Black Friday UGC reklāmas: formāti, āķi un radītāju brīfošana

Black Friday reklāmu konti nezaudē lielāku budžetu dēļ. Tie zaudē vājāku kreatīvu un par vēlu izsūtītu brīfu dēļ.

Kamēr lielākā daļa zīmolu sāk domāt par Black Friday UGC, konkurenti jau ir izbrīfojuši savus radītājus, veikuši testus un nofiksējuši uzvarošu reklāmu. Starpība ir laikā un konkrētībā, nevis tēriņos.

Šajā rakstā aplūkoti Black Friday UGC formāti, kas patiešām darbojas Meta un TikTok, āķi, kas izlaužas cauri daudz skaļākai lentei, kā izbrīfot radītājus tieši BFCM un ražošanas laika grafiks, kas ļauj saturu nofilmēt, pārbaudīt un mērogot pirms pašas nedēļas.

Kas atšķir Black Friday UGC reklāmas

Katrs zīmols tavā nozarē BFCM nedēļā rāda reklāmas, un tava auditorija pārlaiž vairāk reklāmu nekā parasti. Tā pati atlaide viena pati nepaspēs izlauzties, jo to piedāvā arī katrs konkurents.

Steidzamība un sociālais pierādījums darbojas vislabāk, ja tos apvieno vienā scenārijā, nevis sadala atsevišķās reklāmās. "1200 cilvēku jau paķēra šo ar 40% atlaidi, un pusnaktī tas atgriežas pilnā cenā" nes abus uzreiz: pierādījums skaitlī, steidzamība termiņā. Atpakaļskaitīšana bez pierādījuma šķiet kā spiediens. Skaitlis bez termiņa ir atsauksme, uz kuru nevienam nav jārīkojas šodien.

Black Friday UGC formāti, kas darbojas Meta un TikTok

Pieci formāti aptver to, kas darbojas Black Friday UGC Meta un TikTok. Saskaņo formātu ar to, ko tava auditorija vēlas redzēt, pirms rīkojas.

Piedāvājuma reklāma

Radītājs kamerai nosauc piedāvājumu, un nekas cits. Vislabāk darbojas Meta lentē un Reels. Nosauc precīzu skaitli, "40% atlaide", nevis "milzīgi ietaupījumi", un lai radītājs to pasaka tā, it kā viņš tiešām pirktu par šādu cenu.

Izpakošana

Radītājs rada gaidas un tad atklāj produktu. Darbojas TikTok un Meta Reels, kur atklāsme ir āķis. Reakcijai jābūt īstai: radītājs, kurš jau zina, kas ir iekšā, un izliekas pārsteigts, izskatās neīsts divās sekundēs.

Problēma un risinājums

Radītājs apraksta īstu problēmu, kas viņam bija, un tad parāda, kā produkts to atrisināja. Darbojas Meta lentē, kur cilvēki lasa garākus parakstus un vēlas pamatojumu, ne tikai atklāsmi. Padari problēmu konkrētu: "mana āda bija sausa" ir vispārīgi, "manas rokas katru ziemu saplaisāja no trauku mazgāšanas" ir problēma, ko kāds patiešām atpazīst.

Dāvanu ceļvedis

Radītājs izvēlas 3 līdz 5 priekšmetus kā dāvanas konkrētiem cilvēkiem, nevis vispārīgu produktu sarakstu: "šī ir manai māsai, kurai vienmēr auksti", nevis "lieliskas dāvanu idejas". Dabiski der TikTok, jo atspoguļo to, kā cilvēki jau runā par svētku iepirkšanos. Tukšs produktu saraksts izskatās pēc reklāmas, nevis ieteikuma.

Sociālā pierādījuma kopums

Radītājs min īstu vērtējumu vai atsauksmju skaitu, rādot produktu lietošanā: "4,8 zvaigznes, 12 000 atsauksmju", nevis "tik daudzi to mīl". Darbojas gan kā Meta statisks, gan Meta video formāts. Izdomāti skaitļi formātu nogalina, viss jēgas pamats ir pierādījums.

Āķi, kas aptur ritināšanu Black Friday

Āķis, kas jūlijā strādā labi, tik pārpildītā lentē pazūd. Tam jāstrādā vairāk, lai nopelnītu pirmās divas sekundes.

Steidzamība

Āķis pasaka skatītājam, ka piedāvājumam ir termiņš, un radītāja paša uzvedība to apstiprina. Tas darbojas, jo steidzamība šķiet īsta tikai tad, ja tā jūtas personiska, nevis kā reklāmas baneru atpakaļskaitīšanas taimeris.

• "Es pasūtu savu tūlīt, pirms tas pusnaktī atgriežas pie 80 $."
• "Tas pazūd no mana groza pēc 20 minūtēm, ja es to nepaķeru tagad."
• "Pagājušoreiz es gaidīju, un tas bija izpārdots. Vairs to nedarīšu."

