Πώς να φτιάξεις unboxing βίντεο που μετατρέπει

Το unboxing βίντεο είναι το πιο εύκολο UGC φορμά στο γύρισμα και ένα από τα πιο εύκολα να πάει χαμένο. Το προϊόν κάνει το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς, τα πλάνα προσφέρονται από μόνα τους, και η μάρκα καταλήγει πάλι με ένα αρχείο από το οποίο κανείς δεν βγάζει διαφήμιση.

Συνήθως κανείς δεν συμφώνησε τι πρέπει να γυριστεί πριν ανοίξει το κουτί, και το πρώτο άνοιγμα γίνεται μόνο μία φορά.

Ορίστε λοιπόν τι μπαίνει σε ένα unboxing brief, τα 17 πλάνα που πρέπει να γυριστούν, τα δύο δευτερόλεπτα που κρίνουν αν θα δει κανείς τη διαφήμιση, και ο εξοπλισμός που χρειάζεται το γύρισμα.

Περίληψη

• Το unboxing βίντεο είναι μια καταγραφή κάποιου που ανοίγει τη συσκευασία ενός καινούριου προϊόντος και δείχνει για πρώτη φορά τι υπάρχει μέσα.
• Ζήτα στο brief αυθεντικό πρώτο άνοιγμα, πλήρη δικαιώματα χρήσης, μια εκδοχή 60 δευτερολέπτων και μια 15, και b-roll σε ξεχωριστά αρχεία.
• Η πλήρης λίστα έχει 17 πλάνα σε πέντε στάδια, από το σφραγισμένο κουτί ως την πρώτη χρήση.
• Σχεδόν όλα όσα θυμάται ένας θεατής από μια διαφήμιση κρίνονται στα πρώτα της έξι δευτερόλεπτα, οπότε η αποκάλυψη δεν μπορεί να περιμένει το τέλος.
• Ένα κινητό, ένα παράθυρο και μια καθαρή επιφάνεια αρκούν. Το φως και ο ήχος ζυγίζουν περισσότερο από την κάμερα.

Τι είναι το unboxing βίντεο;

Το unboxing βίντεο είναι μια καταγραφή κάποιου που ανοίγει τη συσκευασία ενός καινούριου προϊόντος και δείχνει για πρώτη φορά τι υπάρχει μέσα. Unboxing σημαίνει στα ελληνικά απλώς ξεπακετάρισμα μπροστά στην κάμερα. Καθώς ο creator ξεπακετάρει, σχολιάζει τις λεπτομέρειες όπως τις συναντά: τη συσκευασία, το branding, τα έξτρα, την κατάσταση στην οποία έφτασε.

Το φορμά σηκώνει καταναλωτικά προϊόντα σχεδόν σε κάθε κατηγορία, από καλλυντικά και είδη για κατοικίδια ως παιχνίδια και τεχνολογία. Είναι επίσης ένα από τα πιο διαδεδομένα UGC ads φορμά.

Δουλεύει επειδή το προϊόν είναι στο κάδρο σχεδόν όλο το βίντεο. Σύμφωνα με το TikTok, οι διαφημίσεις που κρατούν το προϊόν στην οθόνη φέρνουν 65% υψηλότερη συμπάθεια προς τη μάρκα και 25% καλύτερη ανάκληση. Ένα unboxing το κάνει από μόνο του, χωρίς να χρειάζεται να το σκηνοθετήσει κανείς.

Απαντά επίσης σε ερώτημα στο οποίο δεν φτάνει η σελίδα προϊόντος. Η φωτογραφία δείχνει το προϊόν φωτισμένο και στημένο. Το unboxing δείχνει τι φτάνει στην πόρτα, σε αληθινό πάγκο κουζίνας, στο μέγεθος και στην κατάσταση που είναι.

Πολύ υλικό unboxing γεννιέται από PR packages, και οι influencers όντως τα γυρίζουν. Αυτό που δεν σου δίνει μια δωρεάν αποστολή είναι λόγος πάνω στο αποτέλεσμα: καμία συμφωνημένη λίστα πλάνων, κανένα hook, κανένα δικαίωμα χρήσης, καμία ημερομηνία. Το να κάνεις brief στο γύρισμα από την αρχή είναι η άλλη διαδρομή, και πάνω σε αυτήν χτίζεται καμπάνια.

Γιατί τα unboxing βίντεο δουλεύουν στο μάρκετινγκ;

Το unboxing δουλεύει ως διαφήμιση για τους ίδιους λόγους που δουλεύει οργανικά. Ορίστε πέντε.

