Pacotes de PR: o que são, como conseguir e 70 marcas que enviam

Um pacote de PR é uma caixa com produto grátis que uma marca envia esperando que você publique sobre ela. Você não paga por ela e não recebe pagamento por ela. Se você deve algo à marca depende se a caixa chegou de surpresa ou se você se candidatou para ela.

Seeding de produto, o termo da indústria para enviar produto grátis para influenciadores, representou 31% de todas as campanhas na Aspire em 2025, acima dos 20% do ano anterior. Marcas estão enviando mais produtos, não menos.

Este guia cobre o que realmente vem dentro de um pacote de PR, como marcas decidem quem recebe um, as duas formas de entrar na lista de PR de uma marca e 70 marcas com programas ativos que você pode se candidatar hoje.

Resumo

• Um pacote de PR é produto grátis. Você não paga por ele e não recebe pagamento. Se chegar de surpresa você não deve nada, mas se você se candidatou concordou em publicar.
• O número de seguidores te coloca em consideração. Afinidade de nicho, qualidade de conteúdo e engajamento decidem quem é escolhido.
• Duas formas te colocam em uma lista de PR: ser encontrado através de conteúdo que você marca a marca ou enviar email diretamente para o contato de PR deles.
• A maioria dos programas de "embaixador" da marca paga comissão, não produto. Verifique o tipo antes de se candidatar.
• Para melhorar suas chances: grave vídeos de amostra com produtos que você já possui, preencha seus perfis de plataforma e tenha um preço pronto quando uma marca perguntar.

O que é um pacote de PR?

Um pacote de PR é uma caixa curada de produtos que uma marca envia para um influenciador de graça. Você não paga pelos produtos e a marca não lhe paga taxa nenhuma pelo que você poste sobre eles.

O que vem dentro: produtos em tamanho real ou amostras, embalagem da marca, um bilhete impresso explicando o produto e às vezes um item edição limitada ou peça de mercadoria criada para tornar o unboxing digno de ser filmado.

O que marcas querem: exposição para sua audiência. Um pacote de PR vai para alguém que vai publicar sobre ele para seus seguidores, e essa publicação é o retorno que a marca está comprando. Alguns também vão pedir para reutilizar seu vídeo nos seus próprios canais, o que é um pedido separado e vale a pena tratar como um.

Filme o unboxing, mas não pare por aí. A revelação é um gancho forte e marcas projetam sua embalagem exatamente por esse motivo. Um vídeo que é apenas um unboxing mostra a caixa e nunca o produto, então sua audiência não tem razão para comprar e a marca não tem clipe para compartilhar novamente.

Abra a caixa na câmera, depois mostre você usando o produto e diga o que ele fez por você. Isso cobre a exposição que a marca enviou, e é o tipo de publicação que te coloca na lista novamente no próximo lançamento.

Pacotes de PR, colaborações presentes e ofertas pagas

Pacotes de PR vão para influenciadores, ou seja, pessoas com seguidores em mídia social.

Três arranjos recebem o mesmo nome e apenas o primeiro é PR:

• Pacote de PR: produto chega e nada é esperado em troca. Você publica ou não publica e guarda de qualquer forma.
• Colaboração presente: produto em troca de uma publicação acordada. Sem dinheiro envolvido, mas há uma troca, às vezes por escrito e às vezes apenas entendida.
• Oferta paga: a marca paga uma taxa por uma publicação patrocinada no seu próprio canal.

A ordem é o oposto do que a maioria das pessoas espera. Colaborações presentes vêm primeiro porque você é quem está pedindo. Pacotes de PR não solicitados vêm depois quando você é visível o suficiente para que marcas o procurem. Publicações pagas vêm quando você consegue apontar o que uma publicação sua realmente fez.

