Influencerių Rinkodaros Kampanijos: 6 Realūs Pavyzdžiai, Kurie Tikrai Pasiteisino

Greičiausias būdas sukurti geresnę influencerių rinkodaros kampaniją nėra brainstormas iš nulio. Tai žiūrėjimas, kas jau veikia.

Dauguma prekės ženklų žino, kad influencerių rinkodaros kampanijos suteikia rezultatų. Problema yra pasirinkti tinkamą formatą. Produkto sėjimas, sudarytini programos, ambasadorių sandoriai, sponsorintas turinys — kiekvienas veikia skirtingai, priklausomai nuo jūsų tikslo, biudžeto ir to, kiek tvarkos norite perduoti kūrėjams.

Šis vadovas apžvelgia pagrindinius influencerių rinkodaros kampanijų tipus, o tada peržiūri šešis realius influencerių kampanijų pavyzdžius su jų ataskaitomis. Kiekvienas pavyzdys baigiasi aiškiu „geriausias" signalu, kad galėtumėte greitai suderintis su savo situacija.

Nėra teorijos. Nėra užpildo. Tik kampanijų tipai, kurie veikia dabar — ir kodėl.

Trumpai

• Produkto sėjimas veikia kaip kūrėjo audicija. Nusiųskite nemokamą produktą, pamatykite, kas gerai pasirodo, tada padidinkite nugalėtojus į mokamų partnerysčių.
• Sudarytini programos gali tapti pagrindiniais pajamų kanalais. OLIPOP sudarytinimo programa suteikia 12% bendro pardavimo su 982% ROI — pagrįsta $36 produktų mėginiais ir komisija.
• Nano-kūrėjai gali daug pasiekti. Tentree pasiekė 13x ROI naudodamas tik nano ir mikro-kūrėjus. Nėra žvaigždžių sandorių, nėra mokamų skelbimų.
• Mažų kūrėjų tūris pranašesnis nei vienas didelis vardas. Daniel Wellington gavo 20 000+ prekės ženklo paminėjimų iš 7200 mikro-kūrėjų — daugiau nei Nike arba Sephora Instagram.
• Kūrėjo atitikimas svarbiau nei sekėjų skaičius. Kiekviena sėkminga kampanija šiame vadove pasirinkė kūrėjus pagal nišos aktualumą, o ne pasiekamumą.
• Žodžiai apie balsą, o ne scenarij. Prekės ženklai, kurie suteikė kūrybinę laisvę, gavo veiksmingą turinį. Tie, kurie davė scenarij, gavo turinį, kuris nepavyko.

Pagrindiniai Influencerių Rinkodaros Kampanijų Tipai

Prieš šokdami į pavyzdžius, čia yra greitasis nuorodos kadras. Tai pagrindiniai influencerių rinkodaros kampanijų tipai, kuriuos šiandien vykdo prekės ženklai — kiekvienas tinka skirtingam tikslui.

• Sponsorintas turinys — Sumokate kūrėjui, kad jis skelbtų jūsų produktą savo kanale. Labiausiai paplitęs formatas. Geriausiai tinka žiniatinkliui ir socialiniam įrodymui.
• Produkto sėjimas — Nusiųsite nemokamą produktą be įsipareigojimo skelbti. Kūrėjai, kuriems tikrai patinka, kuria turinį savarankiškai. Geriausiai tinka organiniam šiurkštumui ir turinio atradimui.
• Sudarytinis/našumo — Kūrėjai uždirba komisiją iš pardavimo, kurį jie suteikia per sekamus nuorodas arba nuolaidos kodus. Geriausiai tinka išmatuojamam ROI.
• UGC kampanijos — Kūrėjai kuria turinį jūsų prekės ženklo kanalams, o ne savisiems. Geriausiai tinka turinio bibliotekos statymai skelbimams ir organiniams įrašams.
• Ambasadorių programos — Ilgalaikė influencerių partnerystė, kai kūrėjai jūsų prekės ženklo reprezentuoja savaitės ar mėnesius. Geriausiai tinka ilgalaikiam pasitikėjimui ir pakartojamai ekspoziuai.
• Dovanos — Kūrėjai rengia konkursus su jūsų produktu, kad padidintų sekėjų augimą ir įsitraukimą. Geriausiai tinka greituliui auditorijos statymui.
• Paskyros perimimas — Kūrėjas laikinai valdo jūsų prekės ženklo socialinę paskyrą. Geriausiai tinka šviežiam turiniui ir kryžminės auditorijos ekspoziuai.
• Bendradarbiavimas — Kartu su kūrėju kuriate produktą arba kolekciją. Geriausiai tinka giliems bendruomenės sąveikoms ir uždirbdamam medijai.

