμιση σας. Χωρίς συχνότητα δίπλα, δεν μπορείτε να πείτε αν δοκιμάζετε συνειδητοποίηση ή καίω έξω το ίδιο κοινό. Διαβάστε πάντα τα δύο μαζί.

Δημοσίευση αντιδράσεις και likes. Άνθρωποι σας δημοσιεύσετε περιεχόμενο, όχι διαφημίσεις. Μια δημοσίευση με 500 likes και 2 μετατροπές δεν είναι νικητή, κάνει διασκέδαση. Likes είναι ένα αδύναμο σύμβολο για τίποτα που δείχνει σε έσοδα, γι' αυτό μην αναφέρω τα ως ένα.

Βίντεο προβολές χωρίς δεδομένα ολοκλήρωσης. Μια "άποψη" μετράει σε 3 δευτερόλεπτα. Κάποιος που δει τρεις δευτερόλεπτα και κύλιση είναι μετράμε ο ίδιος ως κάποιος που δει σε στο τέλος. Παρακολούθηση 25% και 50% ολοκλήρωση να δείτε πραγματικό προσοχή, όχι τη θέα μετράμε.

Σχετικότητα εμπειρογνωμοσύνης. Meta συνταξιοδοτημένα το μόνο σχετικότητα εμπειρογνωμοσύνης και χωρίστε το σε τρεις διαγνωστικά: ποιότητα κατάταξης, αξιοποίηση ποσοστό κατάταξης, και μετατροπή ποσοστό κατάταξης. Κάποιος που εξακολουθεί πείτε σας για βελτιστοποίηση για σχετικότητα εμπειρογνωμοσύνης λειτουργεί από ένα πίνακα που κανένας δεν υπάρχει περισσότερο.

Πώς διαγνώσετε μια καμπάνια που κάνει χαμηλά αποδόσει

Τα τρία-στρώμα διαβάζονται γυρνά σε ένα διάγνωση ταχύτερα όταν κάτι είναι ήδη σπασμένο. Τρία σχήματα κάλυψη περισσότερες χαμηλά αποδόσει καμπάνιες, και κάθε σημεία σε μια συγκεκριμένη διόρθωση.

Σενάριο 1: υψηλό CPM, ανέρχοντας CPC, πέφτει CTR. Η διάγνωση είναι κοινή εξάντλησης ή δημιουργικό κόπωση. Ελέγξτε συχνότητα πρώτα. Πάνω 3–4, το κοινό έχει δει τη διαφήμιση πολύ συχνά, γι' αυτό ανανεώστε το δημιουργικό ή ευρύτερο το κοινό.

Αν συχνότητα είναι κανονικό, δείτε πόσο τα δημιουργικό έχει τρέχει. Παρά 3–4 εβδομάδες, κόπωση ορίζει ακόμα χωρίς ψηλή συχνότητα. Νέα hooks, νέα πρότυπα, ή δοκιμή UGC κατά σας παρούσας δημιουργικό είναι η διόρθωση. Ψηλή CPM έχει ένα περισσότερο οδηγό αξία ένα πρόσεγγ: χαμηλή ποιότητα κατάταξης Facebook ads είναι Meta κάτω-μέσο σχηματικό σας δημιουργικό, και ανυψώνει τι πληρώνετε για φθάσιμο τα ίδια άτομα.

Σενάριο 2: καλό CTR, ψηλή CPA, χαμηλή ROAS. Η διαφήμιση λειτουργεί, άνθρωποι κλικ, αλλά δεν κάνουν μετατράπηκε. Αυτό σημεία παρά τη διαφήμιση προς το μετά-κλικ εμπειρία.

Κανένα μετατροπές Facebook ads συνήθως ίχνη σε ένα από τρία πράγματα: ένα σελίδα προορισμού που φορτώνει παρά 3 δευτερόλεπτα, ένα προσφορά που δεν ταιριάζει τι τη διαφήμιση σας υπόσχεθη, ή ένα pixel που δεν κάνω κάνετε καταγράφω την πώληση. Διορθώστε τη σελίδα και δούμε παρακολούθηση πριν ακούσετε τη διαφήμιση.

