Инфлуенсър даряване и производство сеяние: ръководство на марка

Инфлуенсър даряване е един от най-много разходност тактики в инфлуенсър маркетинг и един от най-неправилни. Отправка продукт, получи органично съдържание назад. В теория.

На практика, повечето марки отправка продукти и чуват нищо. Такива, които последователно получат съдържание назад управление даряване като действително операция: цели списъци, структурирана охрана, ясни правата, реален проследяване.

Това ръководство обхваща какво даряване и производство сеяние действително са, защо марките инвестират в ги, марките, които го правят добре, четири причини кампании, които се случават и стъпка-по-стъпка на управление един, че произвежда съдържание.

Накратко

• Даряване и производство сеяние означават същото, че на практика; само обем промени.
• Безплатен продукт се брои като материално разглеждане, така че ясна FTC разкритие не е по избор.
• Повечето неправилни даряване кампании се случват на създателя-списък етап, а не продукт етап.
• Нано и микро слои конвертира на даряване; по-голяма слои обикновено не.
• Брифът решава дали кутии превръщат в публикации или седи неоткрита.
• Двойна даряване с партньор или комисион е най-чистата пътека да вдигна публикация ставки без передни такси.

Какво е инфлуенсър даряване и той е същия като производство сеяние?

Инфлуенсър даряване е отправка безплатен продукт към инфлуенсър с никакъв изискване да публикувам назад.

Производство сеяние е същата идея приложена при мащаб. Вместо една кутия към един инфлуенсър, марки сеяние продукт към десетки или стотици инфлуенсъра в едно натиск, третиране на кампанията като топ-на-фунел съдържание двигател.

В ден-към-дневна употреба, двата термина са взаимни. Разделението само е важно, ако си оразмеривам кампания: всеки еди-кад отправка е "даряване", координирана падане към десетки или стотици инфлуенсъра в един натиск е "производство сеяние".

И двата попаднат под по-широката чадър на инфлуенсър маркетинг кампании и и двата следват същия юридически закон. Безплатен продукт се брои като материално разглеждане. Ако инфлуенсър публикувам за него, FTC изисква разкритие независимо от дали вие платили ги. FTC препоръчва ясни етикети като "#ad" или "#advertisement"; габере такива като "#gifted" или "#collab" сами са широко използване в индустрия, но регулаторът е флагирал ги как потенциално недостатъчно сами по себе си.

Приемката: даряване не е обход на платено партньорства. Това е различна тактика със различни механики и правилата все още се прилагат.

Защо марките използвам инфлуенсър даряване

Даряване седи в инфлуенсър маркетинг бюджети за четири специфични причини.

1. Разходност при мащаб

Няма всеки-публикация такса. Цената е продукт плюс отправка плюс малко оперативна вдига за координиране отправка. За DTC марка със здравословни маржи, маргинално цена на допълнителен блок, който излиза вратата, е често под $20.

Отправка 50 кутии, получи 15 публикации назад и цена всеки парче съдържание кацане добре под какво един един середи-слой такса щеше произвеждат. Това е защо даряване има тенденция, да вземе значими лозя на инфлуенсър маркетинг бюджет при марки, които имат оперативно настройка да управлява го.

2. Публикации чета като органични, а не като реклама

Инфлуенсър кой избра да публикувам около даден продукт пишат различна надпис, че един изпълняващ договор. Видеото е по-слабо, езика е тях, коментари раздел показва реален интерес. Аудитории забележка и публикации, които изглеждат като истински открития надминават публикации, които изглеждат като доставляемци.

3. То построяни дълго-терминът инфлуенсър отношения

Даряване е най-лесно първия крачка към дълго-терминът инфлуенсър отношения. Отправка продукт, видеш кой публикувам видеш, кой бързо използвам го, след това конвертира най-силните прилики към платено партньорства, партньори или марка амбасадор програма. Някой на най-разходност дълго-терминът ростъри са построяна така: дешев тест, двой надолу на нечислено, която работиха.

4. Съдържанието станови повторно активно

Всяка публикация, която идва назад може да бъдат повторни ако вие имат правата. Това може да е клаузула в даряване бриф, параграф в проследяване имейл или бързо DM обмен.

Без правата, публикацията остава на инфлуенсъра сметка и вие не можеш управлява го като реклама. С правата, вие можеш укрепя го като платено социално реклама, внедри го на продукт страница или управлява го чрез инфлуенсър побеляване така че то управлява като реклама от инфлуенсъра собствен дръжка.

Един даден блок може произвеждат един публикация или че публикация плюс шест месеца реклама креативно. Разликата е дали вие попросили.

Марки че направи инфлуенсър даряване добре

Три марка примери обхват повечето на какво работи в даряване днес. Всеки управлява различен механик и всеки един е реплициращ на по-малък бюджет.