Δείχνει τα χαρακτηριστικά αντί να τα απαριθμεί. Ο creator τα βρίσκει καθώς ξεπακετάρει, οπότε ο θεατής μαθαίνει τι κάνει το προϊόν και τι υπάρχει στο κουτί χωρίς να του διαβάζουν φύλλο προδιαγραφών.

Βάζει το προϊόν μπροστά σε ανθρώπους που δεν το έψαχναν. Κάποιος που δεν έχει ακούσει ποτέ τη μάρκα βλέπει ένα δέμα να ανοίγει και φεύγει ξέροντας περί τίνος πρόκειται.

Κινεί τους διστακτικούς αγοραστές. Απαντά στο ερώτημα που έχει ένας αγοραστής που διστάζει, δηλαδή τι θα φτάσει στην πραγματικότητα.

Κρατά την προσοχή. Η αποκάλυψη δίνει στον θεατή λόγο να μείνει ως το τέλος, κάτι που αφήνει στη διαφήμιση περισσότερο χρόνο να πείσει απ' όσο παίρνει ένα απλό βίντεο προϊόντος.

Χτίζει εμπιστοσύνη. Ο θεατής βλέπει το προϊόν από πρώτο χέρι, στην κατάσταση που φτάνει, σε κάποιον που δεν είναι η μάρκα.

Πότε να χρησιμοποιήσεις unboxing βίντεο;

Τρεις καταστάσεις ζητούν ιδιαίτερα unboxing.

Θέλεις προσμονή γύρω από μια κυκλοφορία. Ένα προϊόν που δεν έχει δει ακόμα κανείς είναι η μία περίπτωση όπου η αποκάλυψη είναι πράγματι είδηση, και το φορμά είναι χτισμένο γύρω από μια αποκάλυψη.

Το προϊόν είναι ακριβό. Όσο περισσότερα πρόκειται να ξοδέψει κάποιος, τόσο περισσότερο θέλει να δει τι έρχεται στο κουτί πριν δεσμευτεί.

Η συσκευασία είναι μέρος αυτού που πουλάς. Αν έχεις πληρώσει για κουτιά κατά παραγγελία, χαρτί, μια κάρτα ή μαγνητικό καπάκι, μια φωτογραφία προϊόντος τα πετάει όλα αυτά. Το unboxing είναι το μόνο φορμά που τα φέρνει στο κάδρο.

Τι ψάχνουν οι μάρκες σε ένα unboxing brief

Το brief είναι αυτό που χωρίζει το ακατέργαστο υλικό από μια διαφήμιση. Πέντε πράγματα αξίζει να κλειδωθούν πριν αρχίσει κανείς να γυρίζει.

Αυθεντικό πρώτο άνοιγμα. Ο creator βλέπει το προϊόν πρώτη φορά μπροστά στην κάμερα. Ένα κουτί ξανακολλημένο μπορεί να παιχτεί, και κάποιοι creators τα καταφέρνουν, αλλά η αντίδραση είναι το κομμάτι που οι θεατές παρακολουθούν πιο στενά.

Προϊόν ορατό και φωτισμένο. Καθαρά στο κάδρο, καλά φωτισμένο, στην οθόνη το μεγαλύτερο μέρος του βίντεο. Τόσο αυτονόητο που τα briefs το παραλείπουν, και έτσι η αποκάλυψη καταλήγει στη σκιά.

Πλήρη δικαιώματα χρήσης. Paid social, σελίδες προϊόντων, email και οπουδήποτε αλλού μπορεί να το τρέξεις αργότερα. Το να κλείσεις τα δικαιώματα πριν το γύρισμα σημαίνει ότι κανείς δεν επιστρέφει να διαπραγματευτεί μετά, και ακριβώς τότε γίνεται ακριβό. Αν προτιμάς να μην το χειρίζεσαι καμπάνια προς καμπάνια, μια UGC πλατφόρμα με απεριόριστες διορθώσεις και δικαιώματα χρήσης εξ ορισμού κρατά τη διαδικασία σε κίνηση.

Δύο εκδοχές μοντάζ. Πλήρης εκδοχή 60 δευτερολέπτων και highlight 15 δευτερολέπτων. Η μεγάλη πάει στις σελίδες προϊόντων και λειτουργεί ως υλικό για YouTube βίντεο διαφημίσεις, η μικρή είναι η διαφήμιση. Οι creators παραδίδουν και τις δύο όταν το brief ζητά και τις δύο, οπότε ζήτα τες αμέσως αντί να ξαναμοντάρεις μετά.

