Vprašanja za influencerje, preden začnete sodelovati

61 % tržnikov pravi, da je iskanje pravega influencerja eden najtežjih delov vodenja kampanje. Težava ni v iskanju nekoga z veliko sledilci. Težava je v tem, da pred porabo proračuna veste, ali se ujema s kampanjo.

Večina blagovnih znamk se tega nauči na težji način: vsebina mimo briefa, angažiranost, ki ne pretvarja, in spori glede pravic uporabe, ko je vsebina že objavljena.

Spodnja vprašanja so tista, ki jih postavite pri ročnem preverjanju, kar je način, kako večina blagovnih znamk danes še vedno izvaja navezovanje stikov z influencerji. Hkrati so simptom pokvarjenega delovnega procesa, zadnji del pa pojasnjuje, zakaj večina tega dela na pravi platformi izgine.

TL;DR

• Vprašanja za preverjanje so simptom pokvarjenega delovnega procesa, ne le dobra praksa.
• Vprašanja o občinstvu razkrijejo lažni doseg, ki ga število sledilcev skriva.
• Pretekle kampanje napovedujejo uspešnost: dajte prednost influencerjem, ki delijo podatke in zavračajo neusklajene blagovne znamke.
• Pravice uporabe uredite pred briefom, ne potem, ko je vsebina že objavljena.
• Na Influee se influencerji prijavijo že preverjeni, z briefom, pravicami in plačilom na enem mestu.

Vprašanja o njihovem občinstvu

Kakovost občinstva je prva stvar, ki jo je treba preveriti, in najlažja za ponarejanje. Pet vprašanj razkrije večino tega, kar potrebujete.

Kdo sestavlja vaše občinstvo? Vprašajte za razdelitev po starosti, lokaciji in spolu neposredno iz njihove analitike, ne za opis z njihovimi besedami. Kreator, ki prodaja ameriški blagovni znamki, a ima 70 % občinstva zunaj ZDA, ni pravi, naj je vsebina videti še tako dobra.

Kolikšen odstotek vaših sledilcev je v [vašem ciljnem trgu]? Močno splošno občinstvo ne pomeni nič, če vaši kupci niso del njega. Pridobite natančno številko za državo ali regijo, v katero prodajate, ne nejasnega "večinoma vaše območje".

Kakšna je vaša povprečna stopnja angažiranosti v zadnjih 90 dneh? Manj kot 1 % na Instagramu ali 3 % na TikToku je opozorilni znak ne glede na število sledilcev. Vprašajte za 90-dnevno obdobje, ne za eno samo izstopajočo objavo, ki jo lahko izberejo po svoje.

Ste imeli kakšne nenadne skoke v številu sledilcev? Skok brez viralne objave za njim je najjasnejši znak kupljenih sledilcev. To je eden od signalov lažnih influencerjev, ki ga je vredno navzkrižno preveriti, skupaj z generičnimi komentarji in angažiranostjo, ki ne ustreza dosegu.

Kateri format vsebine dobi najboljši odziv? Reels, Stories, statične objave in TikToki pretvarjajo različno glede na občinstvo. Influencerja, čigar občinstvo shranjuje daljše Reels, a drsi mimo statičnih objav, je treba zabriefati za Reels. Če vnaprej veste, kateri je njihov najmočnejši format, prihranite krog popravkov pozneje.

Vprašanja o preteklih kampanjah z blagovnimi znamkami

Pretekla uspešnost je najboljši napovedovalec prihodnje uspešnosti. Influencer, ki ne more pokazati podatkov prejšnjih kampanj, je tveganje, ne ugodna izbira.

S katerimi blagovnimi znamkami ste sodelovali v zadnjih 6 mesecih? Nedavna sodelovanja vam povedo njihovo nišo, njihov cenovni razred in ali so že promovirali neposrednega konkurenta istemu občinstvu.

Imate kakšne aktivne dogovore o ekskluzivnosti? Dogovor o ekskluzivnosti znotraj kategorije z drugo blagovno znamko lahko popolnoma zablokira vašo kampanjo. Bolje je to vedeti pred pogajanji kot potem, ko ste se že dogovorili za ceno.

Lahko delite podatke o uspešnosti nedavne sponzorirane objave? Doseg, shranjevanja, kliki ali prodaja vam omogočajo, da njihovo delo presodite glede na svoje cilje donosnosti influencer marketinga. Influencer, ki spremlja rezultate, jih bo imel pripravljene brez zavlačevanja.

Ste kdaj zavrnili sodelovanje z blagovno znamko in zakaj? To vprašanje je podcenjeno. Influencer, ki zavrača neusklajene blagovne znamke, varuje zaupanje svojega občinstva, kar je natanko tisto, zaradi česar je njihovo priporočilo vredno plačila.

