Mikroinfluencerid: Millised nad on ja miks kaubamärgid nendega töötavad

Kaubamärgid nagu Urban Outfitters, Sephora ja American Eagle on kõik investeerinud juhatatud mikroinfluenceri programmidesse sisemiste meeskondade, jätkuva influenceri rostri ja korduvate eelarvete kaudu.

Põhjus on lihtne: matemaatika makro- ja kuulsuseinfluenceri partnerluste peal ei tööta enamiku kaubamärkide jaoks enam. Kaasatuse määrad langevad jälgija arvude tõusmisel. Ja kaubamärgid kes tegelikult kasvavad influenceri turunduse kaudu, panustavad influencereid 10K–100K jälgijaiga, mitte 1M+.

See juhend katab mis on mikroinfluencer, miks nad ületavad suuremaid tasandeid, kuidas otsustada mikro- ja nano vahel, ja kuidas leida ja töötada õigete mikroinfluencereidega teie kaubamärgi jaoks.

Lühidalt

• Mikroinfluencer'il on 10K–100K jälgijat ja tegutseb konkreetses nišis: ilutööstus, fitness, toit, mood, vanemaks olemine või muud valdkonnad.
• Mikroinfluencerid annavad kõrgema kaasatuse kui makro- või kuulsuseinfluencerid. Väiksemad publikud tähendavad tiigemat ühiskondi ja rohkem usaldust impressiooni kohta.
• Enamik turundajaid prioritiseerivad juba mikroinfluencereid enne suuremaid tasandeid. See on vaikimisi strateegia, mitte tekkiv trend.
• Mikroinfluencerid on juurdepääsetavad enamiku kaubamärgi eelarvete jaoks, kaasarvatud kaubamärgid kes ei saa õigustada $5000+ ühe sisu tüki jaoks.
• Mikro versus nano otsus sõltub teie eesmärgist. Nano annab teile mahtu ja autentsuse madalaimal kulumusele. Mikro annab teile veidi laiemat jõudmist koos professionaalse sisuga.
• Kontrollimine on tähtsam kui avastus. Mikroinfluencereid leida on lihtne. Leida neid kes on tõeliste publikutega ja autentse kaasatusega võtab rohkem tööd.

Mis on mikroinfluencer?

Mikroinfluencer'il on 10 000 kuni 100 000 jälgijat ja ta on ehitanud publikut konkreetse niši ümber. Nemad pole leibaiste nimed. Nemad on usaldusväärne häälid fokusseeritud ühiskonnas, fitness influencer teie jõusaalid kõik järgivad, skincare-ülevaataja teie kolleeg kinnitab.

Mikroinfluencerid istuvad influenceri tasandi süsteemi keskel:

Määratlevat tunnus pole jälgija arv. See on seos influenceri ja publikuga. Mikroinfluencerid on piisavalt suured et neil oleks jõudmine kuid piisavalt väikesed et nende publikud tunduvad isiklikud. See keskkond on täpselt miks kaubamärgid nihkuvad siia.

Miks mikroinfluencerid ületavad suuremaid tasandeid

Kõrgem kaasatus, madalam kulu. Mikroinfluencerid annavad tavaliselt 2–3x kaasatuse määra makro-influencerile. Instagramis keskeltse mikroinfluencer tavaliselt 1,5–3,5% kaasatuse, võrreldes alla 1,5% kontodele 500K kohal.

Kuna nende määrad käivad $100–$1000 postituse kohta asemel $5000+, langeb kulu per engagement oluliselt.

Nišši publikuga sobitumine. Makroinfluencer 800K jälgijaiga jõuab laiemale, loosely määratletud publikule. Mikroinfluencer 40K jälgijaiga puhas ilutööstuses jõuab täpselt inimestele kelle sõid on teie toote jaoks. See täpsus tähendab kõrgemat konversiooni määra ja vähem raiskatud kulusid.