B-roll παραδοτέο ξεχωριστά. Κοντινά προϊόντος και πλάνα λεπτομέρειας ως δικά τους αρχεία, όχι θαμμένα σε ένα timeline 60 δευτερολέπτων.

Ένα unboxing κοστίζει όσο οποιοδήποτε άλλο UGC βίντεο, οπότε υπολόγισε με τις συνήθεις UGC τιμές αντί να θεωρήσεις ότι είναι η φθηνή λύση. Το να λύσεις το πώς προσλαμβάνεις UGC creators είναι το κομμάτι που κάνεις μία φορά.

Το unboxing έχει μία απαίτηση που τα άλλα φορμά δεν έχουν: το προϊόν πρέπει να φτάσει φυσικά πριν μπορέσει να ξεκινήσει το γύρισμα. Κάνε brief σε creators στην αγορά όπου πουλάς, όχι στη χώρα όπου έχεις έδρα, οπότε μια κυκλοφορία στην Ελλάδα περνά από έλληνες UGC creators, ακόμα κι αν το γραφείο είναι αλλού. Βάλε τον χρόνο αποστολής στο χρονοδιάγραμμα, πάνω από τον χρόνο παραγωγής.

Το φορμά χρειάζεται κάτι που αξίζει να ανοιχτεί. Ένα συμπλήρωμα σε βαζάκι με καλή ετικέτα δουλεύει. Ένα μπλουζάκι σε πλαστικό σακουλάκι όχι, και τίποτα ψηφιακό επίσης. Για αυτά αποδίδει περισσότερο ένα demo ή μια testimonial διαφήμιση.

Η λίστα πλάνων για unboxing βίντεο

Δεκαεπτά πλάνα καλύπτουν ένα πλήρες unboxing. Ζήτα τα με τη σειρά, γιατί η σειρά είναι η ίδια η ιστορία και τα τρία πρώτα υπάρχουν μόνο όσο το κουτί είναι ακόμα κλειστό.

Πριν το άνοιγμα

1. Το σφραγισμένο κουτί, στο σημείο όπου έφτασε
2. Κοντινό στο design της συσκευασίας και στο branding απ' έξω
3. Η αντίδραση του creator στο κουτί, πριν το ακουμπήσει

Το άνοιγμα

1. Η ταινία που υποχωρεί, σε ένα συνεχόμενο πλάνο
2. Το πρώτο πράγμα που φαίνεται όταν σηκώνεται το καπάκι
3. Κάθε κομμάτι που βγαίνει, ένα ένα

Πλάνα προϊόντος

1. Όλα απλωμένα σε καθαρή επιφάνεια
2. Το βασικό προϊόν από τρεις γωνίες
3. Ένα κοντινό σε υφή ή υλικό
4. Η ετικέτα, το λογότυπο ή τα συστατικά, αρκετά κοντά για να διαβάζονται
5. Το προϊόν στο χέρι, για να πιάσει ο θεατής το μέγεθος

Μετά το άνοιγμα

1. Ο creator που γυρίζει το βασικό προϊόν και το κοιτάζει σοβαρά
2. Η πρώτη χρήση: κρέμα στο δέρμα, σκόνη στο νερό, συσκευή αναμμένη
3. Η αντίδραση σε αυτή την πρώτη χρήση

B-roll

1. Η συσκευασία απλωμένη επίπεδα
2. Το προϊόν εκεί όπου θα ζούσε πραγματικά, σε ράφι μπάνιου ή σε τσάντα γυμναστηρίου
3. Όλα τα έξτρα, δείγματα, καρτάκια ή δώρα

Φρόντισε να γυρίζεται κάθετα σε 9:16 με αέρα πάνω και κάτω, γιατί το TikTok και τα Reels βάζουν interface και στις δύο λωρίδες. Ζήτα δύο εκδοχές κάθε στατικού πλάνου, μία ακίνητη για τρία δευτερόλεπτα και μία που κινείται αργά πάνω από το προϊόν.

Ζήτα το b-roll ως ξεχωριστά κλιπ αντί κομμένο από το βασικό πλάνο. Όποιος μοντάρει εκδοχή 15 δευτερολέπτων χρειάζεται πλάνα προϊόντος στα οποία δεν μπαίνει τίποτα στη μέση.

Το hook του unboxing

Τα δύο πρώτα δευτερόλεπτα κρίνουν αν ο θεατής θα δει τα υπόλοιπα. Σύμφωνα με το TikTok, το 90% από όσα θυμάται ένας θεατής για μια διαφήμιση προέρχεται από τα πρώτα της έξι δευτερόλεπτα, και το scroll έρχεται αρκετά πριν.

