Примери за реклами за Black Friday: UGC креатив, който конвертира

Повечето подбори с „примери за реклами за Black Friday“ показват Apple, Patagonia, Nike: марки с десетилетия капитал и бюджети, до които нито една DTC марка няма да се докосне, и нищо, което можеш да брифираш още тази седмица.

Рекламите, които конвертират по време на Black Friday за една DTC марка, са UGC: създател, който говори пред камерата, разопаковане, истинско ревю. Това са форматите, които можеш да брифираш, заснемеш и пуснеш в Meta и TikTok, преди да настъпи седмицата на Black Friday.

По-долу са 6-те най-добри примера за реклами за Black Friday, защо работят и коя платформа им отива най-много, за да добиеш представа какво може да проработи за твоята марка.

Накратко

• Шест UGC формата конвертират по време на Black Friday: директна оферта, разопаковане, подарък, ревю, откритие и представяне на продукта.
• Куката спира скролването, а не отстъпката.
• Личната спешност бие механичната: създател, който едва не е пропуснал оферта, е по-силен от таймер за обратно броене.
• Брифирай създателите до 15 октомври, тествай до началото на ноември и мащабирай победителя преди седмицата на Black Friday.

Какво кара една UGC реклама за Black Friday да работи

Офертата не е това, което отличава реклама за Black Friday, която конвертира, от такава, покрай която купувачите просто минават. Всяка марка във вашата категория пуска някакъв вариант на същата отстъпка през тази седмица, така че истинската работа я върши креативът около нея.

Три неща отличават UGC реклама за Black Friday, която конвертира:

• Лична спешност, а не механична. Създател, който казва, че едва не е пропуснал оферта, звучи различно от таймер за обратно броене, залепен върху снимка на продукт.
• Социално доказателство, свързано с офертата, а не с продукта. „Това се изчерпа миналата година“ казва повече от обща оценка със звезди.
• Кука преди цената, освен ако цената не е куката. Повечето формати имат нужда от причина да гледаш, преди числото да се покаже. Директната оферта е изключението: там ясно казаната цена е куката.

Примери за UGC реклами за Black Friday по формат

Шест формата покриват повечето от това, което работи при UGC за Black Friday. Ето как изглежда всеки, защо работи и коя платформа му отива най-много.

1. Директната оферта

Тип видео: един създател, говори пред камерата, най-много една-две сцени.

Създателят казва отстъпката ясно и дава ясна следваща стъпка: колко процента, защо сега и как да я вземеш. Без драматизиране, само числото и кодът.

Работи, защото това е най-често срещаният ъгъл в UGC за Black Friday с голяма разлика. Простото бие хитрото по време на BFCM, когато купувачът прелиства бързо и избира между дузина почти еднакви оферти.

Подходяща платформа: Meta feed и Reels, където бързото и уверено представяне отговаря на очакванията на хората.

2. Разопакованото

Тип видео: няколко сцени, с ръчна камера, като продуктът и опаковката са в кадър през цялото време.

Това е ъгълът с видео за разопаковане, приложен към Black Friday: създателят отваря собствената си поръчка и реагира на нея, артикул по артикул. Самата пратка е доказателство, че офертата си е струвала.

Работи, защото върши две неща наведнъж: социално доказателство и демонстрация на продукта. Някой друг вече го е купил и показва резултата.

Подходяща платформа: TikTok и Meta Reels, където съдържанието от типа „haul“ така или иначе се гледа до края.

3. Ъгълът с подарък

Тип видео: няколко сцени, говорещ човек, смесен с b-roll на продукта и на момента на подаряването.

Това е ъгълът с подарък, приложен към Black Friday: създателят представя покупката като решение на чужд проблем с подаръка, често с реален краен срок: не бъди човекът, който е оставил всичко за последния момент. Отстъпката затваря решението, но не го започва.

Работи, защото улучва реална тревога преди празниците, вместо общото „чудесна идея за подарък“.

Подходяща платформа: и Meta, и TikTok, тъй като рамката работи независимо от категорията продукт.

4. Ревюто

Тип видео: много кратки сцени, продуктът се държи, носи или използва през цялото време, монтирани бързо.

Това е ъгълът с ревю, приложен към Black Friday: създателят оценява продукта по собствените му качества, по размер, удобство, качество, и споменава цената за Black Friday почти между другото. Разпродажбата е причина да купиш сега, а не причината да го искаш.

Работи, защото се чете като искрено мнение, а не като реклама. Отстъпката е един ред сред няколко причини, поради които създателят вече харесва продукта.

Подходяща платформа: Meta feed, където по-дългите ревюта така или иначе се представят добре.

5. Откритието

Тип видео: няколко сцени, говорещ човек плюс b-roll на продукта, изградено около реакция.