Dabar žiūrėkime, kaip tai atrodo praktikoje — su tikrais prekės ženklais, tikrais skaičiais ir tikrais išmokymais.

Influencerių Rinkodaros Kampanijos, Kurios Tikrai Pasiteisino

1. Produkto Sėjimas — Cuts Clothing

Cuts yra vyriškos mados prekės ženklas, kuris nemedžiojis didelių vardų. Vietoj to, jie sėjo nano ir mikro-kūrėjus TikTok su nemokamu produktu ir laisvomis brifingarais: 1-2 vaizdo įrašai per mėnesį apie naujus pasiūlymus. Nėra griežtų įrašo reikalavimų. Nėra scenarijų.

Tikslas buvo konkretus — sukurti tvariąją turinio pliną su 10%+ sąveikimo dažniais ir palaikyti CPA žemiau $120. Pašalinus spaudimą skelbti, Cuts gavo turinį, kuris jautėsi autentiškas. Kūrėjai kalbėjo apie produktą, nes jie norėjo, o ne dėl to, kad sutartis tam reikalavo.

Protinga dalis: Cuts naudojo sėjimą kaip audiciją. Žvaigždžių atlikėjai — kūrėjai, kurie nuolat pasiekė sąveikimo etalonus — buvo perkelti į išplėstą ambasadorių partnerysčią su giliais įsipareigojimais ir geresnė kompensacija.

Rezultatai: Pastovus didelės sąveikos turinio srautas su numatytu išlaidu, turinti integruotą sistemą, kad atpažintumėte, kurie kūrėjai buvo verti mastelinti.

Geriausiai tinka: Prekės ženklams, kurie nori organinio jaučio turinio ir mažos rizikos būdą testuoti lietuvos influenceriai prieš įsipareigojant mokamą partnerysčią. Jei kuriate tvarką iš nulio, čia reikėtų pradėti.

Pagrindinė pamoka: Produkto sėjimas yra ne tik organinis šiurkštumas. Tai mažos rizikos audicia jūsų mokamoms tvaroms.

2. Sudarytinis/Našumo — OLIPOP

OLIPOP, prebiotinės gaivios gėrimo prekės ženklas, sukūrė vieną efektyviausių kūrėjų sudarytinio programų DTC. Sąranka buvo šalta: $36 produktų mėginiai plius 10% komisija iš kiekvieno pardavimo. Nėra ankstyvų mokesčių. Kiekvienas kūrėjas gavo suasmenintą promo kodą atribūcijai visuose kanaluose.

Kai programa paleista, mikro-kūrėjai dalyvavo apie 3% bendro sudarytinio pajamų. Keturis metus vėliau, tas skaičius pasiekė 20%. Mikro-kūrėjai, kurie liko, statė tikras auditorijas aplink produktą — ir jų konversijos dažniai pagerėjo su kiekvienu įrašu.

Pilnas vaizdas: OLIPOP sudarytinio programa dabar suteikia 12% bendro įmonės pardavimo su 982% ROI. Tai ne apvalinimo klaida. Tai pagrindinį pajamų kanalą, pagrįstą kūrėjo turiniu.

Rezultatai: 982% ROI. Sudarytinio programa dalyvaus 12% bendro pardavimo. Mikro-kūrėjai augė iš 3% iki 20% programos pajamų.

Geriausiai tinka: Prekės ženklams su produktu žemiau $50, kuris yra lengva siųsti ir lengva demonstruoti. Jei jūsų vienetų ekonomika palaiko dovaną plius komisiją, šis modelis mastelinis be išlaidu fiksuota dalies.

Pagrindinė pamoka: našumo modeliai veikia bet kokiu mastu. Pradėkite su dovana plius komisija, ne grynaisiais. Leiskite skaičiams jums pasakyti, į ką daugiau investuoti.

3. Ambasadorių Programa — Tentree

Tentree yra ekologiškos apraidoms prekės ženklas, kuris sodina dešimt medžių kiekvienam parduotam elementui. Jų influencerių strategija atitiko jų prekės ženklo vertybes tiksliai — jie sudarė partnerysčią su dešimtimis gamtos orientuotų nano ir mikro-kūrėjų TikTok ir Instagram. Nėra žvaigždžių sandorių. Nėra mokamų skelbimų, palaikančių kampaniją.

