Affiliate marketing vs. influencer marketing: ključne razlike in kdaj uporabiti vsakega

Affiliate marketing in influencer marketing oba postavita tretjo osebo med vaš izdelek in kupca. Način delovanja, stroški in zagotovila so različni.

Eden plačuje za rezultate. Drugi plačuje za doseg. Izberite napačen model za svoj cilj in udarec dobi bodisi vaš proračun bodisi vaš prodajni cilj.

Tukaj je razčlenitev z vidika znamke. Kako vsak model deluje, kakšna je dejanska slika stroškov in tveganja ter okvir za odločanje pri vaši naslednji kampanji.

Ključne ugotovitve

• Affiliate plača provizijo na sledene prodaje. Brez vnaprejšnjega honorarja, brez zajamčenega dosega.
• Influencer plača pavšal za vsebino in distribucijo. Doseg je zajamčen, prodaja ni.
• Sam affiliate se težko spopada z ozaveščenostjo. Sam influencer se težko spopada z atribucijo.
• Odločitev se uskladi s ciljem, ne s preferenco.
• Vzporedno izvajanje obeh modelov z istim influencerjem je v e-trgovini običajno.
• FTC razkritje velja za oba, vključno z affiliate povezavami in podarjenimi izdelki.

Kaj je affiliate marketing?

Affiliate marketing je model plačila po uspešnosti. Affiliate promovira vaš izdelek prek edinstvene sledilne povezave ali promocijske kode in zasluži provizijo za vsako prodajo, klik ali kvalificiran lead, ki pride skozi to povezavo.

Ne plačate, dokler se nekaj ne pripiše tej affiliate povezavi. To je celotna ponudba. Brez vnaprejšnjega honorarja, brez minimalne porabe, brez zaveze h količini.

Mehanizem temelji na treh delih:

• Sloj sledenja. Edinstvena povezava (z UTM oznakami ali ID-jem affiliate omrežja) ali promocijska koda, ki vsako prodajo poveže nazaj z affiliatom.
• Stopnja provizije. Odstotek prihodka, fiksni znesek na prodajo ali nagrada na lead. Tipične affiliate provizije v e-trgovini so med 5 % in 20 % vrednosti naročila.
• Okno piškotka. Obdobje atribucije po kliku. Standard je 30 dni; nekatera omrežja imajo privzeto 7 ali 90.

Večina affiliate programov teče prek uveljavljenih omrežij, kot so ShareASale, Impact, Rakuten Advertising, CJ Affiliate ali PartnerStack. Znamke lahko zgradijo tudi neposredno postavitev s pomočjo orodij, kot sta Refersion ali GoAffPro.

Tukaj je najpreprostejši primer. Znamka za nego kože vzpostavi affiliate program s 15 % provizijo in 30-dnevnim piškotkom. Influencer se pridruži, dobi edinstveno sledilno povezavo in objavi o čistilu za 60 €. Sledilec klikne povezavo in dva dni kasneje opravi nakup. Znamka influencerju za to prodajo izplača 9 €, pripisanih prek omrežja. Če se isti sledilec v tretjem tednu vrne prek Googla in znova kupi, provizija ni izplačana. Piškotek je potekel.

Affiliate marketing prav tako zahteva razkritje, ne glede na omrežje. Affiliate povezave štejejo kot materialna povezanost po FTC smernice za influencerje, in vsaka objava, ki vsebuje takšno povezavo, potrebuje razkritje #ad ali "affiliate link". Isto pravilo velja, ne glede na to, ali je bil affiliate plačan vnaprej ali ne.

Kaj je influencer marketing?

Influencer marketing je model plačila za doseg. Influencerju plačate pavšalni honorar v zameno za vsebino, objavljeno njegovemu občinstvu, včasih plus pravice do uporabe za vaše lastne kanale.

Distribucija je dostavljiv izdelek. Plačujete, ker bo nekdo s 50.000 sledilci vaš izdelek postavil pred teh 50.000 sledilcev s svojim priporočilom.

Mehanizem temelji na drugačnem naboru:

• Pavšalna kompenzacija. Cene se prilagajajo glede na število sledilcev, stopnjo angažiranosti, vertikalo in platformo. Objava nano influencerja lahko stane 50 € do 300 €; objava srednjega influencerja lahko stane 1.000 € do 10.000 €+. Naša razčlenitev za proračun influencer marketinga podrobneje obravnava številke po posameznih ravneh.
• Vsebinski brief in dostavljivi izdelki. Specifične vsebinske zahteve (Reel, Story, objava v feedu, namensko video), specifični časovni roki, specifična kreativna usmeritev.
• Pravice do uporabe. Ali lahko znamka ponovno objavi, plačano oglašuje to vsebino ali jo uporablja v drugih kanalih. Običajno se pogaja ločeno in se zaračuna nad osnovnim honorarjem.

