January 8th, 2023
Katja Orel
Podwojenie ROAS poprzez stworzenie wariantów tej samej reklamy
Jak jeden z naszych klientów wykorzystał narzędzie Smart Ad Creator do zremiksowania swojej reklamy i znalezienia niesamowitych wariantów reklam.
Wyobraź sobie 6 unikalnych kreacji reklamowych, z których każda składa się z tych samych scen filmowych, lecz w losowej kolejności. Czy ich efektywność byłaby różna?
Odpowiedź brzmi: tak!
Spójrz na 3 poniższe przykłady kreacji, różnica w liczbie dokonanych zakupów jest zdumiewająca. Jedyną różnicą między zwycięzcami a przegranymi jest kolejność scen prezentowanych w reklamie.
W tym blogu przyjrzymy się:
- Dlaczego powinieneś testować kreacje
- Jak testować? Modułowe testowanie reklam
- Tworzenie twojego arsenału treści
- Tworzenie zmiennych kreacji reklamowych - najlepsze praktyki
- Samouczek wideo 🎬 - Jak Influee może pomóc w twoim modułowym przepływie pracy
- Wyniki
Dlaczego testowanie?
Dla marketerów cyfrowych nie ma sposobu, aby wiedzieć na pewno, która kreacja wideo będzie działała najlepiej, ponieważ każda grupa docelowa jest inna i może inaczej reagować na różne rodzaje treści. Testowanie wielu kreacji wideo pozwala również marketerom na ciągłe usprawnianie i optymalizowanie ich kampanii w celu lepszej wydajności.
Jak testować? Modułowe testowanie reklam
Modułowe testowanie reklam wideo umożliwia marketerom cyfrowym testowanie i optymalizowanie swoich kampanii poprzez podzielenie kreacji na mniejsze komponenty.
Działa to poprzez tworzenie wariantów każdego modułu i łączenie ich na różne sposoby, tworząc unikalne reklamy, które są następnie prezentowane docelowej publiczności, a wyniki są analizowane w celu ustalenia najlepszych kombinacji.
To podejście pozwala marketerom testować więcej wariantów w krótszym czasie i podejmować bardziej precyzyjne decyzje dotyczące ich elementów kreatywnych.
Przykłady storyboardów kreacji reklam z losową kolejnością modułów klipów
Krok 1. Zbuduj swój arsenał treści
Aby mieć odpowiedni arsenał kreatywny, upewnij się, że twoja zawartość wspiera kluczowe USP produktu (Unique Selling Proposition - unikalną propozycję sprzedaży) i ogólne cechy produktu. Przy tworzeniu briefu treściowej zidentyfikuj główne i dodatkowe punkty produktu do podkreślenia w reklamie oraz miej zasoby wizualne dla każdego z USP i ogólnych cech produktu do przetestowania.
W przypadku naszego klienta, sprzedają oni ciepłe ocieplane legginsy. Udało im się zidentyfikować te główne USP i ogólne cechy produktu:
Ciepłe ocieplenie
- USP (unique selling propositon)
pokazując ciepłe ocieplenie
Ciepłe ocieplenie - główna różnica między zwykłymi legginsami a tymi, które sprzedają, polega na tym, że są one ocieplane materiałem podobnym do ciepłej wełny, który utrzymuje klientów w cieple w chłodnych miesiącach
Elastyczny Materiał
- ogólna cecha produktu
pokazując elastyczność materiału
Elastyczny Materiał - pokazuje, że legginsy są super elastyczne i dobrze trzymają się na ciele
Pełne ujęcie ciała
- ogólna cecha produktu
pokazując pełne ujęcie legginsów
Pełne ujęcie ciała - dostarcza pełnego widoku produktu i wszystkich jego cech, dzięki czemu ludzie mają pełną ideę produktu
Stylowe
- ogólna cecha produktu
legginsy mogą być również stylowe
Stylowe - mówi potencjalnym klientom, że te legginsy mogą być również noszone stylowo z różnymi strojami zarówno na nieformalne spotkania biznesowe, jak i eventy życia codziennego
Brief twórcy, który został wykorzystany do zebrania zawartości z tego studium przypadku
Wszystkie powyższe sceny zostały stworzone przez twórców na Influee. Zawartość została pozyskana jako filmy zawierające wiele klipów prezentujących USP i ogólne cechy produktu.
Zrzut ekranu z panelu instrumetnów Influee
Krok 2. Tworzenie zmiennych kreacji reklamowych z wykorzystaniem Smart Ad Creator
Klient stworzył 6 kreacji reklamowych, które zostały zrealizowane z 5-6 losowo wybranych scen z powyższego arsenału treści.
Poniżej można zobaczyć trzy z sześciu przykładów kreacji wykonanych w ten sposób. Najpierw jest storyboard przedstawiający sceny w kreacji, a poniżej znajduje się faktyczna zakończona kreacja reklamowa.
🚨 Głównym kryterium testowym jest to, aby każda wariacja reklamy miała unikalną pierwszą scenę, gdyż ma to kluczowe znaczenie dla wyników każdej kreacji.
Ad Variation 1
Storyboard Losowy Wariacji Reklamy 1
Pełna Kamienna Wariacja Reklamy 1
Ad Variation 2
Storyboard Losowy Wariacji Reklamy 2
Pełna Kreacja Wariacja Reklamy 2
Ad Variation 3
Storyboard Losowy Wariacji Reklamy 3
Pełna Kreacja Wariacja Reklamy 3
Oprócz przedstawionych powyżej 3 wariantów reklam, stworzono 3 kolejne reklamy, każda z nich podążała za tym samym procesem modułowym i każda z nich posiadała unikalną scenę otwierającą. Łącznie dostępnych było 6 kreacji reklamowych do testowania.
[Tutorial] Dowiedz się jak Influee może pomóc w twoim modularnym workflow
Wyniki
Jak sugerowano na początku bloga, różnice w wydajności między kreacjami są znaczące.
Połowa kreacji faktycznie generowała zakupy, z Wariacją Reklamy 2 jako jasnym zwycięzcą, który wygenerował 338 zakupów, podczas gdy trzy pozostałe reklamy nie przyniosły konwersji.
Głównym czynnikiem decydującym - Hooks
Ad Hooks (1. scena reklamy) są głównymi wyróżnikami między scenami. Średni czas oglądania ich reklam to 3 sekundy - więc najważniejsze jest to, czy udaje się ich przykuć uwagę pierwszą sceną.
Hook 2 - Elastyczny Materiał - okazał się być zdecydowanym zwycięzcą, ponieważ był częścią kreacji, która osiągnęła największą skalowalność i najlepsze wyniki.
🍬 : Klient używał również tych samych kreacji na TikToku. Ciekawym aspektem jest to, że najlepiej konwertująca kreacja na platformach Meta (IG&FB) nie jest tą samą, co na TikToku.