Τέσσερα hooks που δουλεύουν στο unboxing

Άνοιξε με το καλύτερο πλάνο. Όποιο κι αν είναι το οπτικά πιο ενδιαφέρον δευτερόλεπτο του βίντεο, αυτό είναι το καρέ ένα. Συνήθως η αποκάλυψη, καμιά φορά η συσκευασία, πού και πού κάτι απρόσμενο μέσα στο κουτί.

Πες κάτι με αιχμή. «Έστειλαν όλη τη σειρά.» «Δεν έχω ιδέα τι είναι τα μισά από αυτά.» «Είμαι σε λίστα αναμονής από τον Μάρτιο.» Η φράση πρέπει να είναι από αυτές που θα έλεγε δυνατά ένας αληθινός άνθρωπος, και εκεί παίζεται το μεγαλύτερο μέρος της διαφοράς ανάμεσα σε καλά hooks και σε γραμμένες ατάκες.

Ξεκίνα στη μέση του ανοίγματος. Τα χέρια ήδη στο κουτί, η ταινία ήδη μισοβγαλμένη. Το να παραλείψεις την εισαγωγή κερδίζει πίσω δύο δευτερόλεπτα.

Δείξε πρώτα το τέλος. Το τελικό αποτέλεσμα, και μετά κόψιμο πίσω στο κουτί. Δίνει στον θεατή λόγο να αντέξει τη μέση.

Πώς να γυρίσεις unboxing βίντεο

Ένα κινητό, ένα παράθυρο και ένα καθαρό τραπέζι το καλύπτουν. Τίποτα από τη λίστα παρακάτω δεν κοστίζει, και το φως και ο ήχος θα κάνουν για ένα UGC βίντεο περισσότερα από μια καλύτερη κάμερα.

Τι χρειάζεσαι

• Ένα smartphone
• Φως ημέρας από παράθυρο ή ένα ring light
• Μια καθαρή επιφάνεια, χωρίς τίποτα στο φόντο
• Κάτι για να ακουμπήσεις το κινητό ώστε να σταματήσει να κουνιέται

Τι δεν χρειάζεσαι

• Κάμερα
• Στούντιο
• Πρόγραμμα μοντάζ
• Κοινό

Το φως είναι η μεταβλητή που μετράει. Στάσου με το πρόσωπο προς το παράθυρο, βάλε το κουτί ανάμεσα σε σένα και σε αυτό, και ποτέ μη γυρίζεις με το παράθυρο πίσω σου, αλλιώς όλο το πλάνο βγαίνει σιλουέτα. Τα φώτα οροφής κάνουν το υλικό γκρίζο.

Κλείδωσε έκθεση και εστίαση πριν αρχίσεις να τραβάς. Κράτα το δάχτυλο στο κουτί μέχρι να τα κλειδώσει το κινητό, αλλιώς η κάμερα θα ψάχνει εστίαση ακριβώς τη στιγμή που σηκώνεται το καπάκι.

Ο ήχος κρατάει μεγάλο μέρος ενός unboxing. Η ταινία που ξεκολλάει, το χαρτί, ένα σκληρό καπάκι που φεύγει από το κουτί, εκεί βρίσκεται η μισή γοητεία του φορμά. Γύρισε σε δωμάτιο με μαλακά έπιπλα και χωρίς τίποτα να βουίζει. Το μικρόφωνο του κινητού αρκεί.

Οι γωνίες κρίνουν πόσα θα βγάλει μετά ο μοντέρ από το υλικό. Από πάνω για flat lays, στο ύψος των ματιών για ό,τι λέγεται στην κάμερα, κοντά για λεπτομέρειες. Τρεις γωνίες των ίδιων είκοσι δευτερολέπτων δίνουν σε έναν μοντέρ τρεις τρόπους να το στήσει.

Συμβουλές για την καλύτερη unboxing εμπειρία

Πριν ξεκινήσει το γύρισμα, να είναι έτοιμα αυτά:

• Ένα καλό σενάριο πάνω στο οποίο μπορεί να δουλέψει ο creator, χτισμένο σε παραδείγματα UGC σεναρίων που έχουν ήδη δουλέψει.
• Ένα hook γραμμένο για τα δύο πρώτα δευτερόλεπτα, όχι για τα πρώτα δέκα.
• Ένα αναλυτικό brief που κατονομάζει τα πλάνα, και τις δύο διάρκειες μοντάζ και τα δικαιώματα.
• Καλό φως, που στα περισσότερα γυρίσματα σημαίνει ένα παράθυρο.
• Υπότιτλοι, γιατί μεγάλο μέρος του feed το βλέπουν χωρίς ήχο.
• Συσκευασία που αξίζει να ανοιχτεί. Κανένα brief δεν σώζει ένα πλαστικό σακουλάκι.

