Nano-influencerid: Millised nad on ja miks kaubamärgid nendega töötavad

Tõeline küsimus pole „mis on nano-influencer?" See on kas nano on õige tasand teie konkreetse kampaania jaoks, või oleksite paremini kulutusel sellel eelarvel mikroinfluencereid asemel.

See juhend annab teile raamistiku selle otsuse tegemine: mida nano-influencerid tegelikult tabelile toovad, mil näiduid nemad õige sobitus, mil nemad ei ole ja kuidas leida ja nendega töötada ilma aja või eelarve raiskamiseta.

Lühidalt

• Nano-influencer'il on 1000–10 000 jälgijat ja istub väikseimal tasandil influenceri hierarhia.
• Nano-influencerid sõidavad kaasatuse määrasid 3–8%, märkimisväärselt kõrgem kui 1–2% makro-influencerid tavaliselt annavad.
• Te võite töötada 10 nano-influencereid ühe mikroinfluenceri hinna eest, andmine teile rohkem sisu, rohkem publikurinde ja rohkem andmeid optimeerimiseks.
• Nano-influencerid on parimad DTC brändidele, nišši tooteid ja hüper-lokaalseid sihtmärke. Nemad pole õige sobitus mass-teadlikkuse mängudele.
• Nano-influencereid leida nõuab käsitsi otsimist või platvorm. Nemad ei ilmu tüüpilises influenceri andmebaasis sest nende järgimised on väikesed.
• Kontrollimine on tähtsam nano-tasandil. Väiksemad kontod on kergemini võltsa. Kontrolli kaasatuse kvaliteeti, publiku demograafikat ja sisu järjepidevust enne partnerluse.

Mis on nano-influencer?

Mida nano-influencereid teistest tasanditest eraldab pole lihtsalt jälgija arv. See on kuidas nende publikud käituvad. Väiksemad järgimised tähendavad tiigemat ühiskondi, kõrgem usaldus ja rohkem otsest mõju ostmise otsustele.

Nano-influencerid tavaliselt opereerivad konkreetsetes nišetustes (nahajutused, toit, lemmikud, fitness) ja nende publik jälgib neid just selle niše pärast, mitte selebritestaatuse pärast. Seos nano-influenceri ja tema järgijate vahel näeb välja rohkem nagu soovitus sõbralt kui reklaam kaubamärgilt.

See erinevus on oluline. 92% tarbijaid usaldavad soovitusi inimestelt, keda nad tunnevad, rohkem kui ükski reklaamivorm. Nano-influencerid istuvad usalduse lävele kõige lähemal.

Miks nano-influencerid töötavad kaubamärkidele hästi

Kaasatusmäärad

Nano-influencerid ületavad järjepidevalt suuremaid tasemeid kaasatuses. Väiksem publik tähendab tihedamaid kogukonda. Järgijad tegelikult loevad pealkirjasid, jätavad päris kommentaare ja salvestavad postitusi. Need on ostutahtega signaalid, mitte vaniteedi mõõdud. Kaubamärkide jaoks, kes mõõdavad kulumaksumust kaasatuse kohta, mitte kulude kohta müügi kohta, annavad nano-influencerid rohkem väärtust dollari kohta.

Nišs ja kohalike vaatajate sobivus

Nano-influencer, kes postitab vegaansetest õhtusöögitest Austinis, jõuab täpselt sellele vaatajate ringile, mida taim-põhine DTC kaubamärk selles turul vajab. Makro elustiili influencer jõuab laiale vaatajaskonnale, kuid suurem osa sellest publikust ei hooli vegaansetest toitudest Austinis.

Siin on nano-influenceritel struktuurne eelis. Nende väikesed järgijakonnad on ise valitud. Iga järgija valis seal olla, sest influencer loob konkreetset sisu. See teemalise joondamise otse järgijate usaldusväärsuseks kaubamärkide jaoks, kes sihivad nišš või hüper-lokaalseid vaatajaid.

Madalam kulu, skaleeritav

Nano-influenceri määr tavaliselt vahemikus $10–$100 postituse kohta Instagramis ja $5–$50 TikTokis. Paljud töötavad ainult toodete kinkimise eest, kui kaubamärgi sobivus on õige.

Matemaatika: saate aktiveerida 10 nano-influencerit ühe mikro-influenceri kuluga. See annab teile 10 sisutükki, 10 erinevat vaatajate segmenti ja 10 andmepunkti õppimiseks. Kaubamärkide jaoks, kes käitavad kinkimis-esimeseid või toodete seemendusmiseks mõeldud kampanjaaid, on nano tasand, mis teeb majanduse töötamiseks vajalikuks.

Autentne sisu, mis teisendab

Nano-influenceri sisu ei näe välja reklaam. See näeb välja nagu inimene, kes ausalt räägib millestki, mida talle meeldib. See on kogu mõte.

Vaatajad liiguvad siluda poleeritud kaubamärgi loovust. Nad peatuvad isikliku tunnetuse sisul. Nano-influencerid toodavad seda loomulikult, sest nende sisu on kujundatud nende nišš ja nende publik, mitte kaubamärgi mängueelduste järgi. See autentsus toob kaasa kõrgemad kliki läbilõike määrad, rohkem salvesitusi ja tugevamat sotsiaalset tõestust kui liigse tootmisega reklaam.

