Black Friday reklaaminäited: UGC sisu, mis tegelikult konverteerib

Enamik "Black Friday reklaaminäidete" kogumikke näitab Apple'it, Patagoniat, Nike't: aastakümnetega kogutud brändiväärtust ja eelarveid, milleni ükski DTC bränd kunagi ei küüni, mitte midagi, mida saaksid sel nädalal päriselt briifida.

Reklaamid, mis Black Friday ajal DTC brändi jaoks konverteerivad, on UGC reklaamid: UGC looja, kes räägib otse kaamerasse, lahtipakkimine, päris arvustus. Need on vormingud, mida saad briifida, filmida ja käivitada Metas ning TikTokis enne Black Friday nädala algust.

Tutvu allpool kuue parima Black Friday reklaaminäitega, sellega, miks need toimivad, ja sellega, milline platvorm neile kõige paremini sobib, et saada aimu, mis võiks sinu brändi jaoks toimida.

Lühidalt

• Kuus UGC vormingut konverteerivad Black Friday ajal: otsepakkumine, lahtipakkimine, kinkimine, arvustus, avastus ja tootetutvustus.
• Konks on see, mis peatab kerimise, mitte allahindlus.
• Isiklik kiireloomulisus võidab mehaanilise kiireloomulisuse: UGC looja, kes peaaegu jäi pakkumisest ilma, mitte allaloendustaimer.
• Briifi UGC loojaid 15. oktoobriks, testi novembri alguseni ja skaleeri võitja enne Black Friday nädalat.

Mis teeb Black Friday UGC reklaami toimivaks

Pakkumine ei ole see, mis eristab konverteerivat Black Friday reklaami sellest, millest ostjad lihtsalt mööda kerivad. Iga bränd sinu kategoorias jooksutab sel nädalal mingit versiooni samast allahindlusest, seega teeb päris töö selle ümber loodud sisu.

Kolm asja eristavad konverteerivat Black Friday UGC reklaami:

• Isiklik kiireloomulisus, mitte mehaaniline kiireloomulisus. UGC looja, kes ütleb, et jäi peaaegu pakkumisest ilma, mõjub teisiti kui tootepildile kleebitud allaloendustaimer.
• Pakkumisele, mitte tootele omane sotsiaalne tõestus. "See müüdi eelmisel aastal läbi" ütleb rohkem kui tavaline tärnireiting.
• Konks enne hinda, välja arvatud juhul, kui hind ongi konks. Enamik vorminguid vajab põhjust vaatama jääda enne, kui number ekraanile ilmub. Otsepakkumine on erand: seal on selgelt öeldud hind ise konks.

Black Friday UGC reklaaminäited vorminguti

Kuus vormingut katavad suurema osa sellest, mis Black Friday UGC puhul toimib. Vaatame, milline igaüks neist välja näeb, miks see toimib ja millise platvormiga see kõige paremini sobib.

1. Otsepakkumine

Video tüüp: üks UGC looja, räägib otse kaamerasse, maksimaalselt üks-kaks stseeni.

UGC looja ütleb allahindluse selgelt välja ja annab selge järgmise sammu: protsendi, miks just praegu, ja kuidas seda kasutada. Ilma dramatiseerimiseta, ainult number ja kood.

See toimib, sest see on suure ülekaaluga kõige levinum nurk Black Friday UGC sisus: otsekohesus võidab nutikuse BFCM ajal, kui ostja skannib kiiresti ja valib mitmekümne peaaegu identse pakkumise vahel.

Platvormisobivus: Meta feed ja Reels, kus kiire ja enesekindel pitch sobib sellega, mida inimesed juba ootavad.

2. Lahtipakkimine

Video tüüp: mitme stseeniga, käest filmitud, toode ja pakend kogu aeg kaadris.

See on lahtipakkimise nurk, rakendatuna Black Friday kontekstis: UGC looja avab oma tellimuse ja reageerib sellele ese-esemelt. Tellimus ise on tõestus, et pakkumine tasus end ära.