Tipična kampanja v praksi: znamka športnih oblačil micro influencerju plača 1.200 € za en Instagram Reel in tri Stories, vezane na datum lansiranja. Brief navaja izdelek, kot in hashtag. Objava gre v živo na dogovorjeni datum, občinstvo influencerja jo vidi in znamka plača honorar, ne glede na to, ali so prodaje ali ne. Pravice do uporabe za plačani družbeni medij bi bile ločeno dogovorjene, običajno 50 % do 100 % osnovnega honorarja na platformo za šestmesečno okno.

Tam, kjer affiliate ne zagotavlja ničesar, vendar tudi ne plača ničesar, influencer zagotavlja, da bo objava šla v živo, pred občinstvom, ki ste ga kupili, v formatu, ki ste ga določili. Česar pa ne zagotavlja, je prodaja.

Affiliate marketing vs. influencer marketing: ključne razlike

Spodnji dejavniki so tisti, ki dejansko premaknejo odločitev.

Vzorec v tej primerjavi: affiliate je strukturiran okrog odgovornosti za rezultate, influencer pa okrog odgovornosti za izvedbo. Optimizirana sta za različne neznanke. Affiliate prenaša tveganje konverzije na affiliata, ki je plačan le, če stvar deluje. Influencer prenaša tveganje dosega na influencerja, čigar občinstvo določa izpostavljenost, medtem ko znamka plača ne glede na to, ali objava konvertira ali ne.

Noben model ni v absolutnem smislu učinkovitejši. Učinkovitost je odvisna od tega, katero vrsto tveganja vaša kampanja dejansko zmore prenesti.

Kdaj uporabiti affiliate marketing

Affiliate najbolje deluje v štirih situacijah.

Optimizirate za konverzijo, ne za ozaveščenost. Če je cilj inkrementalna prodaja, sledena nazaj do specifičnega dejanja, je affiliate najčistejši model. Strošek na pridobitev je izračunljiv od prvega dne, proračun pa se linearno skalira s prihodkom.

Skalirate affiliate program brez povečevanja vnaprejšnjega proračuna. Vključitev 50 affiliatov stane čas integracije, ne 50 pavšalnih honorarjev. Skupno izplačilo se skalira s prodajo, kar denarni tok ohranja v skladu z rezultati.

Testirate influencerje pred zavezo k pavšalnim pogodbam. Pogost vzorec: influencerja najprej povabite v affiliate program. Če v 60 do 90 dneh poganja merljive konverzije, ga povzdignete v plačano partnerstvo. Če jih ne, ste porabili nič za nekoga, čigar občinstvo ni moglo premakniti izdelka.

Prodajate nekaj z jasnim, sledljivim dogodkom konverzije. DTC e-trgovina, naročniški izdelki, programske preizkušnje, vpisi v tečaje. Affiliate se zatakne, ko je dogodek konverzije zunaj spleta, voden s strani znamke ali predaleč od vsebine affiliata.

Mesta, kjer affiliate odpove:

• Ozaveščenost o znamki je težko pripisati. Affiliate lahko cel mesec objavlja o vašem izdelku, požene rast iskanj po blagovni znamki in ne zasluži ničesar, če njegovi sledilci pozneje konvertirajo prek Googla. Delo se pokaže v podatkih, le ne v provizijah affiliata.
• Nizke stopnje provizij filtrirajo affiliate z nizkim trudom. 5 % provizija na izdelek za 40 € je 2 € na prodajo. Affiliati, ki se bodo pojavili za to, običajno niso tisti, ki proizvajajo močno vsebino.
• Affiliate goljufija je resnična kategorija. Affiliati z velikim obsegom, ki upravljajo strani s kuponi, brskalniške razširitve in arbitražo plačanega iskanja, lahko nakopičijo na videz inkrementalne konverzije, ki dejansko niso inkrementalne. Redno revidirajte top 10 % svojega programa.

Kdaj uporabiti influencer marketing

Influencer marketing je smiseln, ko velja eno ali več naslednjih.

Ozaveščenost potrebujete s časovnim rokom. Lansiranja izdelkov, regionalna ekspanzija, vstop v novo kategorijo. Pavšalna pogodba zaklene distribucijo do določenega občinstva na določen datum. Affiliate tega ne more obljubiti.

Vsebino kupujete v enaki meri kot doseg. Vsebino, izdelano za influencer kampanjo, je mogoče preusmeriti v plačani družbeni medij, strani izdelkov in e-pošto, ko so pravice do uporabe pogajane vnaprej. Ta tok ponovne uporabe je tisto, za kar je bil zgrajen whitelisting influencerjev.

Zaupanje in verodostojnost sta vzvod konverzije. Nove znamke, premium izdelki ali kategorije nakupov, ki zahtevajo razmislek, kjer priporočilo influencerja opravi večino dela pri zaznavi, onkraj zgolj izpostavljenosti.

Ciljate na nišno občinstvo. Nano ali micro influencer v fokusirani vertikali doseže ljudi, ki jih prek plačanih družbenih medijev težko ciljate. Angažiranost na manjših računih običajno teče tudi višje kot pri srednji ali macro ravni. Naše razčlenitve kampanj nano influencer in micro influencer pokrivajo igrico po posameznih ravneh.