Σενάριο 3: πάντα φαίνονται καλά, αλλά το έσοδα δεν είναι εκεί. Αυτό είναι ένα σχέση αναλογισμού ή blended-απόδοση κενό. Συγκρίνετε το blended ROAS σας, σύνολο έσοδα πάνω σύνολο Meta ξόδεψα, ενάντια στο Meta-αναφέρθηκε ROAS.

Αν είναι κοντά, η καμπάνια πραγματικά δεν είναι δίνοντας έσοδα. Αν blended τρέχει πολύ υψηλότερο, Meta είναι χαμηλότερες τιμές, κάτι που είναι συνηθισμένο δεδομένότι iOS 14. Είναι επίσης αξία ελέγχου αν οργανικό, email, ή άμεσο κυκλοφορία είναι κάνετε έργο που Meta παίρνει πιστώνεται.

FAQ

Ποία metrics θα πρέπει να παρακολουθήσω για Facebook ads;

Τα Facebook ad metrics αξία παρακολούθηση πέφτει σε τρία στρώματα: διανομή (εντυπώσεις, φθάσιμο, CPM, συχνότητα), αξιοποίηση (CTR σύνδεσμο, CPC, ολοκλήρωση βίντεο), και μετατροπή (ποσοστό μετατροπής, CPA, ROAS). Αυτό είναι περίπου 10 νούμερα σε σύνολο, και ελέγχοντας τα άνω προς τα κάτω σημεία σας ευθέως σε το στρώμα αυτό έχει σπάσει.

Ποία είναι η διαφορά μεταξύ CTR (όλα) και CTR (σύνδεσμο) σε Facebook;

Το CTR (σύνδεσμο) μετράει μόνο κλικ που πάνε σε τοποθεσία σας, ενώ το CTR (όλα) μετράει κάθε κλικ στη διαφήμιση, συμπεριλαμβανομένου αντιδράσεις, μερίδες, και profile taps. Το CTR (όλα) πάντα φαίνονται υψηλότερο, γι' αυτό χρησιμοποιήστε το CTR (σύνδεσμο) για κρίνετε αν τα δημιουργικό σας δίνοντας πραγματικό κυκλοφορία.

Πώς ξέρω αν τα Facebook ads μου λειτουργούν;

Τα Facebook ads σας λειτουργούν όταν κάνουν περισσότερο έσοδα από κόστος τα, μετρημένο από ROAS ενάντια στο break-even σας. Ισχυρή διανομή και αξιοποίηση νούμερα δεν μετράμε πολύ αν μετατροπή metrics και blended έσοδα δεν ακολουθήστε.

Τι είναι ένα καλό ROAS, CTR, CPC, ή CPA για Facebook ads;

Ένα καλό εκπρόσωπο εξαρτάται σας κάθετο και περιθώριο, αλλά το platform μέσα δώστε ένα αρχίζοντας γραμμή: ROAS γύρω 2.19, CTR (σύνδεσμο) γύρω 1.54%, CPC γύρω $0.63, και CPA γύρω $18–$20. Ο πλήρης Facebook Ads εκπρόσωποι σπάσιμο κάθε ένα από αυτές κάτω κατά κάθετο σε 15 κάθετα. Κρίνετε κάθε ενάντια σας δικό σας κάθετο και break-even, όχι το blended μέσο.

Ποία είναι τα metrics ματαιότητας σε Facebook ads;

Τα metrics ματαιότητας σε Facebook ads είναι νούμερα που φαίνονται καλά χωρίς προ-λέγοντας έσοδα: φθάσιμο χωρίς συχνότητα, δημοσίευση likes, και ακατέργαστη βίντεο προβολές χωρίς δεδομένα ολοκλήρωσης. Μέτρα αυτά προσοχή, δεν αποτελέσματα, γι' αυτό παραπλανά περισσότερο από αυτά ενημέρωση.

Γιατί τα Meta ROAS σας φαίνονται διαφορετικά από τα πραγματικά έσοδά μας;

Τα Meta ROAS σας φαίνονται διαφορετικά από τα πραγματικά έσοδά σας επειδή το pixel χαμηλότερες τιμές μετατροπές μετά iOS 14, και το προεπιλογή σχέση αναλογισμού χρόνο χάνει μερικά αγορές. Συγκρίνετε Meta-αναφέρθηκε ROAS σε το blended ROAS σας να δείτε πόσο πλατύ το κενό είναι.