See toimib, sest see teeb korraga kaks asja: sotsiaalne tõestus ja tootedemo; keegi teine on selle juba ostnud ja näitab tulemust.

Platvormisobivus: TikTok ja Meta Reels, kus haul-stiilis sisu vaadatakse juba niigi lõpuni.

3. Kinkimise nurk

Video tüüp: mitme stseeniga, räägib kaamerasse, vahele lõigatud toote ja kinkimise hetke b-rolliga.

See on kinkimise nurk, rakendatuna Black Friday kontekstis: UGC looja esitab ostu kellegi teise kinkimisprobleemi lahendusena, sageli päris tähtajaga (ära ole see, kes jättis selle liiga hiljaks). Allahindlus kinnitab otsuse, mitte ei ava seda.

See toimib, sest see puudutab päris pühadeeelset muret, mitte üldist "suurepärane kinkeidee" pitchi.

Platvormisobivus: nii Meta kui ka TikTok, sest see raamistus toimib olenemata tootekategooriast.

4. Arvustus

Video tüüp: palju lühikesi stseene, toode kogu aeg käes, seljas või kasutuses, kiirelt monteeritud.

See on arvustuse nurk, rakendatuna Black Friday kontekstis: UGC looja hindab toodet selle enda tunnuste järgi, sobivus, mugavus, kvaliteet, ning mainib Black Friday hinda peaaegu möödaminnes. Allahindlus on põhjus praegu osta, mitte põhjus seda tahta.

See toimib, sest see mõjub päris arvamusena, mitte pitchina; allahindlus on vaid üks rida mitmest põhjusest, miks UGC loojale toode juba meeldib.

Platvormisobivus: Meta feed, kus pikemad arvustused juba hästi toimivad.

5. Avastus

Video tüüp: mitme stseeniga, räägib kaamerasse pluss toote b-roll, üles ehitatud reaktsiooni ümber.

See on avastuse nurk, rakendatuna Black Friday kontekstis: UGC looja esitab pakkumise leidmist üllatusena, brändi või hinda, mida ta ei oodanud, ning märgistab selle, et ka teised saaksid selle üles leida. Reaktsioon on konks, mitte number ise.

See toimib, sest "ei suuda uskuda, kui odav see oli" mõjub päris leiuna, mitte sponsoreeritud postitusena.

Platvormisobivus: TikTok, kus avastuse-stiilis sisu on platvormi toimimisviisile omane.

6. Tootetutvustus

Video tüüp: mitme stseeniga, lähivõtted tootest, koostisosadest või tehnilistest andmetest koos rääkiva UGC loojaga.

See on tootekirjelduse nurk, rakendatuna Black Friday kontekstis: UGC looja käib läbi, mis toode tegelikult on, koostisosad, tehnilised andmed, mida see teeb, enne kui lõpus allahindlust mainib. Allahindlus lõpetab argumendi, mille UGC looja on juba üles ehitanud.

See toimib toodete puhul, kus ostja vajab enne, kui ta ainult allahindluse põhjal usaldama hakkab, päris infot: toidulisandid, nahahooldus, kõik, millel on koostisosad või tehnilised andmed tõestamiseks.

Platvormisobivus: Meta feed ja Reels, kus veidi pikemal, detailidele keskenduval vormingul on ruumi mõjuda.

Mis neil näidetel ühist on

Konks tuleb enne pitchi, välja arvatud otsepakkumise puhul, kus hind ongi konks. Pelk "50% allahindlus" jääb tähelepanuta. "Maksin selle eest täishinda kuni eelmise Black Fridayni" ei jää, sest see annab vaatajale põhjuse enne, kui number ilmub.

Kiireloomulisus tuleb UGC looja enda sõnadest, kes ütleb, et sai selle juba kätte või jäi sellest peaaegu ilma, mitte allaloenduse graafikast või "jäänud on 3" pealekirjutusest.