Pierādījums

Āķis sākas ar to, cik cilvēku jau nopirka vai kā produkts darbojās kādam citam. Tas darbojas, jo svešinieka lēmumam ir vieglāk uzticēties nekā zīmola apgalvojumam par savu produktu.

• "12 000 cilvēku to nopirka pēdējo 48 stundu laikā."
• "Tas jau ir bestsellers manā lentē, visi to pērk."
• "Visā manā draugu čatā tas tagad ir."

Pārsteigums

Āķis izvēlas leņķi, ko skatītājs negaidīja: dāvana nopirkta nepareizajam cilvēkam, produkts izmantots citam nolūkam, nevis galvenajam. Tas darbojas, jo pārtrauc ritināšanas ieradumu, pirms skatītājs izlemj, ka šī ir vēl viena reklāma.

• "Nopirku to savai mammai, un tagad gribu arī sev."
• "Es to lietoju tam, kam tas pat nav paredzēts."
• "Tas nebija manā sarakstā, bet tagad tas ir vienīgais, ko pērku."

Dāvana sev

Āķis atmet domu, ka tai jābūt dāvanai kādam citam. Tas darbojas, jo Black Friday vēstījumi pēc noklusējuma ir par dāvanu pirkšanu, un daļa auditorijas iepērkas pati sev.

• "Pērku to sev, bez kauna."
• "Visi iepērkas citiem. Šī ir mana."
• "Mana dāvana man šogad."

Salīdzinājums

Āķis uzstāda pārbaudi starp iespējām, pirms nosauc uzvarētāju. Tas darbojas, jo skatītājs saņem pamatojumu, ne tikai secinājumu.

• "Izmēģināju abus, lūk, kurš patiešām darbojas."
• "Visi jautā, kuru ņemt. Lūk, mana godīgā atbilde."
• "Gandrīz nopirku otru, priecājos, ka nenopirku."

Saskaņo mehānismu ar iepriekš minēto formātu, tad ļauj radītājam to padarīt par savu.

Kā izbrīfot radītājus Black Friday UGC

Black Friday brīfam vajadzīgas trīs lietas, kuru parastam UGC brīfam nav:

• Atlaide: norādi precīzu procentu vai summu dolāros, ja radītājs to nosauc kamerai, nevis vietturi, ko zīmols pievieno vēlāk.
• Steidzamības valoda: norādi, vai tā nāk no termiņa, zema krājuma signāla vai "pēdējās iespējas" ietvara. Visu trīs sajaukšana vienā scenārijā katru no tiem atšķaida.
• FOMO signāls: saskaņo to ar formātu: atpakaļskaitīšana der piedāvājuma reklāmai, zema krājuma signāls der dāvanu ceļvedim, ko kāds varētu palaist garām.

Ja UGC brīfu sāc no nulles, izmanto UGC brīfa veidni un virsū pievieno Black Friday specifiku.

Pieprasi vismaz 3 āķa variantus uz radītāju un izbrīfo vismaz 2 radītājus uz formātu. Ar to pietiek materiāla, lai pēc reklāmu palaišanas veiktu īstu Facebook reklāmu A/B testēšanu, nevis minētu, kuram vienam video jānes visa kampaņa.

Dod radītājam piedāvājumu, formātu, āķa virzienu un scenāriju. Jo detalizētāks brīfs, jo ātrāk saņem izmantojamu saturu un jo mazāk labojumu kārtu.

Brīfu izsūti vēlākais līdz 15. oktobrim, ražošana, labojumi un testēšana kopā aizņem 3 līdz 4 nedēļas. Vienu detalizētu brīfu var nosūtīt vairākiem radītājiem uzreiz, un tas šo termiņu padara reālu.

Black Friday UGC laika grafiks

Lūk, kā šis ceļš izskatās sadalīts nedēļas blokos, no pirmā brīfa līdz Cyber Monday.

• 1. līdz 15. oktobris: Atrodi UGC radītājus un izbrīfo tos. Norādi iepriekš minētos formātus un āķus, plus BF specifiskos norādījumus no brīfa sadaļas.
• 15. līdz 31. oktobris: Saņem saturu. Pārskati katru variantu pret brīfu un pieprasi labojumus, pirms kaut ko nofiksē.
• 1. līdz 7. novembris: Palaid pirmo testa reklāmu kārtu, 3 līdz 5 variantus uz reklāmu grupu.
• 7. līdz 14. novembris: Izlasi rezultātus. Izslēdz to, kas darbojas vāji, un sāc mērogot to, kas darbojas.
• 15. līdz 21. novembris: Nofiksē labākos un palielini budžetu pie tiem.
• 22. līdz 29. novembris (Black Friday nedēļa): Mērogo tikai uzvarētājus. Neievieš jaunu kreatīvu darbības laikā; vairs nav laika izlasīt, vai tas strādā.
• 30. novembris un vēlāk: Atkārtoti izmanto labākos Cyber Monday un decembrim. Tā pati satura partija turpina atmaksāties ilgi pēc BFCM nedēļas, tas ir viens no veidiem, kā palielināt e-komercijas pārdošanu ārpus vienas kampaņas.

BUJ