Mesta, kjer influencer marketing odpove:

• Atribucija je zmedena. Pot konverzije skozi influencer vsebino redko leži v čistem UTM. Rast iskanj po blagovni znamki, neposredni promet in pomožne konverzije se pokažejo skozi tedne. Večina pravega vpliva živi zunaj zadnjega klika. Okviri, ki to dejansko zajamejo, so znotraj naše razčlenitve KPI-ji influencer marketinga.
• Pregled influencerja ni stvar pogajanja. Napihnjena števila sledilcev, bot angažiranost in ponovno uporabljeni podatki o občinstvu lahko influencerja prikažejo 10-krat boljšega, kot dejansko deluje. Pred rezervacijo preverite proti vzorcem v naši razčlenitvi lažni influencerji.
• Brez jamstva za konverzijo. Lahko plačate 5.000 € za objavo, dobite 80.000 ogledov in vidite 12 prodaj. To je model, ne napaka.

Kateri je pravi za vašo znamko?

Odločitev se uskladi s ciljem, ne s preferenco.

• Tesen proračun, cilj usmerjen v konverzijo. Affiliate.
• Lansiranje izdelka, cilj usmerjen v ozaveščenost. Influencer.
• DTC e-trgovina, skaliranje delujočega programa. Oba, z istimi influencerji na pavšal plus affiliate.
• Testiranje influencerjev pred zaklepom pavšalov. Začnite z affiliatom, povzdignite najboljše izvajalce.
• Ciljanje na nišno občinstvo, premium pozicioniranje. Influencer.
• Naročniški izdelek z merljivim LTV. Najprej affiliate, ko je enotska ekonomika jasna, dodajte še influencerja za ozaveščenost.

Nekatere znamke izvajajo oba hkrati. Pavšal za objavo in vsebino, plus affiliate povezavo ali promocijsko kodo v istem napisu za sledenje konverzij. Pavšal kupi distribucijo in pravice do vsebine; affiliate sloj meri inkrementalno prodajo in influencerju daje navzgor obrnjen potencial, če njegovo občinstvo konvertira. Ta struktura še posebej dobro deluje za znamke e-trgovine, ki se skalirajo onkraj enkratnih kampanj, kjer se lepo zloži v širši delovni tok influencer marketinške kampanje.

Ena omejitev kombiniranega modela: deluje le, ko se influencer strinja, da bo merjen. Uveljavljeni srednji in macro influencerji včasih zavrnejo prilepitev affiliate povezave ali edinstvene kode poleg pavšala, ker njihovo stopnjo konverzije naredi vidno in primerljivo. Nano in micro influencerji so s kombinirano strukturo običajno v redu. Manjši kot je influencer, več navzgor obrnjenega potenciala mu doda affiliate sloj, kar olajša sklenitev posla.

Pogosta vprašanja

Ali sta affiliate marketing in influencer marketing ista stvar?

Affiliate marketing in influencer marketing nista isto. Affiliate marketing plača provizijo na sledene prodaje ali leade, brez vnaprejšnjega honorarja. Influencer marketing plača pavšal za vsebino in izpostavljenost občinstvu, ne glede na to, ali se prodaja zgodi. Nekatere kampanje oba združujejo v en posel.

Ali lahko izvajate tako affiliate kot influencer marketing?

Znamke lahko izvajajo oba modela hkrati, pogosto z istimi influencerji. Tipična postavitev plača pavšal za objavo in pravice do vsebine, plus affiliate povezavo ali promocijsko kodo v napisu za sledenje konverzij. Kombinirani model znamki daje zajamčeno distribucijo in neposredno atribucijo v isti kampanji.

Kakšna je razlika med affiliatom in influencerjem?

Affiliate promovira izdelek prek sledilne povezave ali promocijske kode in zasluži provizijo na pripisane prodaje. Influencer prejme pavšal, da o izdelku objavi svojemu občinstvu, brez priklopljene provizije. Mnogi ljudje sprejemajo obe vrsti poslov, odvisno od znamke in ponudbe.

Kateri je boljši za DTC znamko, affiliate ali influencer marketing?

DTC znamke običajno dobijo najmočnejše rezultate iz izvajanja obeh. Affiliate ureja konverzijo na dnu lijaka pri nizkem vnaprejšnjem tveganju; influencer ureja ozaveščenost na vrhu lijaka in produkcijo vsebine. Izvajanje obeh z istimi influencerji zaostri atribucijo in znamki da ponovno uporabne sredstva za plačani družbeni medij.

Ali morajo affiliate influencerji razkriti svoje povezave?

Affiliati morajo razkriti vsako objavo, ki vključuje affiliate povezavo ali kodo s provizijo. FTC obravnava razmerja s provizijo kot materialno povezanost, enako kot plačano sponzorstvo. Zahtevano razkritje se mora pojaviti na začetku napisa ali vsebine, v jeziku, ki ga povprečen gledalec razume.