Как да направиш видео за разопаковане, което конвертира

Видеото за разопаковане е най-лесният UGC формат за снимане и един от най-лесните за пилеене. Продуктът върши по-голямата част от работата, кадрите са очевидни, а марките пак получават файл, който никой не може да превърне в реклама.

Обикновено никой не се е разбрал какво да се снима, преди кутията да е отворена, а първото отваряне е само едно.

Затова ето какво да сложиш в бриф за разопаковане, 17-те кадъра за снимане, двете секунди, които решават дали рекламата ще бъде гледана, и настройката, която е нужна за снимките.

Какво е видео за разопаковане?

Видеото за разопаковане е запис на човек, който отваря опаковката на нов продукт и за първи път разкрива какво има вътре. Докато създателят разопакова, той говори за подробностите, на които се натъква: опаковката, брандирането, допълненията, в какво състояние е пристигнало.

Форматът носи потребителски продукти в почти всяка категория, от козметика и продукти за домашни любимци до детски играчки и техника. Той е и един от най-популярните формати на UGC реклами.

Работи, защото продуктът е на екрана почти през цялото видео. Според TikTok реклами, които държат продукта на екрана, носят 65% ръст на привързаността към марката и 25% ръст на запомнянето. Разопакованото го държи там, без някой да го режисира.

То отговаря и на въпрос, на който продуктовата страница не може. Снимките показват продукта осветен и стилизиран. Разопакованото показва какво идва пред вратата, на нечий кухненски плот, в размера и състоянието, в което е.

Много кадри от разопаковане идват от PR пакети и инфлуенсърите наистина ги снимат. Това, което подарената пратка не ти дава, е думата върху резултата: няма договорен списък с кадри, няма кука, няма права за използване и няма срок. Брифирането на снимките предварително е другият път и той е този, около който можеш да изградиш кампания.

Защо видеата за разопаковане са популярни в маркетинга?

Разопакованото работи като платена реклама по същите причини, поради които работи органично. Ето пет.

Показва функциите, вместо да ги изброява. Създателят открива всяка, докато разопакова, така че зрителят научава какво прави продуктът и какво идва в кутията, без да му четат спецификация.

Поставя продукта пред хора, които не са го търсили. Някой, който никога не е чувал за марката, гледа как се отваря пратка и си тръгва, знаейки какво е.

Мести колебаещите се купувачи. Отговаря на въпроса на колебаещия се купувач: какво всъщност ще дойде.

Задържа вниманието. Разкриването дава на зрителя причина да остане до края, което дава на рекламата повече време да изложи аргументите си, отколкото получава обикновено видео за продукт.

Изгражда доверие. Зрителят вижда продукта от първа ръка, в състоянието, в което пристига, от някой, който не е марката.

Кога да използваш видео за разопаковане?

Три ситуации изискват разопаковане конкретно.

Искаш шум около лансиране. Продукт, който никой още не е виждал, е единственият случай, в който разкриването е истинска новина, а форматът е построен около разкриване.

Продуктът е скъп. Колкото повече някой се кани да похарчи, толкова повече иска да види какво идва в кутията, преди да се ангажира.

Опаковката е част от това, което продаваш. Ако си платил за кутии по поръчка, амбалажна хартия, картичка вътре, магнитен капак, продуктовата снимка изхвърля всичко това. Разопакованото е единственият формат, който го показва пред камерата.

Какво искат марките в бриф за разопаковане

Брифът е това, което отличава кадрите от рекламата. Пет неща си струва да се уточнят, преди някой да започне да снима.

Истинско първо отваряне. Създателят вижда продукта за първи път пред камерата. Преснимана кутия може да се изиграе и някои създатели се справят, но реакцията е частта, която зрителите гледат най-внимателно.

Продуктът е видим и осветен. Ясно в кадър, добре осветен, на екрана през по-голямата част от видеото. Толкова очевидно, че брифовете го пропускат, и така получаваш разкриването, снимано в сянка.

Пълни права за използване. Платени социални мрежи, продуктови страници, имейл и всичко друго, където може да го пуснеш по-късно. Уреждането на правата преди снимките значи, че никой не се връща да преговаря след това, а точно тогава става скъпо. Ако предпочиташ да не се занимаваш с това кампания по кампания, UGC платформа с неограничени корекции и права за използване по подразбиране движи процеса.

Две версии. Пълна версия от 60 секунди и акцент от 15 секунди. Дългата отива на продуктовите страници и върви като материал за видео реклами в YouTube, а късата е рекламата. Създателите доставят и двете, когато брифът иска и двете, така че поискай предварително, вместо да режеш наново след това.

B-roll, доставен отделно. Близки планове на продукта и кадри с детайли като собствени файлове, а не заровени в 60-секундна времева линия.

Разопакованото струва колкото всяко друго UGC видео, така че го оцени по стандартните диапазони за цена на UGC, вместо да приемаш, че е евтината опция. Изясняването на как да наемеш UGC създатели е еднократната част.

Разопакованото има едно изискване, което другите формати нямат: продуктът трябва физически да пристигне, преди да може да започнат снимките. Брифирай създатели на пазара, на който продаваш, а не там, където си базиран, така че лансиране в България значи български UGC създатели, дори офисът ти да е другаде. Добави времето за доставка в графика, върху времето за продукция.

Форматът има нужда от нещо, което си заслужава да се отвори. Буркан с добавка с отпечатан етикет става. Тениска в полиетиленов плик не става, нито нещо дигитално. За тях демонстрация или ъгъл за реклама с ревю ще свърши повече.