Παραδείγματα unboxing βίντεο

Πέντε unboxing που έτρεξαν ως διαφημίσεις. Πρόσεξε τι γίνεται στο πρώτο δευτερόλεπτο του καθενός.

Μετάτρεψε οποιοδήποτε από αυτά σε UGC σενάριο για το δικό σου προϊόν. Υπάρχουν κι άλλα UGC παραδείγματα ταξινομημένα ανά niche, αν το unboxing δεν είναι το φορμά που χρειάζεται το προϊόν σου.

Σημείωση: οι διαφημίσεις στο Inspiration Hub προέρχονται από τη δημόσια Facebook Ads Library, λειτουργούν ως έμπνευση και παράδειγμα καλής πρακτικής και δεν συνδέονται με την Influee.

FAQ

Τι σημαίνει unboxing;

Unboxing σημαίνει το ξεπακετάρισμα ενός καινούριου προϊόντος μπροστά στην κάμερα, δείχνοντας για πρώτη φορά τι υπάρχει μέσα. Είναι ένα από τα φορμά UGC ads, δίπλα στο testimonial, στο demo και στο tutorial.

Πώς φτιάχνεις unboxing βίντεο;

Ένα unboxing βίντεο γυρίζεται με βάση μια λίστα πλάνων αντί να αυτοσχεδιάζεται. Δεκαεπτά πλάνα καλύπτουν ένα ολόκληρο, από το σφραγισμένο κουτί ως την πρώτη χρήση.

Τι κάνει ένα unboxing βίντεο καλό;

Ένα καλό unboxing βίντεο κρατά την προσοχή μέσα από τα δύο πρώτα του δευτερόλεπτα και τον υπόλοιπο χρόνο κρατά το προϊόν στο κάδρο.

Τι εξοπλισμό χρειάζεται ένα unboxing βίντεο;

Ένα unboxing βίντεο χρειάζεται smartphone, φως ημέρας και μια καθαρή επιφάνεια.

Τι πρέπει να ζητά μια μάρκα σε ένα unboxing brief;

Μια μάρκα πρέπει να ζητά αυθεντικό πρώτο άνοιγμα, το προϊόν ορατό και φωτισμένο από την αρχή ως το τέλος, πλήρη δικαιώματα χρήσης, και τις δύο διάρκειες μοντάζ και το b-roll σε ξεχωριστά αρχεία. Το να συμφωνηθούν όλα αυτά πριν φύγει το κουτί είναι αυτό που κάνει το υλικό αξιοποιήσιμο.

Είναι ακόμα δημοφιλή τα unboxing βίντεο;

Το unboxing παραμένει ένα από τα πιο παρακολουθημένα φορμά προϊόντος, και η τάση κρατά πάνω από μια δεκαετία αντί να σβήνει. Οι μάρκες συνεχίζουν να το κάνουν brief γιατί απαντά σε αυτό που θέλει να ξέρει ένας αγοραστής πριν αγοράσει, και αυτό δεν βγαίνει από τη μόδα.

Πόσο μεγάλο πρέπει να είναι ένα unboxing βίντεο;

Το unboxing βίντεο πρέπει να έρχεται σε δύο διάρκειες: γύρω στα 60 δευτερόλεπτα η πλήρης εκδοχή και γύρω στα 15 η διαφήμιση. Η μικρή κουβαλά την αποκάλυψη, αφού αυτή τρέχει ως πληρωμένο υλικό.

Ποια προϊόντα ταιριάζουν καλύτερα σε unboxing βίντεο;

Ταιριάζουν καλύτερα τα προϊόντα με συσκευασία που αξίζει να ανοιχτεί: περιποίηση δέρματος, συμπληρώματα, ηλεκτρονικά, κουτιά συνδρομής και αξεσουάρ. Τα κουτιά συνδρομής ταιριάζουν ιδιαίτερα, αφού το περιεχόμενο εκπλήσσει και τον ίδιο τον creator.

Πώς χρησιμοποιούν οι μάρκες τα unboxing βίντεο στις διαφημίσεις;

Οι μάρκες χρησιμοποιούν τα unboxing βίντεο ως paid social creative σε Meta και TikTok. Το ίδιο αρχείο μπορεί να πάρει δεύτερη ζωή στις σελίδες προϊόντων και στα email.