Kā A/B testēt UGC saturu Facebook reklāmās

Vairums zīmolu, kas darbina Facebook reklāmas, vienlaikus maina divas lietas: āķi un CTA, vai video garumu un radītāju. Tad tests beidzas, un neviens nevar pateikt, kura izmaiņa ietekmēja rezultātu.

Divu lietu maiņa vienlaikus nav A/B testēšana, pat ja tā to sauc. Īsta A/B testēšana Facebook reklāmās izolē vienu mainīgo, un kontos, kas balstās uz UGC saturu, šis mainīgais gandrīz vienmēr ir pats saturs.

Šis raksts aptver, ko testēt, ja jūsu reklāmas balstās uz UGC radītāju saturu, kā iestatīt testu Meta Ads Manager un kā lasīt rezultātus, nesteidzoties ar secinājumiem.

Īsumā

• A/B testēšana Facebook reklāmās nozīmē izolēt vienu mainīgo starp divām reklāmas versijām, saglabājot visu pārējo identisku.
• Kontos, kas balstās uz UGC saturu, satura mainīgie, āķis, radītāja stils, garums, CTA formulējums, formāts, radītāju skaits, ietekmē rezultātus vairāk nekā mērķauditorija vai likmes.
• Testus vadi vismaz 7 dienas un gaidi Meta nozīmīguma atzīmi vai 20%+ atšķirību, pirms pasludini uzvarētāju.
• Vērtē rezultātus pēc izmaksām par rezultātu, CTR un apstāšanās likmes, nevis tikai pēc parādīšanās skaita.
• Vairāku radītāju versiju sagatavošana pirms sākuma ir atšķirība starp testēšanu un minēšanu.

Ko A/B testēšana Facebook reklāmās patiesībā nozīmē

A/B testēšana Facebook reklāmās nozīmē divu reklāmas versiju palaišanu, kas atšķiras tieši par vienu mainīgo, kamēr mērķauditorija, budžets, izvietojums un laika periods paliek identiski.

Meta iebūvētais A/B testa rīks automātiski sadala jūsu mērķauditoriju. Kad pietiekami daudz cilvēku ir redzējuši abas versijas, tas parāda, vai atšķirība starp tām ir reāla vai vienkārši troksnis, tāda neliela atšķirība, kādu redzētu pat starp divām vienas un tās pašas reklāmas kopijām. Daži reklāmdevēji tā vietā manuāli vada divas saskaņotas reklāmu grupas vienas kampaņas ietvaros. Abas pieejas darbojas.

Ko testēt, ja jūsu reklāmās izmanto UGC saturu

Seši mainīgie veido lielāko daļu svārstību kontā, kas balstās uz UGC saturu. Testē pa vienam.

Āķa formāts

Salīdzini runājošas galvas atklāšanu ar kadru, kurā produkts tiek lietots, vai ar teksta pārklājumu, kas piedāvājumu nosauc pirmajās divās sekundēs. Tas parāda, vai jūsu auditorijai vispirms jāredz produkts darbībā, lai turpinātu skatīties, vai arī emocionāls āķis tos piesaista uzreiz.

Radītāja stils

Salīdzini enerģisku, ātri runājošu radītāju ar mierīgu, tuvu ikdienai, vai ar iedvesmojošu toni. Uzvarētājs parāda, kurš reģistrs sasaucas ar to, kā jūsu pircējs redz sevi, nevis vienkārši to, kurš kamerā runā visātrāk.

Video garums

Salīdzini viena un tā paša scenārija 15 sekunžu un 30 sekunžu versiju, vienu pāri reizē. Ja uzvar 15 sekunžu versija, jums ir auditorija, kas apstājas ritinot. Ja uzvar 30 sekunžu versija, cilvēki skatās līdz galam un vēlas pilnu stāstu.

CTA formulējums

Salīdzini izrunātu „iepērcies tagad" ar versiju, kurā radītājs darbību tikai netieši norāda, to neizsakot. Dažas auditorijas reaģē uz tiešu aicinājumu, citas to uztver kā uzbāzīgu. Tests parāda, kura no tām ir jūsējā.

Formāts

Salīdzini video ar statisku UGC fotoattēlu, kas nes to pašu vēstījumu. Fotoattēliem bieži ir zemāks CPM nekā video UGC reklāmām, bet tikai tests parāda, vai tas attiecas uz jūsu produktu.

Radītāju skaits

Salīdzini vienu radītāju, kas atkārtojas visā reklāmu grupā, ar diviem radītājiem, kas mainās. Tas parāda, cik ātri jūsu auditorijai iestājas satura nogurums un vai rotācija dod vairāk laika, pirms rezultāti sāk pasliktināties.

Kā iestatīt testu Meta Ads Manager

Ads Manager sadaļā dodies uz Experiments un izvēlies A/B Test, vai noklikšķini Create un kampaņas solī izvēlies A/B Test. Veido testu kampaņas līmenī, nevis reklāmu grupas līmenī, lai Meta to uztvertu kā kontrolētu eksperimentu, nevis kā divas reklāmas, kas konkurē par vienu budžetu. Izvēlies saturu kā testa mainīgo, sadali budžetu 50/50 starp versijām un iestati ilgumu iepriekš.