Kas nano-influencerid on seda väärt?

Jah, kuid mitte kõigi kampaniate puhul.

Nano-influencerid on seda väärt, kui:

• Te olete DTC või eCom kaubamärk, mis saab toote otse influencerile saata
• Teie toode sobib konkreetsesse niššisse (nahajutused, fitness, lemmikute hooldus, koduköök)
• Käitate kinkimis-esimeseid kampanjaaid, kus tootekulud on madalad
• Vajate hüper-lokaalseid jõudvõimeid: konkreetne linn, piirkond või kogukond
• Soovite mahtu: palju sisu paljudelt häältelt, kiiresti
• Teie eesmärk on kaasatus ja sotsiaalse tõestuseks, mitte massiline jõudvõime

Nano-influencerid ei ole õige sobivus, kui:

• Te vajate laiat teadlikkust skaala peal. Nano jõudvõim on olemuslikult piiratud
• Teie sihtvaatajad on väga üldised (kõik 18–65-aastased)
• Te vajate väga toodetud, kampanja tasandi loomingut
• Teil ei ole pidilisust hallata 20+ influenceri suhteid korraga

Aus vastus: enamik kaubamärkidest saavad parimaid tulemusi, kombineerides nano ja mikro-influencereid. Kasutage nano mahtu, sisuloomes ja nišsi sihitakse. Kasutage mikro laiemate jõudvõimetega, mis on endiselt tugev kaasatus. Kaks tasandit täiendavad üksteist.

Üks kompromiss, mida tasub tunnistada: 20+ nano-influenceri juhtimine võtab märkimisväärselt rohkem aega kui 3–5 mikro-influenceri juhtimine. Väljumine, õpetamine, järgimised, sisu ülevaatus ja maksete töötlemine kõik korrutavad peas. Influenceri kohta kulud on madalamad, kuid juhtimise koormus võib neid kokkuhoiud süüa, kui teil ei ole sujuvat töövoogu või platvormi, mis logistikat käsitleb.

Kuidas leida nano-influencereid

Enamik influenceri andmebaase ja avastamise tööriistu määravad miinimumse järgija piirangud, mis filtrerivad nano-influencerid täiesti välja. Jälitamine Eesti influencereid nano tasandil nõuab teistsugust lähenemist.

Sildi ja nišši otsing Instagramis/TikTokis

Alustage platvormidest endale. Otsi nišš silte, mis on asjakohasele tootele, mitte laiasid nagu #skincare, kuid spetsiifilisi nagu #veganskincareuk või #homegymsetup. Otsige influencereid, kes postitavad järjepidevalt 1K–10K järgijatega ja päris kaasatusega kommentaarides.

TikTokis pindab "For You" algoritm nano-influencereid orgaaniliselt. Otsige oma toodete kategooria, filtreerige hiljutiste postituste järgi ja otsige influencereid, kelle sisu stiil sobib teie kaubamärgiga. Salvage profiilid edasi. See on numbrite mäng.

Kaubamärgi mainimise ja sildistatud postitused

Kontrollige oma sildistatud postitusi ja kaubamärgi mainimisi. Mõned teie parimad potentsiaalsed nano-influencerid on juba kliendid. Nad postitavad teie tootega ilma küsimiseta ja nende publik usaldab neid selle tõttu.

Influencer, kes juba kasutab teie toodet, ei vaja veenmist. Nad vajaksid kutset.

Influenceri platvormid ja turuplaatid

Käsitsi otsing töötab, kuid ei skaleeru, ja väike järgijakonnad ei garanteeri kvaliteetset sisu. Influenceri turunduse platvorm annab teile eelkontrollitud influencereid, kes tegelikult saavad teha, ja käsitleb lepinguid, makseid ja kasutamise õigusi ühes kohas. Vähem aega logistikale ja arvamisele, rohkem tegelikule kampaniale.

Mida kontrollida enne partnerlust

Kontrollimise on nano tasandil olulisem. Väiksemad kontod on kergemad võltsida ja kaasatuse poodid võivad numbreid kunstlikult täiendada.

Kaasatuse kvaliteet koguse asemel. Vaata kommentaare. Kas need on päris vestlused või üldised emoji vastused? Kontrollige salvesitusi ja jagamisi, mitte ainult meeldimisi. Nano-influencer koos 50 päris kommentaari postitusega on väärtuslik kui üks koos 500 bot-genereeritud meeldimise.

Vaatajate demograafia. Nano-influencer võib omada 8K järgijaid, kuid kui 60% neist on riigis, kuhu te ei saada, on see jõudvõim teile kasutamatu. Taotlege vaatajate ülevaateid või kasutage platvormi, mis seda andmeid pindab.

Sisu järjepidevus. Kontrollige nende viimaste 20–30 postitusi. Kas nad postitavad regulaarselt? Kas sisu kvaliteet on järjepidev? Influencer, kes postitab kord kuus, ei aita teie kampaniale.