Kūrėjai gavo nuolaidos kodus ir sudarytinio nuorodas. Tai, ką jie skelbė, priklausė nuo jų: išpakavimo vaizdo įrašai, lauko nuotraukos, ekologiškos patarle, stilistinis turinys. Vienintelis reikalavimas buvo autentiškumas. Ir kadangi Tentree misija tikrai rezonavo su kūrėjais, kuriuos jie pasirinkę, turinys jautėsi uždirbtas — ne sponsorintas.

Žvaigždžių atlikėjai buvo perkelti į ilgalaikius ambasadorių vaidmenis su gilesniu prekės ženklo integravimu.

Rezultatai: 13x ROI, daugiau nei 1000 sekamų konversijų iš influencerių rekomendacijos ir 800+ UGC gabalai, perkelti į socialinę ir mokamą skelbimus.

Geriausiai tinka: Prekės ženklams su aiškia misija arba vertybių istorija. Jei jūsų produktas reiškia ką nors, ką kūrėjai tikrai rūpinasi, prekės ženklo ambasadorių programos su nano-kūrėjais visuomet pralenkdavo plačios nuotolio kampanijas. Turinys faktiškai rašo save.

Pagrindinė pamoka: Kai jūsų produktas turi tikrą vertybių suderintumą, nano-kūrėjai su mažomis bet aimenomis auditorijomis pralenkdavo plačias nuotolio visuomet.

4. Sponsorintas Turinys — Daniel Wellington

Daniel Wellington yra Instagram influencerių atvejo studija — ir tai vis dar išlaiko. Laikrodžio prekės ženklas vedė tvarų mikro ir nano-influencerių sponsorintą turinio programą Instagram. Tūkstančiai kūrėjų skelbtę vaizdinės mados turinį su laikrodžiais, kiekvienas su unikalia nuolaidos kodu. Nėra žvaigždžių partnerysčios. Nėra mokamų medijai, kurie gali sustipriną įrašus.

Strategija buvo tūris virš žvaigždės galios. Vietoj vieno didelės vardelio įrašo, Daniel Wellington briefingas tūkstantis nišos kūrėjų su nuoseklus vaizdinį kadru. Rezultatas buvo turinio banga, kuri padarė prekės ženklo jausti visame platformoje — be vieno tradicinio skelbimo.

Rezultatai: Daugiau nei 20 000 prekės ženklo paminėjimų iš 7200 kūrėjų. Daugiau Instagram paminėjimų nei Nike ir Sephora. Daniel Wellington tapo vienu iš labiausiai atpažįstamų laikrodžio ženklų platformoje — pagrįstai beveik visiškai mikro-influencerių turinyje.

Geriausiai tinka: Prekės ženklams su vaizdiniu paprastu produktu, kuris gerai fotografuojamas. Jei jūsų produktas natūraliai rašo į vaizdinės mados turinį — madą, aksesuarus, maistą, namą — sponsorintas turinys tūryje yra aukščiausias sverto žaidimas.

Pagrindinė pamoka: Tūris nišos kūrėjų su nuosekliu briefingas pralenkdavo vienas didelis vardas įrašu visuomet. Tūkstantis mažu balsų kuria daugiau socialinio įrodymo nei vienas garsas.

5. Produkto Sėjimas — Jaxon Lane

Jaxon Lane yra vyriškų odos priežiūros prekės ženklas, kuris įrodo, kad jums nereikia didžiulo biudžeto, kad pralaužti. Jie sėjo lakštinės kaukės produktus nano ir mikro-kūrėjams odos priežiūros nišoje — kai kurie tik su keliomis tūkstančiais sekėjų. Nėra viešinimo įsipareigojimo. Nėra sutarčių.

Kūrėjai, kurie gavo produktą, skelbė, nes jiems iš tiesų patiko. Tą autentiškumą sufiksavo dėmesį už socialinę mediją. Per metus žurnalų redaktoriai, kurie sekė tuos nano-kūrėjus, paimė prekės ženkla. Rezultatas: Wall Street Journal straipsnis apie vyriškųjų grožį, kurį negalėjo nupirkti jokia mokama mediją.

Jaxon Lane nuo tada išplėtė į Saks, Revolve ir Neiman Marcus. Prekės ženklas vis dar veikia pirmiausiai ant nano ir mikro sėjimo — ta pati strategija, kuri juos paleido.