Autentsus sõidab tegevust. Mikroinfluenceri sisu tundub soovitusena kellega kelle usaldavad, sest see on see mis see on. Nende publikud valisid neid järgida konkreetse huvi jaoks. Kui nad esitavad toodet, loetakse see autentseks, mitte transaktsiooniliseks. See autentsus kipub sõidutama tugevamaid läbinenud ja konversiooni määrasid poleeritud brändi reklaamide ees.

Rohkem andmepunkte per dollar. Kui te palkate mikroinfluencereid kümmekordne korraga ühest makro-influencerist asemel, saate kümme erinevat publikut, kümme loovat nurka ja kümmet jõudluse andmekogumit optimeerimiseks. Te õpite kiiremini, vähendage riski ja tuvastage top sooritajad keda saate suurendada.

Miks mikroinfluencerid on hetkel hetk

Usaldus on tipul kulunud. Publikud on muutunud skeptiliseks kuulsuseendorseeringutest ja mega-influenceri partnerluste vastu. Nemad teavad et see on tasutud tehing. Nemad kerivad minevikku. Mikroinfluencerid tunduvad endiselt nagu kaaslased, mitte billboardid ja publikud reageerivad sellele.

Algoritmid palkavad autentset sisu. Nii Instagram kui TikTok on nihutanud nende algoritmid et prioritiseerida sisu mis loob tõelist kaasatust (salvesta, jaga, kommentaar) üle sisu suurtest kontodest. Mikroinfluenceri postitused tabavad loomulikult neid signaale tugevamalt sest nende publikud tegelikult interakteeruvad sisuga.

DTC kaubamärgid tõestasid mudeli. Paljud otse tarbijale kaubamärgid kes kasvasid kõige kiiremini viimasel viiel aastal (Glossier, Gymshark, Allbirds) tugindasid tugevasti mikro-influenceri võrgustikele mitte kuulsuselepingutele. Nemad aktiveerisid influencereid kes rääkisid toote kohta järjepidevalt õigetele publikule, ajas kaudu. See mänguplaan on nüüd standard kaubamärkidele igal etapil.

59% turundajatest plaanivad suurendada nende influenceri turunduse eelarvet ja lõvi osa selle kasvu voolab mikro- ja nano-tasandile.

Mikro versus nano — kuidas valida

Nano-influencer tasand (1K–10K jälgijat) ja mikro tasand (10K–100K) on mõlemad tugevad valikud enamiku kampaniate jaoks. Otsus tuleb sellele mida te optimeerite.

Vali nano kui:

• Te käivitate toote seemnete kampaaniat ja vajate mahtu: 20–50 influencereid madal kuluga.
• Autentsus on tähtsam kui tootmise kvaliteet. Nano sisu on toor, tegelik ja seotav.
• Teie eelarve on tihe. Paljud nano-influencerid töötavad ainult annetuse jaoks kui brändi sobitus on õige.
• Te testisite uut toodet või turgu ja tahate kiiresti erinevat publikult tagasisidet.

Vali mikro kui:

• Te vajate veidi laiemat jõudmist per influencer, piisavalt et liigutada metrikaid väiksema hulgaga partnerlusi.
• Sisu kvaliteet on oluline. Mikroinfluencerid on rohkem kogemusega ja nende sisu kipub olema rohkem poleeritud.
• Te plaanisite sisu uuesti kasutada tasuliste reklaamidena. Mikroinfluenceri sisu toimib sageli paremini reklaamvormingutes sest tootmise kvaliteet on kõrgem kuigi tundub endiselt autentne.
• Te ehitate pikaajalise suursaadiku roosteri ja tahate influencereid kes võivad kasvada koos teie brändiga.

Nutikamad kaubamärgid ei vali ühte tasandit eksklusiivselt. Nemad alustavad nano ja mikro seguga, tuvastage top sooritajad ja suurendage neid partnerlusi, liigutades eelarve sellele mis toimib.