Obtenha os termos por escrito sempre que uma publicação for esperada. A cláusula para ler duas vezes é reutilização: alguns termos de presenteação permitem que a marca execute seu vídeo como um anúncio pago. Isso é uso publicitário e vai bem além de uma publicação presente, então se estiver lá, pergunte qual é a janela e cobre por isso.

Sobre as marcas que oferecem apenas produto grátis

Grandes marcas recebem centenas de aplicações de influenciadores por semana, então uma oferta apenas de produto é sua posição de abertura padrão. Não é um julgamento sobre seu trabalho e no primeiro pedido geralmente não é negociável.

Marcas se movem no segundo pedido, não no primeiro. Volte depois de postar com o que realmente fez: visualizações, salvamentos, cliques de link, comentários perguntando onde comprar. Uma marca que viu seu post ter desempenho tem razão para pagar pelo próximo, e essa é a conversa onde uma taxa se torna possível.

Apenas presente é um estágio, não uma carreira. Se você está há um ano e ainda recebendo apenas produto, o bloqueio geralmente é o pitch ou os números que você está mostrando, em vez do mercado.

Como marcas decidem quem recebe pacotes de PR

Marcas não enviam pacotes para todos que enviam email. O número de seguidores te coloca no pool porque exposição é o que a marca está pagando. Quatro outros sinais decidem quem sai dele.

Afinidade de nicho. Seu conteúdo tem que corresponder à categoria de produto. Uma marca de cuidados com a pele presenteia influenciadores de beleza, não contas de estilo de vida geral. Quanto mais restrito seu nicho, mais visível você é para as marcas que importam.

Qualidade de conteúdo. Uma vez que você passa do filtro de tamanho, isto é o que separa um candidato do próximo. Marcas rolam seu feed procurando por iluminação, áudio claro e entrega que não pareça forçada. Uma conta com 2 mil seguidores postando demonstrações de produto aguçadas é escolhida sobre uma conta com 20 mil seguidores postando conteúdo de baixo esforço.

Taxa de engajamento. Uma taxa de engajamento de 5% em 5 mil seguidores vence 0,5% em 50 mil. Marcas querem que o produto chegue com pessoas que realmente se importam.

Calcule sua taxa de engajamento antes de uma marca fazer:

(curtidas + comentários + salvamentos) ÷ seguidores × 100

Execute isto em seus últimos 10 posts e calcule a média dos resultados. Qualquer coisa acima de 3% pertence ao seu pitch. Abaixo de 1%, lidere com qualidade de conteúdo em vez disso e deixe o número de fora.

Consistência de publicação. Marcas pulam contas que ficaram silenciosas. Atividade recente é seu proxy para "essa pessoa realmente vai entregar."

Você precisa de um mínimo de seguidores?

A maioria dos programas diretos de marca não publica um mínimo, o que não é a mesma coisa que não ter um. Poucos declaram o seu: Huda Beauty e Morphe pedem 1 mil no Instagram ou TikTok, Posh Peanut pede 5 mil e o programa NovaBabe da Fashion Nova pede 10 mil.

Passar de 1 mil seguidores em um nicho definido é a linha de partida prática para a maioria desses programas, e como se tornar um influenciador cobre como chegar lá.

As marcas sem mínimo publicado são as que você deve começar, porque um nicho restrito e conteúdo bom podem te levar lá sem um número de seguidores para apontar.

Como entrar na lista de PR de uma marca

Pacotes de PR vêm diretamente de marcas. Você é descoberto, o que significa que um time de PR te adiciona a uma lista de imprensa com base no conteúdo que você já estava postando, ou você envia um email pedindo.

Uma nota sobre plataformas de criadores, porque todo guia te envia para lá para pacotes de PR. As plataformas que vale a pena conhecer — Shopify Collabs, Skeepers e JoinBrands — são mais próximas de colaborações presentes do que PR de verdade: você está pedindo produto em vez de ser adicionado a uma lista de imprensa e geralmente há uma expectativa de publicação. Vale a pena se juntar, mas não são substituto para ser descoberto ou alcance a frio.