Möödunud kaubamärgi partnerid. Kas nad on töötanud konkurentidega? Kas nende toetatud postitused tunduvad loomulikud või jõhitud? Parimad nano-influencerid teevad kaubamärgi sisu, mida ei saa eristada nende orgaansetest postitusi.

Pahvid järgijad. Otsige kahtlasi kasvu järgijates, madal kaasatus võrreldes järgija arvuga, või üldised järgijaprofiilid. Sügavamaks sukelduseks palude avastamiseks vaata oma juhend pahvide influencerid.

Kuidas töötada nano-influencerkide

Nano-influencerkidega töötamine erineb suuremaga töötamisest. Nad on sageli uued kaubamärgi partnerlustes, nii et selgus ette säästab mõlema poole aega.

Kinkimine vs. makstud. Nano-influencerkide jaoks on kinkimis-esimesed kampaniad standardne alguspunkt. Saada toote, kirjuta lühike brief, lase neil luua. Kui sisu ja kaasatus teostuvad, liiguge makstud suhtele. Paljud nano-influencerid on õnnelikud luua sisu tasuta tootele vahetuse, eriti kui see on midagi, mida nad tegelikult kasutavad.

Hoia kirja lihtne. Nano-influencerid ei ole täisajaliselt sisu professionaalid. Anna neile peamine sõnum, 2–3 tehke ja ärge tehke, sisu kuju, mida vajate, ja tähtaeg. Ära saada 10-lehelist kaubamärgi juhendit. Mida vähem skripteeritud sisu, seda autentsem see näeb välja.

Sisu kasutamise õigused. Lepitages kasutamise õigused ette. Kui kavatsete nende sisu ümber kasutada makstud reklaami või teie kaubamärgi kanalites, tehke seda selgeks algsel lepingul. Influees on täielikud sisutamisõigused koostatud töövooge, nii et kaubamärk omab sisu algusest.

FTC'i avalikustamine. Mitteläbi rääkimata. Iga nano-influenceri partnerlus, kingitud või makstud, nõuab korralikku avalikustamist (#ad, #sponsored, või platvormi sisseehitatud makstud partneri märke). See ei ole valikuline ja see on kaubamärgi kohustus seda selgelt kommunikeerida.

Mõelge pikema perioodile. Suurim viga, mida kaubamärgid teevad nano-influencerkidega, on neid kasutavad. Nano-influencerid, kes toimivad teie esimese kampania jaoks, on need, keda peate hoidma. Lukus neile 3–6 kuus partnerlus. Olete ehitanud suhet, mis ajas liitub ja teie influencer turunduse eelarve ümber korrata partnerlustes on see, mis teeb selle liitumise võimalikuks.

KKK

Mis on nano-influencer?

Nano-influencer on sotsiaalsete meedia influencer koos 1000 kuni 10 000 järgijatega. Nano-influencerid tavaliselt fokuseerivad ühele nišale, neil on kõrgemad kaasatuse määrad kui suuremad tasandid ja nad on kaubamärkide jaoks kõige taskukohasem influenceri tasand.

Kas nano-influencerid saavad makstud?

Nano-influencerid saavad makstud, kuid enamik kaubamärgi partnerita selles tasandis algama kingitustega. Influencer saab tasuta toodet sisu vahetuseks. Kui sisu toimib hästi ja suhe areneb, liiguvad kaubamärgid tavaliselt makstud koostöötöötundele. Joko kuidagi, FTC'i avalikustamine on nõutav nii kingitud kui ka makstud partnerlustes.

Kas nano-influencerid on seda väärt?

Nano-influencerid on seda väärt, kui eesmärk on kaasatus, sisu maht või nišš vaatajate jõudvõim piiratud eelarvega. Nad on vähem tehokas, kui vajate massi teadlikkust või väga toodetud kampanja loovust. Peamine kompromiss on juhtimise koormus: aktiveeritava 20+ nano-influenceri võtab rohkem koordineerimist kui töö paari suuremalt influencerilt, nii et arvestada operatiivne kulu koos mõned influenceri kuludega.

Mis on erinevus nano ja mikro-influencerkite vahel?

Nano-influencerid omavad 1000–10 000 järgijaid, mikro-influencerid omavad 10 000–100 000. Nano-influencerid pakuvad kõrgemaid kaasatuse määrsid ja madalamaid kulusid, kuid piirantud jõudvõimsid. Mikro-influencerid tasakaalustuvad tugeva kaasatusega laiemate vaatajate juurdepääsu. Enamik kaubamärkidest saavad parimaid tulemusi, kombineerides mõlemad tasandid.

Kui palju maksavad nano-influencerid?

Nano-influenceri määr vahemikus $10–$100 Instagram postituse kohta ja $5–$50 TikTok video kohta. Paljud töötavad ainult toodete kinkimise eest, kui kaubamärgi sobitus on õige. Määrad tõusevad sisu keerukusega ja eksklusiivsuse nõuetega, nii et alati lepitakse kasutamise õiguste ja toodete ette, et vältida üllatuskulusid hiljem.