Kaubamärgid kes töötavad mikroinfluencereidega

Mejuri. Peene ehete bränd on tuntud kuulsuseendorseeringu mänguplani jätmise jaoks. Asemel ühte suure nime kampaaniat sesooni kohta, Mejuri on ehitanud programmi ümber sadade mikroinfluencereid kes stailisid nende tükke igapäevase riietuse ja rutiiinidele. Sisu tundub ambitsioonika kuid saavutatav, mis on täpselt brändi positsioneering mida nad tahavad. See on mahlugemäng ehitatud nišši joondamisele, mitte jõudmisele.

Supergoop. Päikesekreem pole kõige põnevam toode reklaamida. Kuid Supergoop muutsid mikroinfluencereid sisu masina jaoks partnerluse kaudu skincare ja ilutööstuse influencereidega kes tegelikult kasutavad toodet. Võti: nemad lasid influencereid integreerida toodet nende olemasoleva sisu stiili, mitte sundida bränditud sõnumit. Tulemus on sisu mis toimib sest see ei näe välja nagu reklaam.

Marlow. Padjabränd kaldeneb mikroinfluencereid wellness ja magamise ruumis, nišš makro-influencerid harva kattuvad sügavusega. Partnerluste kaudu influencereid kelle publikud konkreetselt hoolitasid magamise kvaliteedi ja kodu mugavuse jaoks, Marlow jõuab täpselt õigete ostjateni ilma konkureerimata tähelepanu rahvaarvu lifestyle feedide jaoks.

Muster kõigis kolmes: nišši joondamine üle jälgija arvu, jätkuv partnerlused üle üksikute ja loovale vabadusele influencerile.

Kuidas leida ja kontrollida mikroinfluencereid

Kus neid leida:

• Hashtag ja märksõna otsing. Otsi nišsi hashtage Instagramis ja TikTokis (nt #cleanbeauty, #homegym, #mealprep). Otsige influencereid 10K–100K jälgijaiga kes postitavad juba asjakohaselt sisule.
• Teie enda sildistatud sisu. Kontrolli kes sildistab juba teie brändi või tooteid. Influencerid kes kasutavad teie toodet orgaaniliselt teevad tugevaimaid partnereid.
• Influenceri platvormid. Influenceri turunduse platvorm annab teile juurdepääsu kontrollitud influenceri võrgule filtritega nišši, publiku demograafia ja kaasatuse määra jaoks, jättes käsitsi otsimise vahele.
• Konkurendi mainitamised. Otsi milliseid influencereid postitavad konkurentide kohta teie ruumis. Kui nemad on sobitus, nemad on tõenäoliselt avatud tööõstusele ka.

Mida kontrollida enne väljaminekut:

• Kaasatuse määr. Üle 2% Instagramis või 4% TikTokis on kindel mikro-tasandil. Sel väljal publikud ei pruugi olla aktiivselt kaasatud.
• Publiku autentsus. Otsi võltsate jälgijate märke: järsku jälgija tõuked, madal kommentaaride kvaliteet, kaasatus mis ei sobi jälgija arvule. Sügavamale vaatamisele loe meie juhist võltsate influencereid.
• Sisu kvaliteet ja järjepidevus. Keeri nende viimase 20–30 postituse. Kas sisu on järjepidevalt hea? Kas nende stiil sobib teie brändiga?
• Publiku demograafia. Nende jälgijad peavad sobima teie sihtkliente geograafia, vanus ja huvi järgi. Influencer 50K jälgijaiga on kasutu kui ühtegi neist pole teie turul.

Kuidas töötada mikroinfluencereidega

Kirjuta selge brief, seejärel sammu tagasi. Teie brief peaks katma kampaania eesmärgi, võtme sõnumeid, sisu formaati, platvorm ja mis tahes brändi suunised või avaldamise nõudeid. Millest ta ei peaks sisaldama on kript. Mikroinfluencerid toimivad paremini kui neil on loov vabadus piiride sees. Mida vähem sunnitud sisu tundub, paremini see konverteerub.

Saage hüvitis õigeks. Mikroinfluenceri määrad istuvad tavaliselt $100–$1000 postituse kohta sõltuvalt platvormist, nišist ja sisu formaadist. Instagram influenceri hinnad käivad kõrgem kui TikTok võrdväärse jälgija arvu jaoks. Mõned töötavad annetuse pluss tasu jaoks, teised nõuavad lamehinnakirja. Ole selge hüvitise peale esimeses sõnumis. See seadistab professionaalse toonuse ja kiirus üles läbirääkimised.