Rezultatai: Wall Street Journal straipsnis, mažmenės plėtimasis į didelės skyrybės krautuvę, tvarų augimą — visa pagrįsta nano-kūrėjo produkto sėjimo.

Geriausiai tinka: Nišo prekės ženklai naujosiose kategorijose. Jei jūs parduodate produktą, kuris yra naujas arba nepakankamai pasitarnauta savo rinkoje, sėjimas tinkamam 10-15 nano-kūrėjams gali sukurti bangavimo efektą, kuris pasiekia redaktorius, pirkėjus ir auditorijas, į kurias neprieiti per skelbimus.

Pagrindinė pamoka: Tinkamas 10 nano-kūrėjų nišoje gali atidaryti duris spaudai ir mažmenės distribūcijai, kurią mokama mediją nedarytų.

6. Sponsorintas Turinys Paleisti — Graza

Graza, alyvuogių aliejaus prekės ženklas su skirtingu spaudos buteliu, visiškai praleido tradicinį paleidimo žaidimą. Nėra mokamų skelbimų. Nėra žvaigždžių partnerysčios. Nėra PR agentūros. Jie paleido per mikro-kūrėjo sėjimą ir sponsorintus įrašus — taškas.

Kūrėjai skelbė virimo turinį su spaudos buteliu savo virtuvėse, savo balsu. Prekės ženklas briefingas autentiškumą, ne blyzgą. Rezultatas buvo organinio atrodančio turinio potvynis, kuris pasiekė žinutes vienu metu, sukurdamas įspūdį, kad visi staiga naudoja Graza.

Rezultatai: Visiškai išparduota pirmą savaitę. $100K pajamos pirmą savaitę. $500K per tris mėnesius — visos be vieno mokamo skelbimo.

Geriausiai tinka: Produkto paieškos, ypač maistu, grožiui arba gyvenimo stiliui. Jei galite pasikonsultavus mikro-kūrėjų kohort skelbti tą pačią langą, jūs kuriate socialinį įrodymą, kuris imitavimas viruališkumą — už dalinį tradicinio paleidimo kampanijos biudžeto.

Pagrindinė pamoka: Gerai briefintas mikro-kūrėjų kohort publikuoja vienu metu kuria tą patį socialinio įrodymo efektą kaip didelis paleidimas kampanija — už dalinį biudžeto.

Kas Daro Influencerių Rinkodaros Kampaniją Dirbantiniu — Pamokos iš Pavyzdžių

Šeši skirtingi prekės ženklai. Šeši skirtingi kampanijų tipai. Bet modeliai yra nuoseklus.

Kūrėjo atitikimas svarbiau nei sekėjų skaičius. Kiekvienas pavyzdys aukštyn — iš Cuts Clothing iki Graza — pasirinkė kūrėjus pagal nišos aktualumą, ne pasiekamumą. Tentree pasirinkęs gamtos orientuotus kūrėjus. OLIPOP pasirinkęs sveikatą sąmoningus maisto kūrėjus. Daniel Wellington pasirinkęs vaizdinės mados kūrėjus, kurio estetika suderinta prekės ženklas. Bendrovės, kurie naudoja influencerių rinkodarą sėkmingai, pradeda su atitikimu, ne šlove.

Žodžiai apie balsą, o ne scenarijų. Nėra iš šių kampanijų suteikęs kūrėjams žodį po žodžio scenarijų. Jie suteikęs kadru — produkto fokusas, pagrindinis žinutė, kūrybinė kryptis — ir leido kūrėjui jį suteikti savo balsu. Tai yra, kodėl turinys pasirodo. Auditorijos gali sufiksuoti scripted įrašu per pusę sekundžio.

Atribūcija nuo pirmosios dienos. OLIPOP naudojo suasmenintus promo kodus. Daniel Wellington naudojo unikolas influencerių nuolaidos kodus. Tentree naudojo sudarytinio nuorodas. Prekės ženklai, kurie matuoti nuo pradžios sugebėjo mastelinti, kas veikė ir ką iškirpti. Prekės ženklai, kurie nematuoti? Jie nėra šiame straipsnyje.

Ilgalaikis pralenkdavo vieninį. Cuts perkėlė viršūnes sėjėjus į ambasadorių vaidmenis. OLIPOP mikro-kūrėjai augę iš 3% iki 20% indėlio per keturis metus. Tentree paaukštino žvaigždžių atlikėjus į glesnę partnerysčią. Sukauptas efektas iš pakartoto kūrėjo santykio pralenkdavo viena karta įrašu visuomet.