Списъкът с кадри за видео за разопаковане

Седемнайсет кадъра покриват едно пълно разопаковане. Поискай ги по ред, защото последователността е историята, а първите три съществуват само докато кутията е още запечатана.

Преди отваряне

1. Запечатаната кутия, на мястото, където е пристигнала
2. Близък план на дизайна на опаковката и всяко брандиране отвън
3. Създателят реагира на кутията, преди да я докосне

Отваряне

1. Печатът се къса, в един непрекъснат кадър
2. Първото нещо, което се вижда, когато капакът се вдигне
3. Всеки артикул излиза навън, един по един

Кадри на продукта

1. Всичко подредено на чиста повърхност
2. Основният продукт от три ъгъла
3. Близък план на текстура или материал
4. Етикетът, логото или списъкът със съставки, достатъчно близо, за да се чете
5. Продуктът в ръка, за да добие зрителят представа за размера

След отваряне

1. Създателят обръща основния продукт и го разглежда внимателно
2. Първа употреба: крем върху кожата, прах във вода, включено устройство
3. Реакцията на тази първа употреба

B-roll

1. Опаковката, разпъната плоско
2. Продуктът там, където наистина ще живее, на рафт в банята или в спортен сак
3. Всякакви допълнения, мостри, картички или безплатни подаръци

Три са достатъчни за разопаковане, където кутията е обектът. Другите формати искат повече и тези примери за b-roll ги покриват по категории.

Погрижи се съдържанието да е снимано вертикално в 9:16 с място отгоре и отдолу, защото TikTok и Reels слагат интерфейс върху тези ивици. Поискай две версии на всеки статичен кадър, една задържана неподвижно за три секунди и една, която бавно минава през продукта.

Поискай b-roll като отделни клипове, а не изрязан от основния кадър. Монтажист, който реже версия от 15 секунди, има нужда от кадри на продукта, в които нищо не се мотае в кадър по средата.

Куката за разопаковане

Първите две секунди решават дали зрителят ще гледа останалото. Според TikTok 90% от това, което зрителят помни за една реклама, идва от първите ѝ шест секунди, а зрителите скролват много преди това.

Четири куки, които работят при разопаковане

Започни с най-добрия кадър. Каквато и да е най-визуално интересната секунда от видеото, това е първият кадър. Обикновено разкриването, понякога опаковката, от време на време нещо неочаквано в кутията.

Кажи нещо с острота. „Изпратиха ми цялата серия.“ „Нямам представа какво е половината от това.“ „От март съм в списъка на чакащите за това.“ Репликата трябва да е такава, каквато истински човек би казал на глас, и това е по-голямата част от разликата между добрите куки и написаните.

Започни по средата на отварянето. Ръцете вече са върху кутията, лентата вече е наполовина свалена. Прескачането на подготовката връща две секунди.

Покажи края първо. Готовият резултат, после рязане към кутията. Това дава на зрителя причина да остане за средата.

Как да снимаш видео за разопаковане

Телефон, прозорец и чиста маса покриват нуждите. Нищо в списъка по-долу не струва пари, а светлината и звукът ще направят повече за UGC видеото от по-добра камера.

От какво имаш нужда

• Смартфон
• Дневна светлина от прозорец или ring light
• Чиста повърхност без нищо на заден план
• Нещо, в което да подпреш телефона, за да спре да мърда

От какво нямаш нужда

• Камера
• Студио
• Софтуер за монтаж
• Последователи

Осветлението е променливата, за която си струва да се грижиш. Застани с лице към прозореца, сложи кутията между себе си и него и никога не снимай с прозореца зад гърба си, иначе целият кадър е силует. Таванните лампи отгоре правят кадрите сиви.

Заключи експозицията и фокуса, преди да започнеш да снимаш. Натисни и задръж върху кутията, докато телефонът я заключи, иначе камерата търси фокус точно в момента, в който капакът се вдига.

Звукът носи много от разопакованото. Лепенка, която се къса, амбалажна хартия, твърд капак, който излиза от кутия, това е половината от привлекателността на формата. Снимай в стая с меки мебели и без нищо, което бръмчи на заден план. Микрофонът на телефона е добре.

Ъглите определят какво може да направи монтажистът с кадрите след това. Отгоре за flat lay, на нивото на очите за всичко, казано пред камерата, отблизо за детайли. Три ъгъла на същите двайсет секунди дават на монтажиста три начина да ги реже.

Съвети за най-доброто преживяване при разопаковане

Преди някой да започне да снима, подготви следното:

• Добър сценарий, по който създателят да работи, изграден от примери за UGC сценарии, които вече са проработили.
• Кука, написана за първите две секунди, а не за първите десет.
• Подробен бриф, който назовава кадрите, двете дължини на версиите и правата.
• Добро осветление, което при повечето снимки значи един прозорец.
• Субтитри, защото голяма част от feed-а се гледа без звук.
• Опаковка, която си заслужава да се отвори. Никой бриф не спасява обикновен плик.

Примери за видеа за разопаковане

Пет разопакования, които са вървели като реклами. Гледай какво се случва в първата секунда на всяко от тях.

Превърни всяко от тези в UGC сценарий за собствения си продукт. Има още UGC примери, подредени по ниша, ако разопакованото не е форматът, от който има нужда продуктът ти.

Отказ от отговорност: Рекламите в Inspiration Hub са взети от публичната Facebook Ads Library за вдъхновение и демонстрация на добри практики и не са свързани с Influee.

Често задавани въпроси