Sendo descoberto

Times de PR de beleza constroem suas listas de presenteação a partir de posts marcados. Rare Beauty não tem formulário de aplicação pública nenhum, e Rhode presenteia influenciadores de qualquer tamanho que os marcam, o que significa que o caminho é conteúdo que você já estava postando mesmo.

Três coisas fazem isso funcionar:

• Marque o handle da marca e o nome do produto na legenda, não apenas no vídeo, porque isto é o que search apresenta para assistentes de PR
• Mantenha um nicho legível dos seus últimos nove posts, já que a grade é o que é rolado antes de tudo
• Mude para um perfil de criador do Instagram e mantenha a conta pública, assim há um botão de contato e endereço de email para eles usarem

Alcance a frio para marcas

Email vence DMs do Instagram. A maioria das marcas não monitora DMs para alcance de influenciadores, enquanto um contato nomeado na caixa de entrada é lido.

Encontrando o contato. Primeiro, verifique o rodapé do site e a bio do Instagram para "Programa de Criadores", "Embaixador" ou "Parcerias", porque um formulário existente vence um email a frio sempre. Se não há formulário, procure por um endereço de imprensa ou parcerias na página de contato. Se isso falhar, procure no LinkedIn pela marca mais "influencer marketing" ou "brand partnerships", depois use qualquer formato de email que a empresa já usa.

Quando alcance a frio realmente funciona:

• Sua audiência é uma correspondência precisa para o produto, não uma aproximação
• Você já usa a marca e postou sobre ela sem ser pedido
• Você tem um link de portfólio pronto para colar no primeiro email

O pitch. Mantenha abaixo de 150 palavras. Esta estrutura funciona:

Assunto: Influenciador de cuidados com a pele, 4.2K no TikTok, Manchester

>

Oi [nome],

>

Sou [nome] e faço conteúdo de pele sensível para 4.200 seguidores no TikTok. Meus últimos três posts sobre limpadores tiveram média de 6.1% de engajamento.

>

Uso [produto] desde março e postei sobre isso em abril sem ser pedido. Esse vídeo teve 31K visualizações e o comentário superior perguntava onde comprar.

>

Gostaria de gravar um vídeo de rotina adequado com o [produto]. Portfólio: [link].

>

Feliz em fazer isso como presente.

>

[Nome]

Envie 10 a 15 destes por semana, não 100 por dia. Personalização é a única coisa que separa isto de spam, e para de escalar em algum ponto próximo a 15.

70 marcas que enviam pacotes de PR para pequenos influenciadores em 2026

Abaixo estão 70 marcas com programas de criadores ativos, organizadas por vertical, cada uma com a rota de entrada. A rota é a parte que a maioria das listas deixa de fora.

Nem todas enviam produto gratuito, o que vale a pena saber antes de passar uma noite em aplicações. A maioria dos programas públicos de "embaixador" da marca são programas de afiliado: um código de desconto e uma comissão sobre vendas, sem caixa. Ambos valem a pena ter. Não são a mesma coisa.

Como ler as entradas: presenteação significa produto gratuito. Embaixador geralmente significa produto mais um código de comissão. Afiliado significa um código de comissão, com produto apenas se você pedir e eles concordarem.

Beleza e maquiagem

• Rhode: formulário de aplicação no site; o time também presenteia influenciadores de qualquer tamanho que os marcam
• Rare Beauty: nenhum formulário público, lista de presenteação obtida de conteúdo marcado
• Tower 28: programa de embaixador, sem mínimo de seguidores
• Glossier: afiliado; nano e micro influenciadores favorecidos, nenhum mínimo rígido
• Charlotte Tilbury: afiliado e embaixador, mais Magic Beauty Stars para artistas de maquiagem
• Huda Beauty: formulário de embaixador, 1 mil seguidores
• Morphe: Artistry Collective, 1 mil seguidores
• ColourPop: afiliado
• Sephora Squad: programa de parceria anual, aplicações abrem uma vez por ano
• Saie: afiliado, mais uma caixa de entrada de PR para solicitações de presenteação
• Merit: afiliado
• Westman Atelier: afiliado via ShopMy
• Glamnetic: formulário de collab e afiliado
• DIBS Beauty: programa fechado, apenas artistas de maquiagem