Vienas dalykas, kurie dauguma straipsnių praleisti: šie principai taikyti net labiau efektyviai mikro ir nano lygyje. Nano influenceriai pasiekti iki 11,9% sąveika TikTok palyginti su žemiau 1% didelės paskyros. Mikro influenceriai kaina $100-$1,000 per turinio gabalą prieš $1,000-$10,000+ dideliam. Daugiau balsų, daugiau auditorijos segmentų, geresnė sąveika — tą patį biudžetą.

Kaip Pasirinkti Tinkamą Kampanijos Tipą Jūsų Tikslams

Nepasirinkite kampanijos tipo, nes tai skamba įdomiai. Pasirinkite, nes jis atitinka jūsų tiksla.

Jei esat ankstyvame etape, pradėkite su produkto sėjimu arba sudarytiniu. Žema kaina, žema rizika, ir jūs greitai išmoksite, kurie kūrėjai ir formatai veikia jūsų prekės ženkla. Kai turėsite našumo duomenis, mastelą į sponsorintą turinį arba ambasadorių programas pasitiklimu — Influee influencerių rinkodaros platforma jus sujungia su patikrintais kūrėjais visuose 30+ šalyse pradėti.

Ar reikalinga pagalba struktūruojant strategiją už jūsų kampanijos tipą? Pradėkite su influencerių rinkodaros strategija — jis aprašo planavimo kadru, kuris sėdi šio straipsnio kiekviename pavyzdžiu.

DUK

Kokie yra labiausiai sėkmingi influencerių rinkodaros kampanijų tipai?

Labiausiai sėkmingi influencerių rinkodaros kampanijų tipai yra sponsorintas turinys, produkto sėjimas ir sudarytinis/našumo programos. Šie trys formatai nuosekliai suteikia išmatuojamus rezultatus skelbimams, turinio generavimui ir tiesioginiam pardavimui — ypač kai vedami su mikro ir nano influenceriais.

Kokias skirtume tarp influencerių kampanijos ir influencerių partnerysčios?

Influencerių kampanija yra laiko prikibusi projektu su nusakytu tiksla — tarsi produkto paleidimu ar sezonin spiaudimu. Influencerių partnerystė yra tęstas santykis, kuriame kūrėjas reprezentuoja jūsų prekės ženkla per mėnesius ar ilgiau. Partnerystės sudeda pasitiklimu ir tipiškai pralenkdavo viena karta kampanijas.

Kiek kainuoja influencerių rinkodaros kampanija?

Influencerių rinkodaros kampanijos išlaidos svyruoja nuo artimos nuliui (produkto sėjimas) iki $10,000+ per įrašą (makro kūrėjai). Mikro influenceriai tipiškai kainuoja $100-$1,000 per turinio gabalą. Dauguma prekės ženklų suteikia geresnį ROI spaudų išskaidą visuose mikro-kūrėjuose reiškdama vieninį dideli mokesčiu. Dėl gilesnis susiskaidymo, žiūrėkite influencerių rinkodaros biudžeto.

Kas yra produkto sėjimas?

Produkto sėjimas yra influencerių kampanijos tipas, kuriame prekės ženklai nusiųsti nemokamų produktų kūrėjams be įsipareigojimo skelbti. Kūrėjai, kuriems iš tiesų patiko produktą, dalinasi juo organiškai. Jis vienas iš žemiausios išlaidu kampanijų tipų ir veikdamas dvigu būdu identifikuoti aukštai atliekantis kūrėjus sekančio mokamų partnerysčių.

Kaip aš išmatuoti influencerių kampanijos ROI?

Influencerių kampanijos ROI yra išmatuota per sekamas nuorodas, unikales nuolaidos kodus ir sudarytinio integracijas, kurie pripisau pardavimus konkretiems kūrėjams. Išplėsti prekės ženklai naudoti kelias-liesti atribucija modelius, kurie sujungia pirmą liesti ir paskutinę liesti duomenis. Sužinoti pilna kadru influencerių rinkodaros ROI.

Kas yra UGC kampanija?

UGC kampanija yra influencerių rinkodaros formatas, kuriame kūrėjai kuria turinį prekės ženklo kanalams — ne jų pačių. Prekės ženklas gauna pilnas turinio teises naudoti per skelbimus, socialinę mediją, el. pašta ir produkto šoninus. UGC kampanijos yra idealios šauktas aukštos tūrio turinio biblioteka be tradicinio gamybo išlaidu.