Dod tam vismaz septiņas dienas. Īsāki periodi aptver tikai daļu no nedēļas cikla, un Meta vajag tik daudz datu, lai iegūtu ticamu rezultātu. Nepieskaries nevienai no versijām pēc testa sākuma. Pat neliela izmaiņa padara salīdzinājumu nederīgu.

Pirms rīkoties, gaidi Meta nozīmīguma atzīmi. Viena nianse, ko Meta pašas instrukcijas nemin: kontos ar zemākiem izdevumiem atzīme parādās vēlāk, jo katrai versijai vajag pietiekamu apjomu, lai atdalītu signālu no trokšņa. Ja dienas budžets versijai ir mazāks, rēķinies, ka tests ilgs vairāk par septiņām dienām, pirms Meta pasludina uzvarētāju.

Kā lasīt rezultātus, nepieņemot sliktus lēmumus

Trīs rādītāji ir svarīgāki par kopējiem izdevumiem:

• Izmaksas par rezultātu: cik jūs faktiski maksājat par darbību, ko izvirzījāt kā mērķi. Facebook reklāmu etaloni parāda, kas ir tipisks jūsu nozarei, ieskaitot izmaksas par rezultātu.
• CTR: salīdziniet to ar sava laba CTR Facebook reklāmas etalonu, lai redzētu, vai saturs piesaista uzmanību.
• Apstāšanās likme: cik cilvēku pārstāj ritināt pirmajās dažās sekundēs. Parāda, vai āķis darbojas, pirms to panāk pārējie skaitļi.

Pasludiniet uzvarētāju, kad Meta atzīmē nozīmīgumu vai kad ir pagājušas vairāk nekā septiņas dienas un viena versija vada par vairāk nekā 20%. Viss, kas tuvāk par to, ir troksnis.

Ja neviena versija neizvirzās priekšā, nepagariniet testu, cerot uz skaidrību. Tā vietā izmēģiniet citu mainīgo. Ja divi āķi darbojas vienādi, tas parasti norāda, ka īstā svira ir radītāja stils vai garums, nevis pats āķis.

Trīs lietas sabojā testu, kad tas jau darbojas:

• Zaudējošās versijas apturēšana pāragri
• Budžeta maiņa testa laikā
• Testēšana pārāk mazai auditorijai, lai iegūtu ticamu sadalījumu

UGC iegūšana lielā apjomā

Šāda testa veikšana ir atkarīga no tā, vai jums pirms sākuma ir sagatavota vairāk nekā viena radītāja versija. Ja briefingu dodat tikai vienam radītājam vienam video, nav ar ko salīdzināt.

Risinājums ir pastāvīgs process, nevis vienreizējs uzņemšanas process: dodiet briefingu vairākiem radītājiem vienlaikus, izmantojot UGC satura izveidi, mainot āķi, formātu un tempu visā partijā, lai otra versija būtu gatava tad, kad pirmajai vajadzīgs tests.

A/B testēšana Facebook reklāmās ar UGC saturu ir atkarīga no trim lietām: mainiet vienu mainīgo, dodiet tam septiņas dienas un lasiet rādītāju, kas patiešām atbild uz jūsu jautājumu.

Sāciet ar āķa formātu. Tas ir mainīgais, kas visdrīzāk ietekmē rezultātus, un tas, kuram katrā UGC reklāmas kontā jau ir vairākas versijas, ja briefingā iesaistīts vairāk nekā viens radītājs.

BUJ

Kas ir A/B testēšana Facebook reklāmās?

A/B testēšana Facebook reklāmās nozīmē mainīt vienu lietu starp divām reklāmas versijām un saglabāt visu pārējo nemainīgu, lai jebkuru rezultātu atšķirību būtu viegli izsekot līdz šai vienai izmaiņai. Rezultāts parāda, kura šī viena mainīgā versija patiesībā konvertē labāk.

Cik ilgi jāvada Facebook reklāmas A/B tests?

Facebook reklāmas A/B testam jāvada vismaz septiņas dienas. Mazāk aptver tikai daļu no nedēļas cikla, un Meta vēl nav pietiekami daudz datu, lai pasludinātu ticamu uzvarētāju.

Kādus mainīgos var testēt Meta Ads?

Meta Ads ļauj testēt saturu, mērķauditoriju, izvietojumu un likmes kā mainīgos. Kontā, kas balstās uz UGC saturu, tieši satura līmeņa detaļas, āķis, radītāja stils, video garums, CTA formulējums, formāts un tas, cik daudz radītāju rotējat, ietekmē rezultātus visvairāk.

Kāda ir atšķirība starp A/B testēšanu un split testēšanu Facebook?

A/B testēšana un split testēšana Facebook attiecas uz vienu un to pašu praksi. Meta izmanto abus terminus savam iebūvētajam rīkam, kas sadala mērķauditoriju starp divām reklāmas versijām un mēra, kura no tām darbojas labāk.

Kā lasīt Facebook A/B testa rezultātus?

Facebook A/B testa rezultātu lasīšana nozīmē pārbaudīt Meta nozīmīguma atzīmi vai rezultātu atšķirību virs 20% pēc vismaz septiņām dienām, izmantojot izmaksas par rezultātu un apstāšanās likmi, nevis vienkāršus parādīšanās skaitus.