Това е ъгълът с откритие, приложен към Black Friday: създателят представя намирането на офертата като изненада, марка или цена, която не е очаквал, и после я маркира, за да я намерят и други. Куката е реакцията, а не самото число.

Работи, защото „не мога да повярвам колко евтино беше“ звучи като истинска находка, а не като спонсорирана публикация.

Подходяща платформа: TikTok, където съдържанието от типа откритие е естествено за начина, по който платформата вече работи.

6. Представянето на продукта

Тип видео: няколко сцени, близки планове на продукта, съставките или спецификациите, докато създателят говори.

Това е ъгълът с описание на продукта, приложен към Black Friday: създателят преминава през това какво всъщност е продуктът, съставки, спецификации, какво прави, преди да спомене разпродажбата в края. Отстъпката затваря аргумент, който създателят вече е изградил.

Работи за продукти, при които купувачът има нужда от истинска информация, преди да се довери на една отстъпка: добавки, грижа за кожата, всичко със съставки или спецификации, които трябва да се докажат.

Подходяща платформа: Meta feed и Reels, където малко по-дългият формат, който започва с подробностите, има място да се получи.

Какво е общото между тези примери

Куката идва преди предложението, освен при директната оферта, където цената е куката. Само „50% отстъпка“ се подминава. „Плащах пълната цена за това чак до миналия Black Friday“ не се подминава, защото дава на зрителя причина преди числото.

Спешността идва от думите на самия създател, че вече го е взел или почти го е пропуснал, а не от графика с обратно броене или надпис „остават 3“.

Как да направиш тези реклами преди Black Friday

Изборът на формат от този списък не прави реклама. Някой все пак трябва да брифира създател и нито един от тези шест формата не се отплаща, докато това не стане.

Изпрати брифовете до 15 октомври, за да има време създателите да доставят до 1 ноември. Тествай през първите две седмици на ноември, после мащабирай варианта, който печели, през самата седмица на Black Friday.

Всеки бриф има нужда от формат, посока за куката, дали създателят казва отстъпката пред камерата и целева дължина. Има точни куки и формати, на които трябва да обърнеш внимание, когато правиш брифове за UGC реклами за Black Friday.

Когато създателите кандидатстват по брифа ти, прегледай портфолиата им, за да видиш кой пасва най-добре на марката ти по стил, тон и глас.

Брифирай поне 3 варианта на куката за всеки формат от поне 2 създатели. Един създател ти дава една догадка какво работи, а двама ти дават с какво да сравняваш.

Използвай шаблон за UGC бриф за частите, които не се менят между форматите: дължина, права и основното, от което има нужда всеки създател, а после замени с формата от този списък, който тестваш следващ. Споменавай продукта само веднъж в сценария, защото второто споменаване, след като създателят вече е казал какво е, просто се повтаря.

Форматът има по-малко значение от това, кой от тях наистина ще брифираш. Тези шест примера стигат, за да избираш от тях, а не са списък, който да минеш целия наведнъж.

Избери този, който пасва на продукта ти, напиши брифа тази седмица и го изпрати на създател, преди срокът от 15 октомври да затвори прозореца за тестване. Когато седмицата на Black Friday настъпи, искаш победител, който вече е доказан, а не догадка, която тръгва за първи път.

Често задавани въпроси

Какво прави един рекламен креатив за Black Friday добър?

Добрият рекламен креатив за Black Friday хваща зрителя, преди офертата да се появи, и звучи лично, а не рекламно. Форматът има по-малко значение от поднасянето: създател, който говори естествено, бие излъскана графика с отстъпка, щампована отгоре.

Какъв тип реклами работят най-добре за Black Friday в Meta?

UGC реклами работят най-добре за Black Friday в Meta, особено директна оферта, ревю и подарък, които се вписват естествено във feed-а. Те се четат като публикации от човек, а не като реклами, което задържа вниманието по-дълго в претъпкан feed по време на Black Friday.

С какво UGC се различава от обикновените реклами за Black Friday?

UGC се различава от обикновените реклами за Black Friday, защото посланието идва от истински създател, а не от проектиран банер или студийно заснет клип. Отстъпката е една и съща при всички марки, така че поднасянето от създателя е това, което наистина печели внимание.

Колко рекламни креатива са ми нужни за Black Friday?

Планирай поне 3 варианта на куката за всеки формат, брифирани сред 2 създатели. Това стига, за да видиш какво наистина работи, преди да заложиш бюджет на едно нетестано видео.

Кога да започна да правя реклами за Black Friday?

Продукцията на реклами за Black Friday трябва да започне най-късно до 15 октомври. Създателите имат нужда от време да доставят, на теб ти трябва време да тестваш, а резервът бързо се стопява, ако брифът тръгне по-късно.