OLIPOP: производство сеяние при мащаб

OLIPOP мащабирани продукт сеяние към основен задвижване по закупуване чрез отправка продукт към голяма басейн на нано и микро инфлуенсъра по цялата хранене, начин живот и благосъстояние ниши. Няма гарантия публикация на повечето отправки. Залог е обем: достатъчно инфлуенсъра получа продукт, достатъчно од ги по-истински като го и органичен публикации съединение на TikTok и Instagram.

Механика само работи, защото продукт е разделен. Пастел-цвят консервирани "здравословна сода" фотография добре и разделение в хладилник-преместване и бакалия-наслагване съдържание нано инфлуенсъра вече направи. Приемката: мащаб работи когато продукт печели публикация на неговите собствени мериташи.

Glossier: клиенти като даден инфлуенсъра

Glossier даряване стратегия стартирана вътрешен неговия собствен клиент списък. Марка установена съществуващ купувачи кой вече публикувам около продукти на своите собствени сметки след това отправа допълнителен продукт, ранен достъп, и служители инфлуенсъра може лозя с тяхната аудитория.

Тръбопровод е затворен-цикъл: клиент станови фен, фен станови даден инфлуенсър, даден инфлуенсър станови партньор или амбасадор. Цена од закупуване е по-сръщност нула. Приемката: ваш повечето в действителност даден инфлуенсъра може вече да е на ваш закупуване експорт.

Mejuri: даряване плюс партньор

Mejuri сдвояния нано инфлуенсър даряване със партньор връзки. Инфлуенсърът получава продукт без публикув задължение, но ако те публикувам, уникален партньор връзки и инфлуенсър кодове за отстъпка печелят ги комисион на всяка продажба.

Че един променяния превода публикация-вариант математика. Инфлуенсърът сега има причина на публикувам отдвойне просто хареса на продукта и марка само платници когато публикации задвижване приход. Приемката: двойна даряване със комисион подравни стимули без передни такси.

Механика отдвойне изискват един мулти-милион-долар бюджет. Блокер за повечето марки е растене — където на намери инфлуенсъра чия аудитории мачи продукт и чия ангажиране е реално.

Един инфлуенсър маркетинг платформа премахва че пречки. Influee вет инфлуенсър басейн е филтриран за ангажиране качество и аудитория автентичност авансирана, така че даряване отправа идва към инфлуенсъра кой вече избистри барът повечето марки отходи седмици на. От там, работен поток е същото: бриф, отправка, повторност със пълни съдържание правата.

Защо повечето инфлуенсър даряване кампаниите се случват

Повечето марки че опите даряване веднъж и напишат го вън се случват за един от четири причини. Никой од ги са за продукта.

1. Отправка към грешни инфлуенсъра

Несмилан избор е един най-голям отказ начин. Кожа марка отправка продукт към пригодност инфлуенсъра със 0.5% ангажиране вариант и един bot-тежко последователи база ще чуят нищо и дори ако те получа публикация то няма да задвижване всичко. Ниша прилики, аудитория демография и ангажиране качество е много повече отколкото последователи брой. Фалшиви инфлуенсъра съществува на всеки слой и даряване при мащаб е, където те се утекат чрез повечето често просто защото вие не можеш дълбоко вет 50 или 100 отправки в един натиск.

2. Никакъв бриф или един бриф че е твърде габере

Един кутия, идваща на един инфлуенсъра вратата със никакъв контекст е един предположение игра. Те не знам, ако вие искам един публикация един история един Reel един лента фото или нищо на всички. Повечето отдаде до нищо, защото нищо е най-надеждно опция.

Един даряване бриф решава то без прекоминаване в платено-публикация територия. Бриф е един предложение документ а не един договор: то говори на инфлуенсъра какво добре съдържание може има изглеждам и какво прав би приложа ако те публикувам докато явно цитата няма задължение на публикувам всичко. Че разделение вдига публикува ставки без правенето на отношение чувствам на сделка. Повече на какво повинен в то отдолу.

3. Подмяна на задължение

Съществуват три валидни модела: чисто дарение (без задължение), бартер (същите задължения като платен пост, но инфлуенсърът е платен в продукт вместо в брой) и платени партньорства (брой плюс доставки). И трите работят, докато и двете страни знаят в кой са.

Режимът на отказ е хибридна: бриф, който казва "без задължение да публикувам" последвано от преследване на инфлуенсъри за постове, настояване на редакции или заплахи да "ги премахне от програмата". Инфлуенсъри разпознават подмяната и спират да отговарят, често по целия клон, който споделяте контакти с.

Изберете модел предварително и се придържайте към него. Ако имате нужда от гарантиран пост, напишете бартер или платено споразумение със ясни доставки. Не облягайте задължението като дарение.