Cuidados com a pele

• Drunk Elephant: afiliado
• The Ordinary: afiliado
• Tatcha: afiliado e coletivo de criadores, 1 mil seguidores
• TULA: programa de embaixador
• Versed: afiliado
• Starface: afiliado
• Cocokind: afiliado, mais uma caixa de entrada de presenteação
• OSEA Malibu: afiliado, 4 mil seguidores recomendados
• Skinfix: afiliado
• DRMTLGY: afiliado
• Beekman 1802: embaixador Kindness Krew; 1 mil entre Instagram e TikTok para a trilha de criadores

Cabelo

• OUAI: gifting e afiliado via imprensa e redes sociais
• Kitsch: programa de embaixador
• K18: programa restrito, apenas estilistas licenciados

Bem-estar e suplementos

• AG1: programa de embaixador que paga em recompensas, produtos e créditos em produtos ao invés de dinheiro
• LMNT: Salty Status referral, ativo após dois pedidos
• Huel: embaixador, 1 mil seguidores, apenas UK e US
• Liquid IV: formulário de aplicação para criadores
• Momentous: afiliado e embaixador, vagas limitadas
• Ritual: programa de parceria
• Pique: afiliado
• MaryRuth's: embaixadora
• ARMRA: programa de afiliados da comunidade

Alimentos e bebidas

• OLIPOP: afiliado via Impact, cerca de 10 mil seguidores; um programa de faculdade separado fica perto de 1 mil
• Chomps: afiliado ChompSquad com 10% de comissão, mais um programa de embaixador
• Magic Spoon: afiliado via Impact
• Graza: programa de embaixador, mais parcerias com influenciadores pagos
• Poppi: programa de influenciador
• Kodiak Cakes: programa de embaixador The Den
• Honey Stinger: programa de embaixador The Hive
• Banza: embaixador, apenas nutricionistas registrados
• Hippeas: apenas por convite, alcance direto

Moda e acessórios

• Gymshark: sem formulário de aplicação; o time de parcerias faz scouting, e o desafio Gymshark66 em janeiro de cada ano é a porta aberta
• Vuori: afiliado, mais um programa de comunidade V1 para treinadores e instrutores
• Outdoor Voices: afiliado
• Daniel Wellington: embaixador; 3 mil seguidores te dão os melhores benefícios
• Fabletics: criador e afiliado via Grin, 1 mil seguidores
• Fashion Nova: embaixadora NovaBabe, 10 mil seguidores, 18+
• Ana Luisa: aplicação para criador
• Posh Peanut: embaixadora, 5 mil no Instagram e TikTok
• Quince: afiliado e formulário de mídia
• Honeylove: afiliado
• KEEN: afiliado

Casa e estilo de vida

• Our Place: afiliado
• Parachute: embaixador via Grin, 17% de comissão, US e Canadá
• Blueland: embaixador e afiliado, orientado para influenciadores de sustentabilidade
• Lowe's: rede de criadores
• Home Depot: portal de criadores
• Wayfair: programa de criador
• Branch Basics: embaixador, 1 mil seguidores
• Plant Therapy: afiliado
• TOSSWARE: embaixador
• Chillhouse: referência

Animais de estimação

• Chewy: trilha de criador e afiliado
• PrettyLitter: afiliado
• Wondercide: afiliado e embaixador

Como aplicar

Você encontrará quase todos esses na rodapé do site ou na bio do Instagram, arquivados em "Programa de Criador", "Embaixador" ou "Parcerias". Verifique lá antes de enviar um e-mail para alguém. Programas abrem e fecham sem aviso, então confirme se a página ainda está ativa antes de gastar uma hora no aplicativo.