Vprašanja o izdelkih in pravicah

Spori glede pravic uporabe so ena najpogostejših točk trenja v influencer kampanjah. Jasnost vnaprej prepreči drag prepir, ko je vsebina že objavljena. Spodnje odgovore pridobite pisno, v influencer briefu, ne kot ustni dogovor.

Kaj je vključeno v vašo ceno? Pridobite natančne izdelke pisno: koliko objav, koliko Stories in koliko popravkov, preden začnejo veljati dodatni stroški. "Ena objava" in "ena objava plus tri Stories in dva popravka" sta zelo različna dogovora pri isti začetni ceni.

Kdo je lastnik vsebine po objavi? Mnogi influencerji privzeto obdržijo lastništvo in vam podelijo enkratno uporabo. Če jo želite ponovno objaviti ali predvajati dlje, se je treba zdaj dogovoriti, ne tega predpostavljati.

Ste pripravljeni podeliti pravice uporabe za plačane oglase? Pravice za plačane oglase, včasih imenovane influencer whitelisting, vam omogočajo predvajanje vsebine z influencerjevega lastnega profila. Dogovorite se zanje, preden brief odide, saj povpraševanje po proizvodnji običajno stane dodatno ali pa je zavrnjeno.

Kakšen je vaš čas od briefa do prve verzije? Jasna časovnica ohranja kampanjo na urniku in zgodaj opozori na preveč zasedene influencerje, preden zamudijo vaš datum lansiranja.

Zakaj Influee večino teh vprašanj naredi nepotrebnih

Večina teh vprašanj obstaja iz enega razloga: blagovne znamke izvajajo hladno navezovanje stikov z nepreverjenimi influencerji, brez podatkov, brez dosežkov in brez dogovorjenega delovnega procesa. Influee obrne model.

Blagovne znamke objavijo brief kampanje na platformi za influencer marketing, preverjeni nano in mikro influencerji pa se prijavijo za delo na njej. Izbirate med ljudmi, ki se že ujemajo z vašim občinstvom in kategorijo, namesto da bi lovili neznance, ki morda nikoli ne odgovorijo.

• Influencerji se prijavijo na vašo kampanjo, zato nehate loviti in začnete izbirati.
• Najboljša 2 % prijaviteljev sta preverjena na platformi, še preden pridejo do vas.
• Brief, popravki, odobritve, pravice uporabe in plačila so vsi na enem mestu.
• Popravki so neomejeni, dokler niste zadovoljni z vsebino.
• Vse pravice do vsebine pripadajo blagovni znamki, zato pozneje ni pogovora o pravicah.

Zgornja vprašanja je še vedno vredno poznati, če izvajate ročno navezovanje stikov. Z Influee so odgovori vgrajeni v proces, še preden se kampanja začne. In če se noben influencer na platformi ne ujema z vašim briefom, je kampanja povrnjena v okviru garancije vračila denarja.

Pogosta vprašanja

Ali obstajajo brezplačna orodja za analitiko influencerjev?

Brezplačna orodja za analitiko influencerjev obstajajo, a večina podatke, ki so pomembni za preverjanje, kot so celotna demografija občinstva in pristnost sledilcev, postavi za plačljivo raven. Za posamezno kampanjo je prošnja influencerju za posnetke zaslona njegovih lastnih vpogledov na platformi običajno hitrejša kot sestavljanje brezplačnih orodij.

Kako vem, ali je influencer pravi za mojo blagovno znamko?

Influencer je pravi za vašo blagovno znamko, ko je prekrivanje med njegovim občinstvom in vašimi dejanskimi kupci visoko. Začnite pri tem: kreator z odlično vsebino, a napačno lokacijo občinstva, bo dosegel slabše rezultate kot tisti z bolj surovo vsebino in pravimi kupci. Ujemanje niše in čiste pravice uporabe so odločilni dejavnik, ko se to prekrivanje potrdi.

Kakšna je razlika med tem, da influencerja preverite sami, in uporabo platforme?

Preverjanje samega vas stane ure na influencerja in pusti, da zaupate samoporočanim številkam ljudi, s katerimi še nikoli niste sodelovali. Platforma ta strošek prenese na začetek: Influee pregleda influencerje, preden pridejo do vas, zato so podatki, ki bi jih sicer morali sami loviti in preverjati, že potrjeni.

Kako umetna inteligenca in avtomatizacija pomagata pri preverjanju influencerjev?

Umetna inteligenca in avtomatizacija pospešita preverjanje, tako da hkrati ocenita veliko število influencerjev in izpostavita tistih nekaj, ki se ujemajo z briefom, namesto da bi vsak profil pregledovali ročno. Zožita izbor; končno odločitev o ujemanju z blagovno znamko in tonu pa še vedno sprejme človek, saj te presoje ni mogoče zvesti na eno samo metriko.