4. Без проследяване след като дарението пристигне

Повечето марки изпращат кутията и забравят. Инфлуенсъри, които публикуват, не чуват нищо в отговор. Инфлуенсъри, които не публикуват, никога не са попитани защо. Дарението работи най-добре, когато марката го третира като началото на отношение. Един ред "благодаря за публикуването, ето друг продукт за пробване" надвишава повечето аутрийч кампании при преобразуване на нано инфлуенсъри в дългосрочни партньори.

Как да управлявате кампания за подарени продукти на инфлуенсъри

Работеща кампания за дарение се разбива на седем стъпки, в този ред.

1. Определете целта първо

Дарението обикновено целева един от трите цели: осведомленост, генериране на съдържание или изграждане на отношения.

Те изглеждат подобни на слайд, но издърпват кампания в различни посоки.

Осведомлеността се наклонява към обем и широк нишовост. Генериране на съдържание се наклонява към по-малък списък на инфлуенсъри с по-висока продукция с права за употреба договорени предварително. Изграждане на отношения се наклонява към дълбочина, повторени точки на контакт и план за преобразуване на топ изпълнители в платена работа.

Компромисът е реален, ако вие сам търсите. Времето, необходимо за проверка на 100 неизвестни сметки, е същото време, което е необходимо за дълбоко кратко 20.

Работеща от вече-проверен басейн на инфлуенсъри срива този компромис. Ангажираност и качество на публиката вече са скринирани, така че една кампания може да преследва обем и качество едновременно.

Так или иначе, назовете основната цел предварително и планирайте по отношение на нея.

2. Изберете правилния уровень

Нано инфлуенсъри и микроинфлуенсъри нивата преобразуват на дарения по-добре от по-големите.

Математиката е проста: 30 долара продукт е приблизително какво би събрал нано инфлуенсър за пост, така че дарения елемент вече се чувства като справедлива стойност. По-малките сметки също публикуват по-често и приемат по-широк диапазон на съдържание съответствие.

По-големи инфлуенсъри имат тенденция да третират нежелани кутии като игнорируеми, или като отварящия ход в платена преговор. Дарение на този уровень редко преобразува без таксу прикачена.

3. Построете целеви списък на инфлуенсъри

Филтър на три неща: нишова съответствие, ангажираност, съответствие на публика.

Пропуснете всеки, чийто брой последователи е единственият сигнал. Инфлуенсър с 4000 последователей с 8% ангажираност и публика, която се припокрива с вашата база клиенти, ще надвиши сметка с 50000 последователей с 0,6% ангажираност всеки път.

Цената на получаване на този стъп грешен е цялата кампания.

4. Излезте и ги информирайте в същото съобщение

Не изпращайте студени кутии на адреси, които сте скреймваха от контактна форма. Първият контакт е DM, имейл или каквато канал инфлуенсърът активно използва, и той работи двойно време: потвърждава, че искат продукта, и определя условията.

Работещо съобщение за аутрийч обхваща шест неща в параграф или два:

• Кой е бранд и защо сте им се свързали специално.
• Какво е продукт и какво го прави интересно.
• Че бихте желали да го изпратите като дарение, без публикуване задължение.
• Две или три предложени начина, по които биха могли да го покажат, оформени като идеи, не като изискване.
• Как правата на съдържание биха работили, ако изберат да публикуват (например марка може да републикува или повиши като платено обявление с кредит).
• Очакване на разкритие, ако публикуват: "#ad" или "#advertisement", по FTC наръчник.

Когато кажат да, кратката е по същество готова. След това поискайте сегашен пощенски адрес.

Держете целото нещо под екран от текст.

Дължина не е какво отделя дарение от платена сделка. Задължение и плащане са.

Но дълго, клауза-тежко съобщение все още ще уплаши хората, защото звучи като прекомплицирано за безплатен продукт.

5. Изпратете продукт с личен щрих

Изпратете бързо веднага щом се съгласят и включете нещо, което сигнализира "знаем кой си" вместо "ти си следващия адрес в лист за доставка". Формата зависи от обем.

При нисък обем (10-50 изпращания), кратко ръкописно или ръчно-печатно бележка, която използва инфлуенсъра име и се отнася до нещо специфично от тяхното съдържание прави повече от който и да е пиар пращане. Това е най-лесния диференциатор на този мащаб и повечето марки го пропускат.

При висок обем (стотици или хиляди изпращания), ръкописно не мащабира. Използвайте отпечатан вкулак с първото име на инфлуенсъра и един ред от съответстващ контекст, поща-обединено в работния процес за доставка. Не е както личен като почеркване, но все още надвишава обобщен пиар выпуск в кутията.

По избор включете отпечатана един-страничка, която повтаря предложената употреба, права и очакване на разкритие от аутрийч. Това е напомняне, не нова информация.

6. Проследете веднъж, не пет пъти

Едно проследяващо съобщение една до две седмици след доставка, пита как са на път с продукта, е достатъчно. Отваря врата без натиск на пост. Повторено преследване убива отношението.