Gifting para influenciadores é o mesmo processo escrito do lado da marca, que te diz o que eles estão procurando quando sua inscrição chega.

Como aumentar suas chances de ser selecionado

Cinco coisas aumentam suas chances, e as cinco estão sob seu controle esta semana.

1. Poste três a cinco vezes por semana. Consistência se lê como confiabilidade, e você aparece nas buscas de criadores que as marcas fazem nas plataformas.
2. Filme vídeos de amostra. Use produtos que já possui e grave-os do jeito que gravaria um briefing pago. Três desses respondem a única pergunta que uma marca realmente tem: como é seu trabalho.
3. Complete seus perfis nas plataformas. Uma linha sobre seu nicho, quatro ou cinco vídeos recentes e os formatos que grava. Um perfil meio completo é pulado antes de alguém assistir um segundo de vídeo.
4. Participe do seu nicho. Comente os posts da marca e converse com influenciadores em sua categoria. As marcas prestam atenção em nomes que já aparecem em suas respostas.
5. Conheça seus valores para trabalhos pagos. Uma marca que gostou de seu post com gifting eventualmente perguntará quanto você cobra, e Precificação para influenciadores é aonde você deve comparar esse número antes da pergunta chegar. É uma conversa separada de RP, mas vale a pena estar preparado.

Comece pelo número dois. Vídeos de amostra são o item que continua compensando, pois cada candidatura que você enviar daqui em diante pode apontar para os mesmos três vídeos.

Perguntas frequentes

O que é um pacote de RP?

Um pacote de RP é um produto gratuito que uma marca envia para um influenciador na esperança de um post, sem taxa e sem fatura envolvida. Você também pode vê-lo chamado de caixa de RP, uma colaboração com gifting ou seeding de produtos, tudo descrevendo a mesma coisa.

Você precisa de seguidores para receber pacotes de RP?

Você precisa de seguidores para receber pacotes de RP, embora muitos menos do que a maioria dos influenciadores assume. A marca está pagando por acesso a um público, então alguns milhares de seguidores engajados em um nicho claro é melhor do que uma conta grande e dispersa. Apenas um punhado de programas publica um número mínimo.

Qual é a diferença entre uma colaboração com gifting e um pacote de UGC pago?

Uma colaboração com gifting te paga em produtos, e um pacote de UGC pago te paga em dinheiro por deliverables específicos. A maior diferença é aonde o conteúdo vai parar: conteúdo de gifting vai no seu próprio canal, enquanto UGC pago é licenciado para a marca usar como anúncio.

Como faço para entrar na lista de RP de uma marca?

Você entra na lista de RP de uma marca ao se inscrever através de sua página de criador ou embaixador, ou enviando um e-mail para um contato de parcerias identificado com um link de portfólio anexado. Marcar a marca em conteúdo que você estava postando de qualquer forma também funciona, já que vários times de beleza constroem suas listas de RP a partir de posts marcados.

Quais marcas enviam pacotes de RP para nano influenciadores?

Rhode, Tower 28 e Rare Beauty enviam pacotes de RP para nano influenciadores, e nenhuma delas publica um mínimo de seguidores. A maioria das outras marcas na lista oferece programas de embaixador ou afiliado que pagam comissão ao invés de enviar produtos, então verifique qual tipo de programa você está se candidatando a.

Tenho que postar se uma marca me enviar um pacote de RP?

Você não tem que postar quando um pacote de RP não solicitado chega, porque você nunca concordou com nada. O gifting ao qual você se candidatou funciona diferente: programas de criador e campanhas de plataforma estabelecem os termos quando você aceita, geralmente um post dentro de um prazo definido mais uma divulgação de gifting. As marcas rastreiam quem entregou de qualquer forma, e esse registro determina se você receberá um segundo pacote ou um briefing pago depois.