Kuidas need reklaamid enne Black Fridayt valmis saada

Vorminguid sellest nimekirjast valida ei tee veel reklaami. Keegi peab ikkagi UGC looja briifima, ja ükski neist kuuest ei anna tulemust enne, kui see juhtub.

Saada briifid välja 15. oktoobriks, et loojatel jääks aega tarnida 1. novembriks. Testi novembri esimesed kaks nädalat, seejärel skaleeri võitnud variant juba Black Friday nädalal endal.

Iga briif vajab vormingut, konksu suunda, kas UGC looja ütleb allahindluse kaamera ees välja, ja sihtpikkust. On olemas täpsed konksud ja vormingud, millele peaksid tähelepanu pöörama sisubriife koostades Black Friday UGC reklaamide jaoks.

Kui loojad sinu briifile kandideerivad, kontrolli nende portfooliot, et näha, kes sobib sinu brändiga stiili, tooni ja hääle poolest kõige paremini.

Briifi vähemalt 3 konksu varianti vorminguti, vähemalt 2 UGC loojalt. Üks UGC looja annab sulle vaid ühe oletuse selle kohta, mis toimib, kaks annavad sulle midagi, millega päriselt võrrelda.

Kasuta uuesti UGC briifi malli osi, mis vormingute vahel ei muutu: pikkus, õigused ja põhilised asjad, mida iga UGC looja vajab, ning vaheta siis sisse vorming sellest nimekirjast, mida järgmisena testid. Hoia toote mainimine stsenaariumis üks kord: teine mainimine pärast seda, kui UGC looja on juba öelnud, mis see on, kordab lihtsalt sama asja.

Vorming loeb vähem kui see, mida sa tegelikult briifid. Need kuus reklaaminäidet piisavad valimiseks, mitte nimekirjana, mida korraga kõike läbi teha.

Vali see, mis sobib sinu tootega, kirjuta briif sel nädalal ja saada see UGC loojani, enne kui 15. oktoobri tähtaeg testimisakna sulgeb. Kui Black Friday nädal saabub, tahad juba tõestatud võitjat, mitte oletust, mis läheb esimest korda otse-eetrisse.

KKK

Mis teeb Black Friday reklaami hea?

Hea Black Friday reklaam haarab vaataja tähelepanu enne pakkumise ilmumist ja tundub isiklik, mitte reklaamlik. Vorming loeb vähem kui esitus: loomulikult rääkiv UGC looja võidab läikiva graafika, millele on tembeldatud allahindlus.

Mis tüüpi reklaamid toimivad Black Friday ajal Metas kõige paremini?

UGC-stiilis reklaamid toimivad Black Friday ajal Metas kõige paremini, eriti otsepakkumise, arvustuse ja kinkimise vormingud, mis sobituvad feedi loomulikult. Need loetakse pigem inimese postitusena kui reklaamina, mis hoiab tähelepanu kauem üleval tihedas Black Friday feedis.

Mille poolest erineb UGC tavalistest Black Friday reklaamidest?

UGC erineb tavalistest Black Friday reklaamidest selle poolest, et sõnumi edastab päris UGC looja, mitte kujundatud banner või stuudios filmitud klipp. Allahindlus on iga brändi puhul sama, seega on just UGC looja esitus see, mis tegelikult tähelepanu võidab.

Mitu reklaamikreatiivi mul Black Friday jaoks vaja on?

Planeeri vähemalt 3 konksu varianti vorminguti, briifituna 2 UGC loojale. Sellest piisab, et näha, mis tegelikult toimib, enne kui eelarve ühele testimata videole panna.

Millal peaksin Black Friday reklaame looma hakkama?

Black Friday reklaamide tootmine peaks algama hiljemalt 15. oktoobril. UGC loojad vajavad aega tarnimiseks, sina vajad aega testimiseks, ja varu kahaneb kiiresti, kui briif läheb välja hiljem.