7. Преустройте какво се върне

Всеки пост кампаниите произвежда е съдържание активна. Запазете го, етикетирайте го, информирайте платения социален отбор.

Настройте споделена папка или библиотека активни, където всеки дарен пост се регистрира деня, който излиза живо. Етикетирайте всеки един с дръжката на инфлуенсъра, датата, платформата, продукта и статуса права (предостави, поисък, отказ). Това метаданни е какво позволява платения социален отбор да изтегли правилния активна седмици по-късно без преследване на екранни снимки.

Най-силната дарение ROI идва от работещо най-добрия органично постове като платено обявление чрез побелял, TikTok Spark Ads, или Meta Partnership Ads, не от органично достигане само. Един висок-представяне дарен Reel повиси като Spark Ad обикновено надвишава целия остатък на кампаниите в приписимо приход.

Дарение срещу платени инфлуенсър партньорства: Кога да използвате всеки

Дарение и платени партньорства не са в конкуренция. Повечето зрял инфлуенсър програми управлявам и двете, в правилното място, за правилните причини.

Използвайте дарение когато:

• Кампаниите имаше нужда от съдържание създател, което представя като платено обявление творчество. Дарени постове преустройте като Spark Ads или Partnership Ads редовно надвишават марка-произведено обявление творчество на CTR и преобразуване.
• Марката има нужда нишова покритие, че един платен договор не може доставя. Двайсет дарени микроинфлуенсъри по съседен ниши достигат публики един макро сделка няма да докосне, за същия обща похарчване.
• Списък на нужди нисък-риск вещ слой. Дарение филтри създатели в реални условия: те, които пост и движение ангажираност отидете на платена удържа списък, остатък не, без такси горени така или иначе.
• Марката имаше нужда непрекъсната създател присътствие между платени кампания пакети. Дарение пълняват месец когато платена бюджет не работи, така създател-водач упоминава остават живи по целия календар.

Използвайте платени партньорства когато:

• Кампаниите имаше нужда от гарантирани доставки на фиксирано временно линия (запуск, продажба, специфичен прозорец).
• Имаше нужда специфичен съдържание форматира производство към кратък, не какво създател избира направити.
• Кампаниите е достатъчно голема че блокиране в доставки е заслужило на per-post такса.

Използвайте и двете когато:

• Искате тест съответствие пред скалиране похарчване. Дарение широко, идентификува инфлуенсъри чиито постове представи, след това платене те за следване-на съдържание с пълни права и обявление употреба.

Един ограничение заслужила флагиране: дарение не е бързо канал. Дарение кампаниите обикновено отнема четири към осем седмици от списък-строителство към първи органично постове, и пост процент рядко над 30% дори когато кампаниите е добре-управлявам. Ако марка имаше нужда творчество живо в две седмици за запуск, дарение няма да достигне там. Управлявам платена за запуск и чакащо дарение в паралел за дълга опашка.

ЧЗВ

Едно ли е продукт сеене както инфлуенсър дарения?

Сеене продукт е инфлуенсър дарения в мащаб. И двете включва пращане безплатен продукт към инфлуенсъри без пост изискване, и условия са използва взаимозаменяемо в повечето марка и агенция разговори. Един-единствен практичен разлика е обем.

Трябва инфлуенсъри да пост ако те получават дарение?

Инфлуенсъри нямам към пост около дарен продукт освен писмен споразумение казва иначе. Стандартно дарения е не-задължение по дизайн, и чист кампаниите казва, че в явна в кратък. Ако вие изискувам пост, това е платена партньорство, не дарения.

Е инфлуенсър дарения заслужила?

Инфлуенсър дарения е заслужила когато продукт е истински споделяем, списък на инфлуенсъри е добре-целеви, и марка може изчака седмици вместо дни за постове. Това е най-ниския цена-per-съдържание тактика в канал, и бедна съответствие когато гарантирани доставки на фиксирано временно линия са изискани.

Какво е разлика между дарения и платена инфлуенсър маркетинг?

Разлика между дарения и платена инфлуенсър маркетинг е задължение. Дарения пращане безплатен продукт без пост изискване, и инфлуенсър решавам или да пост. Платена партньорства включа договор, кратък, фиксирано доставки и такса. Дарения търгува сигурност за цена; платена търгува цена за сигурност.

Прави дарен съдържане нужда FTC разкритие?

Дарен съдържане нужда FTC разкритие. Регулатора третирам безплатен продукт както материално съображение независимо дали марка платена инфлуенсър, и разкритие имам за бъти ясна до читател превъртане при скорост. "#ad" или "#advertisement" е най-безопасно формат; смътни етикети както "#gifted" или "#collab" един сам имам бърч флагиране както потенциално недостатъчна.