Läbirääkige sisu kasutusõigusi ette. Kui te plaanisite sisu uuesti kasutada tasuliste reklaamidena teie brändi kanalites, läbirääkige neid õiguseid enne kampaania algust. Kasutusõigused tavaliselt lisavad 20–50% peale peamaksu.

Jää FTC nõuetekohaseks. Iga tasutud partnerlus vajab selget avaldamist (#ad või #sponsored), nähtav ja mitteüheselt. See pole valikuline. Lühend influencereid avaldamise nõuete kohta ja kontrolli et iga postitus on nõuetekohane enne kui see jäädvustab.

Jälgi kõike. Seadista UTM lingid, unikaalsed promo koodid ja konversiooni jälgimine enne kampaania käivitamist. Ilma mõõtmiseta ei saa tõestada ROI ja ilma ROI andmeeta ei saa eelarvet järgmise kampaania jaoks.

Oodata tulemusi liituda, mitte tõime. Üks mikroinfluenceri kampaania annab teile andmepunkti. Tõelised tagastused tulevad 2–3 ringi jooksul, lõika madalad sooritajad ja kahekordista sellele mis toimib. Kaubamärgid kes käsitlevad mikroinfluenceri turundust ühe korraga testina peaaegu alati järeldavad „see ei tööta." Nemad kes käivitavad seda kui jätkuva programmi järjepidevalt näevad tugevamaid tagastusi.

Tundke millal mikro ei tööta. Mikroinfluencerid ei ole õige valik iga kampaania jaoks. Kui te vajate miljoneid muljeid ühe nädala jooksul toote käivitamiseks, te vajate laiemat jõudmist kui mikro tasand võib tarne mõistlikel kulutel. Haldamine 20+ mikroinfluenceri suhted võtab märkimisväärselt rohkem koordinatsiooni kui 2–3 makro partnerlust. Ja mõnedes nišides on lihtsalt pole piisavalt kvaliteet-mikroinfluencereid roosteri ehitamiseks. Nende olukordade jaoks võib mix tasandeid või teistsugune kanal olla parem kutsuke.

FAQ

Mis on mikroinfluencer?

Mikroinfluencer on sotsiaalse meedia influencer 10 000 kuni 100 000 jälgijaiga kes ehitas kaasatud publikut ümber konkreetse nišiga. Mikroinfluencerid on teada kõrgema kaasatuse määradega ja tugevama publiku usaldusega võrreldes suuremale influenceri tasandeid.

Kui palju jälgijaid on mikroinfluencer'il?

Mikroinfluencer'il on 10 000 kuni 100 000 jälgijat. 10K korrus on oluline sest see on tavaliselt kus influencerid saavad juurdepääsu platvormi funktsioonidele nagu Instagram lingi stikker, ja see märgib piisavalt tõmmet et kaubamärgid võivad hinnata kaasatuse kvaliteeti. All 10K on nano territoorium ja üle 100K liigub kesktasandile hinnastusele ja laiemale, vähem nišsi publikule.

Kui palju maksavad mikroinfluencerid?

Mikroinfluencerid makstakse tavaliselt $100–$1000 postituse kohta, olenevalt platvormist, sisu formaatist, nišist ja kas kasutusõigused on kaasatud. Instagrami postitused maksavad rohkem kui TikTok võrdväärse jälgija arvu jaoks.

Mis vahe on mikro ja nano-influenceril?

Mikroinfluencereid on 10K–100K jälgijaiga ja kipuvad tootma rohkem poleeritud sisu. Nano-influencerid on 1K–10K jälgijaiga ja pakkuda kõrgemad kaasatuse määrad madalamal kulumusele. Mikro on parem valik kui jõudmine ja sisu kvaliteet on oluline; nano toimib parim helisariga ja tõeline autentsus.